樓盤前期策劃方案-wenkub.com
2025-04-30 03:26 本頁(yè)面
【正文】 1分期或按揭可承受的首期款額：（1）％；（2）3－％；（3）10－％。對(duì)戶型使用面積要求：客廳（含餐廳）：（1）18－％；（2）26－％；（3）35－％；（4）％；主臥室：（1）9－％；（2）12－％；（3）15－％；（4）％；廚房：（1）6－％；（2）7－％；（3）8－％；（4）％。您選擇哪種規(guī)劃形態(tài)：（1）％；（2）％；（3）％；（4）％。附：（供參考）2001年底重慶市市民住房消費(fèi)的調(diào)查市民現(xiàn)住房的建筑面積：（1）30－％；（2）71－％；（3）91－％；（4）111－％；（5）％。狄更司作品中的人物描寫給人的感覺是真實(shí)且有富有傳奇色彩。相對(duì)于現(xiàn)在開發(fā)商一本正經(jīng)的談品論優(yōu)是 “另類” 的。五、宣傳推廣創(chuàng)新探討宣傳推廣手法創(chuàng)新和公司形象塑造是宣傳推廣策劃中的重頭戲。實(shí)用新穎的異型布局也可以考慮。B可以考慮高密度集約型規(guī)劃，但建議盡量采用得房率高的設(shè)計(jì)方案。6）面長(zhǎng)江路方向的戶型防噪音措施，如：使用雙層隔音玻璃。3)內(nèi)部交通系統(tǒng)組織盡量細(xì)致周到，減少使用者爬坡上的感覺。這里要再次強(qiáng)調(diào)，我們的時(shí)代仍是以大工業(yè)時(shí)代為主流背景的，逐步向多元化、個(gè)性化發(fā)展的階段。l 環(huán)境景觀與建筑體要有共同語(yǔ)言B環(huán)境景觀設(shè)計(jì)特色與人性化設(shè)計(jì)并重 環(huán)境景觀這個(gè)賣點(diǎn)，一直備受關(guān)注?，F(xiàn)代人的生活很忙碌，往往在星期天大采購(gòu)，將一周的食品都放入冰箱內(nèi)，因此廚房不僅要考慮冰箱等電器的位置，還要考慮容量、體積的大小，不要為最后相差一點(diǎn)放不下而留下遺憾。休閑陽(yáng)臺(tái)形成廳或主臥的擴(kuò)展，在采光、通風(fēng)和視野等方面有理想的效果。內(nèi)分隔墻面從來都是平的，如果將分隔墻做凹凸，購(gòu)房者就可以嵌入一些家具或書柜。貝律銘的開山之作“美國(guó)國(guó)家大氣中心”就是這種風(fēng)格的早期版本，賴特的“流水別墅”也運(yùn)用了這種設(shè)計(jì)理念。特色是輕盈、通透。A建筑風(fēng)格的選擇我們的時(shí)代主流，乃是大工業(yè)時(shí)代為背景的主流，逐步向多元化、個(gè)性化方向發(fā)展的階段。2） “形”是創(chuàng)新的、張揚(yáng)的項(xiàng)目個(gè)性，是營(yíng)銷項(xiàng)目主題的伏筆我們認(rèn)為在構(gòu)架項(xiàng)目差異化形象，應(yīng)該著眼于建筑物的形式和風(fēng)格的差異化特色。因此，做均好的精品是“中堅(jiān)產(chǎn)品”的首要要求，其次才是特色。我們對(duì)它的市場(chǎng)界定是“對(duì)居住有個(gè)性需求的客戶群”。也就是說，只要談到中檔特色精品盤，就一定會(huì)想到本項(xiàng)目；只要想在渝中區(qū)買小區(qū)住宅，本項(xiàng)目就是首要選擇對(duì)象。鑒于“冠城”的開發(fā)量，區(qū)位和市場(chǎng)環(huán)境等因素，需要穩(wěn)健的產(chǎn)品組合策略贏得目標(biāo)市場(chǎng)，更需要通過產(chǎn)品策略為營(yíng)銷主題策劃埋下伏筆。3 目標(biāo)市場(chǎng)定位1） 第一目標(biāo)市場(chǎng)：中端客戶市場(chǎng)客戶特點(diǎn)：A 首次或二次購(gòu)房，總價(jià)承受能力在25萬至45萬之間的B 對(duì)房屋的使用功能和投資性均有要求C 對(duì)區(qū)位條件比較敏感D 比較注重居住的舒適性E 購(gòu)買行為理智2） 第二目標(biāo)市場(chǎng)：對(duì)中端升級(jí)版產(chǎn)品感興趣的客戶市場(chǎng)客戶特點(diǎn)：A 比中端客戶更注重居住的舒適和享受性B注重物業(yè)的附加價(jià)值C 購(gòu)買行為帶有炫耀和尋求優(yōu)越感的色彩3） 第三目標(biāo)市場(chǎng)：過度購(gòu)房客戶市場(chǎng)客戶特點(diǎn)：A 對(duì)總價(jià)敏感B 關(guān)注物業(yè)的整體品質(zhì)和區(qū)位條件等保值，增值因素E 購(gòu)買行為帶有個(gè)性化色彩但易于引導(dǎo)4） 目標(biāo)市場(chǎng)比例區(qū)間分析如圖：三、產(chǎn)品及營(yíng)銷主題定位探討如今，一個(gè)樓盤銷售要成功，必須做到，一是要產(chǎn)品策劃正確，二是要營(yíng)銷主題策劃獨(dú)異、新穎且滿足“切實(shí)的需求”。這說明開發(fā)商在產(chǎn)品定位上都是下了功夫的。這在渝中區(qū)是少有的。他們既要求居住舒適，又要求在更新房屋后，原有房屋能夠賣個(gè)好價(jià)錢或租個(gè)好價(jià)錢。E中檔升級(jí)版產(chǎn)品解決了這樣一群人的需求，即中檔產(chǎn)品看不起，純粹高檔產(chǎn)品買不起，買別墅區(qū)里的低密度住宅又覺得尷尬，那末在品質(zhì)不錯(cuò)的中檔精品樓盤里買棟別墅，還是有一定優(yōu)越感的。C中檔升級(jí)版產(chǎn)品供應(yīng)量較大，市場(chǎng)反應(yīng)也較激烈。針對(duì)高端客戶市場(chǎng)的產(chǎn)品也可以分為兩塊，一塊是以別墅為主，輔以低密度住宅的純粹高檔產(chǎn)品。E針對(duì)中端客戶群的戶
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