朝陽項(xiàng)目營銷企劃案-wenkub.com
2025-04-29 02:07 本頁面
【正文】 結(jié)合二手市場賣舊買新，實(shí)現(xiàn)一手、二手市場聯(lián)動大規(guī)模的項(xiàng)目需大力挖掘潛在客戶。 擁有自己發(fā)行的刊物。生活”為主題推廣活動應(yīng)貫穿于銷售過程始末。 與有組織能力的曾舉辦過各種營銷活動的專業(yè)公司進(jìn)行有效溝通（也可以與廣告公司合二為一）。 根據(jù)工期進(jìn)程進(jìn)行的策略調(diào)整 以上的計(jì)劃是在賣場包裝、工地整妝等一切跟進(jìn)、配合順利的條件下進(jìn)行的，假若其中某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，如工期拖延等的情況下，我們認(rèn)為倉促進(jìn)入認(rèn)購期也是有必要的；前期進(jìn)入市場、探測市場將有利于開盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多項(xiàng)目一起開盤來臨之前吸引市場目光；因此我們認(rèn)為應(yīng)按照計(jì)劃于2003年10月上旬（或中旬，初定）開盤認(rèn)購，11月中旬打出第一期廣告。現(xiàn)階段，除加強(qiáng)營銷組織力量外，還應(yīng)增設(shè)1~2名有一定市場經(jīng)驗(yàn)和營銷經(jīng)驗(yàn)的骨干力量，集中統(tǒng)一管理，分工責(zé)任，對以下方面有所準(zhǔn)備： 競爭對手較有壓力的入市策略 由于本項(xiàng)目的潛在競爭對手較多，他們的開盤會對我們的銷售形成較大沖擊，致使客戶分流為此我方建議如下： （1）、在參考開發(fā)商的價格底限要求基礎(chǔ)上，建議采取以3700元/平米均價入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價，與其它競爭對手處于同一起跑線上，價格制定靈活又有彈性。E、招開入住說明會（工程、銷售及相關(guān)部門的工作總結(jié)及入住流程說明會）。4）促銷方式：B、裝修公司先期提供裝修設(shè)計(jì)方案，與業(yè)主商討，開發(fā)商提供正確無誤的圖紙、進(jìn)屋量房的便利條件，保證客戶在拿到鑰匙后，可立即裝修，節(jié)省時間盡快入住。（2） 主流、輔助媒體連續(xù)以軟性文章進(jìn)行強(qiáng)勢訴求。4）促銷方式： A、全面封頂活動B、DM派發(fā)：在當(dāng)?shù)赜嗅槍π缘刂眻?bào)派發(fā)DM單頁。＜四＞續(xù)銷期1）主要任務(wù)：這一階段，基本完成總銷售金額的60%以上，已無太大銷售壓力，應(yīng)將廣告投放量繼續(xù)壓縮，將主要精力用于已購客戶簽約及后期服務(wù)上，同時，力爭將前階段已有購買意向但未下決心之客戶拉回下定。B、夾報(bào)直投：隨＜北京晚報(bào)＞或＜北青＞夾報(bào)派發(fā)。6）媒體選擇：北青、晚報(bào)＜三＞強(qiáng)銷期1）主要任務(wù): 利用主流媒體將產(chǎn)品自身賣點(diǎn)逐一向市場曝光，通過不同賣點(diǎn)的宣傳吸引不同需求之買家，達(dá)到銷售之目的。地點(diǎn)：選擇適當(dāng)酒店宴會廳凡內(nèi)部認(rèn)購期及開盤當(dāng)天已交認(rèn)購金的購房者，均可參加抽獎活動。根據(jù)銷售情況在一個月后價格上調(diào)到3800元/平米。硬性廣告平面訴求：發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購信息，制造內(nèi)部內(nèi)購驚喜懸念。5） 廣告配合：通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒介廣為宣傳，營造新聞炒作，達(dá)到市場預(yù)熱效果。3) 價格策略: 內(nèi)部認(rèn)購期間可實(shí)行在開盤均價3700元平米的基礎(chǔ)上可享受98折優(yōu)惠。二、推廣次序先推一期部分，再推二期（當(dāng)工程形象出到地面二層以上后再行銷售，能給予投資客信心和實(shí)力的保障）三、分階段營銷推廣策略＜一＞內(nèi)部內(nèi)購期1）主要任務(wù)：市場預(yù)熱，開盤前準(zhǔn)備和進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購。當(dāng)?shù)厥蹣翘帲航ㄔO(shè)面積：100－150平米l 銷售大廳（接待、展示、洽談）——50平米l 會議室兼簽約室——10平米l 銷售經(jīng)理辦公室——10平米l 財(cái)務(wù)室——10平米l 行政辦公室——10平米l 客戶服務(wù)部——10平米l 兒童活動區(qū)——20平米l 男女衛(wèi)生間－10平米3）售樓處設(shè)備配置當(dāng)?shù)厥蹣翘帲簶I(yè)務(wù)辦公區(qū)：回訪電話：3部銷售經(jīng)理辦公室：電話1部，傳真1部，電腦1臺行政辦公室：電話1部，傳真1部，電腦1臺，打印機(jī)1臺，復(fù)印機(jī)1臺客戶服務(wù)部：電話1部、電腦1臺、傳真機(jī)1臺、打印機(jī)1臺、檔案柜財(cái)務(wù)部：電話1部、電腦1臺、檔案柜、保險柜4）售樓處銷售道具配置沙盤、展板、談判桌椅、空調(diào)、視聽設(shè)備、公共區(qū)域花卉、飲水機(jī)等戶外包裝建議1）工地圍墻的包裝：訴求兩種不同產(chǎn)品特性及產(chǎn)品要素（可分段來訴求），期房階段提升項(xiàng)目品質(zhì)，給客戶以認(rèn)同感?！镀髽I(yè)家》《經(jīng)理人雜志》高收入、高消費(fèi)人群、老板級人物為目標(biāo)對象讀者。 發(fā)行量大、覆蓋面廣、讀者階層廣泛。于是不斷給自己提出新的追求，把已成的事業(yè)，都視作過眼煙云。普希金說得好：“那過去了的，都會變成美好的回憶。第二種是社會狀態(tài)。象征“蔚藍(lán)。生活的智慧在于慮出那些不重要的雜質(zhì)，我們的生活空間，更是一種文化的環(huán)境，它的每一個細(xì)節(jié)，都應(yīng)該富有靈魂。項(xiàng)目定位：“提倡“朝陽生活”為主題的社區(qū)“我們塑造我們的建筑物之后，建筑物塑造我們”邱吉爾名言錄這種生活方式適度超前的研究、升華和提煉，將其融合、演繹到房地產(chǎn)開發(fā)之中形成一種運(yùn)動、健康、和諧的生活方式，旨在倡導(dǎo)一種健康、科學(xué)、文明的生活。第四章 本案產(chǎn)品定位及廣告建議一、產(chǎn)品屬性定位定位語的確立根據(jù)以上的分析，我們可以總結(jié)出市場定位的主體思路：l 把項(xiàng)目定位在朝陽路，強(qiáng)調(diào)位置感。配套 會所：我項(xiàng)目所處的位置，周邊配套是較齊全的，但客戶對會所卻存在兩種較對立的意見，一部分人認(rèn)為無所謂，一部分人卻主為很重要。在戶型選擇方面，他們多60平米左右的一居。 外地人進(jìn)京做生意的 選擇一些不是傳統(tǒng)意義上北京人喜愛的方位，但方便他們子女上學(xué)條件的地區(qū)，如通州區(qū)。 一代買給父母的 現(xiàn)在年青人父母五十、六十多歲，他們渴望住在有別于他們過去的公房的環(huán)境。兩口之家、三口之家為多數(shù)拆遷戶購房占20 %，另有部分年輕人給老人買房。自住占90%以上。+178。=17，850，000元 133085360元247。設(shè)備電梯：200元/m178。=6220160元C、出讓金： B區(qū)：6880029元 A區(qū)：18116400元 合計(jì)：6880029元+18116400元=24996429元 121317759元247。417/ m178。1250/ m178。五環(huán)以西由于距離和交通的天然優(yōu)勢，周邊項(xiàng)目的發(fā)展速度和發(fā)展?jié)摿Χ紩幸粋€快速的提升期。隨著上述區(qū)域周圍可開發(fā)的土地日益稀少，大量有居住需求
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