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某廣場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)策劃方案-wenkub.com

2025-04-29 01:48 本頁(yè)面
   

【正文】 分析: 依圖所示,可以看出客戶能夠承受的價(jià)格幅度不大,大體分布在1500至1900這個(gè)價(jià)格范圍區(qū)間內(nèi); 同樣如圖所示,1700至1900的這個(gè)范圍價(jià)格,是大多認(rèn)購(gòu)客戶心理能夠承受的價(jià)格范圍;。如何把控該環(huán)節(jié)的客戶流失問(wèn)題成為重中之重。 面積的大小,在客戶眼里來(lái)說(shuō)是個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,選其一不再作其二的打算,因此在對(duì)不同面積的同類戶型的營(yíng)銷活動(dòng)中,需要加強(qiáng)戶型的更加科學(xué)性的探討以及說(shuō)辭上的更新。保證高轉(zhuǎn)化率。120137㎡面積區(qū)間的鋪源為160套。 將根據(jù)客戶的意向鋪源所在來(lái)對(duì)客戶意向面積進(jìn)行分析。 如果粗略的只考慮銷售各個(gè)單元樓房的13層都能售完的話,共84套鋪源,%,%。如何把這57位客戶引流到其他冷銷樓號(hào)上,如何高效的完成第一意向客戶轉(zhuǎn)換工作至關(guān)重要。水榭花都認(rèn)購(gòu)客戶分析 分析目的:A、 根據(jù)認(rèn)購(gòu)客戶的意向鋪源分析數(shù)據(jù)顯示,將客觀地了解前期積累客戶的鋪源需求傾向;以及制定優(yōu)勢(shì)鋪源售后,存在的非優(yōu)勢(shì)鋪源的銷售手段及推廣方式;B、 根據(jù)認(rèn)購(gòu)客戶的承受鋪源價(jià)格分析數(shù)據(jù)顯示,將直觀地了解前期積累客戶的鋪源可承受價(jià)格,并作為制定最終入市價(jià)格的客觀依據(jù);C、 通過(guò)對(duì)認(rèn)購(gòu)客戶的付款方式的分析顯示,將清晰地計(jì)算出開(kāi)盤前的最低回款額,客觀的反應(yīng)我們的推廣及銷售的力度是否得到最強(qiáng)釋放; 鋪源分析:A、 客戶的意向鋪源分析:調(diào)查情況:客戶意向鋪源資料梳理是售樓員根據(jù)前期與認(rèn)購(gòu)客戶溝通達(dá)成一致認(rèn)可,以及認(rèn)購(gòu)后的跟蹤調(diào)查等方式得出的結(jié)果。搶答正確的嘉賓就為二等獎(jiǎng),共2人。 主持人開(kāi)場(chǎng),介紹陽(yáng)光控股集團(tuán)及春曉財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目的項(xiàng)目規(guī)劃及開(kāi)發(fā)歷程位置:會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)用具:擴(kuò)音設(shè)備,人員:主持人,音響師程序:主持人開(kāi)場(chǎng),歡迎來(lái)賓的光臨,介紹當(dāng)天活動(dòng)在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、活動(dòng)內(nèi)容和程序;主持人通過(guò)串詞過(guò)渡,利用相關(guān)文件簡(jiǎn)單介紹陽(yáng)光控股集團(tuán)07:35—07:37 春曉財(cái)富廣場(chǎng)(商丘)置業(yè)有限公司總經(jīng)理于鵬致辭;位置:會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)用具:擴(kuò)音設(shè)備,相關(guān)文稿,背景音樂(lè)帶人員:主持人,公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),音響師程序:主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái),在背景樂(lè)聲中,領(lǐng)導(dǎo)走上臺(tái),背景樂(lè)停止,領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始致辭07:37—07:45六、參加人數(shù)/ 前期積累的意向客戶:300人/ 嘉賓:人/ 主持人:1人/ 工作人員:人/ 禮儀小姐:人/ 總?cè)藬?shù):約 人七、物料準(zhǔn)備/ 簽到本2本、簽到筆4支/ 推介戶型噴繪板8塊/ 畫(huà)架8個(gè)/ 投影儀一個(gè)/ 春曉財(cái)富廣場(chǎng)(商丘)置業(yè)有限公司總經(jīng)理于鵬發(fā)言稿、銷售經(jīng)理認(rèn)購(gòu)政策及認(rèn)購(gòu)須知說(shuō)明/ 折頁(yè)、DM單頁(yè)、戶型單頁(yè)、手提袋300份/ 禮品八、現(xiàn)場(chǎng)包裝推介戶型噴繪板位置:大廳擺成一排,組成戶型長(zhǎng)廊規(guī)格:*,材質(zhì):亞顆粒板加邊框5cm,畫(huà)面寫(xiě)真。/ 通過(guò)認(rèn)購(gòu)信息及其優(yōu)惠政策的告知,制造市場(chǎng)和客戶緊迫感。水榭花都商鋪定單》; 售樓人員根據(jù)上午認(rèn)購(gòu)的鋪源情況和仍在排隊(duì)客戶的意向情況,通過(guò)電話溝通,引導(dǎo)客戶認(rèn)購(gòu)其他鋪源。1 重復(fù)步驟2—6。 銷售經(jīng)理在得到即時(shí)性銷控情況,并再次確認(rèn)后,現(xiàn)場(chǎng)播報(bào):標(biāo)識(shí)人員請(qǐng)注意某號(hào)鋪源已售出,請(qǐng)標(biāo)識(shí). 清場(chǎng)。水榭花都商鋪定單》及兩萬(wàn)元現(xiàn)金交到財(cái)務(wù)處辦理付款手續(xù), 并收回認(rèn)購(gòu)金銀卡。售樓部門口喊號(hào),客戶憑VIP卡進(jìn)門)8:30 售樓人員列隊(duì)完畢等待接待客戶。售樓部門口設(shè)立活動(dòng)式護(hù)攔,由保安把守。簽認(rèn)區(qū)(售樓大廳)功能:選定單位后,簽定單財(cái)務(wù)室——定金室功能:快速、有效的收取客戶定金室外空地——候選區(qū)功能:選鋪客戶輪侯,休息;聽(tīng)取咨詢(規(guī)則介紹,銷控了解)。客戶離場(chǎng)后空閑售樓人員,繼續(xù)開(kāi)始接待入場(chǎng)客戶(何良師保安協(xié)助,客戶按號(hào)牌順序從南門進(jìn)入,手續(xù)辦理完畢后由售樓人員帶領(lǐng)從北門離場(chǎng)。其余每次喊號(hào)針對(duì)客戶離場(chǎng)數(shù)決定(喊號(hào):馮杏,保安檢查號(hào)牌、控制進(jìn)場(chǎng)秩序)②售樓人員實(shí)施“一對(duì)一服務(wù)”,帶領(lǐng)客戶憑借客戶所持號(hào)牌到總臺(tái)領(lǐng)取VIP卡,再次確認(rèn)客戶是否真正了解認(rèn)購(gòu)須知,填寫(xiě)無(wú)誤后到財(cái)務(wù)處交款辦理手續(xù),(趙瑜明 任偉。(俞總負(fù)責(zé))◆ 上午07:00——9:00,完成認(rèn)購(gòu)排號(hào)前所有準(zhǔn)備工作◎本環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人 何良師◎本環(huán)節(jié)主要工作 ①跟蹤業(yè)務(wù)員的電話約訪工作,對(duì)未到場(chǎng)的意向客戶進(jìn)行信息告知約訪(何良師)②8:40發(fā)號(hào)牌(馮杏 、保安協(xié)助。同時(shí)預(yù)告選鋪信息??蛻羝脚_(tái)短信平臺(tái)作為主要客戶平臺(tái),負(fù)責(zé)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)信息的告知及客戶的維系工作。/ 總結(jié)與反饋營(yíng)銷推廣的信息與效果,研究現(xiàn)有客戶的心理及其變化。銷售組織/ 負(fù)責(zé)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間客戶推廣、接待及項(xiàng)目介紹,與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū),按有關(guān)程序收取誠(chéng)意金與定金。/ 由于項(xiàng)目推廣的周期較短,對(duì)客戶積累效果存在一定的不可預(yù)見(jiàn)性,所以建議按照實(shí)際效果來(lái)設(shè)定項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)的策略:如果前期推廣所取得的效果比較理想,客戶基數(shù)較大,意向客戶較多,則可采取認(rèn)購(gòu)卡不增值的策略;反之,則認(rèn)購(gòu)卡增值的策略,人為制造緊張熱銷的氛圍。/ 再次宣傳項(xiàng)目,為項(xiàng)目開(kāi)盤造勢(shì)。/ 鍛煉銷售人員,提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),為今后走向正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。/vip卡的相關(guān)具體優(yōu)惠條件暫定為:2%。/ 通過(guò)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)接待,向消費(fèi)者講述項(xiàng)目信息,以媒介、廣告、宣傳資料等整合解說(shuō)誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,強(qiáng)調(diào)購(gòu)買期房的好處和投資價(jià)值,引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)鋪的行動(dòng)。收集內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間銷售信息,并及時(shí)與銷售主管溝通。
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