某便利店市場營銷計劃方案-wenkub.com
2025-04-29 00:01 本頁面
【正文】 （二） 評估程序績效評價指標類別目標責任人完成率銷售規(guī)模250萬A 利潤率38%B 品牌市場占有率%D促銷場次5E物流績效評價良好F………表4 績效評價指標收集數(shù)據(jù)的方法通過走訪客戶、終端實際調查、問卷調查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時根據(jù)本店銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估。完成銷售目標、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。圖2圖3圖4（四） 定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：產(chǎn)品形象親切、強調“蘇州全家便利店”溫馨的特點。促銷促銷方式以品牌知名度推廣為主，以統(tǒng)一的訴求主題，直接作用于消費者的促銷方式，配合適當?shù)膹V告宣傳，提升品牌知名度，增加銷售。全家始終秉承“全家就是你家”的理念，不僅體現(xiàn)在服務員的熱情服務上，更體驗在顧客購買和消費的過程之中。一個廣告或者旁人的評價都會引起他們的購買欲望；（2）“電視廣告”占絕對優(yōu)勢，“商店廣告”與真實消費更加貼近；（3）促銷活動發(fā)展不夠成熟，顧客對此表現(xiàn)出更大熱忱；（4）全家這個品牌進軍蘇州市場的時間還不是很長，品牌忠實度不高。蘇州各地區(qū)的城市化水平已經(jīng)很高，且近年來，蘇州社會消費品零售額的增幅明顯。劣勢規(guī)模小，不具有規(guī)模效應；店面成本，裝潢成本等都很高； 不能提供消費者 “一次購足”的便利，以及供應非常齊全便宜的商品；只能滿足簡單的消費需求。（7）不需要店鋪不要購買大量的設備不要請大量人員，節(jié)約了很多成本。（3）全家便利店的裝潢布景非常溫馨，也很干凈讓每一位顧客到店里都有一種到家的感覺。大學生在消費的過程中缺乏計劃性，輕易受到外界偶然因素的影響,盲目的購買許多自己實際并不需要的東西，總得來說他們是從眾消費,盲目消費和沖動型消費的主要群體。競爭在蘇州國際教育園區(qū)“蘇州全家便利店”的競爭對手主要是：“ 大潤發(fā)寶帶店”和學校的“教育超市”，競爭非常激烈。在激烈的圈地競爭下，全家秉持商圈第一立地開店、穩(wěn)定速度及堅持加盟產(chǎn)品的開店政策，展現(xiàn)優(yōu)勢的店鋪開發(fā)能力。表1 2010年19月份蘇州市分月社會消費品零售額及增幅 法律法規(guī)蘇州市、區(qū)人力資源和社會保障局,09億元，%，%。（四） 外部環(huán)境分析經(jīng)濟2010年以來，蘇州市消費品市場發(fā)展快速穩(wěn)定，零售額總量不斷擴大，1～3季度，總量居全省首位。如果顧客購物時很餓，現(xiàn)場品嘗極不雅觀。“ 大潤發(fā)寶帶店”蘇州地區(qū)零售龍頭，銷售額連續(xù)幾年排名首位。戰(zhàn)略描述：目前“蘇州全家匯金店”的市場競爭激烈，面對與幾家實力雄厚
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