【正文】 當(dāng)然，對(duì)于策劃過(guò)程中的具體策略和創(chuàng)意、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，以及營(yíng)銷(xiāo)推廣中的細(xì)節(jié)描述（比如資金運(yùn)作及財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目監(jiān)測(cè)、效果評(píng)估等），我們將在與貴公司確定合作關(guān)系后，按工作步驟向貴公司一一匯報(bào)，并出具各分項(xiàng)報(bào)告和具體的操作實(shí)施方案。１、 其植被不具有獨(dú)特性（譬如：香山紅葉）。 加大電臺(tái)的廣告投放力度，開(kāi)辟“大峽谷旅游”熱線。第五階段：推廣高潮期（時(shí)間：9月2010月5日）該階段是“國(guó)慶”黃金周的炒作期，要充分利用“五一”黃金周所帶來(lái)的“人氣”，采用全方位、立體的宣傳方式，讓市場(chǎng)推廣進(jìn)入另一個(gè)高潮期。推廣主題：“清涼一夏”主題游具體活動(dòng)：１、 大峽谷探險(xiǎn)２、 推出“灘居”部落，“巖居”部落，“穴居”部落３、 銅鼓灘漂流４、 同時(shí)推出“夏令營(yíng)”活動(dòng)（注：細(xì)則另案提供）推廣方式：１、 加大電視廣告的宣傳力度，以感性訴求為主，刺激目標(biāo)消費(fèi)群體的旅游消費(fèi)欲望。 以報(bào)版的軟性訴求為主，訴求對(duì)象以具有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的人士為主，其他的個(gè)人消費(fèi)次之。E、 同時(shí)聯(lián)合其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體進(jìn)行一些大型活動(dòng)，“森林尋寶”、“限速到達(dá)”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)等F、 影視基地開(kāi)放（選取、編寫(xiě)精短武俠片劇本，讓旅客扮演其中角色，進(jìn)行片斷拍攝，然后刻成光盤(pán)出售給游客） G、“時(shí)空隧道”讓游客進(jìn)入“夜郎古國(guó)”的原始生活，親身體驗(yàn)遠(yuǎn)古文明。以15日的新聞發(fā)布會(huì)（五一黃金周大峽谷景區(qū)旅游總結(jié)），是第二階段推廣的尾聲，同時(shí)也是掀起第三階段宣傳高潮的前奏曲.實(shí)施細(xì)則： “夜郎文化節(jié)”開(kāi)幕，圍繞“夜郎文化”開(kāi)展系列活動(dòng)：A、 把握住“五、一”長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)，大力宣傳有關(guān)夜郎國(guó)的傳說(shuō)、夜郎民俗文化、夜郎歌舞表演等系列夜郎專(zhuān)題節(jié)目。推廣方式：以硬性廣告為主，軟性炒作為輔推廣主題： 強(qiáng)調(diào)萬(wàn)盛大峽谷所特有的景觀優(yōu)勢(shì)。第二階段　推廣高潮期（2002年4月1日5月7日）推廣目標(biāo)： 該階段是大峽谷景區(qū)開(kāi)業(yè)及經(jīng)營(yíng)的高潮，是充分向廣大市民展示其魅力的階段?！逗闲l(wèi)視》是目前國(guó)內(nèi)做娛樂(lè)節(jié)目最成功的電視頻道，市民對(duì)其保持很高的認(rèn)同感。 各類(lèi)相關(guān)公關(guān)推廣活動(dòng)推廣主題： 重慶周邊地區(qū)又一個(gè)休閑旅游觀光景區(qū)的誕生 萬(wàn)盛大峽谷所具有的景點(diǎn)、設(shè)施、服務(wù)功能及活動(dòng)內(nèi)容 大峽谷所處的特殊地理位置和典型的喀斯特地貌等 更新產(chǎn)品，找到啟動(dòng)市場(chǎng)新熱點(diǎn)。費(fèi)用計(jì)算方式采用信息發(fā)布的字?jǐn)?shù)多少計(jì)算。 加強(qiáng)大峽谷訴求點(diǎn)的選擇和組合178。到時(shí)可以邀請(qǐng)?jiān)啤①F、渝“夜郎文化”覆蓋地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、文藝團(tuán)體、旅游愛(ài)好者、夜郎歷史研究學(xué)者、夜郎民俗研究家云集大峽，然后通過(guò)媒體極力造勢(shì)，吸引廣大旅游者的眼球，撥動(dòng)廣大旅游者的心弦?！耙估晌幕?jié)”，猶如英國(guó)文化周一樣，從實(shí)質(zhì)上說(shuō)，它是一次文化推廣活動(dòng)。關(guān)于這一思路，上文“項(xiàng)目策劃”之“外延形象”篇中，我們從硬件建設(shè)、軟件配套、形象工程建設(shè)、可持續(xù)發(fā)展對(duì)策等方面進(jìn)行了闡述，這里不贅述。通過(guò)以上“錯(cuò)位推廣”策略的運(yùn)用，能使大峽谷景區(qū)在較短時(shí)間內(nèi)形成目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響，從而為景區(qū)的進(jìn)一步市場(chǎng)推廣鋪平道路。在“市場(chǎng)定位”上，我們確定了“墻外開(kāi)花墻內(nèi)香”的市場(chǎng)開(kāi)拓策略，并將大峽谷景區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)分解成了三個(gè)層面。那么，在夜郎旅業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各職能部門(mén)的協(xié)助下，重慶澳美廣告有限公司也必然是大峽谷景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的得力干將。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要有先進(jìn)推廣理念的廣告企業(yè)和具有創(chuàng)新意識(shí)的廣告人來(lái)加盟。比如云南某小城的草鞋店生意興隆，“十一”期間深圳海洋世界引進(jìn)了數(shù)千只巴西龜、寄居蟹、水魚(yú)仔，幾天內(nèi)被搶購(gòu)一空。有了這樣的經(jīng)歷，會(huì)使我們的旅游留下一絲無(wú)奈與失望，其原因就在于很多景區(qū)缺乏其相關(guān)的旅游商品的開(kāi)發(fā)，或者所開(kāi)發(fā)的旅游商品缺乏特色和創(chuàng)意，到處都能買(mǎi)到，或者開(kāi)發(fā)的旅游商品缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)，與市場(chǎng)需求脫節(jié)。比如同為喀斯特地貌的貴州黃果樹(shù)瀑布，能否在本景區(qū)縮微、川西的洞穴景觀能否在本景區(qū)部分展示；又如攀巖項(xiàng)目能否引入、奇石考察基地能否建立；再如劍門(mén)關(guān)的豆腐宴、本地的竹筍宴等。同時(shí)，為彌補(bǔ)大峽谷景區(qū)本身的特色性資源不足，賦予景區(qū)豐富的文化內(nèi)涵、增強(qiáng)景區(qū)的歷史文化厚重感，設(shè)置與自然資源相協(xié)調(diào)的人文景觀和參與性項(xiàng)目，是市場(chǎng)化手段運(yùn)用的最主要的方式。那么，我們可以利用這類(lèi)的窗口，與其他景區(qū)建立資源共享、資源交流制，從而擴(kuò)大市場(chǎng)開(kāi)拓范圍。 股份加盟制。對(duì)于大峽谷自然風(fēng)景區(qū)的市場(chǎng)渠道建設(shè)，我司的初步思路為： 旅行社協(xié)議制。當(dāng)然這也與本景區(qū)的品牌傳播推廣和傳播途徑密切相關(guān)，但最根本的還應(yīng)該是市場(chǎng)渠道的建立。第三是制訂科學(xué)的、切實(shí)可行的的考評(píng)辦法，從責(zé)任心、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作投入度、工作態(tài)度、遵章守紀(jì)、工作業(yè)績(jī)等方面全方位考評(píng)，較為客觀科學(xué)地反映員工的實(shí)績(jī)，最大限度地提高員工的積極性。開(kāi)心指提供開(kāi)心的工作環(huán)境（軟環(huán)境）和氛圍，培育出團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、互助的團(tuán)隊(duì)精神；進(jìn)步指在這里工作能積累閱歷。事實(shí)證明，分工細(xì)化、操作專(zhuān)業(yè)化在樹(shù)立企業(yè)品牌和景區(qū)品牌形象、降低成本、加強(qiáng)管理等方面都有積極的作用。比如品牌形象，前文我們談到了企業(yè)形象和景區(qū)形象有機(jī)整合的思路，并強(qiáng)調(diào)了外延形象的輔助作用，這就邁出了品牌理念形成的第一步，再通過(guò)品牌維護(hù)和推廣。營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)主要包括營(yíng)銷(xiāo)管理理念的形成、營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制和架構(gòu)的建立、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)等方面。這就是所謂的“以外 部市場(chǎng)刺激內(nèi)部市場(chǎng)，以內(nèi)部市場(chǎng)帶動(dòng)外部市場(chǎng)”，當(dāng)然這一 策略的運(yùn)用，我們將分階段實(shí)施其戰(zhàn)略步驟。市場(chǎng)推廣定位：“墻外開(kāi)花墻內(nèi)香”——　以外部市場(chǎng)刺激內(nèi)部市場(chǎng)，以內(nèi)部市場(chǎng)帶動(dòng)外部市場(chǎng)（內(nèi)部市場(chǎng)指第一市場(chǎng)和第二市場(chǎng)的部分地區(qū)，外部市場(chǎng)是指第二市場(chǎng)的部分地區(qū)和第三市場(chǎng)）市場(chǎng)目標(biāo)定位： 讓市場(chǎng)認(rèn)可大峽，讓市場(chǎng)接受大峽，讓大峽溶入市場(chǎng)二、 定位闡述市場(chǎng)區(qū)域定位的依據(jù)是根據(jù)大峽谷景區(qū)的檔次、品質(zhì)、輻射 能力和范圍、聚散效應(yīng)來(lái)確定的，它將是我們確定目標(biāo)客戶群、 項(xiàng)目推廣策略與廣告發(fā)布策略的基礎(chǔ)。雙喜情侶院辦成喜堂新房，好合堂辦成情侶茶座，水鮮村創(chuàng)辦漁家樂(lè)等） 設(shè)計(jì)節(jié)日文化活動(dòng)和夜郎風(fēng)情游戲活動(dòng)，把時(shí)間和空間網(wǎng)絡(luò)交織成一片，吸引更多觀眾參與 發(fā)揮地方優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造飲食文化、居住文化、娛樂(lè)文化、生活藝術(shù)文化的獨(dú)特風(fēng)格，做到陽(yáng)春白雪與下里巴人兼?zhèn)?，投游客之所好，令其有賓至如歸的感覺(jué)。（之 所以稱(chēng)這為“四不像”，是因?yàn)橐估晒艊?guó)的可考查的歷史資料 很少，但它確實(shí)在歷史上存在了很長(zhǎng)一段時(shí)間，而且也形成了 其身的一些民族特色，那么我們從這四個(gè)角度設(shè)置一些相關(guān)項(xiàng) 目，不一定完全追求真實(shí)再現(xiàn)，而講求虛虛實(shí)實(shí)的效果，實(shí)中 有虛，虛中有實(shí)，我們既有文章可做，游客又有神密可感受）既追求復(fù)古以“土”為基調(diào)的陳列風(fēng)格，又運(yùn)用聲、光、電 現(xiàn)代科技手段進(jìn)行陳列 突破框架、結(jié)構(gòu)特色景區(qū)，為各種文化層次的游客，提供各得其所、各有所樂(lè)的場(chǎng)所（如：為中小學(xué)生提供各種民俗文化、人文文化、軍事大課堂等特色景區(qū)；為老年群眾提供增福延壽、養(yǎng)生保健等活動(dòng)場(chǎng)所；為青年群眾提供月老祠、雙喜院、情人谷等充滿羅曼蒂克的溫馨天地） 擴(kuò)大展示活動(dòng)空間，以特色文化、特殊的民俗風(fēng)情，想方設(shè)法變靜觀為參與。六、項(xiàng)目主題文化策劃思路根據(jù)我們對(duì)整個(gè)景區(qū)的策劃思路，增強(qiáng)其歷史文化厚重感已成共識(shí)，以此來(lái)彌補(bǔ)景區(qū)之不足，同時(shí)為打造出獨(dú)具特色、別具一格的旅游勝地奠定基礎(chǔ)。使城區(qū)、景點(diǎn)交通更加順暢③ 實(shí)施平面綠化向立體化發(fā)展戰(zhàn)略，提高綠化覆蓋率。178。城市形象的好壞直接影響到能否獲得持續(xù)發(fā)展活力的根本，也直接影響到區(qū)內(nèi)各景區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。社會(huì)環(huán)境強(qiáng)調(diào)高效順暢、安全有序；經(jīng)濟(jì)環(huán)境，強(qiáng)調(diào)公平合理、童叟無(wú)欺；人文環(huán)境，強(qiáng)調(diào)熱情好客、文明服務(wù)，實(shí)現(xiàn)旅游大環(huán)境營(yíng)造與城市精神文明建設(shè)一體化。從思路上，我們可以這樣來(lái)作一些考慮：178。這樣使得我們可以從更高的起點(diǎn)上來(lái)審視旅游業(yè)，來(lái)投入旅游業(yè)，來(lái)發(fā)展旅游業(yè)，來(lái)運(yùn)作旅游項(xiàng)目，來(lái)實(shí)現(xiàn)夜郎旅業(yè)的產(chǎn)業(yè)效益飛躍。形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)：建立品牌形象的CIS系統(tǒng)。四、項(xiàng)目的品牌管理管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功或失敗的決定性因素，旅游產(chǎn)業(yè)的品牌管理更是大峽谷景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣成敗的關(guān)鍵。 大峽谷景區(qū)的規(guī)劃目標(biāo)，是在充分整合現(xiàn)有的自然資源和貫注的人文資源的基礎(chǔ)上，以追求旅游者的滿意度，從而建立大峽谷旅游品牌的美譽(yù)度。在這里，我們只是把它作為項(xiàng)目推廣的一個(gè)手段來(lái)運(yùn)用，比如通過(guò)公關(guān)手段邀請(qǐng)一些劇組來(lái)拍攝，并對(duì)此進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，再加上我們自己所設(shè)置的游客參與拍攝的活動(dòng)項(xiàng)目，必將樹(shù)立本景區(qū)的特色形象和品牌形象，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力、聚合力和口碑傳遞效應(yīng)。因?yàn)槲覈?guó)的旅游業(yè)基本上是脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，在發(fā)展過(guò)程中更多地表現(xiàn)為政府意志，缺乏靈活性，部分意志缺乏可執(zhí)行性，那么我們?cè)诮⒋髰{谷景區(qū)管理體制時(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。從企業(yè)角度說(shuō)，當(dāng)前的重慶夜郎旅業(yè)發(fā)展有限公司隸屬于重慶萬(wàn)盛煤炭集團(tuán)公司，而該集團(tuán)的主業(yè)是煤礦開(kāi)采及銷(xiāo)售，而不是旅游業(yè)，即使馬上改組成立萬(wàn)盛旅游集團(tuán)，由于其屬新企業(yè)，在旅游界還不具備知名度，僅以企業(yè)形象推廣難以形成信譽(yù)效應(yīng)，且推廣起來(lái)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢(qián)；從產(chǎn)品（大峽谷景區(qū)）角度說(shuō)，大峽谷屬于新開(kāi)發(fā)