某地產(chǎn)公司廣告推廣策略提案-wenkub.com
2025-04-26 12:24 本頁面
【正文】 此項(xiàng)工作可和銷售代理商配合完成。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。 F 、深港聯(lián)動(dòng)展銷會(huì)，投放適量的香港媒體如〈〈東方日?qǐng)?bào)〉〉〈〈蘋果日?qǐng)?bào)〉〉□ 持續(xù)期：Ａ、以報(bào)紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。 B 、增開看樓直通車，設(shè)置專門購房網(wǎng)站，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。C 、臨近公開發(fā)售時(shí)投放電視專題廣告。 二、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)□ 選擇深圳地區(qū)對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介□ 選擇深圳地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介□ 選擇干人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用 三、媒體運(yùn)用□ 《深圳特區(qū)報(bào)》□ 《深圳商報(bào)》□ 《南方都市報(bào)》□ 《寶安日?qǐng)?bào)》□ 《南方周末》□ 廣播：深圳人民廣播電臺(tái)□ 電視：深圳市有線電視臺(tái)□ 戶外媒體：戶外噴繪版、侯車亭燈箱、車體等□ 直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等□ 廣告雜志、ＤＭ直郵或電話單 四、廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充□ 在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略； □ 公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；□ 成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。第六部分：廣告媒介傳播策略 □ 媒介目標(biāo) □ 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) □ 有效媒體運(yùn)用 □ 廣告發(fā)布頻率 □ 媒介投放組合策略 一、媒介目標(biāo)□ 選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。三 、總策略設(shè)計(jì)促銷期持續(xù)期啟動(dòng)期強(qiáng)化期形象記憶與調(diào)整調(diào)整 證言階段 階段引導(dǎo) 強(qiáng)化階段 階段推出物業(yè)形象刺激引發(fā)關(guān)注營(yíng)造氣氛建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象擴(kuò)大知名度強(qiáng)化銷售主張成功推出達(dá)到預(yù)期銷售優(yōu)惠促銷完善形象，形成美譽(yù)度修正主張解決存在問題減弱購買決策壓力消化存量成功完成銷售進(jìn)一步提升銷售率激發(fā)物業(yè)銷售率四 、總策略說明● 總策略是將冠城世家做總體推廣設(shè)計(jì)，從廣告運(yùn)動(dòng)的原則上將項(xiàng)目在總體上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。四 核心理念包裝與提升將冠城世家塑造成為寶安甚至深圳歷史變遷中“終結(jié)一個(gè)時(shí)代，開創(chuàng)一個(gè)時(shí)代”里程碑式的時(shí)代產(chǎn)物
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