【正文】 第六條 費(fèi)用支出審批程序：1. 經(jīng)辦人員取得或填制原始憑證并簽字；2. 營(yíng)銷部門主管審批；3. 公司分管副總批準(zhǔn)后，經(jīng)辦人交財(cái)務(wù)人員報(bào)賬；4. 財(cái)務(wù)人員對(duì)其原始憑證審查無誤后，辦理相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)。第四條 按本辦法計(jì)算的銷售費(fèi)用提成額，在季度考核兌現(xiàn)前可按預(yù)算銷售費(fèi)用的80%預(yù)支。 單位名稱： （公章） 日 期：銷售費(fèi)用考核及管理方案第一條 為切實(shí)有效地調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，確保完成2010~2011年度營(yíng)銷目標(biāo)，經(jīng)公司研究決定，制定本辦法。 請(qǐng)貴公司予以配合辦理為盼！ 申請(qǐng)單位： （公章） 日 期：轉(zhuǎn)入方申請(qǐng)浙江志同建材科技有限公司： 我公司同意接受 公司在貴公司賬上款項(xiàng)計(jì)人民幣（大寫） （小寫） 轉(zhuǎn)入我公司在貴公司的賬上，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任均由我公司自行承擔(dān)，貴公司不承擔(dān)與此有關(guān)的任何責(zé)任。 在確認(rèn)轉(zhuǎn)出方有足夠資金金額，并且上述手續(xù)完備，財(cái)務(wù)部門收到相關(guān)原件后，方能為申請(qǐng)并帳、轉(zhuǎn)賬雙方辦理正式并帳、轉(zhuǎn)賬手續(xù)。如代理商為個(gè)人的，應(yīng)附上身份證明復(fù)印件，并在書面文件及身份證明復(fù)印件上加按指印。代理商并帳、轉(zhuǎn)賬管理規(guī)定一、 目的為促進(jìn)銷售并維護(hù)公司經(jīng)營(yíng)過程中的資金安全，防止代理商之間因并帳、轉(zhuǎn)賬產(chǎn)生糾紛，減少公司訴訟風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定，請(qǐng)相關(guān)部門遵照?qǐng)?zhí)行。（3） 返利申請(qǐng)表上需明確客戶名稱、所屬大區(qū)、返利品種、發(fā)貨折扣、發(fā)貨返利期間、返利比例、金額。嚴(yán)禁返利及促銷政策市口頭政策，嚴(yán)禁亂承諾、不兌現(xiàn)。二、 適用范圍公司營(yíng)銷中心各大區(qū)、財(cái)務(wù)中心。五、糾紛管轄：甲、乙、丙三方約定因履行本合同及相關(guān)事宜所發(fā)生的一切糾紛均由甲方所在地人民法院管轄解決。二、還款期限：自發(fā)貨之日起至 年 月 日止，乙方必須結(jié)清上述貨款，乙方在約定的時(shí)間內(nèi)如有資金到賬應(yīng)立即提前清償，且向公司支付該貨款在上述時(shí)間內(nèi)的利息（以中國(guó)人民銀行同期貸款利率計(jì)算）。申請(qǐng)程序（1）市場(chǎng)管理部組織申請(qǐng)程序；（2）代理商提出書面申請(qǐng)；（3）區(qū)域經(jīng)理收集《代理商背景資料表》并提供對(duì)該代理商經(jīng)營(yíng)狀況的書面報(bào)告，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批，初步預(yù)定其賒銷額度；（4）市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)組織代理商的信用評(píng)定，供營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)決策參考；（5）市場(chǎng)財(cái)務(wù)提供代理商近三個(gè)財(cái)務(wù)年度的回款狀況，供營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)參考；（6）信用額度達(dá)到2萬的代理商，由法規(guī)部執(zhí)行抵押擔(dān)保程序；（7）營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)綜合上述部門的書面意見，決定其代理商信用資格和信用額度；（8）市場(chǎng)服務(wù)部做好發(fā)貨擔(dān)保的記錄和跟蹤，向市場(chǎng)管理部提供代理商信用狀況記錄，對(duì)信用狀況差的代理商，向營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)提請(qǐng)削減或中止其信用額度；（9）區(qū)域經(jīng)理如發(fā)現(xiàn)該代理商有訴訟、對(duì)其他供應(yīng)商欠債不還、主要負(fù)責(zé)人或股東更換、機(jī)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所變更、重大投資等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重大變化和影響代理商歸還欠款的重大事件，應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)將所獲得的信息書面反饋給營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)域經(jīng)理隱瞞不報(bào)或報(bào)道不實(shí)造成呆賬死賬的，將追究其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任；（10）市場(chǎng)管理部每年12月組織財(cái)務(wù)、法規(guī)、市場(chǎng)服務(wù)部對(duì)代理商進(jìn)行信用評(píng)議，向營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)提交次年度的信用執(zhí)行報(bào)告。抵押擔(dān)保由公司法務(wù)部認(rèn)定，并前往代理商所在地辦理抵押手續(xù)。（4）價(jià)格要求：信用支持限于公司正常銷售價(jià)格的產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品一般不予申辦。三、工作流程公司對(duì)信用支持發(fā)貨實(shí)行分類管理。1擅自變更保證金用途的合同不予通過。補(bǔ)充條款應(yīng)簡(jiǎn)單明確，有歧義的合同不予通過。不得將有個(gè)人簽名但無公司印章確認(rèn)的合同及各種書面文件留存在往來單位及個(gè)人處。凡簽訂合同人、簽名、價(jià)格、數(shù)量、折扣以及授權(quán)內(nèi)容等處涂改的一律不予審核。（8）合同傳真件或復(fù)印件，原則上不予審核。D、我公司經(jīng)辦合同的業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)在合同上簽名。（5）如合同約定遵照招標(biāo)文件處理的，將招標(biāo)文件作為合同附件。D、合同不得留空，并填寫合同簽訂日期。四、合同簽訂注意事項(xiàng)簽訂合同前的準(zhǔn)備工作：（1）經(jīng)辦人初步審核簽約人資質(zhì)及履約能力；（2）與有意向的簽約方進(jìn)行合同細(xì)節(jié)的溝通，達(dá)成基本意見一致；（3）將簽約方基本情況匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。研發(fā)中心審核涉及技術(shù)條款的合同約定，包括各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、技術(shù)說明等。營(yíng)銷合同管理規(guī)定一、 目的為加強(qiáng)營(yíng)銷合同管理，指導(dǎo)合同簽訂，確保合同的嚴(yán)肅性，維護(hù)公司利益，特制定本管理規(guī)定。 公司已墊付上圖費(fèi)的項(xiàng)目工程成交后由區(qū)域經(jīng)理督促代理商填寫轉(zhuǎn)賬申請(qǐng)，以轉(zhuǎn)賬的方式向公司支付此費(fèi)用，公司對(duì)代理商出具收據(jù)，沖減區(qū)域銷售費(fèi)用。促銷獎(jiǎng)由成交供貨的代理商直接承擔(dān)，由項(xiàng)目跟進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)理和市場(chǎng)財(cái)務(wù)人員監(jiān)督執(zhí)行，簽約供貨10日內(nèi)兌現(xiàn)，否則，從代理商保證金中支出兌現(xiàn)，并要求補(bǔ)足保證金。有代理商操作的上圖費(fèi)由其直接支付，無代理商操作的上圖費(fèi)由公司先行從銷售費(fèi)用列支墊付，工程成交后由承接該項(xiàng)目的代理商轉(zhuǎn)賬支付給公司沖減銷售費(fèi)用。工程設(shè)計(jì)上圖規(guī)定目的：規(guī)范上圖費(fèi)的管理，明確相關(guān)部門和人員的責(zé)任，保證費(fèi)用支出的真實(shí)性及合理性。 管理要求：工程競(jìng)爭(zhēng)特價(jià)報(bào)批必須實(shí)事求是，業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以公司利益為重，認(rèn)真審核，嚴(yán)格把關(guān)。 申報(bào)程序：在工程報(bào)備的前提下，業(yè)務(wù)經(jīng)理提出書面申請(qǐng)，并按照要求詳細(xì)填寫《工程特價(jià)審批表》，區(qū)域經(jīng)理審核、財(cái)務(wù)核算成本費(fèi)用，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)審批，營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后方可進(jìn)行項(xiàng)目操作，先審批后供貨，如審批后為簽約供貨，此特價(jià)自動(dòng)失效。如營(yíng)銷人員監(jiān)管不力，第一次發(fā)現(xiàn)扣罰責(zé)任業(yè)務(wù)經(jīng)理300元，第二次扣罰500元，第三次扣罰1000元并調(diào)離崗位。工程竄貨：對(duì)竄貨的責(zé)任區(qū)域、業(yè)務(wù)經(jīng)理，該筆銷售不計(jì)業(yè)績(jī)，銷售收入劃歸被竄貨區(qū)域；責(zé)任業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月績(jī)效考核至少口10分，情節(jié)嚴(yán)重者給予至少500元以上的罰款處分；若同一區(qū)域連續(xù)多次出現(xiàn)竄貨，責(zé)任業(yè)務(wù)經(jīng)理第一次罰款500元，第二次罰款1000元，第三此罰款2000元，并調(diào)離崗位；區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)連座論處，加倍處罰。 代理商的代理區(qū)域原則上按代理合同中約定的行政區(qū)域劃分。區(qū)域經(jīng)理密切關(guān)注所轄區(qū)域網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)經(jīng)理動(dòng)態(tài)，對(duì)惡意竄貨行為堅(jiān)決給予制止。（1）非報(bào)備人向已報(bào)備項(xiàng)目殺價(jià)的，第一次罰款20000元，第二次罰款30000元，第三次罰款50000元；（2）非報(bào)備人向已報(bào)備項(xiàng)目供貨的，按供貨額的20%罰款賠償；惡意竄貨情節(jié)嚴(yán)重者，取消其享有的一切促銷政策，直至取消代理資格；（3）工程代理商向分銷網(wǎng)絡(luò)竄貨，第一次扣罰保證金的50%，并補(bǔ)足保證金；第二次扣罰保證金的100%，并補(bǔ)足保證金；第三次扣罰保證金的100%并終止合同，取消代理資格。浙江志同工程項(xiàng)目報(bào)備表區(qū)域 代理商 （蓋章） 日期 業(yè)務(wù)經(jīng)理 項(xiàng)目概況名 稱信息渠道用 途開竣工時(shí)間建筑面積預(yù)計(jì)使用產(chǎn)品時(shí)間地 址甲方名稱地址主要決策人職位聯(lián)系方式次要決策人職位聯(lián)系方式乙方名稱地址主要決策人職位聯(lián)系方式次要決策人職位聯(lián)系方式設(shè)計(jì)院名稱地址負(fù)責(zé)人職位聯(lián)系方式用料情況產(chǎn)品品類規(guī)格工程用料金額（萬元）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析品牌質(zhì)量?jī)r(jià)格關(guān)系墊資服務(wù)關(guān)系資源與資金能力狀況項(xiàng)目進(jìn)展情況及運(yùn)作分析業(yè)務(wù)經(jīng)理意見區(qū)域經(jīng)理意見分管領(lǐng)導(dǎo)意見備注： 運(yùn)作甲方平臺(tái)的產(chǎn)品項(xiàng)目要求內(nèi)容詳實(shí)有效，上述內(nèi)容并須全填，否則報(bào)備無效。跨區(qū)域操作項(xiàng)目必須先向市場(chǎng)管理部報(bào)備，在核定項(xiàng)目所在區(qū)域未報(bào)備前提下，雙方協(xié)商合作操作，確保項(xiàng)目成交。（1）非報(bào)備人向已報(bào)備項(xiàng)目殺價(jià)的，第一次罰款20000元，第二次罰款30000元，第三次罰款50000元；（2）非報(bào)備人向已報(bào)備項(xiàng)目供貨的，按供貨額的20%罰款賠償；惡意竄貨情節(jié)嚴(yán)重者，取消其享有的一切促銷政策，直至取消代理資格；（3）工程代理商向分銷網(wǎng)絡(luò)竄貨，第一次扣罰保證金的50%，并補(bǔ)足保證金；第二次扣罰保證金的100%，并補(bǔ)足保證金；第三次扣罰保證金的100%并終止合同，取消代理資格。工程報(bào)價(jià)一般不低于分銷市場(chǎng)批發(fā)價(jià)。以一定時(shí)期內(nèi)（半年、一年）工程成交率指標(biāo)調(diào)整代理商的項(xiàng)目報(bào)備數(shù)。如報(bào)備代理商實(shí)現(xiàn)供貨，此定金可轉(zhuǎn)作貨款。售后體系售后服務(wù)體系建設(shè)的直接目的是為差異化產(chǎn)品的推廣搭建平臺(tái)，要解決的核心問題有：1）、施工知識(shí)的培訓(xùn)和全過程的監(jiān)管；2）、服務(wù)能力的提升，如工程施工。（9） 售后服務(wù)體系。對(duì)每月提供的工程信息，必須有布置、有安排、有落實(shí)，能重點(diǎn)攻關(guān)的項(xiàng)目必須做到與渠道資源對(duì)接，項(xiàng)目與產(chǎn)品對(duì)接。（6