【正文】 但新希望應(yīng)立足已有市場，做好鴨產(chǎn)品的開發(fā)和成本控制，預(yù)測新希望未來將形成飼料生豬養(yǎng)殖屠宰加工深加工分銷終端零售消費者的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，將立足本地市場，同時打通出口渠道。2011年公司雞料銷量478萬噸，鴨料銷量525萬噸；，；雞屠宰3億只。不過好在正常情況下豬肉和雞肉的消費還是比較剛性的，給予一定的時間，成品價格的上漲可以消化原材料價格的上漲。新希望的主業(yè)為豬雞鴨為主的飼料、養(yǎng)殖、屠宰、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。 執(zhí)行性成本動因方面：u 保證良好的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)贏得市場的必要條件，所以，新希望應(yīng)該從原材料采購到產(chǎn)品銷售過程中，進(jìn)行層層控制，設(shè)置合理可行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并將質(zhì)量管理的理念灌輸給員工，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時，兩者相互作用，要充分利用成本動因間的相互加強的小姑偶來獲得持久競爭優(yōu)勢。執(zhí)行性成本動因分析所要求的是戰(zhàn)略的強化，針對最優(yōu)的效果目標(biāo)。農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)為農(nóng)戶擴大生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)改造提供資金擔(dān)保服務(wù)，開創(chuàng)了以養(yǎng)殖擔(dān)保為主體的農(nóng)村金融服務(wù)模式，解決了農(nóng)民養(yǎng)殖融資難、養(yǎng)殖規(guī)模小的瓶頸問題，進(jìn)而保證了新希望集團自身的原材料來源，這在一定程度上與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，長期合作，減少了供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本。最后，提高生產(chǎn)能力利用率，并不意味著企業(yè)效率的改善。生產(chǎn)能力運用主要通過固定成本影響企業(yè)的成本水平。2. 全面質(zhì)量管理新希望集團關(guān)注整個農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈的安全，利用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，整體布局，致力于安全、無公害產(chǎn)品，切實提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。新希望擁有自己的商學(xué)院，專門為廣大學(xué)員創(chuàng)造更大更好的成長舞臺，激勵并培養(yǎng)員工。1. 勞動力參與新希望集團堅持“以人為本”的人才理念，并形成了“像家庭、像軍隊、像學(xué)?！钡钠髽I(yè)文化。地理位置：新希望農(nóng)牧與食品產(chǎn)業(yè)主要分布在四川、山東、陜西、山西等地，這幾個省份都是我國人口密度較大省份，勞動力資源較為充足，再加上都是不是很發(fā)達(dá)的省份，勞動力、土地成本等可能較低；這幾個省份都是交通較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，有利原材料和產(chǎn)成品的運輸。 新希望已經(jīng)引入ERP EHR(企業(yè)人力資源管理)、CRM（客戶管理）、ECASE(資金集中管理)、P6（工程項目管理）等比較先進(jìn)的信息化手段，暢通信息傳送渠道。學(xué)習(xí)的作用在不同的情況下是不同的，首先處于不同生命周期的企業(yè)其學(xué)習(xí)效應(yīng)會有很大區(qū)別，企業(yè)在進(jìn)行學(xué)習(xí)時應(yīng)該注意分析自己企業(yè)的產(chǎn)品所處的生命周期。屠宰生產(chǎn)線主要生產(chǎn)設(shè)備從荷蘭、德國、丹麥、意大利、奧地利等國引進(jìn)，采用歐盟先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，各項操作均符合國際標(biāo)準(zhǔn)；與英國企業(yè)合作，引進(jìn)櫻桃谷祖代種鴨。通過后向整合，可以避免一部分采購費用，減少企業(yè)對供應(yīng)商的依賴，企業(yè)能夠經(jīng)受住來自原料市場的異常變動；前向整合可以更加貼近消費者，通過減少中間環(huán)節(jié)來減少銷售費用，有利于企業(yè)直接快速地了解消費者的各種需求，加速企業(yè)適應(yīng)市場的速度，取得和保持長久的競爭優(yōu)勢。在農(nóng)牧產(chǎn)品的深加工方面，新希望主要從事肉食品加工和乳品生產(chǎn)。近年來，新希望在良種繁育、動物保健、動物飼養(yǎng)等方面都有大手筆；與加拿大海波爾公司簽署的種豬合作項目；在洪雅縣，創(chuàng)辦現(xiàn)代化的奶牛養(yǎng)殖場等。在云南投資，建立了磷酸氫鈣工廠，年產(chǎn)銷量超過30萬噸，很好的解決了新希望飼料生產(chǎn)中添加劑的來源問題，并且還有大量出口國際市場。其中豬產(chǎn)業(yè)鏈、禽，產(chǎn)業(yè)鏈、奶牛產(chǎn)業(yè)鏈分別將供產(chǎn)銷三大部分有機地集合起來，逐步實現(xiàn)后向和前向整合，減少中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而減少交易成本。有的價值活動，世界性規(guī)?？梢詭硇侍岣呋虺杀窘档?，而對于其他一些價值活動，影響其成本的最顯著的因素可能是全國規(guī)模、地區(qū)規(guī)模、工廠規(guī)模、項目規(guī)模、生產(chǎn)線規(guī)模等。最適合中國農(nóng)村特點的養(yǎng)殖動員、組織和服務(wù)體系；養(yǎng)殖產(chǎn)成品的規(guī)?；召徍图庸?；名牌體系支撐的安全食品品牌推廣和分銷體系。新希望六和集團旗下參股控股著名農(nóng)牧與食品企業(yè)有四川新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司、新希望乳業(yè)有限公司、北京千喜鶴、美好食品、山東六和食品、陜西石羊、山西大象集團、山東六和飼料等。結(jié)構(gòu)性成本動因分析主要分析規(guī)模、技術(shù)、廠址等成本驅(qū)動因素對價值鏈活動成本的直接影響，以及它們之間的相互作用對價值鏈活動成本的影響。成本動因分為戰(zhàn)術(shù)性成本動因和戰(zhàn)略性成本動因。四、成本動因分析新希望下分五大塊業(yè)務(wù)，農(nóng)牧與食品，化工與資源，地產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施，金融與投資，海外事業(yè)。l 毛利率對比（2011）新希望雙匯雨潤%%%l 通過標(biāo)桿學(xué)習(xí)，自建物流配送體系和電商平臺，降低成本；另外學(xué)習(xí)雙匯，建立完全的產(chǎn)業(yè)鏈，對自建養(yǎng)殖中心，集中管理；可以對豬肉深加工，開發(fā)各類熟食品牌。從以提供飼料為主的專業(yè)制造商逐步向以提供服務(wù)集成為主的服務(wù)商轉(zhuǎn)變，形成系統(tǒng)化服務(wù)，比如聘請著名教授培訓(xùn)、授課，建立電商平臺。l 奶加工中心：一部分供應(yīng)學(xué)生奶中心，一部分的高端奶產(chǎn)品如奧特蘭供應(yīng)各大超市。u 禽產(chǎn)業(yè)價值鏈l 種禽繁育：與英國企業(yè)合作，開發(fā)櫻桃谷祖代種鴨，研究優(yōu)良禽類品種。u 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：包括總體戰(zhàn)略的形成、計劃、財務(wù)和質(zhì)量等管理，集團公司設(shè)置戰(zhàn)略發(fā)展部和經(jīng)營管理部等部門輔助各個事業(yè)部經(jīng)營活動。u 市場營銷：包括三大產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品的廣告、促銷、銷售、定價、渠道選擇等待u 服務(wù)：保持或增加產(chǎn)品價值的各種活動，如在豬養(yǎng)殖連中，為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)良種豬、優(yōu)質(zhì)豬飼料和技術(shù)支持等等。具體方面在價值鏈分析和成本動因分析中闡述。第二， 飼料、乳制品以及豬禽產(chǎn)品本身就難以做到差異化。優(yōu)勢（S）規(guī)模龐大，多產(chǎn)業(yè)整合集團；公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；較高綜合研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新能力；專業(yè)化管理體系；產(chǎn)融結(jié)合； 劣勢（W）飼料業(yè)：面臨價格風(fēng)險；國內(nèi)外競爭日益激烈；乳業(yè)：有效需求不足；新希望地域限制，產(chǎn)品與知名農(nóng)產(chǎn)品牌相比競爭較弱；禽畜養(yǎng)殖業(yè)：產(chǎn)業(yè)鏈下游的銷售行業(yè)相對薄弱，銷售渠道較為薄弱；機會（O）我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品在我國具有廣闊的市場前景；國家大力推進(jìn)“三農(nóng)”政策，建設(shè)社會主義新農(nóng)村；中國農(nóng)牧業(yè)和世界農(nóng)牧業(yè)不斷接軌；《關(guān)于加快推進(jìn)重點行業(yè)企業(yè)兼并重組的指導(dǎo)意見》新增農(nóng)業(yè)； 威脅（T）國際跨國公司的在農(nóng)牧業(yè)貿(mào)易上的主導(dǎo)權(quán)；國家對農(nóng)產(chǎn)品價格的控制，以及對大型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的監(jiān)管；食品安全成本增加（“白羽雞”）；受到不可抗力事件的影響（禽流感、地震）。u 食品質(zhì)量安全事件頻發(fā)，如蘇丹紅、三聚氰胺事件等將會對整個農(nóng)產(chǎn)品市場帶來沖擊，同時新希望卷入“白羽雞”事件對整個企業(yè)的股價打擊不小。中國農(nóng)牧業(yè)雖然有了一定的規(guī)模，但是仍然很難與跨國公司抗衡，在國際市場上處于十分被動的地位，國際上主要的農(nóng)牧產(chǎn)品交易控制在大的幾個跨國公司手里。u 中國加入WTO,中國農(nóng)牧業(yè)和世界農(nóng)牧業(yè)不斷接軌、融合、碰撞，深刻的推動著中國農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)方式的發(fā)展和變革，傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟的生產(chǎn)方式逐步讓位于有組織、現(xiàn)代化、工業(yè)化的生產(chǎn)方式，也為中國農(nóng)牧業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來契機。u 國家大力推進(jìn)“三農(nóng)”政策，建設(shè)社會主義新農(nóng)村。新希望集團以肉雞、肉鴨、豬三大產(chǎn)業(yè)鏈為主要構(gòu)架，覆蓋上游飼料生產(chǎn)、家禽養(yǎng)殖、下游宰殺、加工，形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，但是企業(yè)對銷售環(huán)節(jié)沒有給與相當(dāng)?shù)闹匾?，也就是并沒有將銷售環(huán)節(jié)納入到產(chǎn)業(yè)鏈條。一些地方甚至出現(xiàn)倒奶的情況，雖說中國奶業(yè)市場前景巨大，但轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的市場需求，還需要一定的過程。u 乳產(chǎn)業(yè) ：第一， 有效需求不足。隨著更多國際大型飼料企業(yè)集團進(jìn)入中國，競爭更加趨于白熱化。我國的大宗商品采購體制不健全，原材料采購常常高買低賣，損失慘重。成員單位需要對外支付時，通過網(wǎng)銀提交申請，由財務(wù)公司通過在各銀行開立的財務(wù)公司頭寸賬戶統(tǒng)一代理進(jìn)行支付。 新希望財務(wù)有限公司的企業(yè)資金管理平臺由網(wǎng)銀系統(tǒng)、銀企網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)組成。通過公司+基地+農(nóng)戶的模式大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，鍛造了養(yǎng)豬、家禽、奶業(yè)三大產(chǎn)業(yè)鏈。技術(shù)中心常年聘請來自不同領(lǐng)域的技術(shù)、管理專家組成專家顧問委員會，經(jīng)常就集團和技術(shù)中心實際的問題進(jìn)行“診斷”，并“對癥下藥”，解決集團技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)經(jīng)營和管理過程中的具體問題u 專業(yè)化管理體系新希望集團在投資與運營、財務(wù)與審計、品牌與宣傳、人力與文化等方面，形成了一套較為成熟的，與國際企業(yè)管理逐步接軌的標(biāo)準(zhǔn)化管理程序。新希望擁有原中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國科學(xué)院、西南大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)等科研院所多年從事研究開發(fā)和資本運營的高素質(zhì)人才，并以此為核心組成了集團技術(shù)開發(fā)和日常管理的領(lǐng)導(dǎo)班子。新希望的科研經(jīng)費在財務(wù)上實行獨立核算，對所有經(jīng)評審立項的科研項目均按項目預(yù)算，提供充足的研發(fā)經(jīng)費。項目建設(shè)期2年，建設(shè)地點為四川省成都市。2006年被評為CCTV年度經(jīng)濟人物、三農(nóng)人物。第二，集團領(lǐng)導(dǎo)者劉永好的創(chuàng)始人權(quán)威。14年來 ，新希望集團為光彩事業(yè)總投資已達(dá)12億元，并安置國有企業(yè)下崗、轉(zhuǎn)崗員工、農(nóng)民工共2萬多人。集團其營業(yè)總收入和凈利潤在行業(yè)競爭中一直處于領(lǐng)先地位。集團擁有420家法人實體，8萬余名員工，其中有近4萬人從事農(nóng)業(yè)相關(guān)工作，有專業(yè)大專以上員工近2萬人，同時帶動超過450萬農(nóng)民朋友走上致富道路。在乳業(yè)方面，伊利、蒙牛、三元等乳企業(yè)是新希望的同行競爭者，還同樣要面臨進(jìn)口洋品牌的沖擊。而豆?jié){和牛奶各有其優(yōu)勢，并不能完全取代對方，因此豆?jié){的威脅也不大。目前我國生豬養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值占畜牧業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)47%，養(yǎng)豬業(yè)在我國畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的地位舉足輕重。4. 替代品的威脅 新希望主要經(jīng)營的是飼料、豬肉供給、禽肉供給及奶產(chǎn)品，替代品生產(chǎn)商非常廣泛，各種產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，首先，飼料對于農(nóng)牧業(yè)的作用無可取代，它的替代品威脅可以不考慮。新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。一般家庭訂的鮮奶都是當(dāng)天喝掉，這樣它的生命周期就只有一天。新希望的乳業(yè)發(fā)展存在諸多問題。豬產(chǎn)業(yè)鏈方面，新希望下屬控股子公司河北千喜鶴肉類產(chǎn)業(yè)有限公司，是華北地區(qū)規(guī)模大、標(biāo)準(zhǔn)高、設(shè)備和工藝流程一流的現(xiàn)代化大型食品加工基地，是河北省政府批準(zhǔn)建設(shè)的重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。所以，禽產(chǎn)業(yè)鏈上同樣不存在與供應(yīng)商討價還價的問題。（三）內(nèi)部環(huán)境分析 在豬產(chǎn)業(yè)鏈上，新希望擁有自己的種豬場、養(yǎng)豬基地，還在樂山打造四川首條現(xiàn)代規(guī)模完整生豬產(chǎn)業(yè)鏈。7神丹集團75919090品牌+營銷，神丹的成功經(jīng)驗可復(fù)制。3峪口禽業(yè)75919593，當(dāng)之無愧的行業(yè)標(biāo)本。地域性的知名品牌也非常少，比如上海的“展望”，山東的“綠亞”，溫州的“鄉(xiāng)巴佬”等等。%。u 禽產(chǎn)業(yè)根據(jù)中國畜牧業(yè)協(xié)會副秘書長馬闖關(guān)于肉雞產(chǎn)業(yè)的行情分析，首先，豆粕、玉米價格以及人工成本，造成了當(dāng)前肉雞價格的高漲；第二是行業(yè)的發(fā)展，帶來了行情的走好；第三是生產(chǎn)中的死亡率高，出欄不足，導(dǎo)致價格走高。不過乳業(yè)消費也具有中國特色的“總量大而人均小”的特點。貝因美(,%)從2009年以來奶粉收入增幅連年遞減，%的增幅，%的同比增長，伊利在2012年上半年表現(xiàn)更慘淡，%的同比下滑。從總量上看，目前進(jìn)口乳制品在國內(nèi)市場所占份額并不大，但增速極快?！? 伊利、蒙牛在液態(tài)奶市場已經(jīng)形成雙寡頭格局，優(yōu)勢明顯，已經(jīng)成為全國品牌。乳制品行業(yè)在三聚氰胺奶粉事件的重?fù)粝滦抛u一落千丈，2009年消費量下降15%，行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整階段。我國的屠宰及肉制品產(chǎn)業(yè)非常分散，雙匯、金鑼、雨潤3家肉類行業(yè)龍頭企業(yè)屠宰生豬僅占我國生豬屠宰總量的4%以下，而美國前3家肉類加工企業(yè)總體市場份額已超過65%，歐盟11家占行業(yè)總量的74%。目前我國重點豬肉及肉制品生產(chǎn)加工企業(yè)河南雙匯集團有限公司、江蘇雨潤集團有限公司，臨沂新程金鑼肉制品有限公司居中國肉類食品行業(yè)前三強，其次是河南眾品、四川高金、北京順鑫公司鵬程食品分公司、唐人神集團有限公司和得利斯集團有限公司，位居肉類企業(yè)前15強。可以看出，散戶養(yǎng)殖在我國生豬生產(chǎn)中仍占有重要地位。%，%。從生豬飼養(yǎng)區(qū)域看，我國生豬飼養(yǎng)范圍廣泛，除新疆、青海、寧夏、西藏等地飼養(yǎng)量較少外，其余省份都有規(guī)模不同、數(shù)量不等的飼養(yǎng)量。u 豬產(chǎn)業(yè)根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟研究部“我國農(nóng)產(chǎn)品供求、成本變動與調(diào)控政策”課題組研究結(jié)果顯示，豬肉是我國居民的主要肉食，占肉類總消費量的比重長期保持在60%以上。糧食產(chǎn)業(yè)的公益性主要表現(xiàn)在，國家具有保障糧食安全與居民糧食基本需求的義務(wù)和責(zé)任，提供充足的糧食，保障居民的糧食安全需求，保障國家糧食安全是公益性事業(yè)。糧食價格對糧食價格供求平衡具有較大的敏感性，供給量稍微高于需求量，可能導(dǎo)致糧食價格大幅度下降，造成“谷賤傷農(nóng)”，相反，供給量稍微不足需求量，可能導(dǎo)致糧食價格大幅度上升，加重消費者的負(fù)擔(dān)，造成“米貴傷民”。這樣的產(chǎn)業(yè)不可能完全依靠自身的力量在市場經(jīng)濟中成長壯大，必須依靠政府的支持。糧食的自然生長過程要收到自然力的作用和影響，而自然條件總在不斷變化且不可控，糧食生產(chǎn)過程中要受到的自然風(fēng)險非常大。中間環(huán)節(jié)相互競爭激烈，對市場整體價格左右能力有限?？v觀糧食市場，可以看到一個在很多產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)的市場組織結(jié)構(gòu): 產(chǎn)業(yè)鏈最低端的原料生產(chǎn)環(huán)節(jié)也就是糧食生產(chǎn)環(huán)節(jié)具有完全競爭市場結(jié)構(gòu)特征。 隨著中國加入世貿(mào)組織，國有糧食企業(yè)參與國際國內(nèi)糧食市場經(jīng)營的壟斷局面將被打破，私營糧商、非國有糧食企業(yè)亦有權(quán)參與國際國內(nèi)糧食市場的競爭。由于外部環(huán)境的全球競爭者和消費市場日益變化，無論對大型組織還是小型組織的管理者來說都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。電子信息化和管理現(xiàn)代化深刻而廣泛地改變了糧食產(chǎn)業(yè)的管理的發(fā)展。這種傳統(tǒng)的飲食文化已經(jīng)根深蒂固，糧食產(chǎn)業(yè)關(guān)乎民生。另外，相關(guān)的保障食品安全的法律還有《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》、《食品添加劑衛(wèi)生管理辦法》、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》等。依照《糧食流通管理條例》、《中央儲備糧管理條例》，對舉報受理和立案的涉糧案件，依法依規(guī)嚴(yán)肅查處，維護正常的糧食流通秩序，確保糧油庫存安全?！兑?guī)劃綱要》的發(fā)布實施，對于穩(wěn)定市場，提升產(chǎn)業(yè)，推動糧食行業(yè)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收，保障國家糧食安全等都具有重