【正文】 本項(xiàng)目通過(guò)“公司+中藥材專業(yè)合作社”的模式，即社員統(tǒng)一從公司購(gòu)買種苗，待收成后，公司利用自身現(xiàn)有的銷售渠道將社員的中藥材售出，同時(shí)通過(guò)加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)，引導(dǎo)社員科學(xué)種植，幫助社員減負(fù)降本，可使項(xiàng)目區(qū)社員年增收近8000萬(wàn)元，社員人均純收入比起非項(xiàng)目區(qū)多增收600元以上。本項(xiàng)目建成后，直接帶動(dòng)項(xiàng)目區(qū)新增5000戶，上萬(wàn)人進(jìn)行中藥材種植，采取技術(shù)指導(dǎo)和科技培訓(xùn)的方式，可間接帶動(dòng)2萬(wàn)戶、8萬(wàn)農(nóng)民從事種植業(yè)。 輻射帶動(dòng)能力分析本項(xiàng)目通過(guò)“公司+中藥材專業(yè)合作社”的方式，即對(duì)種植戶實(shí)行統(tǒng)一調(diào)配良種，統(tǒng)一供應(yīng)肥料、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一組織產(chǎn)品銷售等各項(xiàng)服務(wù)，實(shí)施公司與中藥材專業(yè)合作社的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)、利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，建立利益共同體，最終形成公司與中藥材專業(yè)合作社“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的長(zhǎng)期合作模式。產(chǎn)出的藥材采用現(xiàn)代科技技術(shù)加之現(xiàn)代化管理模式，生產(chǎn)出純中藥的保健品和功能型飲料。“八味丹參”茶、“美容養(yǎng)顏”茶等產(chǎn)品以裕丹參、玉竹等原產(chǎn)地中藥材為主開(kāi)發(fā)制造，其中八味丹參茶已試放市場(chǎng)，深受消費(fèi)者歡迎，為廣大民眾解決了心腦血管疾病的困擾，得到了良好的市場(chǎng)口牌，創(chuàng)造出了品牌效益，同時(shí)直接增加年經(jīng)濟(jì)效益4000萬(wàn)元。詳見(jiàn)下表：內(nèi)部收益率變動(dòng)幅度%%%0%%%%銷售收入 經(jīng)營(yíng)成本 建安投資 注：“”號(hào)表示減少經(jīng)過(guò)分析以上計(jì)算的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)據(jù)，可以得出以下結(jié)論：本項(xiàng)目各因素中銷售收入為最敏感因素，另外經(jīng)營(yíng)成本的增加對(duì)企業(yè)效益情況也有一定影響。其數(shù)字越低，表明項(xiàng)目適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力越強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也越強(qiáng)。還貸資金來(lái)源：一是折舊費(fèi)和攤銷費(fèi)，二是稅后利潤(rùn)扣除公積金（提取比例為10%）后的可供分配利潤(rùn)。其他費(fèi)用其他費(fèi)用為：其它銷售費(fèi)、其它管理費(fèi)和種苗更新費(fèi)用。圖91成本結(jié)構(gòu)圖 經(jīng)營(yíng)成本估算原輔材料、燃料、動(dòng)力（1）原輔材料。增值稅稅率13%，城市建設(shè)維護(hù)稅7%，教育費(fèi)附加3%，企業(yè)所得稅按25%計(jì)算。具體如下：，主要用于支持以下幾個(gè)方面：公益性設(shè)施，主要為水、電、環(huán)保、給排水等，；技術(shù)示范及培訓(xùn)，技術(shù)研發(fā)、新品種引進(jìn)全部使用無(wú)償資金。，財(cái)政資金使用詳見(jiàn)下表：，主要用于建筑工程、設(shè)備等，包括購(gòu)置環(huán)保設(shè)備等。作為省級(jí)配套資金，省財(cái)政廳將會(huì)足額按時(shí)配套到位；市、縣的配套資金為50萬(wàn)元，資金量比較小，按照目前當(dāng)?shù)刎?cái)政收入來(lái)看，財(cái)政配套資金能夠足額落實(shí)。本項(xiàng)目流動(dòng)資金的估算參照類似項(xiàng)目資料，并結(jié)合該項(xiàng)目具體情況，詳見(jiàn)表32流動(dòng)資金估算表。設(shè)備購(gòu)置根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)咨詢價(jià)格進(jìn)行估算，并計(jì)入了相應(yīng)的備品備件費(fèi)用和運(yùn)雜費(fèi)用。消防根據(jù)《中華人民共和國(guó)消防法的有關(guān)規(guī)定，落實(shí)各項(xiàng)消防安全責(zé)任制、預(yù)防和減少火災(zāi)危害，保障公司生產(chǎn)、建設(shè)的安全順利進(jìn)行。衛(wèi)生應(yīng)嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》，公司全體員工均應(yīng)保持生產(chǎn)區(qū)域的干凈,整潔，所有產(chǎn)品都必須進(jìn)行外觀質(zhì)量檢查,核實(shí)產(chǎn)品的包裝,標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)與批準(zhǔn)的內(nèi)容相符后,方準(zhǔn)入庫(kù)。公司定期邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的有關(guān)專家、教授來(lái)公司舉辦培訓(xùn)班，并結(jié)合生產(chǎn)的實(shí)際情況，開(kāi)展各式各樣的特色培訓(xùn)，同時(shí)，公司一直堅(jiān)持“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的方針，除了邀請(qǐng)有關(guān)專家作為公司的技術(shù)顧問(wèn)，還積極組織人員到國(guó)內(nèi)其他的種植場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。專設(shè)銷售科負(fù)責(zé)中藥產(chǎn)品的銷售后服務(wù)工作。按照國(guó)家項(xiàng)目資金管理規(guī)定，實(shí)行專戶儲(chǔ)存，專賬核算，專人管理，?？顚Ｓ?，定期審計(jì)和項(xiàng)目法人簽字報(bào)銷的原則，按項(xiàng)目進(jìn)度安排使用，嚴(yán)禁對(duì)項(xiàng)目建設(shè)資金以任何形式截留擠占挪用。檔案作為中藥生產(chǎn)管理的核心工作，本場(chǎng)十分重視檔案的建立和管理，保證技術(shù)資料完整。根據(jù)場(chǎng)內(nèi)工作分工，做到分工明確，職責(zé)到人，保證場(chǎng)內(nèi)生產(chǎn)安全有序進(jìn)行。特制定以下生產(chǎn)管理制度。項(xiàng)目由方城縣裕隆科技發(fā)展有限公司主辦，派一名副經(jīng)理直接參與，選派一名專業(yè)會(huì)計(jì)和一名工程技術(shù)人員直接負(fù)責(zé)工程，并抽出10余人組成項(xiàng)目建設(shè)籌備辦公室，全面具體的負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)工作。公司對(duì)種植戶執(zhí)行統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)范化服務(wù)。本項(xiàng)目屬擴(kuò)建項(xiàng)目，利用公司原有的管理框架和機(jī)構(gòu)，因此不需要考慮機(jī)構(gòu)管理人員編制，只需對(duì)生產(chǎn)技術(shù)人員進(jìn)行估算編制。強(qiáng)調(diào)在充分利用資源的同時(shí)，保護(hù)資源和環(huán)境，保護(hù)生物多樣性和生態(tài)平衡，防止流失退化和滅絕，保障中藥資源的可持續(xù)利用和中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，鼓勵(lì)發(fā)展中醫(yī)藥深加工產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)保健品市場(chǎng)，發(fā)揮自身的特色優(yōu)勢(shì)，打造好中藥材深加工品牌。場(chǎng)區(qū)綠化應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀粴夂蚝屯临|(zhì)條件選擇能凈化空氣的花草樹(shù)木，并根據(jù)需要布置防風(fēng)林、行道樹(shù)、隔離帶。（3）噪聲噪聲主要來(lái)源于生產(chǎn)機(jī)械。一期工程主要用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，廠房倉(cāng)庫(kù)等。依據(jù)《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》（2008年4月1日?qǐng)?zhí)行）等國(guó)家文件、政策對(duì)于節(jié)能減排的要求，結(jié)合本項(xiàng)目的規(guī)模與特性，在本項(xiàng)目節(jié)能減排方案設(shè)計(jì)時(shí)所采取的主要節(jié)能減排措施有：（1）場(chǎng)區(qū)排水采用雨污分流制，減少污水總量；（2）在滿足工藝條件、保證生產(chǎn)品質(zhì)的前提下，選用節(jié)能效率高的設(shè)備、縮短工藝流程，采用新工藝、新技術(shù)，達(dá)到節(jié)約目的；（3）場(chǎng)區(qū)總平面布置，盡量做到緊湊合理，物流通暢，運(yùn)輸路線便捷，避免重復(fù)往返運(yùn)輸；（4）照明燈具選用新型的高效節(jié)能型日光燈分片控制，廠區(qū)道路照明設(shè)光控裝置，節(jié)省照明用電；（5）空調(diào)、制冷等系統(tǒng)的管道、風(fēng)道，均采用保溫效果好、施工方便的保溫材料保溫，以減少損失；（6）加強(qiáng)控制設(shè)施，減少因操作不當(dāng)帶來(lái)的材料及能源損失；（7）設(shè)置專門的能源及材料管理機(jī)構(gòu)，檢測(cè)各部門能耗及節(jié)能情況，并制定獎(jiǎng)懲制度等。電力線路在區(qū)內(nèi)均采用電纜形式地下暗敷。同時(shí)項(xiàng)目區(qū)地下水水源充足，可自打水井，可滿足生產(chǎn)生活用水需求。向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶定單收購(gòu)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤N植業(yè)的發(fā)展。均選用國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，并委托有相應(yīng)資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代理招標(biāo)，采用公開(kāi)招標(biāo)的方式進(jìn)行，所有招標(biāo)信息均上網(wǎng)發(fā)布。其中“八味丹參”茶在2008年3月份已向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局申報(bào)保健品文號(hào)。濃縮將濾后的乙醇提取液和水提取液合并進(jìn)行適當(dāng)濃縮，濃縮液與原料微粒比例為1:2為宜。清洗與提?。ㄒ唬┣逑矗荷介⒕栈?、決明子、何首烏、人參、黃精、%稀HCL溶液浸泡處理1h，然后用流水反復(fù)沖洗至洗凈。按照規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計(jì)室規(guī)化設(shè)計(jì)圖紙，擬建設(shè)現(xiàn)代化生產(chǎn)車間6幢，倉(cāng)庫(kù)5幢，曬場(chǎng)2個(gè)，倉(cāng)庫(kù)和曬場(chǎng)均在生產(chǎn)車間下風(fēng)向，綠地占總面積的35%。同時(shí)該項(xiàng)目有利于裕丹參及其它中藥材的可持續(xù)發(fā)展，是一項(xiàng)集藥用植物保護(hù)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和推廣服務(wù)于一體，融生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益于一身的項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)是必要的、可行的。同時(shí)，項(xiàng)目產(chǎn)品在同類型的產(chǎn)品中具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，依靠穩(wěn)定的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和地理優(yōu)勢(shì)定能贏得客戶的信賴和銷售市場(chǎng)。主動(dòng)邀請(qǐng)客戶到公司無(wú)公害仿野生丹參等藥源種植基地及制造廠考察，要求公司銷售經(jīng)理全程陪同參觀深加工生產(chǎn)工藝流程，更全面了解公司現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。以生產(chǎn)出的“八味丹參”茶為例，投放市場(chǎng)后，深得消費(fèi)者青睞，在消費(fèi)者中形成了“口口相傳”“主動(dòng)推薦”的良好風(fēng)尚，成為治療高血壓、高血脂、高血糖的“良藥”。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析該項(xiàng)目技術(shù)小組骨干力量為博士研發(fā)團(tuán)，現(xiàn)有專職和兼職技術(shù)人員13人，其中教授2人，博士7人，碩士2人，技術(shù)員3人，長(zhǎng)年致力于研究工作，積累了豐富的中醫(yī)藥研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，深加工產(chǎn)品依托河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)新藥研究開(kāi)發(fā)中心和河南中醫(yī)學(xué)院，采用技術(shù)小組研發(fā)出的炮制、除異味技術(shù)和超臨界萃取技術(shù)、超微粉技術(shù)、噴霧造粒，低溫干燥、殺菌等新工藝制造而成。 市場(chǎng)前景分析八味丹參茶是一味集傳統(tǒng)經(jīng)典方丹參飲方、地仙丹方、二精丸方之精華于一體自主研發(fā)的保健品,由河南方城道地藥材裕丹參以及山楂為主等8味名貴野生藥材精制而成,具有明顯的防治高血脂、高血壓以及脂肪肝等作用。該保健品隨著人口進(jìn)入老齡化和世界保健意識(shí)的提高，在國(guó)外內(nèi)將有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)和廣闊的市場(chǎng)前景。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀“八味丹參”茶的主要原材料丹參在中藥材中占有很重要的地位，屬常用大宗中藥材，是治療心腦血管疾病的要藥，又是生產(chǎn)中藥飲片、中成藥、保健品、護(hù)膚、洗發(fā)用品的重要原料。解決方案：公司要加強(qiáng)人員的管理，建立長(zhǎng)效的培訓(xùn)和考核機(jī)制。技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司十分注重科技開(kāi)發(fā)能力的提高，公司常年聘請(qǐng)河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州大學(xué)新藥研究開(kāi)發(fā)中心等有關(guān)專家、教授擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，全面增強(qiáng)企業(yè)科技開(kāi)發(fā)能力。尹莊、河坡等四個(gè)貧困村的中心地段，村村通公路交通方便，地理位置優(yōu)越，周圍10公里之內(nèi)無(wú)任何污染源。（4）項(xiàng)目建設(shè)提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，滿足企業(yè)自身發(fā)展的需要。通過(guò)資源的合理配置，結(jié)合項(xiàng)目單位整體實(shí)力的發(fā)揮，項(xiàng)目建成后，將大大提高方城縣裕隆科技發(fā)展有限公司深加工產(chǎn)品品質(zhì)，有效的促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，影響和帶動(dòng)全縣及周邊地區(qū)中藥材種植業(yè)發(fā)展，加快深加工產(chǎn)品商品化、專業(yè)化、現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，對(duì)南陽(yáng)市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。作為中藥農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工企業(yè)，應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)八味丹參茶等保健產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)展企業(yè)的輻射范圍，滿足市場(chǎng)對(duì)中藥保健產(chǎn)品的需求，因此項(xiàng)目的建設(shè)是十分必要的。加大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品科研經(jīng)費(fèi)投入，圍繞優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，建立有效聚集長(zhǎng)期追蹤優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)需求的研發(fā)力量，組織相關(guān)部門、科研院所、高等院校和企業(yè)依托