某公司總代理實(shí)施方案-wenkub.com
2025-04-22 02:40 本頁面
【正文】 ⒋ 代理方的經(jīng)營(yíng)壓力由于整個(gè)通信市場(chǎng)面臨不進(jìn)則退，不進(jìn)則亡的壓力，廣東移動(dòng)已全方位展開主動(dòng)出擊策略，宣傳戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)：彼伏此起，力度遠(yuǎn)勝過往年；聯(lián)通要想在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上有突破和創(chuàng)新，除了委托方在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上應(yīng)有持續(xù)大投入外，代理方在經(jīng)營(yíng)服務(wù)、技術(shù)改造和創(chuàng)新上也必須有較大的投入；而手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)在加速向零發(fā)展，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在近期是投入大于產(chǎn)出，對(duì)此，代理方很需要得到委托方在話費(fèi)提成和廣告宣傳等方面的大力支持，才會(huì)使其在更大程度上具備挑戰(zhàn)對(duì)手的原動(dòng)力。⒋ 業(yè)務(wù)接口與業(yè)務(wù)監(jiān)管 包括：雙方常設(shè)業(yè)務(wù)接口部門，以達(dá)到業(yè)務(wù)監(jiān)督、分工配合、協(xié)調(diào) 制約，共同發(fā)展的目的， ⒌ 政策調(diào)整與因市場(chǎng)而制宜 包括：如單向收費(fèi)、細(xì)化話費(fèi)計(jì)時(shí)單位和入網(wǎng)費(fèi)調(diào)整到零政策的到 位，將極大推進(jìn)移動(dòng)通信市場(chǎng)的超速發(fā)展，此刻到來之際，能否主動(dòng)應(yīng) 對(duì)，硬件和軟件能否配套到位?、? 財(cái)務(wù)票據(jù)的選擇 由委托方負(fù)責(zé)提供服務(wù)發(fā)票，經(jīng)代理方對(duì)用戶開出；并由其按提成返回額開回差額發(fā)票給委托方；代理方其他業(yè)務(wù)的發(fā)票將以某上市公司公司的發(fā)票形式對(duì)用戶開出。 此期間內(nèi)，代理方的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)將達(dá)500個(gè)以上，聯(lián)通某上市公司特色營(yíng)業(yè)專柜6001000個(gè)；協(xié)議雙方將全面檢查落實(shí)年度綜合經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況，并制定新年度營(yíng)銷計(jì)劃。 為適應(yīng)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，代理方將初步完成多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)工程和新開營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)： ① 聯(lián)通某上市公司網(wǎng)站（含：WAP網(wǎng)站）建立和網(wǎng)上業(yè)務(wù)的推廣；② 計(jì)算機(jī)營(yíng)業(yè)受理系統(tǒng)和客服系統(tǒng)的初步升級(jí)完善；③ 辦公管理系統(tǒng)辦公自動(dòng)化； ④ 公司物資進(jìn)、銷、存統(tǒng)一計(jì)算機(jī)管理。 ⒑ 拓展并推廣無線“POS”機(jī)業(yè)務(wù) 代理方將在與各大銀行和商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，在無線“POS”機(jī)產(chǎn)品成熟的基礎(chǔ)上，拓展并推廣無線“POS”機(jī)業(yè)務(wù)。 ⒍ 建立維修服務(wù)中心 擴(kuò)建廣州維修服務(wù)中心，并在各地級(jí)市建立分中心，各縣級(jí)點(diǎn)設(shè)快速接機(jī)點(diǎn)；在廣州市和各地區(qū)級(jí)中心城市的中心營(yíng)業(yè)廳逐步建立“165”網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)展銷、培訓(xùn)中心和快速上門服務(wù)體系。 ⑵ 分支營(yíng)業(yè)廳（300800個(gè)）： 統(tǒng)一公開招標(biāo)：讓利于二級(jí)聯(lián)網(wǎng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、以委托經(jīng)銷、合資經(jīng)銷、承包經(jīng)營(yíng)等形式，開展低成本、多層次擴(kuò)張，快速增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以達(dá)到“遍地開花”的目的。 ⑶ 物資管理： 代理方對(duì)交接的物資，分門別類，專人專帳嚴(yán)格管理，嚴(yán)格遵守委托方的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程，做到：人盡其管，物盡其“用”，物有所值，物歸原“主”。⑹ 公司對(duì)內(nèi)策略： 清：機(jī)構(gòu)清晰，責(zé)任清楚，內(nèi)清外則明；擇：擇人上崗， 優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡(jiǎn)政；專：專業(yè)分工，專項(xiàng)負(fù)責(zé)；通：管理政令通；激：激勵(lì)、獎(jiǎng)懲機(jī)制到位，指標(biāo)層層落實(shí)。 ⑷ 表中數(shù)據(jù)未含：甲方支付乙方的宣傳廣告費(fèi)用。 ⑷ 表中16193和IP業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，由于推廣程度和時(shí)間不同，計(jì)數(shù)準(zhǔn)確性和業(yè)務(wù)拓展的投入及難度都有一定的彈性。 廣東某上市公司實(shí)施方案⑶ 三級(jí)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)： 分 類 用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù) 銷售收入話費(fèi)（原1） 90萬 100% 1200元 % 108000萬話費(fèi)（原2） 60萬 50% 200元 % 6000萬話費(fèi)（新1） 55萬 50% 1200元 % 33000萬話費(fèi)（新2） 50萬 50% 200元 % 5000萬入網(wǎng)（1） 55萬 300元 220 16500萬 入網(wǎng)（2） 50萬 200元 22% 10000萬 165 12萬 60% 300元 40% 2160萬 193 7000萬 60% 32% 4200萬 IP 30000萬 60% 32% 18000萬 增改業(yè)務(wù)200000次 1元/次 50萬 增值業(yè)務(wù) 250萬預(yù)計(jì)收入貳拾億零叁仟壹佰陸拾萬圓整（203,160萬元）另注：委托方每月按代理方上月銷售收入的3%，返回代理方做為廣告宣傳?？?。集團(tuán)以軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成為主要業(yè)務(wù)，1990年開始配合中國(guó)郵電開展電信增值業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有：電腦話務(wù)員、計(jì)費(fèi)器、某語音應(yīng)用平臺(tái)，并在其上開通了16160、16200等新業(yè)務(wù)、169視聆通、11114查號(hào)、郵電九七工程、VOIP整體解決方案、某電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)、某多媒體信息服務(wù)平臺(tái)等；現(xiàn)擁有國(guó)內(nèi)外20多家分公司，其中：“某科技”已成為上市公司，市值：10多億；廣東訊特通信有限公司在代理移動(dòng)、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)布線工程業(yè)務(wù)上也有較好業(yè)績(jī)。目前已在廣東省內(nèi)注冊(cè)了21個(gè)分公司，其中10多個(gè)已開始運(yùn)作。⒊ 市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析⑴ 廣東移動(dòng)：廣東移動(dòng)今年加快了網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容和營(yíng)銷推廣，積極參與市場(chǎng)的主動(dòng)出擊，并圍繞三個(gè)重點(diǎn)：一是：推出一級(jí)運(yùn)營(yíng)代理商的連鎖經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，并準(zhǔn)備聯(lián)合工商部門，清除非其授權(quán)
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