【正文】 通常來講，一旦公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)發(fā)生調(diào)整，公司的運(yùn)作模式。如：內(nèi)部運(yùn)作效率、成本降低、質(zhì)量和服務(wù)水平進(jìn)一步提高。以客戶為核心的思想，就是在考核公司業(yè)績時，應(yīng)充分體現(xiàn)出“客戶照就企業(yè)”的思路。員工技能、員工奉獻(xiàn)、員工滿意、培訓(xùn)，員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。自我評價分析表大題號CWCOSHPLRIMETWFI一GDFCAHBE二ABEGCDFH三HACDFGEB四DHBEGCAF五BFDHEACG六FCGAHEBD七EGAFDBHC總 計(jì)六、管理工具的應(yīng)用什么是考核指標(biāo)體系？平衡計(jì)分卡：簡稱BSC，主要是從四個方面關(guān)注企業(yè)績效：財(cái)務(wù)、客戶、流程、學(xué)習(xí)成長，他提供了一個將策略如何轉(zhuǎn)換成行動方案或工作計(jì)劃的思維模式。E、如果目標(biāo)不明確，讓我起步是很困難的。七、對于那些在團(tuán)隊(duì)工作中或與周圍人公事時所遇到的問題：A、我很容易對那些阻礙前進(jìn)的人表現(xiàn)出不耐煩。E、我認(rèn)為我能保持頭腦冷靜，富有條理地思考問題。六、如果突然給我一件困難的工作，而且時間有限，人員不熟：A、在有新方案之前，我寧愿先躲進(jìn)角落，擬定出一個擺脫困境的方案。E、我能適應(yīng)那些有新意的人。五、在工作中，我得到滿足，因?yàn)椋篈、我喜歡分析情況，權(quán)衡所有可能的選擇。E、我有意避免使自己太突出或出人意料。四、我在工作團(tuán)隊(duì)中的特征是：A、我有興趣更多地了解我的同事。E、對于與大家共同利益有關(guān)的積極建議我總是樂于支持的。三、當(dāng)我與其他人共同進(jìn)行一項(xiàng)工作時：A、我有在不施加任何壓力的情況下，去影響其他人的能力。E、在一定要把事情辦成的情況下，我有時使人感到特別強(qiáng)硬以至專斷。二、在團(tuán)隊(duì)中，我可能有的弱點(diǎn)是：A、如果會議沒有得到很好的組織、控制和主持，我會感到不痛快。E、我能把事情辦成，這主要靠我個人的實(shí)力。一、我認(rèn)為我能為團(tuán)隊(duì)做出的貢獻(xiàn)是：A、我能很快地發(fā)現(xiàn)并把握住新的機(jī)遇。每題有八句話，請將十分分配給這八個句子。克服建議：? 明確定義團(tuán)隊(duì)所面臨的問題? 強(qiáng)調(diào)各種觀點(diǎn)和意見的相似點(diǎn)，求同存異? 確保有足夠的討論時間? 推動團(tuán)隊(duì)合作解決問題，發(fā)掘新方案，直致達(dá)成一致陷阱七：成員的不同貢獻(xiàn)少數(shù)成員為團(tuán)隊(duì)中其他人承擔(dān)責(zé)任?？朔ㄗh：? 確保團(tuán)隊(duì)成員對該組織、其目標(biāo)和結(jié)構(gòu)有一基本認(rèn)識。克服建議：? 每當(dāng)作出一個決定或采取行動時，要確定團(tuán)隊(duì)是否明確了某人負(fù)責(zé)某項(xiàng)工作，需要多少資源，什么時候完成。陷阱四：責(zé)任不明在這種情況下，一個團(tuán)隊(duì)可正常作出決定，但無后續(xù)行動。陷阱三：裁員決定裁員雖可獲得短期利益，但它也會毀滅團(tuán)隊(duì)所建立的忠誠和使命感，當(dāng)不滿的員工紛紛尋找新機(jī)會時，將導(dǎo)致公司的智力流失。? 主管必須根據(jù)團(tuán)隊(duì)的成熟度正確使用權(quán)力。以上工作需團(tuán)隊(duì)的管理層經(jīng)常性向其提出。 第五，技術(shù)及方法支持。全面、可靠的信息能保證一支團(tuán)隊(duì)有效地工作。每一個團(tuán)隊(duì)都有自己特殊的資源需求，如果要使團(tuán)隊(duì)能夠有效地完成自己的任務(wù)，就需要保證團(tuán)隊(duì)能夠得到必要的資源。如果不能作到這一點(diǎn)，就會造成嚴(yán)重的后果。的確，團(tuán)隊(duì)工作并不是僅在低層就可以獨(dú)立完成的。168。解決問題時很容易出現(xiàn)使事情更加復(fù)雜的狀況，而使問題更加困難，碰到這種情形，是很困擾的，因此重點(diǎn)在理出問題的癥結(jié)，才能突破困境。那么，到現(xiàn)場采集第一手資料就非常重要。第三是解決不了，當(dāng)問題是料想不到、承受不起、解決不了的時候，這才是困難。、目標(biāo)和方式密切相關(guān)，并且有意義，并提高技術(shù)水平，其中包括為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展清除障礙在實(shí)際工作中，團(tuán)隊(duì)主管經(jīng)常要面對的，可能就是銷售人員需主管協(xié)助解決的困難和問題。但授予權(quán)的概念是團(tuán)隊(duì)工作的核心。一個冷漠無情、憤世嫉俗，或在人際關(guān)系方面充滿敵意的領(lǐng)導(dǎo)，不可能統(tǒng)帥一支積極、目標(biāo)長遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)的能力。原則：，并確立指導(dǎo)方針，而不是個人性格選拔團(tuán)隊(duì)成員、以能力為導(dǎo)向的任務(wù)和目標(biāo)、承認(rèn)和獎勵所帶來的力量 遵循一個共同的原則：建立團(tuán)隊(duì)身份。在這一方法中，重點(diǎn)不是關(guān)于人們是什么樣子的，而是關(guān)于人們所擁有的技能以及這些技能如何對整體作出貢獻(xiàn)。這種團(tuán)隊(duì)需要高度的相互理解，因?yàn)樵诓煌瑘F(tuán)隊(duì)成員間存在很多潛在的意見與行為矛盾。 共識（共享） 所有的團(tuán)隊(duì)成員都支持這一觀點(diǎn)是很重要的，否則，他們不大可能在彼此相反的工作目標(biāo)中進(jìn)行工作，無法調(diào)和基本沖突。 建立一支有效團(tuán)隊(duì)的一個首要任務(wù)是在團(tuán)隊(duì)成員之間就其應(yīng)用于工作中的共同價值觀和原則達(dá)成一致，形成團(tuán)隊(duì)共識。進(jìn)行角色定義明確每個人對自己的期待、整個群體的規(guī)范以及不同成員所分擔(dān)的責(zé)任運(yùn)用團(tuán)隊(duì)每個人的角色作為起點(diǎn)，其團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則：，又擔(dān)任一種團(tuán)隊(duì)角色，以及按照各種相關(guān)力量進(jìn)行調(diào)整的程度，這取決于他們的個性與智力、平衡的團(tuán)隊(duì)角色時，才能充分發(fā)揮其技術(shù)資源優(yōu)勢形成價值觀團(tuán)隊(duì)要形成明確的價值觀，要得到全體成員的共同承認(rèn)，并因此能夠以一種一貫的、合作的方式指導(dǎo)并影響個人的行為。其基本原則是：開放而公正地對關(guān)系、矛盾、“地下議程”進(jìn)行討論，產(chǎn)生相互信賴的氣氛，并因此建立起有效的團(tuán)隊(duì)。此刻，要運(yùn)用系統(tǒng)思考，綜觀全局，并保持危機(jī)意識，持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)成長，避免老化。激化期：團(tuán)隊(duì)成員可以公開發(fā)表不同意見店長努力建立開放的氛圍，允許成員提出不同的意見與看法，甚至鼓勵建設(shè)性的沖突，目標(biāo)由店長制定轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)成員的共同愿景，團(tuán)隊(duì)關(guān)系從保持距離，客客氣氣變成互相依賴，坦誠相間，規(guī)范由外在限制，變成內(nèi)在承諾，此時期團(tuán)隊(duì)成員成為一體，愿意為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)智慧，創(chuàng)意源源不斷。但是隊(duì)員對店長的依賴很重，主要的決策與問題，需要店長的指示才能進(jìn)行，店長一般非常辛苦，如果其他事務(wù)繁忙，極有可能耽誤決策的進(jìn)度。）此階段的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格要采用控制型，不能放任，目標(biāo)由領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定，清晰直接的告知想法與目標(biāo)，不能讓成員自己想象或猜疑，否則容易走樣。另外，還應(yīng)注重培養(yǎng)和表現(xiàn)你的溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和其他人際交往能力。你信任那些你可以信賴和依靠的人，因此，如果別人告訴你一些秘密，他們必須確信你不會泄漏這些秘密。開誠布公。在進(jìn)行績效評估時，亦應(yīng)該客觀公平、不偏不倚。思考一下你的價值觀和信念，讓它們在你的工作中起指引作用。成為團(tuán)隊(duì)的一員，用言論和行動來支持你的工作團(tuán)隊(duì)。 建立內(nèi)部激勵機(jī)制 前面曾提到，對團(tuán)隊(duì)的激勵可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力的形成，而內(nèi)部競爭是為了發(fā)揮出我們最大的潛能，而團(tuán)隊(duì)更具競爭力，團(tuán)隊(duì)主管可以考慮除了公司根據(jù)個人業(yè)績貢獻(xiàn)進(jìn)行評估和獎勵之外，用隊(duì)員對團(tuán)隊(duì)的其他貢獻(xiàn)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)評估、激勵及其他方面的措施，來強(qiáng)化隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)精神。測試：團(tuán)隊(duì)角色自測 大家的分?jǐn)?shù)是怎樣的？自己所有得分中最高的是？團(tuán)隊(duì)角色：主席—CO的分?jǐn)?shù)高，協(xié)調(diào)員，決策型人才，善于將目標(biāo)分類，進(jìn)行角色、職責(zé)與義務(wù)的分配；連接群體結(jié)論推動者—SH的分?jǐn)?shù)高，實(shí)施型人才，尋求群體討論的方式，促使群體達(dá)成一致并做出決策智多星—PL的分?jǐn)?shù)高，做事原則求新求好，往往標(biāo)新立異，喜歡提出進(jìn)一步的建議及新思想，洞察行為過程，在團(tuán)隊(duì)中起出謀劃策的作用監(jiān)督員—ME的分?jǐn)?shù)高，習(xí)慣從另一個角度分析復(fù)雜的問題與看法，評估別人的貢獻(xiàn)，在團(tuán)隊(duì)中不斷糾正方向?qū)嵏杉摇狢W的分?jǐn)?shù)高，將思想和語言轉(zhuǎn)化為實(shí)踐行動，凝聚者—TW的分?jǐn)?shù)高，真正的團(tuán)隊(duì)工作者，給予個人支持并幫助別人，傾向于了解所有人的看法，他們盡力在所有團(tuán)隊(duì)成員之間建立起合作關(guān)系。但在團(tuán)隊(duì)形成之初，并不需要以上3方面的成員全部具備。第三，團(tuán)隊(duì)需要善于凝聽、反饋、解決沖突及其他人際關(guān)系技能的成員。具體的目標(biāo)可以促進(jìn)溝通與合作。 成功團(tuán)隊(duì)的成員通常會用大量的時間和精力來討論、修改和完善一個被大家接受的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則該原則包含五項(xiàng)內(nèi)容：樹立共同目標(biāo)、完善成員技能、分配團(tuán)隊(duì)成員角色、建立內(nèi)部激勵機(jī)制、培養(yǎng)相互信任精神。高效團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)往往擔(dān)任的是教練和后盾的角色，他們對團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)與支持，但并不試圖去控制它。更深層次的溝通，分享共同的，即團(tuán)隊(duì)的價值觀。此外，店長與團(tuán)隊(duì)成員之間健康的信息反饋也是良好溝通的重要特征，它有助于店長指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)