【正文】 可以說借勢(shì)、造勢(shì)在我們競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮了很大作用。二、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：網(wǎng)絡(luò)教育在寧波出現(xiàn)才一年時(shí)間；在短暫的一年；經(jīng)過的了兩次變換；從沒有到有、從有到很多。 而且還與寧波市教育局主辦的《》聯(lián)合推出了《學(xué)習(xí)方法講座》專欄（這個(gè)就是對(duì)抗四十萬(wàn)廣告費(fèi)的妙計(jì)；借力打力；四十萬(wàn)廣告費(fèi)教育了家長(zhǎng)；網(wǎng)?？梢杂行岣吆⒆訉W(xué)習(xí)成績(jī)；而每周的軟文告訴家長(zhǎng)；101網(wǎng)校是最好的網(wǎng)校）；再次在學(xué)生和家長(zhǎng)中樹立了良好形象；從而為101網(wǎng)校在寧波打造品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。小資金運(yùn)作大市場(chǎng)取得了圓滿成功；讓我們了解一下寧波分校的成功歷程。一個(gè)22歲的年輕人；沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)；帶著十幾萬(wàn)的啟動(dòng)資金；來到了一個(gè)完全陌生的城市。總之；在青少年發(fā)育階段；更要注意食品的質(zhì)；提倡吃多種食品。（4）一把豆是指以豆制品為主。 營(yíng)養(yǎng)學(xué)家對(duì)青少年的營(yíng)養(yǎng)總結(jié)了四個(gè)一；即除了主食外；每天都要給孩子準(zhǔn)備一把蔬菜、一個(gè)蛋、一點(diǎn)肉、一把豆。 餐桌上的表現(xiàn)可以體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)與修養(yǎng)；家長(zhǎng)不應(yīng)放松這方面的教育；無認(rèn)是家庭就餐；還是參加宴請(qǐng)。我們提倡雜食；偏食則有悖于均衡膳食的原則；對(duì)于孩子不喜歡吃的食物應(yīng)變換作法；以達(dá)到進(jìn)食目的；另外要對(duì)孩子進(jìn)行全面教育講明道理；并要求他們改掉這種浪花的飲食習(xí)慣。 偏食是許多家長(zhǎng)頭痛的問題；殊不知造成的后果；多半是家長(zhǎng)影響所致。我擔(dān)保；如果你們當(dāng)中誰(shuí)將來要當(dāng)作家；一定比這個(gè)作家更棒！你們相信嗎？ 孩子們歡呼雀躍。就是因?yàn)樗龕圩约?；她才可能去尋找自己希望得到的東西。(全班再次大笑) 老師：所以孩子們；無論走到哪里；我們都需要朋友的；我也希望你們有很多很多的朋友。 老師：為什么？ 學(xué)生：因?yàn)?；因?yàn)槲覑圩约旱呐畠?；我希望自己的女兒?dāng)上王后。 老師：所以；你們一定要做一個(gè)守時(shí)的人；不然就可能給自己帶來麻煩。孩子很快講完了；老師對(duì)他表示了感謝；然后開始向全班提問。以下是一篇在招生會(huì)前發(fā)的文章；加入了兒童心理學(xué)和兒童營(yíng)養(yǎng)學(xué)的內(nèi)容；讓家長(zhǎng)可以帶回家傳閱。這樣給家長(zhǎng)留下的印象不深；家長(zhǎng)想報(bào)名；看看；不想報(bào)名；丟掉。電話跟蹤時(shí)給家長(zhǎng)以緊迫感；感覺這個(gè)班現(xiàn)在不報(bào)；就沒有名額了。參加家長(zhǎng)會(huì)以后很多家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)不能做主；需要回家商量、考慮；所以電話跟蹤要及時(shí)；就在當(dāng)天。家長(zhǎng)會(huì)后續(xù)跟進(jìn)如果家長(zhǎng)會(huì)報(bào)名人數(shù)沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的招生規(guī)模；則各地加盟學(xué)校應(yīng)和學(xué)校結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況；由合適的人員當(dāng)天進(jìn)行后續(xù)的電話跟蹤；電話中要給家長(zhǎng)以緊迫感。1 家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間把握很重要；當(dāng)家長(zhǎng)的情緒上升時(shí)；可以增加一些家長(zhǎng)關(guān)心的社會(huì)問題談?wù)摗?不在家長(zhǎng)會(huì)前設(shè)詳情咨詢處。所以各位伙伴不要忽視班主任的作用；在校長(zhǎng)工作做通；校長(zhǎng)對(duì)我們認(rèn)可的情況下；協(xié)助校長(zhǎng)組織召開班主任會(huì)；將合作的優(yōu)勢(shì)；資源的優(yōu)勢(shì)、合作的模式等情況向班主任解釋清楚；以避免班主任不能回答家長(zhǎng)的問題。 新聞發(fā)布致詞中提及一下該校到會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教育、對(duì)該校的重視；該校校長(zhǎng)的業(yè)績(jī)；應(yīng)用一分鐘贊揚(yáng)；說明他們學(xué)校教學(xué)的特色和優(yōu)點(diǎn)。）說清交全款的時(shí)間和地點(diǎn)（原地點(diǎn)、三天之內(nèi)）　　　名片510盒；名片上面正面有公司的聯(lián)系電話、地址、地圖；背面有主要開設(shè)科目（不要寫價(jià)格）　　　教學(xué)課清單；試講課試聽（非常重要）　　　試聽課時(shí)間和地點(diǎn)；安排好授課老師,交完全款；試聽課正式開講；退款程序；說服勸解。合作模式二：當(dāng)?shù)匾毁M(fèi)制管得非常嚴(yán)；根本就不許進(jìn)校開商業(yè)推廣性會(huì)議的；在當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)軟新聞做大影響；之后自行租禮堂或利用本培訓(xùn)學(xué)校教室開公開課吸引家長(zhǎng)做社會(huì)講座（這個(gè)就與全日制學(xué)校關(guān)系不太大了）。指導(dǎo)青年教師工作小結(jié)表六、教學(xué)效果調(diào)查調(diào)查形式：面談或電話調(diào)查對(duì)象：第一年加入學(xué)習(xí)的班級(jí)問題引導(dǎo)答案建議回答1所在年級(jí)？2所學(xué)科目3老師上課是否聽得懂4喜歡老師上課的哪些內(nèi)容5不喜歡老師上課的哪些內(nèi)容6您有什么意見和建議？7是否看了家長(zhǎng)網(wǎng)校的內(nèi)容；感覺如何第三部分 進(jìn)校招生與全日制小學(xué)合作進(jìn)校招生；由學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)；詳細(xì)闡述我們的優(yōu)勢(shì)和對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)生的益處；是最為有效的招生方式之一。 ①全面掌握所教學(xué)科的教學(xué)大綱；熟知本年級(jí)教材地位及內(nèi)在聯(lián)系。 2. 模范遵守國(guó)家法紀(jì)、社會(huì)公德；教師行為規(guī)范；本單位的規(guī)章制度；培養(yǎng)自己高尚的品德和莊重的儀表；尊重并服從領(lǐng)導(dǎo)；聽從指揮。 多媒體教學(xué)；視學(xué)校的教學(xué)條件而定 創(chuàng)新教學(xué)導(dǎo)入；課堂氣氛活躍；交互教學(xué)多； 多種教具制作；需要教師進(jìn)行創(chuàng)意而不是單純的模仿二、 觀摩校本教材課程課堂實(shí)錄；了解新課程的教學(xué)特色。四、教師評(píng)價(jià)系統(tǒng)及細(xì)則教師評(píng)價(jià)系統(tǒng)評(píng)價(jià)表1——備課教案評(píng)價(jià) _______——_________學(xué)年度 教師姓名_________檢查時(shí)間規(guī)范詳實(shí)情況復(fù)備創(chuàng)意教案數(shù)量?jī)?yōu)點(diǎn)與不足 (文字說明)綜合成績(jī)檢查領(lǐng)導(dǎo)簽字　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　平均成績(jī)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　平均成績(jī)　說明： 對(duì)于沒使用計(jì)算機(jī)教案模板進(jìn)行備課的教案；當(dāng)使用原有項(xiàng)目齊全的教案時(shí)；則檢查教案復(fù)備情況。 5. 主要學(xué)科每學(xué)期應(yīng)舉行一次以上的作業(yè)展覽；以班級(jí)或年級(jí)為單位；展出優(yōu)秀作業(yè)；組織學(xué)生交流觀察。 3. 教師必須按時(shí)收作業(yè)；及時(shí)批改作業(yè)；及時(shí)發(fā)還作業(yè)；一般情況下；作文必須在下次作文發(fā)放；其他學(xué)科作業(yè)應(yīng)在下次新課前批好發(fā)放；使用學(xué)校規(guī)定的統(tǒng)一符號(hào)；進(jìn)行認(rèn)真、準(zhǔn)確、規(guī)范地批改；要注明批改日期；評(píng)語(yǔ)要有針對(duì)性、啟發(fā)性、鼓勵(lì)性、評(píng)定分?jǐn)?shù)或等級(jí)；錯(cuò)題要及時(shí)糾正；典型錯(cuò)題教師要做記錄；以便在全班訂正。布置作業(yè)時(shí)要把完成作業(yè)的目的、要求和完成的時(shí)間向?qū)W生交代清楚；對(duì)作業(yè)的格式要有明確統(tǒng)一的規(guī)定；并嚴(yán)格進(jìn)行檢查。四、課外作業(yè)及批改 作業(yè)是課堂教學(xué)的延續(xù)；它對(duì)于鞏固知識(shí)和培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考能力具有重要作用；教師必須認(rèn)真對(duì)待；做好布置、批改和指導(dǎo)工作。如有本?；蛐Ｍ馊藛T聽課；教師應(yīng)示意學(xué)生請(qǐng)聽課教師先行；必要時(shí)鼓掌歡送；“老師再見”應(yīng)改為“老師們?cè)僖姟薄? 7. 教師在課堂上必須使用禮貌語(yǔ)言；職業(yè)語(yǔ)言和普通話；說話注意身份；講究語(yǔ)言藝術(shù)；把握好分寸；對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育時(shí)應(yīng)堅(jiān)持正面教育；以理服人；尊重學(xué)生人格；語(yǔ)氣可以嚴(yán)厲；但語(yǔ)言不應(yīng)粗俗；動(dòng)作不許粗魯；不得諷刺挖苦訓(xùn)斥學(xué)生；不得打罵學(xué)生；不得搞任何形式的體罰或變相體罰；不要占用教學(xué)時(shí)間過久地批評(píng)學(xué)生。 5. 教學(xué)目的明確；任務(wù)具體；符合實(shí)際；教學(xué)內(nèi)容準(zhǔn)確適當(dāng)；重點(diǎn)突出；講有重點(diǎn)；練有目的；講、讀、議、練結(jié)合；面向全體；兼顧兩頭；教學(xué)方法靈活有效；充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段；提高課堂教學(xué)效果；教學(xué)組織嚴(yán)密；時(shí)間分配得當(dāng)；課內(nèi)要有15－20分鐘的練習(xí)時(shí)間；教師以身作則；儀表衣著要整潔大方；教態(tài)自然親切；板書規(guī)范、醒目、條理清楚。 4. 教師要認(rèn)真執(zhí)行“學(xué)生課堂常規(guī)要求”。學(xué)校要求全體教學(xué)人員重視教學(xué)方法的改革與研究；爭(zhēng)取有所創(chuàng)新。教案寫法可以改革；要求改革的老師開學(xué)前應(yīng)擬好改革方案和計(jì)劃；向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提交書面報(bào)告；經(jīng)校長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可施行；定時(shí)小結(jié)；期末總結(jié)；教案改革取得成果；學(xué)校應(yīng)給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。（3）要重視“教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí)”；培養(yǎng)獨(dú)立的學(xué)習(xí)能力；使學(xué)生“會(huì)學(xué)”。（一）個(gè)人備課 1. 深入鉆研教學(xué)大綱和教材；熟悉教學(xué)內(nèi)容；力求弄清本門學(xué)科在小學(xué)階段教學(xué)計(jì)劃中的地位、作用和所要完成的教學(xué)任務(wù)；以免它在各年級(jí)、各學(xué)科、各單元（課題）分別所要完成的教學(xué)任務(wù)；熟悉教材的全部?jī)?nèi)容；了解整個(gè)教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)和邏輯體系；分清重點(diǎn)章節(jié)教材中的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵；把握教學(xué)的進(jìn)度、難度、廣度、深度；加強(qiáng)教學(xué)的目的性、計(jì)劃性；廣泛閱讀有關(guān)參考資料；以便更好地掌握教材；并從中選取一些材料；用來充實(shí)教學(xué)內(nèi)容。 請(qǐng)各位老師提前安排；自覺遵守。七、 每周二、四上午報(bào)賬；其他時(shí)間一律不報(bào)。三、 用款100元以上者必須用支票；否則不予報(bào)賬。 4. 如有遺失或損壞必須及時(shí)上報(bào)；根據(jù)情節(jié)進(jìn)行處理。九、 庫(kù)房要做到防火；防盜。五、 按時(shí)發(fā)放勞保物品；按管理等級(jí)發(fā)放有關(guān)物品；庫(kù)存物品不全不夠時(shí)及時(shí)填寫求購(gòu)單報(bào)請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。庫(kù)房管理制度一、 庫(kù)房人員必須嚴(yán)格按照驗(yàn)收入庫(kù)、批單出庫(kù)的手續(xù)辦理；出入庫(kù)都要有正式記載；填寫出入庫(kù)單；并及時(shí)反饋給財(cái)務(wù)部門。四、 不買三無產(chǎn)品；不買腐爛變質(zhì)過期商品。 2. 損壞賠償 ①無意破壞；照價(jià)賠償 ②有意破損；加倍賠償 ③屬個(gè)人使用不當(dāng)造成損壞設(shè)備（物品；器械）者；個(gè)人承擔(dān)50%的維修費(fèi) ④教室的設(shè)備同學(xué)不得隨便開關(guān)和挪動(dòng)。 ①新設(shè)備（物品；器械）使用期不到一年照價(jià)賠償。 2. 其余各項(xiàng)補(bǔ)助由工會(huì)生活委員提出申請(qǐng)；經(jīng)校長(zhǎng)批準(zhǔn)；到財(cái)務(wù)處領(lǐng)款。 3. 教職工住院動(dòng)手術(shù)補(bǔ)助營(yíng)養(yǎng)費(fèi)500元；教職工住院治療者；學(xué)校福利委員購(gòu)買200元以下營(yíng)養(yǎng)品看望。在教職工生??；家中有困難時(shí)；提倡同志間互相關(guān)心；各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)熱情關(guān)懷。十四、 編外人員不享受學(xué)校結(jié)構(gòu)工資的全部待遇；半年內(nèi)只享受基礎(chǔ)工資、職務(wù)工資、工教齡津貼、有關(guān)規(guī)定的補(bǔ)貼；半年后仍未聘任者；減發(fā)基礎(chǔ)工資、職務(wù)工資、工教齡津貼和有關(guān)規(guī)定補(bǔ)貼總和的30％。逾三個(gè)月未調(diào)離者；減發(fā)基礎(chǔ)工資；職務(wù)工資、工教齡津貼和有關(guān)補(bǔ)貼總和的30％；逾半年后仍未調(diào)離；停發(fā)全部工資；按自動(dòng)離職處理。拒聘人員應(yīng)在聘書上簽署“拒聘”字樣。六、 學(xué)校因工作需要；可以在聘期內(nèi)、征得受聘者同意；適當(dāng)調(diào)整其工作崗位和工作量；其報(bào)酬也應(yīng)隨之做相應(yīng)的調(diào)整。二、 實(shí)行評(píng)聘分開；所有受聘人員應(yīng)認(rèn)真履行崗位職責(zé)；享受結(jié)構(gòu)工資的待遇。二、 負(fù)責(zé)學(xué)校玻璃門窗和電燈的小修（裝鎖、安裝插銷、換玻璃等）三、 負(fù)責(zé)學(xué)校防火器材的定時(shí)更換；使學(xué)校的防火標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國(guó)家要求。五、 做好辦公；教學(xué)勞保用品的保管和發(fā)放工作。驗(yàn)收學(xué)校財(cái)產(chǎn)和物品并及時(shí)記載在固定資產(chǎn)帳和物品登記簿上。三、 完成學(xué)校交給的臨時(shí)性任務(wù)；搞好組內(nèi)協(xié)作。五、 按時(shí)發(fā)放工資及各種酬金。保管好帳冊(cè)等財(cái)務(wù)材料。四、 負(fù)責(zé)全校各項(xiàng)收款工作。七、 負(fù)責(zé)學(xué)校重大活動(dòng)的攝影工作。五、 積極搜集有關(guān)教學(xué)的錄像資料及教學(xué)圖片；幻燈、教具設(shè)備；列出目錄；主動(dòng)向教師推薦介紹；供老師教學(xué)參考。（幕布、電源、插座、窗簾等）；隨時(shí)準(zhǔn)備投入使用；保證教學(xué)所需。十一、 管好專用教室；保管好教具、掛圖和其他教學(xué)設(shè)備；在課堂上要充分利用電化教學(xué)手段；愛護(hù)使用、防止遺失。八、 認(rèn)真組織學(xué)生參加各類英語(yǔ)競(jìng)賽活動(dòng)；努力取得好成績(jī)。五、 教學(xué)態(tài)度必須嚴(yán)謹(jǐn)；重視常規(guī)訓(xùn)練；有穩(wěn)定的課堂秩序；課前準(zhǔn)備要充分；不遲到、不拖堂；努力提高40分鐘質(zhì)量；以一節(jié)好課的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。要根據(jù)具體情況進(jìn)行復(fù)備。英語(yǔ)教師職責(zé)一、 熱愛教育事業(yè)；熱愛學(xué)生；教書育人；嚴(yán)于律己；為人師表。七、 積極承擔(dān)學(xué)校和上級(jí)布置的研究課、評(píng)優(yōu)課和觀摩課任務(wù)。三、 認(rèn)真上課；以學(xué)生為主體；創(chuàng)設(shè)情景；調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性；教學(xué)氣氛民主和諧；使學(xué)生樂學(xué)。八、 積極組織語(yǔ)文課外活動(dòng)；認(rèn)真參加各級(jí)各類比賽。五、 圍繞突出教學(xué)重點(diǎn)；突破教學(xué)難點(diǎn)進(jìn)行備課；寫清全冊(cè)教材分析及教學(xué)進(jìn)度安排；寫清每課時(shí)的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重、難點(diǎn)、教師設(shè)問、答案、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置及主要教法和課后小結(jié)等；平時(shí)要有一周的儲(chǔ)備課；要根據(jù)具體情況進(jìn)行復(fù)備。二、 認(rèn)真學(xué)習(xí)語(yǔ)文教學(xué)大綱和與語(yǔ)文教學(xué)有關(guān)的教育動(dòng)態(tài)；充實(shí)課堂；改進(jìn)教法；提高質(zhì)量。十、 配合搞好全校性重要活動(dòng)的后勤工作；搞好相互協(xié)作。六、 組織后勤人員做好學(xué)生的書籍本冊(cè)的供應(yīng)和活動(dòng)集合場(chǎng)地的安排布置。每學(xué)期公布一次帳目。三、 每次教研組活動(dòng)應(yīng)做出詳細(xì)記錄；記錄中反映出勤情況；主講人、主要議題；全組共同研究情況；以備教研組總結(jié)和學(xué)校檢查。四、指導(dǎo)；檢查每學(xué)習(xí)周期的考試、招生等一系列工作；指導(dǎo)好教務(wù)、閱覽室、電教等工作；使其很好地為教育教學(xué)服務(wù)。訂好每學(xué)期使用的課本、練習(xí)冊(cè)等。積極為教師成才創(chuàng)造條件。副校長(zhǎng)職責(zé)（一）（暫行）（主管教學(xué)工作） 在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下；負(fù)責(zé)學(xué)校的教學(xué)和教務(wù)等方面的組織管理工作。七、 以教學(xué)為中心；從嚴(yán)治校；要深入課堂；了解情況；把握方向；研究問題；每學(xué)期至少聽課30－50節(jié)。三、 在學(xué)校內(nèi)部制定并組織實(shí)施責(zé)任目標(biāo)；制訂學(xué)年、學(xué)期工作計(jì)劃并組織實(shí)施；在實(shí)施過程中加強(qiáng)對(duì)學(xué)校各部門工作的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)；注重過程管理和目標(biāo)管理推動(dòng)工作順利進(jìn)行；經(jīng)?？偨Y(jié)工作；注意積累工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；使學(xué)校工作在原有基礎(chǔ)上不斷前進(jìn)?？筛鶕?jù)需要每學(xué)期每周上課；或在寒暑假安排一次性學(xué)完。學(xué)完該套課程并完成全部練習(xí)的孩子；有很多孩子具備了高于所在年級(jí)一到兩個(gè)年的作文寫作功力；達(dá)到了作文跳級(jí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。在中考、高考中作文都是必考項(xiàng)目。如果說要攀登100米高的數(shù)學(xué)高峰；奧數(shù)教材的難度就像是每個(gè)臺(tái)階一米高的樓梯；學(xué)生逾越起來非常吃力；只能適應(yīng)1020%數(shù)學(xué)成績(jī)最好的孩子；而北師大實(shí)驗(yàn)小學(xué)數(shù)學(xué)校本教材的難度就像是每個(gè)臺(tái)階只有二十五厘米高