【正文】 2. 國內(nèi)各大鋼廠聯(lián)系方式。越早投資，成功的可能性就越大。這又充分說明了像我們《鋼鐵國際網(wǎng)》這樣的垂直型門戶網(wǎng)站的投資前景越來越受投資商們看好。 此計劃書僅僅供投資方審閱，并不能形成法律公約，在后期的運作中，可能還會出現(xiàn)很我意想不到的事情和遇到相關(guān)困難，也像 google98 年創(chuàng)立，當(dāng)年不能很好地生存，只有想著法子到其它網(wǎng)站去銷售自己的搜索引擎技術(shù)，但當(dāng)時絕不沒有想到后期自己的網(wǎng)站股價會 36 超過 1000 億美元。即包括風(fēng)險資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司，通常為大公司。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定： 20xx 年完成股份制改造； 20xx 年達到上市標準并到海外納斯達克上市。這樣，風(fēng)險資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實現(xiàn)現(xiàn)金的回收。但作為風(fēng)險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r候可以退出，并取得收益。 公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。 ? 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血”機制； ? 加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； ? 實施財務(wù)預(yù)決算制度。 在市場經(jīng)濟的條件下，無論是做項目、還是辦企業(yè)都會有一定風(fēng)險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不斷創(chuàng)新下一定會成功的！ 風(fēng)險必然存在，但是我們必須有自己的應(yīng)付措施。網(wǎng)站能否盡快包裝上市，是投資者能否盡進得到回報的關(guān)鍵。如果本網(wǎng)站開發(fā)和推廣速度太慢，超過半年將會受到市場的巨大壓力。雖然這種方式比較接近傳統(tǒng)的企業(yè)和行業(yè)的金融運作方式，《鋼鐵國際網(wǎng)》自身的業(yè)務(wù)具備較強的資金回收能力和盈利能力，如果經(jīng)過一段時期的積累，《鋼鐵國際網(wǎng)》同樣可以通過自身的經(jīng)濟實力和同期相應(yīng)的金融幫助，實現(xiàn)并購模式的反向上市。 32 三、資本運作模式 企業(yè)的服務(wù)經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，服務(wù)經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。 5 2 《鋼鐵 國際網(wǎng)》的調(diào)研開發(fā)費用 20 3 《鋼鐵國際網(wǎng)》在全球的推廣費用 50 4 《鋼鐵國際網(wǎng)》作為發(fā)展的儲備金，備用于日常運營費用。 在融資對象的選擇上，我們也要盡量選擇能支持到我們鋼鐵國際網(wǎng)的企業(yè)或個人，像《全球紡織網(wǎng)》就是選擇中國輕紡城集團股份有限公司和浙江大學(xué)等公司來投資，是十分明智的。 一是前期 100 萬美元投資占到原始股的 6570%，后期隨著《鋼鐵國際網(wǎng)》的贏利，收回 100 萬美元成本后，就只占贏利股（后期的收入）的 3035%。 合計 上市前后每年的收入將保持在 3080 億美元之間。 上市融資 上市的原始股價為 100 億美元，然后根據(jù)我們的收盈情況，我們的目標股價就是超過 800 億 1200 美元。 競價廣告 目前 在線廣告關(guān)鍵字廣告收入為年收入 60 億美元，我們專業(yè)做鋼鐵相關(guān)行業(yè)的企業(yè)廣告，我們的收益預(yù)計為 10億美元 /年。）： 項目 收益項目 收益金額 備注 會員收入 全球 100 萬會員 *平均 3000 美元 =30 億美元 /年 中國加入世貿(mào)組織，經(jīng)濟全球一體化，企業(yè)都需要走出去，需要有英文的相關(guān)資訊和信息發(fā)布需求，因些，一般企業(yè)都會選擇雙語會員 5000 美元 /年，打最低的平均為 3000 美元 / 29 年，并且隨著會員的不斷增加， 我們將會有更多的穩(wěn)定的收益。 請您記住 20xx 中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站 TOP100 中，與我們類型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)《全球紡織網(wǎng)》的蔣總的這樣一句話：行業(yè)網(wǎng)站真的就那么沒有市場嗎？其實不然，聽聽業(yè)內(nèi)人士怎么說：“其實行業(yè)網(wǎng)站的投資回報率是非常高的，大概是 20 多倍”。 最后，本商業(yè)計劃書投入的資金所占的原始股份，要經(jīng)過雙方結(jié)合具體情況來進行商議，最后以簽定雙方的合作協(xié)議書為準，以便在進行贏利分紅時，能有所依據(jù)，明確雙方責(zé)權(quán)利，對我們《鋼鐵國際網(wǎng)》的正常健康發(fā)展是必不可少的。李嘉誠有這樣一句經(jīng)典的話：人要去求生意，就比較難，讓生意跑來找你，就容 易做。第一期 20 萬美元資金主要用于《鋼鐵 國際網(wǎng)》在調(diào)研開發(fā)。 淘寶網(wǎng)沒有對手？ 前兩年，淘寶從雅虎、亞馬 遜、 eBay 那里學(xué)到了很多東西，但是在目前中國電子商務(wù)市場狀況下，已經(jīng)從他們那里學(xué)習(xí)不到什么東西了，就好像武功已經(jīng)練到了一定高的程度，沒有了對手。 10 億元怎么花？ 現(xiàn)在淘寶的訪問量超過 3 億，如果為了繼續(xù)培養(yǎng)市場，淘寶需要很多的投入。免費策略繼續(xù)三年意味著什么？ “對于我這個經(jīng)理來說，再免費三年意味著，一、我沒有盈利的壓力。 緊接著， 05 年 10 月 20 日，阿里巴巴旗下公司淘寶網(wǎng)在北京宣布，從即日起，淘寶網(wǎng)將繼續(xù)免費三年。同時，也為了不斷鋼鐵國際網(wǎng)的經(jīng)濟實力作為堅強的競爭和發(fā)展后盾，我們會不斷吸取更大量的資金注入，以便開展更為廣泛和質(zhì)量 26 更好的服務(wù)，深入到全球鋼鐵相關(guān)企業(yè)的深層需求里邊，提供更為專業(yè)的服務(wù)。 25 （為了保護最終合作雙方的權(quán)益，只有當(dāng)投資方有意向雙贏合作時，我們才能供給您的策略方面詳細內(nèi)容， 請拔 862763448848 約負責(zé)人洽談 , 謝謝您的理解，祝您成功。 第五章 《鋼鐵國際網(wǎng)》的發(fā)展規(guī)劃及市場營銷策略 要想運營好一個《鋼鐵國際網(wǎng)》，也不是一件容易的事情，鑒于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和鋼鐵行業(yè)的基本情況，我們零點科技有著以下幾個市場營銷策略，這些全是我們以行業(yè)和眼光去制定這樣 一些策略，供您參考和提出寶貴意見，以便使之更加可行務(wù)實，讓我們的《鋼鐵國際網(wǎng)》少走彎路，順利成為全球鋼鐵行業(yè)門戶網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊。也就是孫中山的一句話“逆流者亡，順流者昌。于是， Blog、 BBS 誕生了，它們既尊重信息的原創(chuàng)性，又很好地整合了傳統(tǒng)門戶無法覆蓋的信息，這都是傳統(tǒng)門戶無法比擬的。 互聯(lián)網(wǎng)是一個高速發(fā)展的行業(yè)，現(xiàn)在炙手可熱的 個性化門戶將會成為下一波的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的亮點。我個人覺得這個句話是很有份量的，很有道理，沒有做不到，只有想不到。因此，建 立一個國際化的權(quán)威性的鋼鐵資訊網(wǎng)站迫在眉捷。 綜上所述，整個鋼鐵行業(yè)的前景和形勢是非常好的，我們應(yīng)把握好現(xiàn)在的歷史時期，在一些鋼鐵相關(guān)行業(yè)正在借機發(fā)展和整合改組的時機，我們就提供準確及時的行業(yè)資訊，讓他們能把握好商機，正確進行決策，同時為了讓與鋼鐵相關(guān)企業(yè)降低采購成本，提高企業(yè)效益，正是大好時機，形成各方快速成長發(fā)展的大好局面。盡管全球鋼鐵工業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一系列整合，但與上游原料供應(yīng)商、下游用鋼行業(yè)相比，生產(chǎn)規(guī)模仍較為分散，全球前十大鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量仍占全球總產(chǎn)量的 30%，未來仍有相當(dāng)大的整合空間。國際廢鋼價格到 20xx 年年底時有所下滑，但仍保持著極高價位，鋼廠重新開始尋找廢鋼替代品，如海綿鐵，并且為了保證貨源穩(wěn)定，也會投資直接還原鐵生產(chǎn)項目。產(chǎn)能的保有量明顯超過市場實際需求。 20xx 年全球粗鋼產(chǎn)能約為 億噸，平均產(chǎn)能利用率為 88%， 20xx 年粗鋼產(chǎn)能有望升至 億噸。中國市場的表現(xiàn)搶眼，預(yù)計中國鋼材消費量還會提高 %。然而貿(mào)易流向發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。參加此次會議的公司，代表了全球 95%的粗鋼產(chǎn)量，他們指出，對于未來鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，以及隨時可能出現(xiàn)的問題都需要各方對話加以溝通。如這一提議得到切實有效的落實，那么，鋼價在短期內(nèi)企穩(wěn)反彈是大有希望的。如目前鋼材價格反彈最為強勁的美國， 8 月份鋼產(chǎn)量同比下降 8%， 9 月份鋼材進口量同比下降 39%，資源供給明顯下降，供大于求矛盾得以扭轉(zhuǎn)。 首先一個原因應(yīng)該說是國內(nèi)、外鋼市供求關(guān)系變化帶來 的必然結(jié)果。而今年將是我國鋼市由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供求平衡、供大于求的重要一年。 中國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平和鋼鐵工業(yè)布局不協(xié)調(diào)也將帶來市場風(fēng)險。 三、國際和中國大陸鋼鐵行業(yè)的發(fā)展狀況 20xx 年鋼鐵行業(yè)銷售收入總計將突破 10000 億元，利潤總額達到 1000 億元，在整個國家的 GDP 總量的占有相當(dāng)重要的地位，也是一個國家開展經(jīng)濟和社會建設(shè)的重要行業(yè)，幾乎所有的制造業(yè)與鋼鐵行業(yè)的發(fā)展有直接和間接的關(guān)系。現(xiàn)在缺少站在國際市場的高度，在全球范圍內(nèi)的把準市場行情的信息網(wǎng)站，如果把該網(wǎng)站建起來后，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益，同時將會對世界經(jīng)濟的發(fā)展的作為一個導(dǎo)向，她的誕生，若發(fā)展順利，將為世界經(jīng)濟的發(fā)展和整個社會的發(fā)展作出前所示有的貢獻。在上海國際化的大都市里邊，建立有自己獨立的寫字樓，這是一般企業(yè)沒有實力去做到的。 本分析報告中的數(shù)據(jù)主 要來自于中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心歷次的調(diào)查數(shù)據(jù)，和全國人口有關(guān)的數(shù)據(jù)來自于國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計年鑒等。此外，個性化和用戶自寫內(nèi)容 (如 RSS、博客等 )明年將進一步增加。對網(wǎng)絡(luò)流量的分析顯示，點對點 (peer to peer)傳輸用戶 20xx 年中占用了全球帶寬總?cè)萘康?60%，通過BitTorrent 軟件分享資源的流量占其中的一半。亞太及歐洲地區(qū)網(wǎng)民分別占全球總數(shù)的 36%和24%。 （為了保護最終合作雙方的權(quán)益，只有當(dāng)投資方有意向雙贏合作時，我們才能供給您本章節(jié)的詳細內(nèi)容，請拔 862763448848 約負責(zé)人洽談，謝謝您的理解， 祝您成功。 就是我們團隊有這些，這比找其它運營團隊，或者自己組建新團隊，來運營和發(fā)展《鋼鐵國際網(wǎng)》相當(dāng)比，是更加有效和可行的。 本人作為主要策劃者，親自到北京出差一個季度，考察北京鋼材市場的相關(guān)行情和對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這塊的需求，并且對北京成功的網(wǎng)絡(luò)公司和網(wǎng)站，親自上門進行考察和領(lǐng)導(dǎo)人進行溝通交流，學(xué)到很多先進的理念，并且結(jié)識了大量的網(wǎng)絡(luò)界和鋼鐵行業(yè)的 成功人士，這對于運營《鋼鐵國際網(wǎng)》在決策上，我們就能更勝一般的競爭對手一疇，只要我們做到按著市場規(guī)律來運作《鋼鐵國際網(wǎng)》，一步一個腳印，這是一般的競爭公司難以復(fù)制和模仿超越的。另外，我們還擁有全國幾個大型鋼鐵信息網(wǎng)的用戶名和密碼，能夠隨時掌握鋼鐵信息的發(fā)展趨勢。零點科技公司的詳情請登錄我們的官方網(wǎng)站 進行查看。它目前雖然在武漢還沒有自己獨立的寫字樓和辦公室，暫時掛靠著北京新網(wǎng)武漢分公司的地址來辦公。 網(wǎng)絡(luò)直銷和管理高手 謝婕：在中國企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)直銷工作，個人業(yè)績在公司一百多人面前名列前茅，然后順利提升為商務(wù)經(jīng)理，有著豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，對于前期開拓鋼鐵 14 國際網(wǎng)的業(yè)務(wù)，是很好的人選。為創(chuàng)辦《鋼鐵國際網(wǎng) 》打下了堅實的人脈關(guān)系。 一、策劃成員組： 主要策劃人歐陽超群：本人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從事了將近五年的時間，對國內(nèi)外成功的網(wǎng)站 13 有深入的研究，既精通于網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，又對互聯(lián)網(wǎng)市場營銷有全面的了解，曾在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)直銷業(yè)內(nèi)較出名的大型網(wǎng)絡(luò)公司 中國企業(yè)網(wǎng)，武漢市大型網(wǎng)絡(luò)公司 027 勁捷網(wǎng)絡(luò)、長江數(shù)據(jù)等網(wǎng)絡(luò)公司里工作過，對推廣互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的相關(guān)流程有了比較深刻的認識和見解，另外，還幫助一些企業(yè)和個人策過相 關(guān)網(wǎng)站，并取得很好的效果。 綜上所述，可以用做過傳統(tǒng)行業(yè)投資又回到互聯(lián)網(wǎng)投資，現(xiàn)任爬狗網(wǎng)總裁的資深成功人士陳輝民的一句話來總結(jié)：“房地產(chǎn)贏得現(xiàn)在，而互聯(lián)網(wǎng)贏得未來。 20xx 年 8 月 1 日，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》再次啟動“中國商業(yè)網(wǎng)站 100 強”評選活動，以期充 12 分挖掘互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)社會中的巨大能力，全面映射出中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最新進展與創(chuàng)新成果。那么到底是什么攔住了 VC 們的腳步？知名度和地理位置占了絕大的比重，南方本來就不是投資方關(guān)注的重點，很多投資機構(gòu)都在北京和上海等大城市尋找商機，再加上行業(yè)網(wǎng)站不去主動的宣傳，更使得認識他的人很少，引資難也屬正常?？此剖且粔K很美的蛋糕，但卻無緣落 在行業(yè)網(wǎng)站的身上。 11 二、我們需要風(fēng)險投資 “投資是每個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想引入的，尤其是作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”談及引資問題蔣總是這樣回答的。屆時， Google 將超越通用電氣，市值超過 4000 億美元，成為全球市值最高的企業(yè)。 隨著企業(yè)贏利能力的不斷提高，然后到美國納斯達克上市，我們的收益更能達到像全球搜索網(wǎng)站 google 那樣，資產(chǎn)倍增，而現(xiàn)在的 google 網(wǎng)站的市值現(xiàn)在超過了 1319 億美元。 一、盈利易 投資難 10 20xx 年 6 月，空氣清脆溫度適宜，全球紡織網(wǎng)的創(chuàng)始人現(xiàn)任總經(jīng)理的廖斌懷揣著中國輕紡城集團有限公司投資的 1000 萬資金，“全球紡織網(wǎng)” 根據(jù)市場要求把指揮中心從紹興挪到了杭州，創(chuàng)辦了中國服裝網(wǎng)，年底便實現(xiàn)了從微盈利到正常盈利，從建立到完成僅僅用了五個多月的時間，基本上沒有經(jīng)歷過燒錢的階段，而像這樣的情況在中國目前的商業(yè)網(wǎng)站中并不多見。并且，現(xiàn)在商場競爭也是快魚吃慢魚的現(xiàn)象比較嚴重， 如果等我們邊賺錢邊投資，成長速度會慢很多，并且有可能會被其它的同行者復(fù)制和超越，要想防止這樣的超越，做到真正成為鋼鐵行業(yè)門戶網(wǎng)站的領(lǐng)跑者，就必須擁用雄厚的資金作為后盾。 作為這么好的一個項目 ，我們?yōu)槭裁床蛔约哼M行獨立運作，完全依靠自己的實力來一步一步走向成功呢。這也充分說明了 IT 的投資前景和回報是相當(dāng)巨大的。截止 20xx 年 9 月，騰訊躍居中國第一大休閑游戲門戶。但騰訊遭遇到了資金和技術(shù)的瓶頸。 使軟銀公司和公司老總在名譽上得到很高的評價，這 8 是自己價值的一種最好體現(xiàn)，同時，也使自己的的資金得到了最大的回報，達到名利雙收的效果。 20xx 年，國際著名風(fēng)險投資機構(gòu)日本軟銀集團投入 4000 萬美元風(fēng)險投資，加入網(wǎng)游運營商盛大網(wǎng)絡(luò)，然后到了 20xx 年 5 月 17 日，上海盛大網(wǎng)絡(luò)在美國納斯達克