福州高景華庭行銷策劃案-wenkub.com
2025-04-14 07:58 本頁面
【正文】 輕松付款方案二激情獻演178。）指導策略：重新審視銷售策略、廣告策略，從促銷、工程進度、證言等發(fā)起心理戰(zhàn)，同時避免客戶誤會本案已結(jié)束，又不能讓客戶認為剩房尚多。（店面與車位廣告適時捆綁宣傳）具體工作執(zhí)行： 利基訴求、投資專案系列NP稿178。 定位性NP稿1篇（海峽都市報一個全彩版）178。 公交車廣告出動178。 工地上空飄揚彩球178。同時采用叩客形式大量拜訪我司武夷桃源之客戶，蓄積開盤火爆之能量。 建筑外觀效果圖、園林景觀效果圖、3個小看板工地包裝：氣球、圍墻插旗子第五篇、廣告運動與行銷推廣本案短期的廣告目標是塑造產(chǎn)品的價值形象與精神形象，吸引中上階層關注的目光，直接促進銷售，在廣告中充分展現(xiàn)本案的品質(zhì)、個性與優(yōu)勢。物業(yè)管理唐風保姆式家政服務，給你母親般的關懷！能住在唐風是一種幸?！骑L保姆式家政服務，給你母親般的關懷！高景物業(yè)歷來主張家就是家，不是酒店，不求浮夸，但求實在，做的到位體貼。2） 案名：行銷概念的畫龍點睛，具備易懂、易記、易念三特點。 第四篇、項目包裝——形象提升項目包裝的內(nèi)容是通過形象力、產(chǎn)品力、利基訴求三力合一達到項目形象的提升，提高客戶心理暗合價。因為其直接關系市場容量與樓盤消化速度。 4）小區(qū)引入智能化配套引入網(wǎng)通或長城高速網(wǎng)絡系統(tǒng)，滿足現(xiàn)代家庭前衛(wèi)化、網(wǎng)絡化的生活需求。所以有必要對本案的小區(qū)物業(yè)管理進行強化與包裝。內(nèi)部布置金碧輝煌，太白唐詩、飛天壁畫、富貴牡丹絢麗多彩，尊貴從走進大堂的瞬間就油然而起，同時大堂配備背景音樂，每當華燈初上，宮廷雅樂四起，古箏、琵琶弦音裊裊，夢回唐朝。亭臺樓榭，假山池沼，花草樹木映襯，移步換景，如置圖畫中。人的五大需求，生存需求——安全需求——尊重需求——審美需求——自我實現(xiàn)需求。同時在市場論證過程中我們發(fā)現(xiàn)相當多的潛在目標客戶對中國古典建筑是充滿了興趣，對漢唐國風更是情有獨鐘，因為在國人眼里，漢唐尤其唐朝代表中國鼎盛時期，蘊涵典雅古韻的文化底蘊。塑造出唯一性、權(quán)威性、排他性的產(chǎn)品。盲從性注重社會口碑，認為暢銷品就是好產(chǎn)品7） 整合營銷、設計大量軟性文章8） 在證言性廣告中設計專家好奇性對新鮮的、稀有的、首創(chuàng)的產(chǎn)品興趣度大9） 創(chuàng)造首創(chuàng)性、迅速感性魅力產(chǎn)品10）在營銷推廣中注重新、奇、特的推廣方法 第三篇 產(chǎn)品策略—魅力化與豐滿化魅力性、豐滿化的產(chǎn)品內(nèi)涵設計由兩方面構(gòu)成：主核心魅力+輔助魅力。2） 避開工薪樓盤的低價競爭與高收入階層市場容量有限的弱點，尋找適合本產(chǎn)品之 目標客戶群——中產(chǎn)階層，以優(yōu)良品質(zhì)、輕松付款吸引原只可買中低檔商品房的中產(chǎn)階層（普通市民）一步到位，進入中高檔商品房市場。這也是本區(qū)域潛在客戶購買誘因之一。～2800元/m2五四路段低價銷售較好，2房78m2已售完湖前蘭庭19幢多層與小高層、大別苑混合期房二房70～80m2二房半99m23房128～131m2小高層均價2600～2700，別墅售價3000元/ m2大社區(qū)森林景觀中庭綠化已形成蘭庭品牌，小高層、多層基本售完；別墅銷售一般天元山莊26幢現(xiàn)房期房標準房134～139m2復式204m2左右一期2600元/ m2 二期2900元/m2山水景觀大社區(qū)銷售較好天驊大廈26層商住樓現(xiàn)房2房106m23房212m2帶裝修均價3200～3300元/m2，不帶裝修則為3000元/m2地段基本售完屏山匯景苑小高層18層期房3房110～172m2 2房71~100 m22390元/m2均價2900～3000元/m2休閑會所智能化系統(tǒng)，酒店物業(yè)，屏山景觀一般2年多時間銷售80%時代金典單幢高層31層一期至19層二期20~31層封頂2003年3月交房3房145m2～1634房182m2一期均價3500元/m2二期均價4000元/m2空中會所，窗語言豐富，體育中心精致樣板房銷售一般，約30%主要原因是面積大，總價高客戶難以接受達芙妮名苑一期小高層10層二期15層一期現(xiàn)房二期封頂3房101～111 m24房120～142 m24房中158～190 m2一期3100元/m2二期3200元/m2溫泉、地段一期小戶型120 m2規(guī)劃銷售85%，二期大戶型主力戶型142 m2 銷售率僅為35%左右 二、區(qū)域消費群體分析本區(qū)域消費群體分為三種：一工薪階層；二中產(chǎn)階層 三、高收入有錢階層。區(qū)域大三房、大四房總價40萬元產(chǎn)品競爭為更準確把握本案大三房、大四房總價40~50萬的產(chǎn)品市場供給量、銷售量與容量，我們對整個鼓樓區(qū)競爭樓盤大三房、大四房總價40~50萬的產(chǎn)品進行統(tǒng)計如下：項目屏山匯景苑達芙妮名苑時代經(jīng)典天元山莊都市雙驕閩賦苑佳和花園陽光水岸總價40萬以上戶數(shù)1207713242245126270168已銷售戶數(shù)8048833583540175118剩余戶數(shù)4029396410
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