【正文】 或者是在信用證條件下，開證行又可*，單證也沒啥問題，那么記名提單的風(fēng)險(xiǎn)也不大。這對于咱們出口商可是很危險(xiǎn)的。填寫具體收貨人名稱地址的，提單就變成了“記名提單”，只有這個(gè)記了名的收貨人才能提貨。也可以沒有嘜頭，顯示“N/M”字樣，即NOMARKS。、目的港、交貨地點(diǎn)———據(jù)實(shí)填寫。 amp。 ———可以填寫具體的收貨人，比如外商，也可以填“TOORDER”，憑指示，意思是誰提貨還沒確定，到時(shí)候憑轉(zhuǎn)讓批示來定。 副本只作留擋、記錄、證明、核對等用處，不能用來提貨。提單一般是自動(dòng)復(fù)寫的一式六份，三份是正本（上面有original字樣），三份副本（標(biāo)明copy字樣）。貨運(yùn)公司能幫咱們做的事情，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止運(yùn)送貨物那么簡單。很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)， 這樣一來咱們就得把貨物交給他們，很多事情就不是咱們自己能控制的了。首先，信用證上就不能規(guī)定“不接受第三方單據(jù)”字樣。 這些單證，一般由出口生產(chǎn)廠家（已在商檢局備案）來申辦，或有進(jìn)出口權(quán)的公司申辦。 商檢證、原產(chǎn)地證和普惠制證，辦理起來都需要幾個(gè)工作日。 除了商檢局外，按照客戶的要求，各地的貿(mào)促會(huì)（國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)）和商會(huì)也可以出具產(chǎn)地證。 也就是說，只有對咱們中國實(shí)施普惠制的國家才用得上。這兩種證都可由商檢局出具，有固定的格式，一式三份，其中商檢局留檔一份。國際貿(mào)易中，對發(fā)展中國家的出口常有優(yōu)惠措施。如果是CISS檢驗(yàn)，SGS就不收什么費(fèi)用，但非CISS的其它客戶要求的檢驗(yàn)，SGS收費(fèi)可比咱們商檢局高多了，一個(gè)20尺集裝箱的檢驗(yàn)費(fèi)用可能三五百美金甚至更高。最常見的這種機(jī)構(gòu)就是著名的SGS檢驗(yàn)公司。這類品質(zhì)證明有品質(zhì)證、重量證、衛(wèi)生證（健康證）等。所以品質(zhì)證是很常見的單證之一。如果合同或者信用證中明確表示了“幾證幾副”，咱們可以在正本上加注“O鄄RIGINAL”，副本上加注“COPY”字樣以示區(qū)別。其中最重要的是提單，因?yàn)樗翘嶝涀C明，法律上的“物權(quán)憑證”，由國際海洋運(yùn)輸?shù)恼?guī)船公司出具（或貨物運(yùn)輸代理人出具，簡稱貨代提單），一般是三正三副，任何一份正本都可以提貨，而一旦提了貨，其余兩份正本就失效了。 從這些香港臺(tái)灣中間商身上，我們可以比較形象地了解外貿(mào)行業(yè)“單證交易”的意思。間商還不是立刻付款，而是拖上半個(gè)月一個(gè)月的，實(shí)際上就是等他們的國外買家付款后，再支付給咱們。很多時(shí)候，香港臺(tái)灣中 與客戶的交易、結(jié)算，看上去就是轉(zhuǎn)手買賣這一疊單證的過程。2. 交貨后，把全套單據(jù)連同信用證交給銀行，就能取得貨款。 而且只要出現(xiàn)不符點(diǎn)，即使客戶自己不介意，痛快接受，銀行也照扣不誤。其中的罰款，指的是不符點(diǎn)扣款。 要事先跟客戶約定這一點(diǎn)，或者可能的話在售價(jià)中悄悄加上一些。5． 費(fèi)用分?jǐn)偸欠窈侠怼?此外，有時(shí)候信用證會(huì)規(guī)定“境外到期”，這一點(diǎn)盡量不要接受，因?yàn)槲覀兒茈y控制文件傳遞到國外的時(shí)間。實(shí)務(wù)中常有部分預(yù)付款、部分信用證結(jié)算的操作，這時(shí)候往往出現(xiàn)貨物足額可只顯示部分金額的情況。1． 先看受益人（也就是你）的名稱地址是否完整無誤，這可不能有錯(cuò)別字，否則付款到帳有麻煩，而且因?yàn)榕c你的印鑒不符合，無法制作出口單證。此外信用證中容易被忽視和常出問題的幾個(gè)地方要特別注意： “/”間隔號(hào)，比如“CERTIFICATE OF ORIGIN / GSP FORM A”,意為“或”，因大公司的信用證格式相對固定，喜歡籠統(tǒng)規(guī)定單證類別，至于具體選用哪一個(gè)，雙方另行確定，在這一串由“/”連成的單證中，選擇其一即可。又如在一些大公司開出的信用證中，對單證類型的表述往往有 在看懂基本內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過積累經(jīng)驗(yàn)可以逐漸熟悉這些信用證習(xí)慣用語。以后拿到新證，輕車熟路地直撲40A條款看信用證類型，50條款看客戶名，59條款看受益人，45A條款看貨物品名，32B條款看金額對否，31D條款看“大限”（效期），44C或44D條款看交貨期，46A看單證，47A看要求，48看交單期限（即貨物裝船后什么時(shí)限內(nèi)要備齊所有單證交給銀行，這一點(diǎn)非常重要）等等。首先，咱們先用笨辦法，把常見條款編號(hào)查詢記錄下來。至于其中的幾部分，信用證通常會(huì)用“+”或“”來分割。也就是說，每個(gè)條款在頂頭位置都有一個(gè)編號(hào)，根據(jù)此編號(hào)就可以知道這個(gè)條款是說什么的了。所以，碰到“印鑒不符”的情況，也不必緊張，必要時(shí)咨詢一下銀行即可。除了銀行公章外，還會(huì)有個(gè)“印鑒相符”章或“印鑒不符，出貨前請洽我行”一類的章。在實(shí)務(wù)中，因?yàn)榇聿皇煜つ愕目蛻簦越唤由先菀壮霈F(xiàn)問題。對于咱們這些初入行的新手而言，也沒有必要逐條考證其含義。前面咱們破費(fèi)周章地扎實(shí)了解信用證知識(shí)就是個(gè)鋪墊?？蛻艟蜁?huì)通過他的銀行開出信用證，傳遞到咱們的銀行。不過既然是大買家，好歹也講些信用，風(fēng)險(xiǎn)比雜牌買家略微小一點(diǎn)。比如上面提及的“正本提單徑交客戶”，就可以改為副本提單交客戶，讓客戶屆時(shí)以銀行擔(dān)保的形式先行提貨，而一旦如此操作，基本上就等同于無條件承諾付款了，兩全其美。識(shí)別信用證“軟條款”有兩個(gè)訣竅：一是確?？蛻魶]有付款取得單證之前（行話叫贖單）無法提貨。 可這樣一來，客戶正本提單在手，無需通過銀行付款就能徑行提走貨物。又如：“船期航線由開證申請人（即買方）通知，隨附買方航線確認(rèn)”。 舉例：信用證中規(guī)定“貨物付運(yùn)前須經(jīng)買方檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)報(bào)告”。 同理，信用證一經(jīng)確立，買方就不能任意干涉阻撓賣方履行信用證。道理很簡單，如果信用證可以隨便撤銷的話，賣方辛苦備妥貨物，買方一句“撤銷”，咱就傻眼啦，這樣的信用證有什么意義？ “軟條款”是外貿(mào)的一個(gè)行話，泛指咱們上一節(jié)提到的“陷阱條款”。破解“軟條款” 實(shí)際操作時(shí)因?yàn)橥鈪R支付、提單寄交內(nèi)地城市等因素，根本無法在5天內(nèi)取得提單。是否做保兌完全依據(jù)咱們自己的權(quán)衡判斷，畢竟這是一個(gè)求穩(wěn)妥的法子，而并非絕對必要。 這增加了交易成本，但至少解決了出口商不信任進(jìn)口商開證行的矛盾。這個(gè)“再擔(dān)?！钡你y行就叫做保兌行（Confirming Bank）。題外話,其實(shí)咱們駐各國大使館的商務(wù)參贊處網(wǎng)頁是個(gè)好東西,里面常有各國的經(jīng)濟(jì)概況信息,外貿(mào)法令法規(guī)，甚至企業(yè)商號(hào)名錄等等，抽時(shí)間去轉(zhuǎn)悠一下,不無裨益。另外查證銀行信譽(yù)還有一個(gè)小技巧，比如根據(jù)開證行所在國家地區(qū)，去查閱中國駐該國的大使館官方網(wǎng)站。而知名的大銀行因?yàn)闅v史悠久，講究信譽(yù)，在信用證操作上基本能做到公平合理，對買賣雙方的服務(wù)也比較周到。而“可*”與否，最基本的衡量標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：知名大銀行開立、單證要求合理可行、無“軟條款”。 不少初涉外貿(mào)的江浙閩粵工廠對信用證操作多有誤解。謹(jǐn)慎對待的意思有兩層，一是在信用證開出之前仔細(xì)審核，確保各項(xiàng)單證要求合理可行；二是在根據(jù)信用證備貨交貨繕制單證的時(shí)候，樹立信用證至上、單證第一的觀念，嚴(yán)格照辦。尤其是國際市場行情變動(dòng)的時(shí)候，一旦出現(xiàn)不符點(diǎn)，買方借機(jī)拒付或要求扣款，變相降價(jià)的情形屢見不鮮。當(dāng)然，不符點(diǎn)不一定會(huì)構(gòu)成拒付。 ,但是要求扣款。 ,如果買方不介意這個(gè)不符點(diǎn),那么信用證照舊履行,支付貨款,但是要扣幾十美金甚至上百美金的罰款。接下來的處理就有幾種： 銀行在判斷交易是否有效的時(shí)候，就是根據(jù)信用證上的要求來審核單據(jù)的。信用證屬于什么類型，在信用證本身?xiàng)l款中會(huì)明確規(guī)定。這些資料可以詢問銀行，告訴銀行是為了開立信用證的即可。,叫做“申請人Applicant”。在這個(gè)例子中： 信用證簡單地說就是這么一個(gè)東西：列明了交易事項(xiàng)條款要求，由銀行居中做擔(dān)保，賣方拿到信用證以后，只要按照信用證的要求交貨并準(zhǔn)備好信用證上規(guī)定的所有單證，交給銀行，就能安全順利拿到貨款。信用證是個(gè)啥玩藝兒？ 可見，對于信用證來說，單證是最核心部分。 在信用證中，對需要哪些單證來代表貨物作出詳細(xì)規(guī)定。國際貿(mào)易商之間的商業(yè)信用就得到了銀行的擔(dān)保證明。這樣一來， 于是，國際貿(mào)易中就形成了一種獨(dú)特的做法：買賣雙方磋商交易以后，由買方出面，把交易的內(nèi)容和要求，比如品名、數(shù)量、品質(zhì)要求、金額、交貨期等等條款開列清單，交給某一家銀行（通常就是買方的開戶行），請銀行做居中擔(dān)保人，根據(jù)這些條款開立一份證明給賣方。怎么辦？找居中的擔(dān)保人。 因此與賣方相反，買方自然希望能先交貨，查驗(yàn)無誤了再付款。即便能保住貨物不被騙走，往返運(yùn)費(fèi)也吃不消。須知國際貿(mào)易一般交易量都挺大，賣方備貨費(fèi)時(shí)費(fèi)力，萬一屆時(shí)買方毀約，大批貨物積壓在手里可就頭疼了。生意場本來就是個(gè)爾虞我詐的戰(zhàn)場，更何況面對的是遙遠(yuǎn)陌生的客戶。 商務(wù)談判最常用30個(gè)瘋狂英語那么，它到底是什么？首先得從外貿(mào)的難題—商業(yè)信用談起?；镜膯巫C包括提單、發(fā)票、裝箱單以及其它說明貨物情況的檢驗(yàn)證、產(chǎn)地證。只適合于細(xì)致耐心又不大愛拋頭露面的女孩子。我們是做正當(dāng)生意的，不搞這一套。既然外貿(mào)實(shí)際上是在買賣單據(jù)，那么咱們不難領(lǐng)會(huì)到其中的重大意義。假如需要轉(zhuǎn)手，中間商也可以自己另寫一份代替原來的。4．其它說明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗(yàn)證書、證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等。 格式不拘，但必須包含上述內(nèi)容。2．商業(yè)發(fā)票(Commercial Invoice)。 提單是全套單據(jù)中最核心最重要的，因?yàn)樗苯哟碡浳锏乃袡?quán)，有法律效力，官話稱之為“物權(quán)證明”。這套文件既然代表貨物，那可就值錢了：如果貨物價(jià)值100萬，那么這疊紙片就值100萬。 這么一堆貨物在世界上搬來搬去，成本算下來大米都要變黃金了。首先雙方一般見不著面，也看不到貨（可以看個(gè)樣品，但畢竟不是真正交易的大貨）。外貿(mào)是什么？路人甲：“我知道！外貿(mào)就是跟外國人做生意！”。 前面我們講了不少東西，剛開始做外貿(mào)的時(shí)候該準(zhǔn)備些什么，如何在網(wǎng)上尋找客戶，如何計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)格，如何報(bào)價(jià)等等，這些東西都并不難。第九節(jié) 外貿(mào)單證 這也是新手老手的主要區(qū)別。所以，很多時(shí)候，咱們新手要學(xué)會(huì)在中間游走。一頭是老板，規(guī)定了價(jià)格讓你照報(bào)；另一頭是客戶，永遠(yuǎn)嚷嚷著嫌價(jià)高不肯下單；而爭取不到訂單又挨老板罵。一些新手容易上當(dāng)，根據(jù)常例附加利潤報(bào)了出去。這些產(chǎn)品他可以輕易地在幾乎任何一個(gè)同行競爭者那里買到。報(bào)價(jià)與還價(jià)，就是個(gè)斗智斗勇的過程。識(shí)破客戶的探路花招 總之，僵局打破就好辦，接下來服務(wù)周到態(tài)度殷勤，就有希望與其他競爭者在同等條件下分一杯羹?！蛢r(jià)咱們就掙不到什么錢呵,不是長久之計(jì)。打破這種僵局，有效的辦法之一就是來招狠的給他個(gè)低價(jià)，不信他不動(dòng)心 剛開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)，常見情形就是好不容易找到個(gè)客戶信息，開發(fā)信也送了N封，可對方就是沒反應(yīng)…真郁悶。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價(jià)還價(jià)的余地，好處很多。此外，規(guī)定有效時(shí)間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺(tái)詞就是“這個(gè)價(jià)格很便宜喔，要買就趕快，過幾天可能就不是這個(gè)價(jià)了”。注意，外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。報(bào)“實(shí)”還是報(bào)“虛”？ 低了沒意思，價(jià)高了嚇得人家扭頭就跑。價(jià)格這么透明，人家還以為咱“口不二價(jià)”呢，報(bào)價(jià) 價(jià)格算好后，就可以到處吆喝叫賣了。 二則外貿(mào)中的不確定因素實(shí)在太多，超成本的預(yù)算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個(gè)電話打來告訴你“海關(guān)查柜恭喜中獎(jiǎng)”（對于出口貨物，海關(guān)會(huì)以福利彩票似的電腦隨機(jī)選號(hào)方式抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費(fèi)查出問題的還要另加罰款），更兼之因?yàn)椴楣穸⒄`了船期（海關(guān)可不管你什么船期。說實(shí)話那個(gè)“成本底線”也不可*，一則老板喜歡留一手，明明賺了也不承認(rèn)，克扣業(yè)務(wù)員的提成。前面咱們費(fèi)了不少時(shí)間去學(xué)習(xí)核算FOB、CNF和CIF價(jià)格，通過結(jié)交貨代也了解運(yùn)雜費(fèi)在價(jià)格中的構(gòu)成。第八節(jié) 報(bào)價(jià)方法和技巧 價(jià)格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。 此外注意，雖然規(guī)定是17%的增值稅，但是因?yàn)楦鞯亍⒏餍袠I(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實(shí)際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價(jià)也就不會(huì)真的比含稅價(jià)低17%那么多了。 簡便公式：進(jìn)貨含稅價(jià) 247。 在外貿(mào)10小時(shí)入門教程中提到了退稅的基本概念。關(guān)于退稅的常見問題 ［入門教程花絮］ ” 進(jìn)一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因?yàn)槟隳軓膰夷抢锬玫?11元，實(shí)際上還賺了11元，太有趣了。但要注意這里的不含稅價(jià)，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價(jià)”。退稅怎么算呢，簡單地說就是：不含稅價(jià)退稅率 保管好增值稅發(fā)票，這東西很值錢?！昂悆r(jià)”。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡稱 那為什么要計(jì)算這么個(gè)9點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。入。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收 折合100=826元人民幣。舉例，你通過外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的: 以多少。以，如果你的貨物價(jià)值100元，對客戶就要報(bào)價(jià) 100元人民幣 / = 美金 ；現(xiàn)在匯率有所浮動(dòng)，但道理都一樣，它是多少你就除 所 先了解一點(diǎn)常識(shí)， 首先是匯率。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？ 桌子上,魚缸要盂型收口的。調(diào)整風(fēng)水的簡便方法是買個(gè)魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的 與發(fā)廣告相比，主動(dòng)搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個(gè)推銷，更直接有效。 由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無須再注冊），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句。不要緊，在論壇上——比如咱們的阿里論壇，常常會(huì)有閑漢發(fā)布一些帖子，告訴你