房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)案提綱-wenkub.com
2025-04-14 01:25 本頁(yè)面
【正文】 人力資源管理制度 程序文件 物業(yè)管理原則上自負(fù)盈虧。 .雜項(xiàng)支出 保險(xiǎn)費(fèi) .辦公室支出 .排污費(fèi) .雜項(xiàng)維修 .公共設(shè)備設(shè)施 .機(jī)電設(shè)備 .招聘和培訓(xùn) 七 物業(yè)管理的成本費(fèi)用 1通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程 給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 動(dòng)力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程 綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程 1商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定 1停車(chē)場(chǎng)管理規(guī)定 1消防責(zé)任制 各配套功能管理規(guī)定 財(cái)務(wù)制度 五 物業(yè)管理規(guī)章制度 .現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作 .物業(yè)管理法規(guī) .綠化管理 .建筑物種類(lèi)及管理 在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容： .各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡(jiǎn)、高效的原則 .在經(jīng)營(yíng)范圍允許下 1與業(yè)主的日常溝通 檔案及數(shù)據(jù)的管理 三車(chē)及場(chǎng)地管理 工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入 1裝修手冊(cè)和裝修申請(qǐng)表 承諾書(shū) 樓宇交收流程 樓宇質(zhì)量保證書(shū) 以上工作負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃營(yíng)銷(xiāo)部 五 銷(xiāo)售培訓(xùn) 銷(xiāo)售策劃工作成果分塊落實(shí)、跟蹤 分權(quán)銷(xiāo)售部門(mén)，并明確其責(zé)任 工作協(xié)調(diào)配合 集團(tuán)與物業(yè)管理商 集團(tuán)與設(shè)計(jì)院 D 銷(xiāo)售代表 集團(tuán)銷(xiāo)售隊(duì)伍 保險(xiǎn)合同 銷(xiāo)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校等） 利率表 .價(jià)格體系： 會(huì)所內(nèi)容 商品房銷(xiāo)售許可證 銷(xiāo)售工作中的處理個(gè)案記錄 與物業(yè)管理的交接 延期交工的收款控制 成交情況匯總 正式合同公證 樓房情況介紹 .銷(xiāo)售承諾 強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 銷(xiāo)售代理商（銷(xiāo)售顧問(wèn)） 全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo) 一 銷(xiāo)售周期劃分及控制 .物業(yè)管理內(nèi)容 .宣傳海報(bào)、折頁(yè) .購(gòu)房須知 廣告主題 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 .價(jià)格升幅比例 價(jià)格分期策略 .付款方式和進(jìn)度 可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格 四 價(jià)格定位及策略 .目標(biāo)客戶(hù)：目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分 項(xiàng)目客戶(hù)群定位 項(xiàng)目所在地家庭情況分析 三 目標(biāo)客戶(hù)群定位分析 二 項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 .公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng) .銷(xiāo)售價(jià)格 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。 .示范單位樣板房說(shuō)明牌 .營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視牌 .營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì) .環(huán)境綠化 工地環(huán)境包裝視覺(jué) 標(biāo)準(zhǔn)字體 .建筑名 房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺(jué)形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺(jué)表現(xiàn)。 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺(jué)形象等。 營(yíng)造和引導(dǎo)未來(lái)生活方式 .項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì) 項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì) .躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 .室內(nèi)其他（如陽(yáng)臺(tái)、玄關(guān)、門(mén)窗）裝修提示 .廚房裝修概念設(shè)計(jì) 項(xiàng)目周邊同類(lèi)樓盤(pán)公共裝飾材料比較 本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示 .項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) .組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示 項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì) 項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析 庭院景觀提示 .寫(xiě)字樓平面設(shè)計(jì)提示 .別墅戶(hù)型設(shè)計(jì)提示 項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶(hù)型配置比例 不同戶(hù)型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示 .建筑色彩計(jì)劃 二 建筑風(fēng)格定位 分期開(kāi)發(fā) 其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示 .公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示： 項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì) 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述 項(xiàng)目車(chē)輛分流情況說(shuō)明 項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r .地塊周邊交通環(huán)境示意： 建筑空間布局 .影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 .項(xiàng)目臨界四周狀況 一 總體規(guī)劃以上工作由規(guī)劃拓展部完成第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè) .資金投放量及資金回收要求 影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的基本因素 .國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)過(guò)形勢(shì)的變化 資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性 .價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性： 銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響 模擬說(shuō)明 .銷(xiāo)售收入模擬： .首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 以上工作由策劃營(yíng)銷(xiāo)部完成 七 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析 確定基礎(chǔ)均價(jià) 項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬 有效需求成本加價(jià)法 項(xiàng)目類(lèi)比價(jià)值計(jì)算 項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析 F 集團(tuán)品牌和實(shí)力 B 單體戶(hù)型設(shè)計(jì) 社區(qū)素質(zhì)的差異 A 市政交通及直入交通的便利性的差異 分析可類(lèi)比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征 商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念 .功能定位客戶(hù)訪談業(yè)內(nèi)人士訪談以上工作由規(guī)劃拓展部完成 項(xiàng)目定位 .類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)基本資料 項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn) 商品
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1