【正文】 總之一句話，媒體在市場化的過程中需要的是良知；而企業(yè)家在與媒體打交道的過程中，需要的則是明智?！彼浴芭c花錢做廣告相比，金鷹的這種傳播方式才是真正一流的策劃。買宮燈后，金鷹集團接到了許多愿意與其合作的信息。前不久，金鷹集團在上海某大鋼廠欲買鋼材，因鋼廠不了解這一新客戶資信情況致使產(chǎn)品合同沒有簽成。更為嚴重的是，它嚴重擾亂了企業(yè)家的心態(tài)，使他們變得浮躁、暴躁。在這里還有一件事情值得一提，就在王恩學(xué)死之前不久，新疆的一家媒體找到他，原來這家媒體歷年來對王恩學(xué)的宣傳都采取的是“記帳”的形式，現(xiàn)在他們找王恩學(xué)“結(jié)帳”來了。然而，就在這時，王恩學(xué)的生命嘎然終結(jié)了。我躲債在外，跑到大連給人家卸貨，一個月才四五百元，除去吃喝，每月僅剩300 元，我算算得10年左右才能還清人家的債。王恩學(xué)用來搞自我宣傳的錢，大部分是從農(nóng)民那里“集資”來的，王恩學(xué)為了一己之名，害得多少農(nóng)民傾家蕩產(chǎn)。王恩學(xué)登高一呼，魯西南的農(nóng)戶們便紛紛慷慨解囊，將自己的血汗錢送到他的手里，期望這位“大財神”帶領(lǐng)自己脫貧致富。好象全然忘記了，王恩學(xué)不過是個只有幾十萬元資產(chǎn)的小業(yè)主。事情甚至驚動了自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。1992年，王恩學(xué)成立了自己的第一家公司康樂制品有限公司(后改名恩學(xué)保健品公司)，次年，恩學(xué)保健品公司推出新一代烏雞產(chǎn)品雪蓮烏雞素口服液，起初市場反響也算不錯?！　⊥醵鲗W(xué)到新疆后，將養(yǎng)雞場辦得紅紅火火。于是，他又在湖北新洲搞起了大棚蔬菜種植，兩年間賺了6萬元，使他元氣稍有恢復(fù)。走投無路之際，看到報紙上一則消息，說是湖北新洲縣有個養(yǎng)雞場招租，全家一起遷徒至湖北新洲，到新洲后發(fā)現(xiàn)招租的養(yǎng)雞場已經(jīng)全部拆除。在社會良心、政府喉舌和市場利益面前，他們常常被弄得左顧右盼，前后為難。弄得喬瀛最后和這位被他任命為副總，名字叫做弓建軍的掮客，一起被法院判了四年徒刑，河南紅高粱連鎖有限公司也關(guān)門大吉。后來喬瀛碰到一個房地產(chǎn)公司，告訴他可以給他2000萬元，讓他放心地去全國鋪攤子。留下“上海熱宮”一堆爛攤子在那里任憑風(fēng)吹雨打。據(jù)說，葉山鷹為此次清償工資和債務(wù)總共付出了600萬元。他告訴財務(wù)召集所有的員工，將他們拖欠的工資一次付清，條件是，要他們每人寫一份辭職報告。葉山鷹在拿到這1500萬元以后，一部分用來還了債務(wù)，一部分用來發(fā)放了拖欠員工的工資，剩下的錢他一古腦兒全部投放到香港的報紙上，又做了一批招商廣告(這是掮客的第四個特點，賭性十足，心理素質(zhì)極佳，永遠抱著希望，永遠也不放棄希望)。處于困境之中的葉當(dāng)然也不會放過這一機會。這次這位鄭姓掮客看中的是“上海熱宮”的知名度和上海市政府對這一項目的重視，想玩一把“資產(chǎn)重組”的游戲。一位民營企業(yè)老板本來是上門討要欠款的，在葉的三言兩語之下，竟倒戈歸降，賣掉了自己的公司，帶著所有的資金和自己的私人小汽車投奔了葉，這樣的事曾經(jīng)發(fā)生多起。從這一點來說，葉還不算一個完全合格的玩家(這是掮客的第一個特點，能賺大的，不賺小的；能撈多的，不撈少的)。為啟動“上海熱宮”項目，葉前后只投入了2000萬元人民幣的資金，包括浦東華夏旅游開發(fā)區(qū)內(nèi)那塊250畝的土地，在他領(lǐng)著上海有關(guān)方面的負責(zé)人乘直升飛機考察項目的時候，這塊土地尚不屬于他，只是在“上海熱宮”項目獲上海有關(guān)方面的批準正式啟動后，華夏旅游開發(fā)區(qū)代表政府以土地入股，占“上海熱宮”項目10％的股份，這塊土地才歸到他的名下。海內(nèi)外眾多公司墊資墊設(shè)備，義無反顧地撲向“上海熱宮”項目，各路人才絡(luò)繹而來，歸集到葉山鷹的旗下。　　在初戰(zhàn)告捷，成功獲取了上海有關(guān)方面的支持并調(diào)動其熱情之后，葉山鷹接著又走了第二步棋：三招，即招標、招商、招聘。在這個一年四季保持恒溫的熱帶室內(nèi)主題公園內(nèi)，上海人將可以一年四季享受到自由沖浪的樂趣。葉在運作“上海熱宮”項目時使用的“四兩撥千斤”、“空手套白狼”等手法，也幾乎是中國所有資本運作高手都會用和慣用的手法。他們只能毀人，不能成人；他們只能給別人壞事，卻從來不能幫助別人成事。指甲尖般大的一點德性，想成就一番翻天的事業(yè)，這樣的事情，我們從來沒有看見過。孫寅貴后來寫了一本書，叫《總裁的檢討》反省自己的失敗。他的全面負責(zé)百龍南方公司的弟弟從公司拿貨從來不付錢，將公司規(guī)定的必須以前筆回款提取下筆貨物的規(guī)定視若無睹，孫寅貴發(fā)現(xiàn)后，禁止他再從公司提貨，他這位弟弟竟然將他的保險箱拖到野外，用氧焊割開。果然，等到后來孫寅貴將官司打贏了，礦泉壺在市場上也已經(jīng)過氣了。更為嚴重的后果表現(xiàn)在百龍公司員工人心的渙散和行為上的上行下效，騙公司的錢款，騙公司的貨物的事件層出不窮，以致孫寅貴最后不得不將其中罪行最為嚴重的6名公司管理人員送交檢察機關(guān)處理。1991年，百龍綠色科技研究所推出“幾分鐘內(nèi)就可將自來水變成礦泉水”的百龍礦泉壺?！　∏嗲嗌藤Q(mào)的死，是死于企業(yè)自身的不守游戲規(guī)則，而百龍的死，則是死于由企業(yè)家的首先不守游戲規(guī)則而帶來的群起效尤，群體性的對游戲規(guī)則的破壞。正在這時，又發(fā)生了幾位業(yè)務(wù)員卷款而逃的事件，青青商貿(mào)雪上加霜，在一片挽歌聲中徹底解體。剩下吳曉昌和小石繼續(xù)撐持青青，但隨后吳曉昌又與小石發(fā)生了爭吵，原因還在于古蜀酒廠。三位股東間本來早已心存芥蒂，現(xiàn)在需要用錢的時候，老劉又拆借不來錢，完全不能實現(xiàn)當(dāng)時的承諾。就在竄貨行為發(fā)生后沒幾天，古蜀酒廠就找到了他們，廠家提出三點，一，協(xié)商免去青青商貿(mào)古蜀純糧液河北某地區(qū)代理資格；二，在第一點未定情況下，與揚州地區(qū)、廣州地區(qū)代理商一樣；三，取消青青商貿(mào)預(yù)付1/3款資格，從此以后從古蜀進貨必須全款。在每瓶16元的利潤和揚州方面以現(xiàn)金結(jié)帳的誘惑，尤其是后一點青青尤為看重，因為經(jīng)過一年來的市場開拓，青青的現(xiàn)金流已近枯竭，而銷售終端的回款，按規(guī)矩一般為批結(jié)或月結(jié)，但很少有能按時回款的，青青手頭極為拮據(jù)，急需一筆較大數(shù)額的現(xiàn)金流，以維持公司的周轉(zhuǎn)，度過市場培育期。因為青青所拿貨物比廣州、揚州代理商所拿的貨物價錢要低一半，揚州代理商便向青青提出，從他們那里進一批貨，行話叫做竄貨，本是業(yè)內(nèi)大忌。有經(jīng)驗的代理商都知道，越是名牌產(chǎn)品，名聲大的產(chǎn)品，留給代理商利越?。辉绞敲曅?，品質(zhì)又不錯的產(chǎn)品，代理商獲大利的可能性就越大，有點類似證券市場的“潛力股”。1998年，青青商貿(mào)成為四川古蜀酒廠古蜀純糧液河北某地區(qū)的地區(qū)總代理?！　菚圆昙o不大，資歷卻不淺。企業(yè)因為冒進而死，往往都死在企業(yè)最為輝煌的時候，所以尤其令人可惜。至于心中的隱痛，恐怕不足為外人道。王勇追一下陷入了水深火熱之中，一些債主甚至以他女兒的性命要挾，讓他立刻還款。那家銀行在收到他的50萬元還款后，立刻變了臉，原先的承諾統(tǒng)統(tǒng)作廢(可能本來就是一個圈套)。這時候原先答應(yīng)憑購樓合同為他追加50萬貸款的那家銀行也不肯貸款給他了，但他們答應(yīng)，只要王勇追先還他們50萬元的貸款，就可以再另外放一筆貸款給他(王勇追原先在這家銀行也有貸款)。湘潭是個小地方，雖然希凱的業(yè)務(wù)一直以來都不錯，但收入也有限。按王勇追的估計，首期支付200萬元，銀行轉(zhuǎn)貸120萬元，剩下80萬元3個月內(nèi)付清，問題不大，加上另外一家銀行同意追加的50萬元貸款，更有把握。他找來找去，就找到了位于湘潭市中心的北斗商場。王勇追當(dāng)初在湖南湘潭以修彩電起家，后來發(fā)展成湘潭市希凱實業(yè)總公司，旗下轄影碟租賃、家電售賣、舊家電市場三大業(yè)務(wù)，而且三大業(yè)務(wù)互聯(lián)互通，互相促進，生意紅火。百貨超市遭到重百、新世紀的打壓自不必說，在風(fēng)云變幻，一日三驚的餐飲業(yè)，陳川東是否能夠保證陳川粵的長盛不衰，在長達10余年的時間內(nèi)持續(xù)贏利？這一點誰也沒有把握，連陳川東自己都不敢打保票?！　?002年11月，陳川粵飲料廠首先倒閉，除了拖欠工人幾十萬元工資外，一根草也沒給陳川東留下；接著，2003年3月，在眾多供貨商的憤怒聲討聲中，法院查封了陳川粵美食大廈，此前此后，陳川東分布于全國各地的大酒樓也相繼崩潰。陳川東相信等美食大廈一開業(yè)，一切就都會好起來。二層的中華名小吃，因為三層裝修，噪聲灰塵整日不斷，顧客往往乘興而來，敗興而歸，開業(yè)不久，便變得門庭冷落，門可羅雀。供貨商誰也不敢得罪這兩大巨頭，陳川粵百貨超市面臨著無貨可賣的局面。按照陳川東計劃，一共五層的群鷹商場改造后，地下一層將成為星級停車場，地上一層做百貨超市，二層做小吃，三層做成洋快餐，四層做大酒樓。這叫“屋漏偏逢連夜雨，船破還遇頂頭風(fēng)”?，F(xiàn)在聽說陳川東接了商場，債主們便紛紛找陳川東要錢。但商場不只是一個簡單的裝修問題，僅消防管網(wǎng)的改造，就花費了400余萬元，而這筆錢完全是計劃之外的。從財務(wù)上說，這等于是給陳川東上了雙保險。陳川東根據(jù)自己多年的商業(yè)經(jīng)驗認為，只要整個美食大廈運轉(zhuǎn)起來，哪怕每年經(jīng)營虧損兩三百萬，10年后自己仍可從房產(chǎn)中贏利數(shù)千萬元，群鷹大廈項目可以說包賺不賠。雙方一拍即合。陳川東的輝煌名聲，引來追隨者無數(shù)，其中就包括重慶群鷹商場的管理者重慶夫子池物業(yè)公司。陳川粵大酒樓的主人叫陳川東?？赡茉谒睦锞褪遣粦嶊愄炷鲜茬鄱疾桓桑瑓s拿走那樣多的錢。沒有人想到一代標王會落個這樣的下場。他的妻子林瑩在他出事以后也化名楊敏在昆山的一家臺資企業(yè)里打工，后來被昆山警方逮捕。愛多的生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷一直到愛多破產(chǎn)前，都一直保持著正常狀態(tài)。另外一方面，愛多實行兩頭在外的政策，不但原材料大部分是賒購的，就連生產(chǎn)也大部分由協(xié)作廠家完成。獲得了愛多的經(jīng)銷權(quán)，就等于是獲得了銀行轉(zhuǎn)帳支票。但富有戲劇性的是，在將胡志標拉下馬來以后，陳天南和益隆村卻因不懂經(jīng)營，同時迫于經(jīng)銷商的強大壓力，僅僅過了20多天，他們又將胡志標扶上馬。胡志標成立這些公司的目的不言自明，利用關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。愛多公司另一位與胡志標并列的大股東陳天南，從來不過問公司的事，卻以2000元的出資，每年坐收其利地獲得愛多45％的紅利。那時候是愛多最好的時候，也是胡志標最好的時候。胡志標將公司的錢，除了留下買原材料的外，其余全部投入到廣告中。公司有3個股東，胡志標和他兒時的玩伴，也是他的好朋友陳天南各占45％的股份，另外10％的股份由中山市東升鎮(zhèn)益隆村以土地入股獲得。他曾經(jīng)仿照小霸王做學(xué)習(xí)機，被段永平派人上門打假，胡志標視為奇恥大辱?！　∮腥苏f胡志標的失敗和愛多的沒落，是因為爭奪標王。這就簡直有點鬼迷心竅了。這位民營企業(yè)家說，大概3000來萬。中國最大的“企業(yè)政治家”是牟其中。領(lǐng)導(dǎo)說，你是全國模范嘛，干什幺都應(yīng)該爭模范，不要縮手縮腳。步鑫生本來是做襯衫的專業(yè)戶，他也只擅長做襯衫。還有一些企業(yè)家投機取巧，一心想沾“政治”的光，上趕著給人家送“政績”，最后把自己弄得身敗名裂。采選廠完了，也就意味著路達完了，羅志德完了。以往發(fā)生這種事，只需要羅志德向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)打聲招呼，問題自然解決。上面派下來調(diào)查組，路達公司被勒令立即停止股票發(fā)行。以路達公司當(dāng)時的實力，遠不足以支撐這幺一座大樓，向銀行貸款又貸不到。羅志德的原意，只是提出這幺一個計劃，看看是否可行，誰知這個計劃卻讓有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)知道了。后來他又投資云南教育學(xué)院成立了一個路達企業(yè)家學(xué)院，為云南培養(yǎng)了不少民營企業(yè)家，所以，羅志德又有“云南民企之父”的美譽，在云南業(yè)界享有很高聲望。后來史玉柱將巨人的所有流動資金都投入到巨人大廈，加上在香港賣樓花的錢，也填不滿這個黑窟窿。1993年，史玉柱榮獲“珠海市第二屆科技重獎特等獎”。”聽了史玉柱的這番話，你的感覺是什幺？是不是像兒戲，好象孩子過家家？這樣搞企業(yè)，怎幺能夠不?。∈酚裰?dāng)初是因為在深圳不受人待見，才決定將企業(yè)搬到珠海。于是，我們把設(shè)計改到54層。所以，伴隨著官員的政績提升和官位升遷，在這兩個地方栽跟頭的企業(yè)最多。要知道感情的洪水沖毀的是理智大堤，一個企業(yè)家失去理智，他的企業(yè)也就離死不遠了中國民營企業(yè)第三死：死于企業(yè)政治化中國是一個講政治的國度，但是我們這里所講的政治，不是通行概念上的政治，不是主義。一個赫赫有名的“女兒紅”，現(xiàn)在是每況愈下，被人收購來收購去，人人都不是真心想經(jīng)營這個企業(yè)，只是看中了“女兒紅”這塊牌子，將其作為資本運作的一個手段。全廠員工都夸獎朱公廉是黨的好干部，心里有群眾。他卻沒有想到，在這個世界上，經(jīng)常發(fā)生的事卻是“播下龍種，收獲跳蚤”。一籌莫展的王永昌不得不向公安局報案?！　」鐾炅诉@一切，在王永昌從國外考察回來的當(dāng)天，他竟還去向王永昌當(dāng)面辭職，稱自己即使離開了鼎澤洲，仍舊是鼎澤洲的一員，有義務(wù)幫助鼎澤洲，愿意隨時為“王董”效勞，并且保證，永不仿制鼎澤洲的產(chǎn)品，不涉足磚塊成型機行業(yè)。2001年10月，當(dāng)王永昌出國考察，委托郭瑛全權(quán)主持公司工作時，郭瑛的技術(shù)“密探”開始發(fā)揮作用了。首先，在銷售部排除異己，將銷售人員全部換成自己的心腹，將公司廣告上的銷售電話換成自己的私人手機號碼，使鼎澤洲的客戶資源慢慢盡在掌握。而王永昌不僅不記前嫌，當(dāng)2000年10月，重回鼎澤洲的郭瑛提出銷售部經(jīng)理的職位太低，與自己的能力不相稱，想當(dāng)公司副總時，王永昌二話沒說，立刻就提請董事會進行了任命。而他做的事業(yè)是：挖鼎澤洲的墻腳。另外，除了拿銷售提成，在王永昌的堅持下，公司還將郭瑛的年薪提高到了10萬元，這在相對貧困的山西，簡直是天價。1999年，王永昌為公司招來了一