【正文】 開發(fā)設(shè)想是否準(zhǔn)確地反映了市場的需要，將決定未來整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的成敗。租售階段在很多情況下，開發(fā)商為廠分散投資風(fēng)險(xiǎn)，減輕借貸壓力，在項(xiàng)目建設(shè)前就通過預(yù)租或預(yù)售的形式落實(shí)了入住的客戶，但許多情況下，還是在項(xiàng)目完工或接近完工時(shí)才去尋找客戶。 建設(shè)階段建設(shè)階段是將開發(fā)過程中所涉及的所有原材料聚集在一個(gè)空間和時(shí)間點(diǎn)上，項(xiàng)目建設(shè)一開始，對(duì)有些問題的處理就不像前面兩個(gè)階段具有彈性。它包括研究地塊的持性與范圍；分析將要購買的地塊用途及獲益能力大??；獲取土地使用權(quán)；征地、拆遷、安置、補(bǔ)償；規(guī)劃設(shè)計(jì)及建設(shè)方案的確定；與規(guī)劃管理部門協(xié)商，獲得規(guī)劃許可；施工現(xiàn)場的“七通一平”；安排短期或長期信貸。這必須在尚未簽協(xié)議之前進(jìn)行，給開發(fā)者以充分的時(shí)間和自由度加以考慮。 二、項(xiàng)目單體轉(zhuǎn)讓，由于這種轉(zhuǎn)讓形式受《中華人民共和國房地產(chǎn)管理法》等有關(guān)法律規(guī)定約束太多，實(shí)踐中較少采用； 　　三、合作或合伙經(jīng)營開發(fā)，這種形式風(fēng)險(xiǎn)較大，除了市場的因素外，更多的是雙方的誠信； 　　四、融資，這種形式要看具體的項(xiàng)目而定，例如項(xiàng)目的周期、項(xiàng)目的盈利預(yù)期等。 　　(2)項(xiàng)目產(chǎn)品營銷計(jì)劃的考核與評(píng)價(jià)。 　　項(xiàng)目施工階段。 在項(xiàng)目壽命期內(nèi)，可將項(xiàng)目劃分為若干個(gè)階段，而每一個(gè)階段都有相應(yīng)的管理工作。建設(shè)銀行上海分行曾經(jīng)嘗試以開發(fā)商與施工單位簽定的合法生效的建筑工程承包合同為依據(jù)，按在建項(xiàng)目分部工程完成工程量分段設(shè)定抵押權(quán)，分段遞增抵押物，并按約定的抵押額分次發(fā)放貸款。各個(gè)程序的辦理時(shí)間，絕大部分都少于15天，一般在7天內(nèi)。 　　建委綜合各部門驗(yàn)收、審查意見，對(duì)符合審核標(biāo)準(zhǔn)和要求的，出具建設(shè)工程項(xiàng)目竣工綜合驗(yàn)收備案證明；不符合標(biāo)準(zhǔn)或要求的，作退件處理并要求限期整改。此階段辦理以下一般事項(xiàng)： 　　建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站（機(jī)構(gòu)）對(duì)建設(shè)單位提供的竣工驗(yàn)收報(bào)告進(jìn)行備案審查。開發(fā)企業(yè)申請辦理《商品房預(yù)售許可證》應(yīng)當(dāng)提交下列證件（復(fù)印件）及資料： 　　以下證明材料： 　?。?）已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書； 　?。?）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證； 　?。?）按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。招標(biāo)類工程通過招標(biāo)確定施工隊(duì)伍，非招標(biāo)類工程直接發(fā)包。 　　規(guī)劃部門對(duì)變更部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)補(bǔ)充核準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，在建設(shè)單位繳納有關(guān)規(guī)費(fèi)后，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（副本）。 　　四、規(guī)劃報(bào)建圖審查階段。 　　市政部門、環(huán)保局、衛(wèi)生局、地震局等相關(guān)部門對(duì)初步設(shè)計(jì)的相關(guān)專業(yè)內(nèi)容進(jìn)行審查。 　　公安消防支隊(duì)對(duì)初步設(shè)計(jì)的消防設(shè)計(jì)進(jìn)行審查。 　　規(guī)劃部門對(duì)規(guī)劃總圖進(jìn)行評(píng)審，核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。 　　二、規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件階段。 　　建委辦理投資開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見書。 第二部分　　行政審批部分根據(jù)我國當(dāng)前法律、法規(guī)、規(guī)章，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的行政許可程序一般共分六個(gè)階段：1）選址定點(diǎn)；2）規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件；3）初步設(shè)計(jì)及施工圖審查；4）規(guī)劃報(bào)建圖審查；5）施工報(bào)建；6）建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案。但是，因不可抗力，或者政府、政府有關(guān)部門的行為，或者動(dòng)工開發(fā)必需的前期工作造成動(dòng)工開發(fā)遲延的除外。用于房地產(chǎn)開發(fā)的土地，必須權(quán)屬清晰，房地產(chǎn)開發(fā)主體擁有《國有土地使用證》。國家產(chǎn)業(yè)政策、國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展計(jì)劃是指導(dǎo)國民經(jīng)濟(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本原則和總的戰(zhàn)略方針，房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)應(yīng)受國家產(chǎn)業(yè)政策、國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展計(jì)劃的制約。即綜合開發(fā)原則。環(huán)境效益是指房地產(chǎn)開發(fā)對(duì)城市自然環(huán)境和人文環(huán)境所產(chǎn)生的積極影響?？茖W(xué)制定和執(zhí)行城市規(guī)劃，是合理利用城市土地，合理安排各項(xiàng)建設(shè)，指導(dǎo)城市有序、協(xié)調(diào)發(fā)展的保證。在我國，通過出讓或劃撥方式依法取得國有土地使用權(quán)是房地產(chǎn)開發(fā)的前提條件，房地產(chǎn)開發(fā)必須是國有土地?！吨腥A人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第二十九條和國務(wù)院《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》第二章就此有特別規(guī)定。最高人民法院在《民事案件案由規(guī)定》中把合資、合作開發(fā)房地產(chǎn)合同糾紛歸屬于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營合同糾紛中，所以合資、合作開發(fā)經(jīng)營房地產(chǎn)合同中對(duì)主體的資格是有要求的，至少要求一方當(dāng)事人具有房地產(chǎn)開發(fā)資格，但實(shí)踐中經(jīng)營有把具有房屋預(yù)租性質(zhì)的自建房(非商品房)合建合同糾紛當(dāng)作房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營合同糾紛，而要求自建房合建合同的一方當(dāng)事人具有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營資格，就是因?yàn)闆]有把房地產(chǎn)開發(fā)與房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營區(qū)別開來。 　　而房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國有土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋建設(shè)，并轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目或者銷售、出租商品房的行為。 土地開發(fā)：主要是指房屋建設(shè)的前期工作，主要有兩種情形：一是新區(qū)土地開發(fā)，即把農(nóng)業(yè)或者其他非城市用地改造為適合工商業(yè)、居民住宅、商品房以及其他城市用途的城市用地；二是舊城區(qū)改造或二次開發(fā)，即對(duì)已經(jīng)是城市土地，但因土地用途的改變、城市規(guī)劃的改變以及其他原因，需要拆除原來的建筑物，并對(duì)土地進(jìn)行重新改造，投入新的勞動(dòng)。 房地產(chǎn)開發(fā)是房地產(chǎn)活動(dòng)中一項(xiàng)重要制度，屬于房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)諸環(huán)節(jié)中的首要環(huán)節(jié)。因此，取得國有土地使用權(quán)是房地產(chǎn)開發(fā)的前提，而房地產(chǎn)開發(fā)也并非僅限于房屋建設(shè)或者商品房屋的開發(fā)，而是包括土地開發(fā)和房屋開發(fā)在內(nèi)的開發(fā)經(jīng)營活動(dòng)。交房日期　 （2）價(jià)格：A、單價(jià) *、總價(jià) C、付款方式 （3）廣告：A、接待中心 *、廣告媒體 C、數(shù)量強(qiáng)制 D、主要訴求 E、來電來人 （4）銷售：A、銷售率 *、客源分析 （5）總結(jié)：A、成功點(diǎn) *、失敗點(diǎn) C、建議 19商品房銷售面積 商品房銷售面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e 19分?jǐn)偣媒ㄖ娣e的計(jì)算方法 分?jǐn)偣媒ㄖ娣e=套內(nèi)建筑面積公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù) 公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和 公用建筑面積=整幢建筑的面積－套內(nèi)建筑面積之和－不應(yīng)分?jǐn)偟慕ㄖ娣e 19“五證”包括什么？ 商品房“五證”包括：國有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工證、商品房預(yù)售許可證。 19單個(gè)樓盤的市場調(diào)查通常包括哪幾項(xiàng)？ （1） 產(chǎn)品分析 （2） 價(jià)格組合 （3） 廣告策略 （4） 銷售執(zhí)行 19如何填寫樓盤市調(diào)詳表？ （1）產(chǎn)品：A、地段 *、公司組成 C、基本參數(shù) D、建筑類別 E、面積與戶型 F、建材裝潢amp。 19停車場 指在建設(shè)用地內(nèi)為停放機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車須配置的場地。 18建筑用地面積 指城市規(guī)劃行政主管部門確定的建設(shè)用地位置和界線所圍合的用地之水平投影面積，不包括代征的面積。建筑物的最下端與土壤直接接觸的部分稱為基礎(chǔ)。 18預(yù)售房轉(zhuǎn)讓 是購房者將購買的預(yù)售房轉(zhuǎn)讓給他方的行為。 180、LOGO 即樓盤標(biāo)識(shí)，樓盤獨(dú)有的標(biāo)志，多見于廣告幅、旗、板牌以及外墻、售樓處。 17違法建筑 是指未經(jīng)規(guī)劃土地主管部門批準(zhǔn)，未領(lǐng)取建設(shè)工程規(guī)劃許可證或臨時(shí)建設(shè)工程規(guī)劃許可證，擅自建筑的建筑物和構(gòu)筑物。 17業(yè)主委員會(huì) 業(yè)主委員會(huì)是在物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)代表全體業(yè)主實(shí)施自治管理的組織。 170、物業(yè)的竣工驗(yàn)收 是指從物業(yè)形態(tài)上說，建筑商完成了一項(xiàng)最終產(chǎn)品，開發(fā)商也完成了物業(yè)開發(fā)任務(wù)，這時(shí)他們之間所發(fā)生的一個(gè)法定手續(xù)。 16商品房驗(yàn)收合格 指的是單體（即單幢樓盤）驗(yàn)收合格。 16公積金貸款的辦理程序 借款人填寫《早班審核書》，并提交相關(guān)資料；資料報(bào)送住房資金管理中心受理、審核。 15住房公積金 是指國家機(jī)關(guān)、國有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企業(yè)、事業(yè)單位、民辦非企業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及其在職職工繳存的長期住房儲(chǔ)金。選擇質(zhì)押貸款擔(dān)保方式，要求居民家庭有足額的金融資產(chǎn)，依靠這些金融資產(chǎn)完全可以滿足購房消費(fèi)的需要，只是購房時(shí)難于變現(xiàn)或因變現(xiàn)會(huì)帶來一定損失而不想變現(xiàn)。 15一次性還本付息法 現(xiàn)各銀行規(guī)定，貸款期限在一年以內(nèi)（含一年），那么還款方式為到期一次性還本付息，即初期的貸款本金加上整個(gè)內(nèi)的利息綜合。 15辦理按揭貸款應(yīng)交哪些費(fèi)用？ 保險(xiǎn)費(fèi)、公證費(fèi)、抵押登記費(fèi)。 150、銀行按揭 按揭是英語“Mongase”（抵押）一詞的粵語音譯，因此，銀行按揭的正確名稱是購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產(chǎn)權(quán)作抵押，由銀行先行支付房款給發(fā)展商，以后購房者按月向銀行分期支付本息。貸款期限在1年以上雙方一般約定按等額本息還款法歸還貸款，即借款人在借款期內(nèi)每月以相等的月均還款額償還銀行貸款本金和利息。 14已抵押的房地產(chǎn)能否轉(zhuǎn)讓？ 根據(jù)《中華人民共和國擔(dān)保法》的規(guī)定，已抵押的房地產(chǎn)可以轉(zhuǎn)讓，但應(yīng)由抵押人、轉(zhuǎn)讓人和受讓人三方簽訂有關(guān)的公證書，即簽訂將原抵押轉(zhuǎn)移給新的受讓方的協(xié)議；抵押人未通知抵押權(quán)人或者未告知受讓人的，轉(zhuǎn)讓行為無效。房地產(chǎn)首次轉(zhuǎn)讓合同對(duì)停車場、廣告權(quán)益沒有特別約定的，停車場、廣告權(quán)益隨房地產(chǎn)同時(shí)轉(zhuǎn)移；有特別約定的，經(jīng)房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)初始登記，由登記的權(quán)利人擁有。 13房屋期權(quán)轉(zhuǎn)讓 房屋期權(quán)轉(zhuǎn)讓是指購房者在與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂了預(yù)購商品房合同之后，在商品房尚未竣工交付使用之前，由于購房者一方原因，如對(duì)房屋需求的改變或是故意炒作，把原來因簽訂購房合同而獲得的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給他人。由代理人辦理申請登記的，應(yīng)向登記機(jī)關(guān)提交申請人的委托書。 13房地產(chǎn)登記是以什么單位進(jìn)行登記的？ 房地產(chǎn)登記是以一宗土地為單位進(jìn)行登記的。經(jīng)審查確認(rèn)產(chǎn)權(quán)后，由房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)發(fā)給《房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證》。 13辦理產(chǎn)權(quán)需交納哪些費(fèi)用？ 產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)、勘丈測繪費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)。 12購買房地產(chǎn)的條件 成年人提供身份證明：未成年人提供戶口簿及監(jiān)護(hù)人證明書。（交易手續(xù)費(fèi)經(jīng)濟(jì)適用房減半） 12公共維修基金 公共維修基金是指住宅樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金。 12共有房產(chǎn) 共有房產(chǎn)是指某一房產(chǎn)屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的所有人共同所有。 11商品房的均價(jià) 是指商品房的銷售價(jià)格相加以后的和除以單位建筑面積的和，即得出每平方米的價(jià)格。復(fù)式住宅下層供起居、餐飲、洗浴用，上層供休息、儲(chǔ)藏用，戶內(nèi)設(shè)多處入墻式壁柜和樓梯。目前是指建于城郊，高綠化率，住宅功能齊全的景觀型聯(lián)排別墅。 11商住住宅 是SOHO（居家辦公）住宅觀念的一種延伸，它屬于住宅，但同時(shí)又融入寫字樓的諸多硬件設(shè)施，尤其是網(wǎng)絡(luò)功能的發(fā)達(dá)，使居住者在居住同時(shí)又能從事商業(yè)活動(dòng)的住宅形式。10公寓 是指二層以上供多戶人家居住的樓房建筑。 10格局配比 是二房二廳、三房二廳等各種格局的單元在某一樓盤的單元總數(shù)中各自所占的比例的多少。俗稱：一室一廳、二室一廳、四室二廳二衛(wèi)等。所以每個(gè)樓梯的控制面積又稱為一個(gè)居住單元。 9 內(nèi)銷房 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過實(shí)行土地使用權(quán)出讓形式，經(jīng)過政府主管部門審批，建成后用于在國內(nèi)范圍（目前不包括香港特別行政區(qū)、澳門和臺(tái)灣）出售的住宅、商業(yè)用房及其它建筑物。 9 公共能耗費(fèi) 是小區(qū)共用部位、共用設(shè)備和公共設(shè)施及在公共性服務(wù)中所發(fā)生的水、電、煤等能源消耗，被稱為公共能耗，由此所產(chǎn)生的費(fèi)用為公共能耗費(fèi)。 8 綠地率 是指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。 8 平均每平方米造價(jià)（元） 平均每平方米造價(jià)建筑物總造價(jià)/建筑面積。 7 套外使用面積 指套外全體住宅的公共使用面積，如樓梯間、電梯間、公共走道、公共用房等。 7 哪些公用面積不能分?jǐn)偅?不能分?jǐn)偟墓妹娣e為底層架空層中作為公共使用的機(jī)動(dòng)車庫、非機(jī)動(dòng)車庫、公共開放空間、城市公共通道、沿街的騎樓作為公共開放使用的建筑面積、消防避難層；為多棟建筑物使用的配電房；公民防護(hù)地下室以及地面車庫、地下設(shè)備用房等。套內(nèi)自由墻體按水平投影面積全部計(jì)入套內(nèi)墻體面積。 6 輔助面積 指臥室以外的凈面積，包括過道、衛(wèi)生間、廚房、儲(chǔ)藏室、陽臺(tái)等。它是表示一個(gè)建筑物規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 6 人均總占地面積（平均米/人） 人均總占地面積=建筑紅線內(nèi)總用地/本小區(qū)規(guī)劃居住總?cè)藬?shù)。5 公建總用地指小區(qū)內(nèi)部公共建筑占地面積的總和。5 住宅的層高是指下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離，也就是一層房屋的高度。5 磚木結(jié)構(gòu)主要承重構(gòu)件是由用磚和木兩種材料制成的結(jié)構(gòu)。4 建筑物是指人工建造而成的房屋和構(gòu)筑物，如墻體、樓地層、樓梯、門窗基礎(chǔ)。4 住宅的“部分產(chǎn)權(quán)”是指職工按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購買的公有住宅。有時(shí)房屋處分權(quán)也受到一定的限制。通過一定法律契約，非房屋所有權(quán)人也可獲得房屋的使用權(quán)。3 房屋的所有權(quán)是指對(duì)房屋全面支配的權(quán)利。折舊費(fèi)是指房屋建造價(jià)值的平均損耗。職工個(gè)人住房基金是由個(gè)人的勞動(dòng)收入積累而成的基金，其中一部分是根據(jù)政策規(guī)定從收入中提取得到（主要指公積金）；另一部分則是自愿儲(chǔ)蓄部分則采取存款自愿，取款自由的管理辦法。3 經(jīng)濟(jì)適用房根據(jù)北京市人民政府辦公廳京政發(fā)【1998】第54號(hào)文件，經(jīng)濟(jì)適用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要體現(xiàn)適用、經(jīng)濟(jì)、美觀、安全、衛(wèi)生、便利的原則；布局要符合城市規(guī)劃的要求；使用功能要滿足居民基本生活的需要；建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)北京市“九五”住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合市場需求確定。2 空置商品房指1998年6月30日以前建成尚未售出的商品住房（可免交契稅）。2 現(xiàn)房是指消費(fèi)者在購買時(shí)具備即買即可入住的商品房，即開發(fā)商已辦妥所售的商品房的大產(chǎn)證的商品房，與消費(fèi)者簽訂商品詳盡買賣合同后，立即可以辦理入住并取得產(chǎn)權(quán)證。2 證書附圖即房地產(chǎn)后面的附圖，是房地產(chǎn)證的重要組成部分，主要反映權(quán)利人擁有的房地產(chǎn)情況及房地產(chǎn)所在宗地情況。 宗地是地籍的最小單元，是指以權(quán)屬界線組成的封閉地塊。它是指土地的自然狀況、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和法律狀況的調(diào)查與登記，包括了土地產(chǎn)權(quán)的登記和土地分類面積等內(nèi)容。1 土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓是指土地使用者通過出售、交換