【正文】 （ 2）對外地人來說，你可能不知道長安商圈，但你一定知道五 臺(tái)縣賽博數(shù)碼大商新瑪特，讓你知道 IT 商業(yè)的 e世界。 活動(dòng)主辦：五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城商家 活動(dòng)承辦：五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城 活動(dòng)目的：宣傳五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城 DIY 專區(qū) 宣傳高校 IT 聯(lián)盟 《 項(xiàng)目效益篇》 本篇解決以下問題：本項(xiàng)目的社會(huì)效益由此上升到一個(gè)更高的層面，如何從對本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的分析中得到投資與收益的客觀數(shù)據(jù)以及把握投資的比例，確保投資與收益的良性資金滾動(dòng)。 特色宣傳主題（品牌聯(lián)盟） 五臺(tái)數(shù)碼新品發(fā)布會(huì) 五臺(tái)數(shù)碼新品發(fā)布特色宣傳主題（品牌聯(lián)盟）會(huì)是五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城為了各個(gè)商家可以集中展示自己上市新品而設(shè)立的，通過第一時(shí)間對新品的發(fā)布，以吸引廣大顧客。 五臺(tái)縣賽博 碼電腦城招商 開業(yè)系列活動(dòng)篇 推廣活動(dòng)計(jì)劃 A：首屆五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 IT 文化節(jié)暨開業(yè)儀式 時(shí) 間：開業(yè)期間（強(qiáng)勢推廣一星期，活動(dòng)延續(xù)一個(gè)月） 目 的：形成轟動(dòng)效應(yīng) ，并形成持續(xù)性影響 內(nèi) 容： 首屆 IT 文化節(jié)暨開業(yè)剪彩儀式 +”共建誠信專業(yè) IT 賣場“儀式 IT 系列產(chǎn)品瘋狂特價(jià)活動(dòng) IT 數(shù)碼時(shí)尚秀 IT 人才專場招聘會(huì) 第一期商家聯(lián)盟銷售人員培訓(xùn) 活動(dòng)場地：電腦城 宣傳地點(diǎn)：各商業(yè)旺地、開發(fā)區(qū)、車站、各高校、各生活社區(qū) B、 IT 文化推廣月 時(shí) 間： 月 目 的：鞏固 10 月份的推廣效果，擴(kuò)大及深化影響 內(nèi) 容： 2020’五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城網(wǎng)絡(luò)游戲大賽 首屆五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼數(shù)碼攝影大賽 DIY 裝機(jī)大比拼 圣誕大型聯(lián)合促銷活動(dòng) 商家聯(lián)盟銷售人員培訓(xùn)（第二、三期） 活動(dòng)場地：五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城 針對消費(fèi)群：學(xué)生、家庭、政府、企業(yè)單位 宣傳地點(diǎn)：各商業(yè)旺地、開發(fā)區(qū)、車站、各高校、各生活社區(qū) C、元旦大型促銷活動(dòng) 時(shí) 間： 2020 年元月 目 的：元旦、寒假、春節(jié)，這是促銷的良機(jī)。柜臺(tái)式裝修由我公司指定裝修公司統(tǒng)一裝修，費(fèi)用由租戶承擔(dān)。 (注：附送廣告位的審批權(quán)由本中心審批 )。 示例研討 A：形象塑造期 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼電腦城現(xiàn)場制作大型招商廣告條幅、包招附近各主要路口、彩旗吸引商戶注意?？偯娣e 350平方米， 有 個(gè)地下三層，一層經(jīng)營各種品牌電腦 ； 負(fù)一層，經(jīng)營各種品牌、各種品牌打印機(jī)、數(shù)碼、電腦桌椅 ； 負(fù)二層，組裝電腦及其電腦配件，電腦耗材及其打印機(jī)耗材、售后及其維修等 。 （品牌）的優(yōu)惠政策。 專車接送客戶及路線安排要合理，盡量減少客戶在途中的時(shí)間 （三）管理提升 融入超市管理服務(wù)。 （二）細(xì)節(jié)精品理念實(shí)施 精心制作招商宣傳畫冊 設(shè)計(jì)制作招商宣傳畫冊，包括宣傳畫冊、手提袋、精美小禮品等。 三、具體招商營銷工作執(zhí)行方案 第一部分： 招商 策略篇 一、市場細(xì)分 （一）消費(fèi)者描述 目標(biāo)消費(fèi)者：各大電腦市場上的租鋪者 區(qū)域：忻州地區(qū)五臺(tái)縣及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū) 租鋪次數(shù)：首次租鋪，部分二次、多次租鋪 ，部分市場搬遷過來的 首次租鋪： 剛剛進(jìn)入此行業(yè) 廠家根據(jù)需求設(shè)立展銷點(diǎn) 投資鋪位 二次租鋪： 該項(xiàng)目周圍客戶較多 一些跟風(fēng)的客戶 專業(yè)鋪位經(jīng)營者 多次租鋪： 規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、客戶較多的廠商 部分市場搬遷商戶： 前市場經(jīng)營管理不善，生意冷淡 自身客戶轉(zhuǎn)移 該項(xiàng)目路邊店沒有形成氣候 （二）客戶 來源 各大電腦市場商戶 五臺(tái)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊市場上的路邊店鋪 準(zhǔn)備尋找大賣場的廠家、貿(mào)易公司 （三）“客戶”誘導(dǎo)方式 重點(diǎn)項(xiàng)目，用實(shí)力和誠意打造 填補(bǔ)區(qū)域市場空白，周圍的采購消費(fèi)能力 攝心性宣傳、實(shí)效促銷 已租鋪者的口碑宣傳帶動(dòng) 便利的交通及其五臺(tái)縣賽博數(shù)碼經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢和成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn) 二、五臺(tái)縣賽博數(shù)碼電腦城包裝 （一）形象工程 電腦城及整體工程沒有完成之前，制作大幅今洲廣場及五臺(tái)縣賽博數(shù)碼電腦城外觀效果圖和精制的模型。 可行性： 在項(xiàng)目浮出水面并取得前期良好影響的前提下，更易取得政府和媒體的大力支持。 第二步：本地輿論先導(dǎo)與異地推廣同步進(jìn)行 整合五臺(tái)縣賽博數(shù)碼各大媒體關(guān)注，并以新聞發(fā)布會(huì)為引子，點(diǎn)燃 IT 行業(yè)的全城興奮點(diǎn)，在頭版頭條大造聲勢，蓄勢待發(fā)。 [長期目標(biāo) ] 1）樹立明確正面的品牌形象； 2）通過推廣使五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城的品牌形象得到進(jìn)一步加強(qiáng)，成為 IT 潛在消費(fèi)群的主要消費(fèi)商場。 項(xiàng)目形象推廣口號設(shè)定： 一站式 IT 消費(fèi) 第四代 IT 市場 五臺(tái) IT產(chǎn)品集散地 廣告宣傳總策略定位 1）整合營銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢； 2）找到市場有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和激發(fā)消費(fèi)者前來消費(fèi)； 3）品牌先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，強(qiáng)力促銷； 4）以節(jié)假日為廣告轟炸重點(diǎn)，配合旺場上升曲線不斷持續(xù)出擊； 5）借助轟動(dòng)性推廣活動(dòng)造市，聯(lián)合主力媒體進(jìn)行廣度、深度的炒作，達(dá)到迅速提升項(xiàng)目美譽(yù)度、實(shí)現(xiàn)旺場目的。 五 、項(xiàng)目主題形象定位 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼首家專業(yè)化品牌 IT 賣場。專業(yè)化的經(jīng)營模式特點(diǎn)會(huì)提升地點(diǎn)具象的不足，吸納廣大消費(fèi)客源。如果在這之前，你就優(yōu)化這些關(guān)鍵詞，把上面所有的贈(zèng)品和服務(wù)發(fā)遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)檫@些東西太有誘惑力了！ ） 把上面所有的贈(zèng)品和服務(wù)發(fā)遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，讓當(dāng)?shù)厮匈I電腦的人都熟悉你的店。 ） 把上面所有的贈(zèng)品 和服務(wù)設(shè)計(jì)成海報(bào)，打印出來，貼滿你的柜臺(tái)。 （注解： 很多人會(huì)說，如果想要促銷產(chǎn)品，需要降價(jià)，為什么我會(huì)說提高價(jià)格呢？其實(shí)很簡單，上面為顧客增加的價(jià)值至少在幾萬塊錢，如果你的產(chǎn)品僅僅增加了原本價(jià)格的 10%的話，大多數(shù)顧客也會(huì)愿意購買。其實(shí)，很多人在電腦出問題的時(shí)候，會(huì)急的不知所措。至于這些東西，價(jià)值一定要很高，成本一定要很低，甚至為零。 （注解： 幾乎每個(gè)人都想賺錢，尤其是在網(wǎng)上賺錢，如果一個(gè)想買電腦的人發(fā)現(xiàn)有個(gè)老板不僅賣給他電腦，還贈(zèng)送給他很多 G 價(jià)值在 1萬元以上的網(wǎng)上賺錢視頻教程的話，你覺得有多少新手愿意錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)？ ） 買電腦贈(zèng)送價(jià)值 XXXX 元的 XXX 資料、虛擬產(chǎn)品等。 提供商城獨(dú)一無二的售后促銷服務(wù)： 買電腦贈(zèng)送價(jià)值 3000元的電腦必備軟件以及視頻教程。 高位表現(xiàn)： 通過豪華的賣場、 CI 運(yùn)用、親切的廣告表現(xiàn)、精美的推廣宣傳品傳遞電腦 城的新形象 。因此也就不難看到在產(chǎn)品評測之后常常跟隨著大量的廣告宣傳和公關(guān)炒作。當(dāng)前許多媒體都在進(jìn)行由自己主導(dǎo)并自定標(biāo)準(zhǔn)的評測，旨在通過檢驗(yàn)這樣的商品樹立自己的專業(yè)形象、擴(kuò)大市場影響力。 （ 2）消費(fèi)者理性消費(fèi)的背后卻是越來越感性化、個(gè)性化、情感化，消費(fèi)需求重點(diǎn)已由追求實(shí)用轉(zhuǎn)向追求精神滿足。 矩陣式服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，一能充分發(fā)揮職能部門的作用；二是可將各商家集中起來，集思廣益，互相協(xié)調(diào)，加強(qiáng)推廣的整體性；三是可避免各商家的重復(fù)努 力，因而減少了成本支出；四是可以加快工作進(jìn)度；五是各商家可以借此機(jī)會(huì)相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)；六是管理技術(shù)可以更加專業(yè)化。能滿足未來發(fā)展需要的專業(yè)賣場 關(guān) 于“第四關(guān)電腦城”的介紹 第 四代電腦城是目前最先進(jìn)的專業(yè) IT 交易平臺(tái)，經(jīng)營面積大、配套功能全、人性化服務(wù)、體驗(yàn)式消費(fèi)理念。隨著行業(yè)的發(fā)展， IT 賣場已經(jīng)發(fā)展到了“第四代”，整個(gè) IT 市場的競爭更加激烈， IT 業(yè)是發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，為適應(yīng) IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為 IT 產(chǎn)品流通的載體 —— IT 賣場亦要適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城 將重新規(guī)化 功能分區(qū) 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城 設(shè)立 特色專區(qū)為 DIY 裝機(jī)超市和地方特色餐飲區(qū)，它可以最大程度的滿足商務(wù)活動(dòng)中人們不同方面的需求，同時(shí)可以提升 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城整體的形象，將 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城建立為一個(gè)具有綜合產(chǎn)業(yè)鏈型專業(yè) IT 商城。為更好服務(wù) IT 商家，商場引進(jìn)了物流、銀行、商務(wù)餐飲等相關(guān)配套 , 將是 五臺(tái)地區(qū) 配套最全、業(yè)態(tài)最專、規(guī)模最大的專業(yè) IT 商場。 甚至要在五臺(tái)縣賽博數(shù)碼中心商業(yè)實(shí)現(xiàn) IT 商業(yè)歷史中具有里程碑的意義，成為五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 IT 商行的領(lǐng)導(dǎo)者。 如此總總 這恰好給于我們項(xiàng)目的品牌經(jīng)營和服務(wù)立項(xiàng)提供了有力的商業(yè)空間，借機(jī)把握和運(yùn)作會(huì)出現(xiàn)意想不到運(yùn)營效果。 要考慮本項(xiàng)目可以廣拓消費(fèi)源，不僅著眼于傳統(tǒng)的 IT 產(chǎn)品還要積極整合與IT 產(chǎn)業(yè)相關(guān)的科技數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)通訊的行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品，豐富項(xiàng)目的商品服務(wù)著眼點(diǎn)，做出品牌與特色，進(jìn)行商品差異化的經(jīng)營與服務(wù)。本項(xiàng)目需要靠自身的優(yōu)勢來吸引客源。商場第一現(xiàn)場給人的感官不夠大氣；另外整體使用面積不足，不具備與吏有實(shí)力擁有大賣場環(huán)境的主競爭對 手在電腦行業(yè)與之抗衡的經(jīng)營面積。 消費(fèi)需求 優(yōu)勢 ： IT 網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼市場的發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，需求潛力大，將