揭秘永輝超市的超級(jí)合伙人制度值得收藏-wenkub.com
2025-04-05 23:33 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)源：本文由股權(quán)投資論壇綜合編輯，部分資料來(lái)源百度文庫(kù)、《中國(guó)連鎖超市》、股權(quán)激勵(lì)論壇、永輝超市年度報(bào)告等，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。② 生鮮部水果課，銷售達(dá)成率101%、毛利達(dá)成率98%，該課第一季度出滿勤、沒(méi)有請(qǐng)假的課長(zhǎng)分紅獎(jiǎng)金為1168元/人，員工分紅獎(jiǎng)金為828元/人?？偡輸?shù)總份數(shù)＝∑各部門同職級(jí)人員人數(shù)部門毛利額達(dá)成率排名對(duì)應(yīng)分配系數(shù)注：① 經(jīng)理級(jí)份數(shù)：含經(jīng)理助理，課長(zhǎng)級(jí)份數(shù)：含副課長(zhǎng)② 以上統(tǒng)計(jì)的總份數(shù)：不包含雙指標(biāo)未達(dá)成的部門或課組各職級(jí)人數(shù)出勤系數(shù)出勤系數(shù)＝（當(dāng)季應(yīng)出勤天數(shù)－事假/病假/產(chǎn)假/工傷假天數(shù)）247。永輝合伙人制度細(xì)節(jié)永輝合伙人制度目的以門店為單位，以門店整體業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)達(dá)成作為參與分紅的前提條件，從營(yíng)運(yùn)部門到后勤部門，從員工到店長(zhǎng)均參與，體現(xiàn)全員參與，共同經(jīng)營(yíng)門店的目的。”林忠波說(shuō)。因此，永輝面臨的最重要的問(wèn)題就是保證買手團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。而對(duì)于永輝來(lái)說(shuō)，其中最重要的就是和生鮮相關(guān)的這部分，于是在合伙制之上，永輝又對(duì)這些專才買手們進(jìn)行了更大的利益分享——股權(quán)激勵(lì)。營(yíng)業(yè)前，生鮮經(jīng)理帶著課長(zhǎng)對(duì)一二百個(gè)品種逐一訂價(jià)銷售。經(jīng)過(guò)初加工后的生鮮被陳列到門店。永輝門店的收貨員是一個(gè)非常重要的崗位，對(duì)生鮮的品質(zhì)起到把關(guān)作用。分工明確是前提永輝以生鮮經(jīng)營(yíng)起家，形成了具有特色的生鮮經(jīng)營(yíng)模式：營(yíng)運(yùn)各個(gè)崗位分工明確、職責(zé)清晰，并且店鋪端人數(shù)要多于同類型大賣場(chǎng)一半甚至更高。對(duì)于部門、柜臺(tái)、品類等人員招聘、解雇都是由員工組的所有成員決定的——“當(dāng)然也可以招聘10名員工，但是所有的收益大家是共同分享的。因此，合伙制對(duì)于員工來(lái)說(shuō)就是一種在收入方面的額“開(kāi)源”。柴敏剛提到，“我們就開(kāi)始和員工溝通，在品類、柜臺(tái)、部門達(dá)到基礎(chǔ)設(shè)定的毛利額或利潤(rùn)額后，由企業(yè)和員工進(jìn)行收益分成。永輝總部代表、門店店長(zhǎng)、經(jīng)理以及課長(zhǎng)，我們一起開(kāi)會(huì)探討一個(gè)預(yù)期的毛利額作為業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。所謂經(jīng)營(yíng)單位，也就是總部與其進(jìn)行利益分配的另一方。在隨后的2014年，永輝超市在全公司進(jìn)行推廣，合伙人制度的陽(yáng)光普照到了基本上所有的基層崗位。如果用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，那么內(nèi)部員工的意義是，他們到底是讓80%客戶能多買一點(diǎn)，還是讓80%客戶少買一點(diǎn)。（注：文中所有柴敏剛的言論都是其在永輝任職期間的言論。這里的LP都是投資人，沒(méi)有決策權(quán)和代表權(quán)，分享的投資收益（即收益權(quán)）。于是，兩者展開(kāi)了合作，利潤(rùn)各半。況且100元對(duì)于員工的激勵(lì)是極小的，效果更是短暫，總不能每隔幾個(gè)月就全員提薪100元吧。但是過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)卻也讓企業(yè)忘了她的“內(nèi)部客戶”，也就是員工，尤其是一線員工。顧客幾乎很難從他們的臉上看到笑容，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)沖擊下的實(shí)體零售業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)巨大的問(wèn)題。騰訊戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)入股2017年12月17日，永輝超市發(fā)布公告，公司實(shí)際控制人張軒松、將5%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給林芝騰訊。事件評(píng)論以股權(quán)綁定核心員工利益，激勵(lì)對(duì)象覆蓋面廣，管理層獲授比例高。截至2017年6月底，公司總門店數(shù)549家（已剔除3家預(yù)關(guān)閉門店），平均單店面積8241平米；已簽約未開(kāi)業(yè)門店達(dá)
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