【正文】 0：有利，1：不利。0：有利，1：不利ShieldStatusVARCHAR21有效屏蔽對(duì)手。0，1RelationTypeVARCHAR2 1關(guān)系類型；0：家屬；1：社會(huì)關(guān)系A(chǔ)lterField1VARCHAR2 100 備用字段AlterField2VARCHAR2 100備用字段AlterField3VARCHAR2 100備用字段AlterField4VARCHAR2 100備用字段AlterField5VARCHAR2 100備用字段 表15 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息表字段名稱類型 長(zhǎng)度是否為空默認(rèn)值描述CompetitorIdVARCHAR2 50 N競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手編號(hào)CompanyNameVARCHAR2 100公司名稱CompanyPropertyVARCHAR2 100 公司性質(zhì)IndustryVARCHAR2 100 主要行業(yè)ContactPerVARCHAR2 100 聯(lián)系人PerJobVARCHAR2 100 聯(lián)系人崗位OrgCode VARCHAR2 100 組織機(jī)構(gòu)代碼AddressVARCHAR2 100 地址TaxCodeVARCHAR2 100 稅碼ScaleVARCHAR2 100公司規(guī)模RegCapitalVARCHAR2 100 注冊(cè)資金OrganizationVARCHAR2 100 組織機(jī)構(gòu)OrgKPIVARCHAR2 11 組織機(jī)構(gòu)KPI得分BusinessScopeVARCHAR2 100 經(jīng)營(yíng)范圍BusScopeKPIVARCHAR2 11經(jīng)營(yíng)范圍KPI得分AlterField1VARCHAR2 100 備用字段AlterField2VARCHAR2 100備用字段AlterField3VARCHAR2 100備用字段AlterField4VARCHAR2 100備用字段AlterField5VARCHAR2 100備用字段 表16 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)系人基本信息表字段名稱類型 長(zhǎng)度是否為空默認(rèn)值描述ContactIdVARCHAR2 50 N聯(lián)系人編號(hào)CompetitorIdVARCHAR2 100N競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手編號(hào)NameVARCHAR2 100 聯(lián)系人名字DepartmentVARCHAR2 100 聯(lián)系人部門PositionVARCHAR2 100 聯(lián)系人職務(wù)NativeVARCHAR2 100 聯(lián)系人籍貫AgeVARCHAR2 11 年齡EducationVARCHAR2 100學(xué)歷PhoneVARCHAR2 11 電話LandlineVARCHAR2 11 座機(jī)HeadVARCHAR2 100 主管領(lǐng)導(dǎo)FillPersonVARCHAR2 100 填寫人AttentionVARCHAR2 10:所有；1：重點(diǎn)。0，1AlterField1VARCHAR2 100備用字段AlterField2VARCHAR2 100備用字段AlterField3VARCHAR2 100備用字段AlterField4VARCHAR2 100備用字段AlterField5VARCHAR2 100備用字段 表12 聯(lián)系人基本信息表字段名稱類型 長(zhǎng)度是否為空默認(rèn)值描述ContactIdVARCHAR2 50 N聯(lián)系人編號(hào)ConsumerIdVARCHAR2 100N客戶編號(hào)NameVARCHAR2 100 聯(lián)系人名字DepartmentVARCHAR2 100 聯(lián)系人部門PositionVARCHAR2 100 聯(lián)系人職務(wù)NativeVARCHAR2 100 聯(lián)系人籍貫AgeVARCHAR2 11 年齡EducationVARCHAR2 100學(xué)歷PhoneVARCHAR2 11 電話LandlineVARCHAR2 11 座機(jī)HeadVARCHAR2 100 主管領(lǐng)導(dǎo)FillPersonVARCHAR2 100 填寫人AttentionVARCHAR2 10:所有；1：重點(diǎn)。3. 銷售員費(fèi)用核算報(bào)表 首先從數(shù)據(jù)庫(kù)中取出核算列表，然后用map集合進(jìn)行輸出，map中銷售員為key值，value為核算列表（核算人是銷售員），并用一個(gè)map集合表示項(xiàng)目階段具體核算情況。費(fèi)用管理開發(fā)思路： 1）顯示費(fèi)用預(yù)算列表：根據(jù)當(dāng)前用戶編號(hào)從數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取費(fèi)用預(yù)算列表。圖表 31圖表 32銷售員對(duì)各個(gè)階段所需的費(fèi)用進(jìn)行申請(qǐng)，將具體申請(qǐng)內(nèi)容填寫后交由銷售總監(jiān)進(jìn)行審批。按照功能具體要求，使用公共賬號(hào)發(fā)送郵件信息。郵件配置可選擇系統(tǒng)功能，按照功能具體要求，使用公共賬號(hào)發(fā)送郵件信息。對(duì)系統(tǒng)中已經(jīng)審批通過的項(xiàng)目有修改信息的功能進(jìn)行記錄。可以按月份、客戶、銷售員、項(xiàng)目名稱對(duì)銷售日志進(jìn)行查看。動(dòng)態(tài)得分匯總時(shí)根據(jù)咨詢顧問（銷售員）和模塊名稱查詢動(dòng)態(tài)得分，最后進(jìn)行動(dòng)態(tài)匯總。同時(shí)可在給頁(yè)面根據(jù)年份進(jìn)行查詢客戶KPI的分。系統(tǒng)年度和月度出KPI考核報(bào)表。當(dāng)時(shí)選擇“下發(fā)任務(wù)”時(shí)，填寫完任務(wù)信息及消息提醒與郵件提醒后，點(diǎn)擊確定即向下級(jí)派發(fā)任務(wù)并在指定日期通過消息提醒與郵件提醒督促下級(jí)接收任務(wù)。任務(wù)派發(fā)功能是上級(jí)能夠方便快捷的向下屬派發(fā)任務(wù)，包含任務(wù)派發(fā)單的創(chuàng)建，查詢，作廢，派發(fā)任務(wù)等功能。任務(wù)管理中，銷售總監(jiān)，售前總監(jiān)可以根據(jù)項(xiàng)目及項(xiàng)目階段對(duì)下屬（可單一或多個(gè)）進(jìn)行任務(wù)安排，下屬看到任務(wù)后，接受任務(wù)，完成后對(duì)任務(wù)完成進(jìn)行反饋；咨詢顧問和銷售員也可根據(jù)自己的工作進(jìn)行任務(wù)安排。將合作廠商信息生成報(bào)表，便于向上級(jí)匯報(bào)情況。 合作廠商列表 在合作廠商列表中可以新建、導(dǎo)入、廢除合作廠商，并把不正當(dāng)?shù)暮献鲝S商加入黑名單。并提交到系統(tǒng)日志內(nèi)。并提交到系統(tǒng)日志內(nèi)?；乜罟芾黹_發(fā)思路：1）顯示回款管理列表：根據(jù)當(dāng)前用戶編號(hào)從數(shù)據(jù)庫(kù)中取出數(shù)據(jù)顯示回款管理列表；2）新建回款管理：第一部分基本信息：合同基本信息：點(diǎn)擊選擇按鈕，通過平臺(tái)選擇配置選擇合同編號(hào)，根據(jù)合同編號(hào)從數(shù)據(jù)庫(kù)合同表中查詢出需要的合同信息，保存在session域中，點(diǎn)擊查看可以查看相關(guān)合同信息；項(xiàng)目基本信息：點(diǎn)擊選擇按鈕，通過平臺(tái)選擇配置選擇項(xiàng)目編號(hào)，根據(jù)項(xiàng)目編號(hào)從數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目立項(xiàng)表中查詢出需要的項(xiàng)目信息，保存在session域中，點(diǎn)擊查看可以查看相關(guān)項(xiàng)目信息；第二部分回款計(jì)劃：點(diǎn)擊選擇按鈕，通過平臺(tái)選擇配置選擇回款計(jì)劃編號(hào)，根據(jù)回款計(jì)劃編號(hào)從數(shù)據(jù)庫(kù)回款計(jì)劃表中查詢出需要的信息，保存在session域中，點(diǎn)擊查看可以查看相關(guān)回款計(jì)劃信息；第三部分實(shí)際回款：可以新建實(shí)際回款，點(diǎn)擊確定保存到數(shù)據(jù)庫(kù)中。對(duì)已經(jīng)回款的日期，金額進(jìn)行填報(bào)。點(diǎn)擊列表中某條記錄的主鍵，可以查看相關(guān)的項(xiàng)目信息、投標(biāo)分析詳細(xì)信息。最后點(diǎn)擊暫存和啟動(dòng)審批。點(diǎn)擊實(shí)施管理中的實(shí)施質(zhì)檢管理，可以顯示列表頁(yè)面。點(diǎn)擊列表頁(yè)面中工作流歷史，可以查看本模塊的工作流歷史，信息包括：流程編號(hào)、流程名稱、操作人、操作時(shí)間和是否回駁。點(diǎn)擊列表中的新建，新建實(shí)施反饋管理。銷售員對(duì)項(xiàng)目里程碑進(jìn)行錄入，定期維護(hù)實(shí)施進(jìn)度。點(diǎn)擊列表中的查看工作流地圖，查看本模塊的工作流地圖。包括兩部分：。交接單中包括合同名稱和合同編號(hào)，項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目計(jì)劃開始 結(jié)束日期。、查看點(diǎn)擊列表操作中的，查看、編輯可以查看和修改回款計(jì)劃的詳細(xì)信息?；乜钣?jì)劃管理 銷售員在合同階段，根據(jù)合同條款，建立項(xiàng)目回款的回款時(shí)間和回款金額。項(xiàng)目名稱立項(xiàng)編碼和名稱、項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)編碼和名稱需要進(jìn)行選擇；：方案名稱、頁(yè)數(shù)、完成時(shí)間需要自己填寫，并上傳相關(guān)的附件，還可以查看、新建項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)信息；：項(xiàng)目編號(hào)需要進(jìn)行選擇，自動(dòng)帶入相關(guān)信息。售前總監(jiān)進(jìn)行技術(shù)交底的審核。 2）新建技術(shù)核定：，首先選擇項(xiàng)目信息，點(diǎn)擊下一步時(shí)保存到域中，然后新建技術(shù)核定信息，技術(shù)核定中的風(fēng)險(xiǎn)以列表的形式存在，可以新建風(fēng)險(xiǎn)，保存到數(shù)據(jù)庫(kù)中。項(xiàng)目名稱立項(xiàng)編碼和名稱、項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)編碼和名稱需要進(jìn)行選擇；：方案名稱、頁(yè)數(shù)、完成時(shí)間需要自己填寫，并上傳相關(guān)的附件，還可以查看、新建項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)信息；：項(xiàng)目編號(hào)需要進(jìn)行選擇，自動(dòng)帶入相關(guān)信息。技術(shù)核定需要售前總監(jiān)審核，審核通過的技術(shù)核定才能有銷售交由甲方進(jìn)行簽訂合同。合同管理開發(fā)思路： 1）顯示合同方案列表：根據(jù)當(dāng)前用戶編號(hào)從數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取合同列表。項(xiàng)目信息中的“項(xiàng)目立項(xiàng)名稱和編號(hào)”需要進(jìn)行選擇，合同信息中的“合同編號(hào)”需要進(jìn)行選擇，自動(dòng)帶入相關(guān)信息，最后可點(diǎn)擊暫存后啟動(dòng)審批。合同管理中主要包含合同編號(hào)，合同名稱，合同負(fù)責(zé)人，合同原件的復(fù)印件（單附件），銷售總監(jiān)對(duì)合同進(jìn)行審批。圖表 25圖表 26圖表 27圖表 28圖表 29新建投標(biāo)方案編制中由“基本信息”，“基本項(xiàng)目信息”，“文件上傳”，“設(shè)計(jì)圖紙”等組成，咨詢顧問對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)清單的編制時(shí)將這些信息上傳到新建投標(biāo)方案編制中。 2）新建項(xiàng)目投標(biāo)分析：投標(biāo)分析方案放在一個(gè)表中，首先新建投標(biāo)分析，點(diǎn)擊下一步時(shí)保存到數(shù)據(jù)庫(kù)中，然后新建項(xiàng)目信息，點(diǎn)擊下一步時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)中信息，投標(biāo)文件上傳，點(diǎn)擊下一步時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)中信息，進(jìn)行審批。2）新建詳細(xì)設(shè)計(jì)編制：詳細(xì)設(shè)計(jì)應(yīng)該是放在同一個(gè)表中，首先新建詳細(xì)設(shè)計(jì)基本信息，點(diǎn)擊下一步時(shí)保存到數(shù)據(jù)庫(kù)中，然后填寫詳設(shè)方案，詳設(shè)方案包括詳細(xì)設(shè)計(jì)方案和設(shè)備清單，點(diǎn)擊下一步更新數(shù)據(jù)庫(kù)中信息；然后上傳工程量清單，工程量清單包括設(shè)計(jì)圖紙和演示文稿，點(diǎn)擊下一步更新數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息，進(jìn)行審批。其中系統(tǒng)記錄方案名稱，頁(yè)數(shù)，完成時(shí)間和方案的簡(jiǎn)要描述，方案、施工圖，工程清單以單附件上傳方式上傳到系統(tǒng)保存。“新建”聯(lián)系人與客戶檔案中的客戶聯(lián)系人是相關(guān)聯(lián)的，此處新建的聯(lián)系人就是客戶的聯(lián)系人；新建的項(xiàng)目立項(xiàng)應(yīng)該由銷售員提交給銷售總監(jiān)進(jìn)行審批項(xiàng)目立項(xiàng)開發(fā)思路：1）顯示項(xiàng)目立項(xiàng)列表：根據(jù)當(dāng)前用戶編號(hào)從數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取項(xiàng)目立項(xiàng)列表。圖表 11銷售機(jī)會(huì)列表頁(yè)面有：【查詢】，【高級(jí)查詢】，【新建】，【修改】，【廢棄】，【編輯】，【查看】，【查看工作流地圖】，【工作流歷史】等操作。新建好的概要設(shè)計(jì)要提交給售前總監(jiān)審批。概要設(shè)計(jì)編制咨詢顧問對(duì)審批通過需求調(diào)研及分析，給出概要設(shè)計(jì)，包括設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)圖紙，設(shè)備清單，演示文稿等信息，并記錄名稱，頁(yè)數(shù)，完成時(shí)間及文檔的簡(jiǎn)單描述。咨詢顧問是當(dāng)前用戶，填寫的客戶采購(gòu)需求和上傳采購(gòu)文件盒上傳需求文檔。需求調(diào)研及分析列表頁(yè)面含有【新建】，【查詢】，【編輯】，【查看】等功能。項(xiàng)目機(jī)會(huì)開發(fā)思路： 1）顯示項(xiàng)目列表：根據(jù)當(dāng)前用戶編號(hào)從數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取項(xiàng)目機(jī)會(huì)列表?！拘陆ā渴怯袖N售員獲得的銷售線索取得銷售機(jī)會(huì)來新建銷售機(jī)會(huì)；其中【查詢】和【高級(jí)查詢】是通過已知信息查詢想要知道的項(xiàng)目機(jī)會(huì)信息；點(diǎn)擊【項(xiàng)目立項(xiàng)】后跳轉(zhuǎn)至項(xiàng)目立項(xiàng)頁(yè)面，進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)；【編輯】和【查看】是對(duì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)進(jìn)行編輯和查看詳細(xì)信息；圖表 2圖表3 圖表 3圖表 4通過新建后填寫“項(xiàng)目機(jī)會(huì)信息”頁(yè)面的所示信息，客戶信息是通過客戶檔案管理中的客戶所選擇的，填寫完后點(diǎn)擊下一步填寫“聯(lián)系人信息”，之后下一步“采購(gòu)流程”，最后“結(jié)束”。 操作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面新建、查看、編輯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界面如下圖所示：聯(lián)系人用維護(hù)列表形式顯示。 點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航欄的客戶聯(lián)系人管理，右側(cè)會(huì)顯示相應(yīng)的客戶信息列表，可以對(duì)聯(lián)系人進(jìn)行編輯和查看，可以對(duì)客戶列表信息進(jìn)行查詢和高級(jí)查詢。 ： ：先選擇某個(gè)客戶，以客戶的id為條件查詢所有的客戶合同 ：編輯和查看都是以客戶id為條件進(jìn)行查詢。動(dòng)態(tài)KPI得分根據(jù)當(dāng)前用戶崗位判斷顯示。查詢可以使列表中任一個(gè)字段，如客戶名稱。客戶檔案主要記錄客戶基本信息，當(dāng)前客戶的聯(lián)系人信息和客戶的信息化合作伙伴。 銷售管理軟件詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書本系統(tǒng)涉及的功能包括：客戶檔案管理，客戶聯(lián)系人管理，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目機(jī)會(huì)管理，項(xiàng)目立項(xiàng)管理，項(xiàng)目投標(biāo)管理，項(xiàng)目合同管理，項(xiàng)目實(shí)施管理，項(xiàng)目回款管理，項(xiàng)目變更管理，供應(yīng)商管理 ，合作廠商黑名單，任務(wù)管理，KPI管理，郵件管理功能，回款管理?？梢詫?duì)客戶信息進(jìn)行添加、編輯、修改，可以查看客戶聯(lián)系人信息，以拓?fù)鋱D形式表現(xiàn)，查看客戶通訊記錄，查看客戶合同記錄，查看客戶投標(biāo)記錄 ，查看工作流