市場營銷管理制度匯編[最終修改版]-wenkub.com
2025-04-04 23:08 本頁面
【正文】 附件1 客戶資料卡客戶名稱法人代表經(jīng)營范圍聯(lián)系地址聯(lián)系電話聯(lián)系傳真員工人數(shù)年生產(chǎn)量年銷售額主要品牌及銷量金融狀況開戶銀行資信狀況信用狀況賬 號同行業(yè)地位稅 號回款賬期姓名部門/職務(wù)決策權(quán)力聯(lián)系電話主要聯(lián)系人附件2 客戶信息卡基本信息公司名稱：公司地址：建廠時間：電話：傳真：企業(yè)性質(zhì)：法人代表：負(fù)責(zé)人：經(jīng)營范圍：信息資料來源：特征信息注冊資本：資產(chǎn)總額：主要生產(chǎn)設(shè)備：年產(chǎn)量：年產(chǎn)卷煙 萬大箱；年產(chǎn)值 萬元業(yè)界地位：（ ）高（ ）較高（ ）中等（ ）中偏下（ ）普通主要生產(chǎn)設(shè)備：員工對企業(yè)的評價：姓名職位服務(wù)時間對企業(yè)的評價下屬機構(gòu)： 家下屬企業(yè)；年營業(yè)總額 萬元；效益最好的企業(yè)是： ，最佳的企業(yè)是：名稱主營業(yè)務(wù)區(qū)域業(yè)界地位經(jīng)營理念：經(jīng)營戰(zhàn)略：經(jīng)營政策：發(fā)展?jié)摿Γ嘿Y料來源：信用信息一般回款期： 天銀行信用等級：信用評價級別：貨款支付情況：（ ）及時，按合同支付 （ ）不及時，推遲 （ ）拖延，經(jīng)常超過回款期30天以上支付資料來源：市場信息市場占有率：序號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品市場價格（元/包）年銷售量（大箱）主要銷售區(qū)域主要競爭產(chǎn)品主要競爭對手123456789決策信息決策鏈：姓名職務(wù)部門決策權(quán)力性別生日學(xué)歷從業(yè)時間性格愛好聯(lián)系電話建卡人/日期： 審核人/日期：附件3 客戶動態(tài)信息表季度產(chǎn)量： 萬元季度產(chǎn)值： 萬元季度銷量： 大箱季度最高銷量產(chǎn)品：銷售量：主要銷售區(qū)域：季度利潤最好產(chǎn)品：銷售量：主要銷售區(qū)域：本公司提供包裝產(chǎn)品：銷售量：主要銷售區(qū)域：客戶新增產(chǎn)品的情況：客戶技術(shù)/設(shè)備引進(jìn)、革新的情況：決策鏈變動情況：變動情況：變動原因：應(yīng)對措施：現(xiàn)決策人情況：姓名： 職務(wù)： 部門： 聯(lián)系電話：性別： 生日： 學(xué)歷： 從業(yè)時間：決策權(quán)力：性格：愛好：其它情況：填表人/日期： 審核人/日期： 附件4 競爭對手信息卡基本信息公司名稱：公司地址：建廠時間：電話：傳真：企業(yè)性質(zhì)：法人代表：負(fù)責(zé)人：經(jīng)營范圍：信息資料來源：特征信息注冊資本：資產(chǎn)總額：從業(yè)人數(shù)：主要印刷設(shè)備：主要技術(shù)情況：生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)量 大箱；上一年度產(chǎn)值 元業(yè)界地位：（ ）高（ ）較高（ ）中等（ ）中偏下（ ）普通序號產(chǎn)品名稱供應(yīng)客戶名稱價格（元/套）年度供應(yīng)量卷煙銷售區(qū)域產(chǎn)品工藝情況資料來源：填表人/日期： 附件5 競爭對手動態(tài)信息表競爭對手名稱：主要（業(yè)務(wù)）負(fù)責(zé)人：動態(tài)情況：原因（包括估計或客戶提供的信息）：機會考慮：營銷總監(jiān)意見：填表人/日期：附件6 出差申請/派遣表出差時間預(yù)計： 從 年 月 日起至 年 月 日止。 第八章 附則第三十七條 本制度由公司營銷中心擬定，經(jīng)總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)后執(zhí)行。第三十六條 新進(jìn)業(yè)務(wù)員的相關(guān)規(guī)定新進(jìn)業(yè)務(wù)員見習(xí)期內(nèi)主要是熟悉公司的產(chǎn)品、工藝流程、公司內(nèi)部的工作流程以及了解市場客戶的情況。周工作報告格式見附件8。所有的單據(jù)必須是財稅部門認(rèn)可的有效憑據(jù)，否則不予報銷。第三十四條 差旅費用的報銷業(yè)務(wù)員差旅費用報銷按公司的報銷審批程序辦理。此報告用于記錄出差業(yè)務(wù)員每一天的行程、工作情況、費用支出及有關(guān)市場、客戶的相關(guān)情況等工作內(nèi)容。第三十三條 業(yè)務(wù)員差旅過程管理出差過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)及時向營銷中心相關(guān)人員溝通，并向營銷總監(jiān)匯報工作。第三十二條 業(yè)務(wù)員的費用借支管理經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)出差的，業(yè)務(wù)員填寫《借款單》，且附上《出差申請/派遣表》，交給財務(wù)中心審核，經(jīng)批準(zhǔn)后領(lǐng)取借款。（詳見《深圳ABCD有限公司薪酬管理制度》的銷售提成工資制。（二）對回款的管理，跟單主任依據(jù)合同規(guī)定分時期、分類別建立臺帳，每月對公司總的回款情況進(jìn)行統(tǒng)計匯總，并撰寫分析報告交營銷總監(jiān)審核，公司總經(jīng)理（常務(wù)副總經(jīng)理）審閱。 第六章 回款管理第二十七條 目的：規(guī)范回款管理，提高公司的回款率。第二十六條 客戶投訴的處理營銷總監(jiān)組織跟單主任擬訂《客
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1