【正文】 A. 公司式垂直渠道系統(tǒng) B. 管理式垂直渠道系統(tǒng) C. 契約式垂直渠道系統(tǒng) D. 水平式渠道系統(tǒng) 正確答案為:A 4. 下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（ ）。 √ 正確答案為:False 5. 在完全競爭條件下，賣主是價格的決定者。 A. 成本加成定價法 B. 認知價值定價法 C. 隨行就市定價法 D. 目標利潤定價法 正確答案為:B 7. 生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（ ） A. 數(shù)量折扣 B. 季節(jié)折扣 C. 現(xiàn)金折扣 D. 功能折扣 正確答案為:D 8. 市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（ ） A. 甲和乙產(chǎn)品是互替商品 B. 甲和乙產(chǎn)品是互補商品 C. 甲為低檔商品，乙為高檔商品 D. 甲為高檔商品，乙為低檔商品 正確答案為:B 9. 電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（ ） A. 認知價值定價法 B. 區(qū)分需求定價法 C. 心理定價策略 D. 習慣定價法 正確答案為:B 10. 當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（ ） A. 折扣定價 B. 撇脂定價 C. 滲透定價 D. 尾數(shù)定價 正確答案為:B 11. 賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結(jié)構(gòu)是（ ） A. 完全競爭 B. 純粹壟斷 C. 壟斷競爭 D. 寡頭競爭 正確答案為:A 12. 中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（ ） A. 聲望定價 B. 尾數(shù)定價 C. 招徠定價 D. 需求導向定價 正確答案為:A 13. 某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（ ） A. 現(xiàn)金流量 B. 投資回報率 C. 需求和成本 D. 市場占有率 正確答案為:C 14. 某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（ ） A. 一定比率的利潤 B. 一定比率的價格 C. 固定比率的利潤 D. 固定比率的成本 正確答案為:A 15. 政府采購機構(gòu)使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（ ） A. 企業(yè)的目標利潤 B. 對競爭者報價的估計 C. 企業(yè)的成本費用 D. 市場需求 正確答案為:B 二. 多選題: 1. 以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求定價？（ ） A. 公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠 B. 在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動 C. 對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格 D. 對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠 E. 劇院里不同位置的座位的票價不同 正確答案為:ABCE 2. 影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性?。ǎ?A. 與生活關(guān)系密切的必需品 B. 缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C. 知名度高的名牌產(chǎn)品 D. 與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品 E. 消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品 正確答案為:ABCE 3. 企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是（ ） A. 市場需求對價格極為敏感 B. 市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力 C. 低價會引起實際和潛在的競爭 D. 企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降 E. 低價不會提高市場占有率 正確答案為:ABD 4. 競爭導向定價法包括（ ） A. 隨行就市定價法 B. 習慣定價法 C. 盈虧平衡定價法 D. 密封遞價法 E. 區(qū)分需求定價法 正確答案為:AD 5. 需求導向定價法包括（ ） A. 密封遞價法 B. 盈虧平衡定價法 C. 認知價值定價法 D. 逆向定價法 E. 習慣定價法 正確答案為:CDE 6. 采用撇脂定價策略應具備的條件是（ ） A. 新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點 B. 商品的需求價格彈性較小 C. 競爭對手少 D. 新產(chǎn)品較難被仿制 E. 市場規(guī)模大 正確答案為:ABCD 7. 成本導向定價法包括（ ） A. 成本價成定價法 B. 盈虧平衡定價法 C. 目標利潤定價法 D. 區(qū)分需求定價法 E. 習慣定價法 正確答案為:ABC 8. 導致企業(yè)降低價格的原因是（ ） A. 市場需求不振 B. 存貨積壓占用了大量資金 C. 應對競爭者的價格挑戰(zhàn) D. 生產(chǎn)經(jīng)營成本下降 E. 產(chǎn)品供不應求 正確答案為:ABCD 三. 是非題: 1. 產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。他們采用的是（ ）定價策略。 √ 正確答案為:True 5. 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報廢為止所經(jīng)歷的全部時間。 A. 免費產(chǎn)品 B. 安裝 C. 包裝 D. 保修包換 E. 消費信貸 正確答案為:BDE 8. 對處在成熟期的產(chǎn)品應主要采取以下策略（ ） A. 改善企業(yè)外部環(huán)境 B. 進入新的細分市場 C. 營銷組合改良 D. 市場改良 E. 改革企業(yè)組織機構(gòu) 正確答案為:BCD 9. 新產(chǎn)品包括下面哪些類型（ ） A. 換代產(chǎn)品 B. 全新產(chǎn)品 C. 改進產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 E. 組裝產(chǎn)品 正確答案為:ABCD 10. 導入期產(chǎn)品的特點是（ ） A. 競爭激烈 B. 成本比較高 C. 銷售增長緩慢 D. 市場風險大 E. 市場競爭少 正確答案為:BCDE 11. 下列屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品的有（ ） A. 聲譽 B. 商標 C. 造型 D. 色調(diào) E. 功能 正確答案為:BCD 12. 品牌的內(nèi)涵除了“屬性”和“利益”外還包括（ ） A. 價值 B. 價格 C. 文化 D. 個性 E. 使用者 正確答案為:ACDE 三. 是非題: 1. 所謂產(chǎn)品是指有形的物品。 A. 整體 B. 附加 C. 核心 D. 形體 正確答案為:C 23. 產(chǎn)品成長期的特點是（ ） A. 產(chǎn)品被大多數(shù)買主接受 B. 銷售量迅速增長 C. 利潤率迅速增長并達到頂峰 D. 競爭十分激烈正確答案為:B 24. 企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（ ） A. 向上延伸 B. 向下延伸 C. 雙向延伸 D. 縮減產(chǎn)品組合 正確答案為:B 25. 某消費者購買空調(diào)的目的是在炎熱的夏日享受到?jīng)鏊?，這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（ ） A. 核心產(chǎn)品 B. 無形產(chǎn)品 C. 有形產(chǎn)品 D. 附加產(chǎn)品 正確答案為:A 26. 電視機的核心產(chǎn)品是（ ） A. 熒光屏 B. 質(zhì)量 C. 顯像管 D. 娛樂 正確答案為:D 27. 決定是否給企業(yè)的產(chǎn)品起名字，設計牌號，叫（ ） A. 品牌策略 B. 品牌使用者策略 C. 品牌延伸策略 D. 品牌化策略 正確答案為:D 28. 品牌中可以用語言稱呼的部分叫（ ） A. 品牌名稱 B. 品牌標志 C. 商標 D. 品牌化 正確答案為:A 29. 決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（ ） A. 品牌化策略 B. 品牌使用者策略 C. 品牌名稱策略 D. 品牌延伸策略 正確答案為:C 30. 香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（ ） A. 市場改良 B. 產(chǎn)品改良 C. 市場營銷組合改良 D. 特性改良 正確答案為:A 31. 市場容量大，消費者熟悉這種產(chǎn)品，但對價格反應敏感，并且存在競爭者時，可用（ ） A. 快速撇脂 B. 緩慢撇脂 C. 快速滲透 D. 緩慢滲透 正確答案為:D 32. 高價格、低促銷費用的決策叫（ ） A. 快速撇脂 B. 緩慢撇脂 C. 快速滲透 D. 緩慢滲透 正確答案為:B 二. 多選題: 1. 屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（ ） A. 產(chǎn)品質(zhì)量水平 B. 免費送貨 C. 提供信貸 D. 品牌名稱 E. 外觀特色 正確答案為:ADE 2. 一般來說，（ ）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。 A. 尋求創(chuàng)意 B. 甄別創(chuàng)意 C. 商業(yè)分析 D. 產(chǎn)品開發(fā) 正確答案為:A 10. 藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品？（ ） A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品 C. 改進產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 正確答案為:C 11. 新產(chǎn)品對于企業(yè)經(jīng)營是十分重要的，因為其（ ）。 A. 配套包裝 B. 附贈品包裝 C. 等級包裝 D. 再使用包裝 正確答案為:D 3. 香煙屬于（ ） A. 便利品 B. 選購品 C. 特殊品 D. 非渴求品 正確答案為:A 4. 企業(yè)提高競爭力的源泉是（ ） A. 質(zhì)量 B. 價格 C. 促銷 D. 新產(chǎn)品開發(fā) 正確答案為:D 5. 人壽保險屬于（ ） A. 便利品 B. 選購品 C. 特殊品 D. 非渴求品 正確答案為:D 6. 我們通常所說的一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（ ）。 A. 個性 B. 年齡 C. 地理位置 D. 文化背景 E. 購買行為 正確答案為:ABCDE 3. 面對整個市場的目標市場策略有（ ）。 A. 社會市場營銷 B. 一個細分市場 C. 市場份額 D. 一個顧客基礎(chǔ) 正確答案為:B 7. 在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（ ） A. 同質(zhì)性市場 B. 異質(zhì)性市場 C. 消費者市場 D. 目標市場 正確答案為:A 8. “七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是：（ ）。 A. 市場營銷組合、市場定位、市場細分、目標市場 B. 市場定位、市場細分、目標市場、市場營銷組合 C. 市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷組合 D. 市場細分、市場定位、目標市場、市場營銷組合 正確答案為:C 2. 一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（ ）。 √ 正確答案為:True 2. 市場營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場營銷管理人員之間。 A. 市場營銷信息系統(tǒng) B. 單一來源調(diào)研系統(tǒng) C. 市場營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) D. 決策支持系統(tǒng) 正確答案為:A 8. 市場營銷調(diào)研的第一步是（ ）。 A. 主要研究環(huán)境變化 B. 是為了解決特定問題進行的間斷的作業(yè) C. 是提供連續(xù)不斷的管理信息 D. 是決策者使用的最基本的系統(tǒng) 正確答案為:B 4. 實驗法最適宜（ ）。 √ 正確答案為:True 5. 市場跟隨者因為模仿、追隨市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營銷策略，所以沒有自己的策略。 A. 有足夠的市場潛量和購買力 B. 生產(chǎn)和消費都比較集中 C. 對主要競爭者不具有吸引力 D. 產(chǎn)品的需求具有較強的季節(jié)性 E. 企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必需的資源和能力 正確答案為:ACE 3. 一般來說，競爭者的市場反應可以分為這樣幾種類型（ ） A. 遲緩型競爭者 B. 選擇型競爭者 C. 無所謂型競爭者 D. 兇猛型競爭者 E. 隨機型競爭者 正確答案為:ABDE 4. 市場領(lǐng)先者擴大市場需求總量的途徑有（ ） A. 發(fā)現(xiàn)新的使用者 B. 開辟產(chǎn)品的新用途 C. 增加產(chǎn)品的使用量 D. 正面進攻 E. 專業(yè)化經(jīng)營 正確答案為:ABC 5. 緊密跟隨策略的特點是（ ） A. 仿效 B. 合適地保持距離 C. 低調(diào) D. 跟隨與創(chuàng)新并舉 E. 創(chuàng)新 正確答案為:AC 三. 是非題: 1. 市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進攻。 A. 進攻策略 B. 專業(yè)化經(jīng)營 C. 市場多角化 D. 防御策略 正確答案為:B 5. 杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場領(lǐng)先者采取的（ ）策略。 √ 正確答案為:False 6. 市場營銷學是根據(jù)購買者及其購買目的進行市場劃分的。 √ 正確答案為:True 2. 消費者購買決策過程始于搜集信息。 A. 需要和動機 B. 年齡和性格 C. 消費者的收入水平 D. 知覺 E. 信念和態(tài)度 正確答案為:ADE 2. 消費者購買行為中，復雜的購買行為一般有以下特點（　　　?。?A. 商品差異不大 B. 不必花費很多時間收集商品信息 C. 消費者對所需要的商品很不了解 D. 商品一般價格高，購買頻率低 E. 消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷 正確答案為:CDE 3. 人們對刺激物產(chǎn)生的知覺具有選擇性，這種選擇性包括（　　　?。?A. 感官性理解 B. 選擇性注意 C. 選擇性曲解 D. 選擇性記憶 E. 選擇性理解 正確答案為:BCD 4. 人們在購買決策過程中可能扮演不同的角色，主要有：