【正文】 資料表明，旅游業(yè)與社會其它產(chǎn)業(yè)的收入比為1：4至1：5，這將充分帶動商貿(mào)、餐飲、交通、建筑、酒店等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，逐漸提高其在國民經(jīng)濟(jì)中的比重，從而對激發(fā)社會需求和消費(fèi)熱點(diǎn)，增加就業(yè)機(jī)會，緩解社會供需矛盾有著重要的作用；將盡快實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的“兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)換”作為主導(dǎo)思想，統(tǒng)率以上四個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，通過改革與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)換，通過大力發(fā)展實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。 （3）旅游強(qiáng)縣戰(zhàn)略在具體實(shí)施中可采取的主要措施有：建立和完善地方旅游法規(guī)體系；現(xiàn)有旅游局職能的強(qiáng)化和提升；開征地方性的旅游稅收；增大對旅游宣傳促銷的投入?！八奈灰惑w”戰(zhàn)略體系是新時(shí)期我國旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略體系的構(gòu)想，同樣也適用于景寧旅游業(yè)。 景寧縣旅游業(yè)雖然起步晚，但可充分對此加以借鑒，分析新時(shí)期旅游業(yè)發(fā)展面臨的實(shí)際態(tài)勢，周到、有序地不斷發(fā)展和完善旅游發(fā)展保障體系，從而推進(jìn)跨世紀(jì)的旅游業(yè)發(fā)展。 第九章 （1）直接渠道以本地為主體的促銷活動，直接宣傳，把握市場狀況，改進(jìn)營銷策略、宣傳計(jì)劃，不僅針對大眾群眾，還須針對旅游組織、業(yè)內(nèi)人士作深層次宣傳、講演會等。4．4銷售渠道針對旅游的季節(jié)性特點(diǎn)實(shí)行旅游差價(jià)策略，平衡供求關(guān)系，保證進(jìn)而增加游客量。靈活運(yùn)用價(jià)格杠桿，優(yōu)惠當(dāng)?shù)鼐用?、團(tuán)體游客和特殊群體，如對重游率高的當(dāng)?shù)鼐用駥?shí)行6折優(yōu)惠，對目前主要客源地的團(tuán)體、專項(xiàng)旅游者實(shí)行7折優(yōu)惠，對學(xué)生、教師、老年人等特殊群體采取5折優(yōu)惠。在這些條件下都不適合推行高價(jià)促銷策略。以參與的形式，讓游客親自體驗(yàn)畬民的生活習(xí)慣，滿足游客求異的心理需求。達(dá)到“讓畬族走向全國，讓全國了解畬族”的目的。 畬鄉(xiāng)風(fēng)情游 容觀 光系 列自然風(fēng)光游民族風(fēng)情游、宗教游主要景點(diǎn)、景區(qū)等畬族村落游、畬族歌舞、畬族主題園等度 假系 列學(xué)生度假娛樂、避暑度假野營、夏令營專題聚會、度假中心、高山狩獵會議產(chǎn)品系 列中小型會議專業(yè)會議近距離研討會、聯(lián)誼活動等學(xué)術(shù)性、專業(yè)會議節(jié)慶活動系 列美食節(jié)漂流節(jié)、登山節(jié)畬族風(fēng)情節(jié)、橫山宗教文化節(jié)地方特色飲食系列大均漂流畬族風(fēng)情等專項(xiàng)產(chǎn)品系 列科學(xué)考察游美術(shù)攝影游文化游茶文化研討會考察風(fēng)情、地質(zhì)地貌、植被寫生、攝影創(chuàng)作考察特色文化、景點(diǎn)背景、生活方式等惠明品茗茶及背景4．2．3重點(diǎn)旅游產(chǎn)品利用景寧兩個(gè)唯一的優(yōu)勢，重點(diǎn)開發(fā)畬族風(fēng)情系列產(chǎn)品。具體產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目見“旅游產(chǎn)品系列開發(fā)類型表”。4．2．2旅游產(chǎn)品開發(fā) 4．2．1旅游產(chǎn)品發(fā)展要注意各種類型客人的不同需求，以及旅游熱點(diǎn)和市場趨勢，注重未來旅游的項(xiàng)目特色及多樣性，推出既有超前性，又有文化品味的項(xiàng)目使游客既能享受休閑、度假和觀光，同時(shí)又可以開闊眼界、增長知識，滿足高品位游客對自然、人文的興趣。既以實(shí)景方式推廣“畬鄉(xiāng)”品牌，亦形成“旅游資源”的異地銷售，同時(shí)這也有利于培養(yǎng)專業(yè)人員，締結(jié)行業(yè)關(guān)系，形成對縣域旅游開發(fā)的強(qiáng)勢推引。突出重點(diǎn)，不搞全面開花，相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)始終集中幾個(gè)主要景區(qū)，并逐步推進(jìn)，滾動發(fā)展。提高“畬鄉(xiāng)”品牌的知名度和影響力，進(jìn)而帶動天然山水、地產(chǎn)土產(chǎn)和人文古跡等其它旅游系列產(chǎn)品的開發(fā)、建設(shè)和銷售。 4．市場營銷戰(zhàn)略4．1戰(zhàn)略研究 目前，景寧除畬鄉(xiāng)風(fēng)情及個(gè)別自然景觀外，并無其它突出產(chǎn)品，并且開發(fā)利用起步較晚，產(chǎn)品優(yōu)勢相對較弱?？芍饕獜膸追矫孢M(jìn)行：3．1開拓客源市場以政府為主導(dǎo)，在主要客源地進(jìn)行促銷宣傳，加強(qiáng)力度。飛云江源頭對溫州市，特別是對瑞安市居民的“飲水思源”心理有著更為直接的呼應(yīng)作用，而且因同一流域的原因，歷史上也具有許多文化淵源，易于形成穩(wěn)定客源。 2．客源市場分析吸引客源是旅游業(yè)帶動經(jīng)濟(jì)的最終目標(biāo)，主要以景點(diǎn)優(yōu)勢、市場狀況、消費(fèi)能力等方面為基礎(chǔ)，把景寧縣的主體客源劃分如下三塊：旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中份額極小，現(xiàn)缺乏游客數(shù)量、旅游收入等的詳細(xì)資料和統(tǒng)計(jì)數(shù)字。 第八章 （4）各旅游相關(guān)人員，可穿戴畬族服飾，加強(qiáng)游客心理感受； （1）實(shí)施形象工程，是一個(gè)區(qū)域的整體系統(tǒng)工程，需要全社會尤其是政府主要領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合。必須加強(qiáng)畬族氛圍營造，以使知名度不斷提高，有效利用營銷宣傳，從而使旅游業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與文化保護(hù)雙重功能，長期實(shí)施形象工程。 （3）以優(yōu)惠政策引進(jìn)外地優(yōu)秀人才，充實(shí)中高級管理人員和技術(shù)骨干；（4）施行崗位培訓(xùn)制度，按照專業(yè)水平、能力等綜合因素使用人才，力求做到人盡其才。 目前年產(chǎn)鮮香菇5萬余噸，冬春筍5千余噸，板栗1700余噸，高山蔬菜5千余噸，其中可食用菌“山山”牌干香菇、黑木耳曾獲全國第二界農(nóng)業(yè)博覽會金獎(jiǎng)。景寧有良好的生態(tài)環(huán)境和氣候條件，適應(yīng)多種野生動植物的生長繁衍，其中可食用產(chǎn)品豐富，又獨(dú)具特色。 5．飲食開發(fā)如今惠明茶葉年產(chǎn)量285噸，生產(chǎn)規(guī)模正進(jìn)一步擴(kuò)大，應(yīng)結(jié)合旅游促銷。近日畬族彩帶在溫州“｀99浙江民間藝術(shù)展”上榮獲大展的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——特別金獎(jiǎng)。近年來，旅游歷程中購物消費(fèi)支出比例日益提高，購物旅游也被一些旅游開發(fā)商作為專項(xiàng)進(jìn)行研究和開發(fā)，購物旅游發(fā)展?jié)摿^大。具體規(guī)劃措施： 3．旅行社發(fā)展規(guī)劃 根據(jù)旅游業(yè)發(fā)展分期規(guī)劃，結(jié)合交通部門的規(guī)劃，有步驟有重點(diǎn)地完善交通建設(shè)；景寧內(nèi)部交通（即縣域內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的縣鄉(xiāng)級交通）情況除少數(shù)路況較好外，其它路況較差，多為碎石路面，旅游車難以通行。一般來說，對外和入內(nèi)交通通常合二為一，為旅游區(qū)與外地聯(lián)系的交通；而內(nèi)部交通則主要指旅游區(qū)內(nèi)的各種交通。 （2）定期舉辦基層員工參加的技術(shù)操作比賽，提高員工工作積極性。 則根據(jù)游客規(guī)模預(yù)測（參考第四章“旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)體系表），日均所需床位預(yù)測值為：年 P—理想床位利用率 A—日均游客量 B=A （4）旅游高峰期，可引導(dǎo)景區(qū)居民以當(dāng)?shù)孛裆峤哟慰汀?（2）從節(jié)約資金的角度考慮，工作上可引導(dǎo)現(xiàn)有飯店的更新改造，與游客數(shù)量相適應(yīng)，避免資源浪費(fèi)。 電廠的建筑外觀，整體綠化及依托山體營造新景點(diǎn)等應(yīng)全面規(guī)劃，以旅游的理念貫穿其中；2．10．2主題定位休閑、度假2．10云湖旅游度假區(qū) 此處距源頭約數(shù)百公尺，可修筑游步道，開辟“溯源之路”，沿涓涓溪流蜿蜒而上；2．9．3創(chuàng)意要點(diǎn)2．9．1范圍東塘至白云尖一帶山頂有上天殿，傳為馬孝仙升天處，應(yīng)重建； 2．8．3創(chuàng)意要點(diǎn)2．8．1范圍鸕鶿鄉(xiāng)鸕鶿村一帶環(huán)境保護(hù)的力度要加強(qiáng)，切忌舍本逐未； 雪花漈是最主要的景點(diǎn)之一，應(yīng)采取措施保證其源頭水流量； 2．7．3創(chuàng)意要點(diǎn)2．7．1范圍大漈鄉(xiāng)大漈村一帶 景區(qū)開發(fā)堅(jiān)持保護(hù)第一，以適度開發(fā)促進(jìn)保護(hù)，在滿足休閑度假為主體功能的條件下，進(jìn)行旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)和完善旅游服務(wù)設(shè)施，如景區(qū)園路的改造，余山村基礎(chǔ)設(shè)施的充實(shí)。景區(qū)中心余山村附近古墓、古廟和古村建筑等人文古跡集中，是景區(qū)社會性旅游資源的重要補(bǔ)充。休閑、度假、訪古尋幽余山村一帶2．5余山景區(qū)納入縣域重點(diǎn)。 2．4．2主題定位畬族風(fēng)情、漂流、度假2．4大均度假區(qū)建一歷史文化長廊，用圖片和文字的形式展現(xiàn)畬族遷徙和歷史發(fā)展過程，從畬族起源的盤瓠傳說到現(xiàn)今畬民的生產(chǎn)生活等；惠明寺一帶畬民居住較多，可適當(dāng)加以組織，以畬族風(fēng)情村的形式向外開放。加快惠明寺的修復(fù)工作，憑借惠明寺千年歷史的優(yōu)勢，在鞏固現(xiàn)有客源的同時(shí)，提高其知名度，吸引外地游客； 為營造畬族氛圍，在保持現(xiàn)有環(huán)境生態(tài)的同時(shí)，投入一定資金，對房屋等進(jìn)行修繕，以使外觀整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)； 結(jié)合景寧旅游業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱的特點(diǎn)，突出重中之重，以點(diǎn)帶線，循序漸進(jìn)。 B．惠明寺文化旅游區(qū) 灘坑水庫亦可與其它水庫如英川水庫、白鶴水庫、上標(biāo)水庫等形成景寧高山湖泊游的格局。黃寮自然人文旅游區(qū)陳村鄉(xiāng)黃寮村為辛亥革命烈士葉仰高故里，孫中山曾賜祭吊。此風(fēng)景河段穿越梅岐鄉(xiāng)、渤海鎮(zhèn)、大順鄉(xiāng)和文成縣周山鄉(xiāng)，源于梅岐鄉(xiāng)南部的綠桐溪與東坑鎮(zhèn)東北的茗源溪、鶴溪鎮(zhèn)東南的王木坑兩溪匯流之龍?zhí)稑蚩?，匯金鐘鄉(xiāng)、渤海鎮(zhèn)、鄭坑鄉(xiāng)南部諸水而成，終注甌江支流小溪江。 灘坑水庫建設(shè)上馬后，小溪沿河段大片將成為庫區(qū)，使此區(qū)生態(tài)環(huán)境大為改變，旅游資源的品質(zhì)也將大為改善。 古村探幽訪古旅游區(qū)（高演村）該區(qū)對于聯(lián)結(jié)景寧中心與上標(biāo)有著重要的作用。3．3．4結(jié)構(gòu)3．3．1范圍以梧桐鄉(xiāng)、標(biāo)溪鄉(xiāng)、家地鄉(xiāng)為其右邊界，景寧西部區(qū)域塊。3．2．4結(jié)構(gòu) 3．2景南原始風(fēng)光區(qū) 改善接待服務(wù)設(shè)施和城區(qū)環(huán)境，整治鶴溪。 具體劃分：中為畬鄉(xiāng)風(fēng)情旅游中心區(qū)，下為景南原始風(fēng)光區(qū)，左為宗教鄉(xiāng)土文化旅游片，右為小溪下游生態(tài)旅游片。1．4自然、行政界線的完整性 重點(diǎn)扶植建設(shè)一至兩個(gè)價(jià)值較高的景點(diǎn)、景區(qū)，審視下一個(gè)十年里旅游消費(fèi)市場走勢，在條件成熟時(shí)使之成為省內(nèi)乃至國內(nèi)一流的旅游目的地。3．3．2中期目標(biāo)完善已有景點(diǎn)、景區(qū)，建設(shè)其它景區(qū)；加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)，維護(hù)旅游環(huán)境平衡，提高景觀質(zhì)量；在原有基礎(chǔ)上做好產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新；認(rèn)真做好重點(diǎn)景點(diǎn)的詳規(guī)，滿足進(jìn)一步發(fā)展的需要；初步形成縣域旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，打出兩至三個(gè)拳頭產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的市場吸引。B．中期 3．2發(fā)展階段 定量發(fā)展目標(biāo)：我們確定的目標(biāo)體系如下表：景寧縣旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)體系由以上幾點(diǎn)分析可見，旅游業(yè)之于景寧無論是充分條件還是必要條件而言，都應(yīng)是名正言順的“先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”的首選。交通條件的不便限制了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在景寧的成長、發(fā)展。其表現(xiàn)為：外向型經(jīng)濟(jì)比例小，市場經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，工業(yè)化程度不高，工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益欠佳，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出低，仍處在低級粗放型經(jīng)營狀態(tài)，資源利用率低，資金和技術(shù)短缺，深加工程度不夠等。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)16,871元。如與較為發(fā)達(dá)且和景寧縣互為結(jié)對縣的寧波鄞縣比較，則相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為：其中，第三產(chǎn)業(yè)增加值2億元，%、%%，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)3,778元。 5．2．4思想認(rèn)識旅游業(yè)是一項(xiàng)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，兼具社會、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境四大功能，是提高社會生活質(zhì)量、社會文明程度和國民素質(zhì)的重要手段之一。 5．2．2經(jīng)濟(jì)狀況景寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，是重點(diǎn)貧困縣之一。 優(yōu)越的氣候條件在景寧旅游業(yè)中的作用不可忽視。5．1．2資源景寧旅游資源眾多，尤以畬族民俗文化資源最為突出。就麗水地區(qū)而言，已制定《麗水地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（1996—2010年），將地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展列入議事日程。（一些難以開發(fā)且價(jià)值較小的景點(diǎn)未列入）5．旅游資源開發(fā)條件分析5．1優(yōu)勢5．1．1機(jī)遇經(jīng)過二十年的發(fā)展，旅游業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)中蓬勃成長的新生動力，地位日益重要，效益逐步提高。 草魚塘森林公園 點(diǎn) 4．2分類評估 （3）全省旅游良好補(bǔ)充，前景光明浙江省是旅游大省，秀美風(fēng)光馳名全國乃至世界，景點(diǎn)數(shù)量眾多，不管是久富盛名的西湖、雁蕩山、富春江，還是后起之秀的千島湖、瑤琳仙境等，影響日隆。山溪流行其間，水聲不絕于耳；敕木主峰挺然兀立；惠明云濤雄奇壯闊；雪花漈如飛雪噴珠；飛云江源頭山高林茂，竹海蒼翠，美景不可勝收。畬族人民能歌善舞，常以此來抒發(fā)情感，享有“歌的海洋”之譽(yù)。目前洞口荒草蔓生，還有待詳勘。3．20金坳銀洞 墓基由石板砌成，墓門由石板架成（即石牌坊），內(nèi)部祭壇十余米見方，設(shè)有將軍柱，是當(dāng)?shù)孛鞔崾降牡湫汀?．19渤海陳璗墓 民風(fēng)崇尚耕讀，曾樹十八對桅桿，可見前人攻讀有成。 諸峰如柱如筆，形狀不一，直指蒼天。3．17吳澳峰林 三合堂又名菇幫公所，為龍泉、慶元、景寧三縣祭祀祖師爺和菇民集會議事場所。是縣內(nèi)乃至浙江省內(nèi)最具野趣的風(fēng)景河段。3．15爐西坑風(fēng)景河段 地處縣境內(nèi)敕木山南麓，海拔千米，終年云霧繚繞。大均素以歷史文化悠久、自然、人文景觀佳麗、民間習(xí)俗傳說故事優(yōu)美獨(dú)特、水陸交通便利而享有盛譽(yù)，有“文明之鄉(xiāng)”、“小溪明珠”、“景寧最高學(xué)府”等美稱，景點(diǎn)有墳樹圍青、李氏宗祠、大均漂流、觀音祠（杰閣撐云）、浮傘祠、龍崗疊翠、村尾古樟、大赤坑成美橋等。瀑布一泓直懸，峽壁下削，凌空而下，深潭峻澗，極為壯觀，為景寧城郊最為壯觀的瀑布之一。3．12木石漈瀑布 唐咸通二年（861），行僧惠明與景寧畬族始祖雷進(jìn)裕及后代化緣初建，而后不斷擴(kuò)建，現(xiàn)尚存山門、石道、殘墻、天井及馬壟佛廊遺址。畬族村落一般依山而建，風(fēng)格古樸，現(xiàn)存典型村落有雙后崗、東弄、大均等多處。3．9畬族風(fēng)情 其間丘巒多姿，素有“九仔十三羊”之稱。3．8大漈景區(qū) 位于縣南，距離縣城25公里。當(dāng)?shù)厣角逅悖窳致奖橐?，萬畝竹海，惹人憐愛。3．6景南竹海 該湖系上標(biāo)電廠的蓄水庫，由中央與地方合資開發(fā)。此地另有繆坑村松巖庵以何八公為主神，始建于南宋，文革多有破壞，但香火不斷。墓主何璘，隨其父遷居?xùn)|塘，后又遷至雁溪，墾殖定居，殄滅野獸，被后人祭祀而奉為神祗，為當(dāng)?shù)睾问现?。此地“七夕廟會”為全縣最盛，香客甚多。以唐馬七娘奉姑至孝仙舉而得名，又稱鸕鶿殿、嶺后殿和馬夫人宮，古稱護(hù)國馬夫人廟。陳氏祖上多有功名，現(xiàn)尚存清代匾額多方，其中“竹林聯(lián)秀”一匾為禮部侍郎提督浙江學(xué)政陳某所題，書藝精湛?！?．2金田古民居 英烈紀(jì)念亭建于崗未之巔，形似麻菇。景寧縣旅游資源分布一覽表名 稱基 類單體數(shù)占總數(shù)%名 稱基 類單體數(shù)占總數(shù)%金鐘鄉(xiāng)000葛山鄉(xiāng)0003．主要旅游資源簡介3．1陳村黃寮——葉仰高故里 標(biāo)基 本 類 型普 查 單 體全 國景 寧比例%單體數(shù)占單體總數(shù)%購 六大類型中，地文景觀類擁有13種基本類型中的5種，共17個(gè)單體；水域風(fēng)光類擁有7種基本類型中的4種，共10個(gè)單體；生物景觀類擁有6種基本類型中的3種，共10個(gè)單體；古跡及建筑類擁有32個(gè)基本類型中的12種，共43個(gè)單體；消閑求知健身類擁有11個(gè)基本類型中的3種，共3個(gè)單體；購物類擁有5個(gè)基本類型中的1種，共1個(gè)單體。旅游資源分析與評價(jià)1．旅游資源類型分析（4）為全縣旅游開發(fā)提