【正文】 最后，我們對(duì)策劃的活動(dòng)作了可行性分析和效果預(yù)測，希望呈現(xiàn)我們的策劃思想和思維過程。為了她，我們工作了近十天。未來的競爭是品牌的競爭，尤其是隨著技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，區(qū)別企業(yè)產(chǎn)品的是品牌。實(shí)現(xiàn)業(yè)績的同比20%的增長，在擴(kuò)大校園市場的前提下提升其利潤。 第二階段的目標(biāo)：盈利――15％。實(shí)現(xiàn)娃哈哈激活的校園推廣的關(guān)鍵就是要吸引消費(fèi)者去消費(fèi)，因此第一步要做的就是進(jìn)一步提高娃哈哈激活的知名度。以上這些原因都為計(jì)劃的執(zhí)行提供了可行性。相關(guān)關(guān)系良好娃哈哈集團(tuán)是具有知名影響力的企業(yè)，在于各高校校方合作和聯(lián)系的過程中，具有一定的優(yōu)勢，而且在以往娃哈哈良好的市場活動(dòng)方面更加加強(qiáng)了各個(gè)高校的合作意向，而娃哈哈和學(xué)校內(nèi)眾多學(xué)生組織有著良好的關(guān)系，這對(duì)于開展校園推廣工作有著很重要的幫助。 11000報(bào)紙雜志以時(shí)尚雜志為主，廣告位置多為卷首語對(duì)頁，價(jià)格以次計(jì)。（2）車體廣告。 我們的原則是：百分百抓取目標(biāo)受眾，精確定向，決不浪費(fèi) ；杜絕廣告投放石沉大海，預(yù)知效果，成竹在胸 ；多種效果衡量指標(biāo)，針對(duì)需求，靈活選擇 。試飲活動(dòng)時(shí)間：2012年9月15日2012年11月15日地點(diǎn)：各大超市、小賣部過程：在各個(gè)超市或其他人流密集處做娃哈哈激活的試飲活動(dòng)，主動(dòng)給予大學(xué)生親身感受了解激活的檸檬、柑橘口味的的機(jī)會(huì)。時(shí)間：各高校9月份新生入學(xué)期間地點(diǎn)：娃哈哈激活與各高校的相關(guān)部門聯(lián)系，在各高校迎新地點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)。如：教室標(biāo)語以節(jié)約用電、保持安靜為主題；食堂以節(jié)約糧食為主題等。（3）方式：在寢室樓下擺放一個(gè)回收桶。(7)評(píng)獎(jiǎng)放法：專業(yè)評(píng)委點(diǎn)評(píng)；觀眾通過網(wǎng)絡(luò)或短息投票(8)獎(jiǎng)勵(lì)方法：一等獎(jiǎng)，一名，獎(jiǎng)金2萬元；二等獎(jiǎng)，兩名，獎(jiǎng)金16000元；三等獎(jiǎng)，三名，獎(jiǎng)金12000元；最具人氣獎(jiǎng)，4名，獎(jiǎng)金8000元；(9)此次活動(dòng)與吉林衛(wèi)視合作，擴(kuò)大影響力；(10)獲獎(jiǎng)作品在各大高校展覽。報(bào)紙雜志：針對(duì)激活的定位及大學(xué)生閱讀需求，我們?cè)跁r(shí)尚類雜志和報(bào)刊上投放詳細(xì)的廣告。而其最新推出的激活系列，延續(xù)了娃哈哈的核心理念，將產(chǎn)品定位在“健康，青春，活力”。這是產(chǎn)品生命力不斷增強(qiáng)并得以延續(xù)的基礎(chǔ)。促銷促銷是一種特殊活動(dòng)，它向客戶和消費(fèi)者提供購買我們產(chǎn)品的附加理由。激活在打開吉林市場采用的價(jià)格為3元每瓶，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。娃哈哈在全國31個(gè)省市選擇了1000多家能控制一方的經(jīng)銷商，組成了幾乎覆蓋中國每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)合銷售體系，形成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。廠商與經(jīng)銷商的沖突出現(xiàn)；多頭經(jīng)銷讓公司無法控制市場；沖貨現(xiàn)象嚴(yán)重；市場出現(xiàn)暫時(shí)的滯銷現(xiàn)象，都會(huì)造成恐慌性的降價(jià)。 第二個(gè)階段，90年代中期，個(gè)體私營的批發(fā)商占領(lǐng)了市場，娃哈哈應(yīng)時(shí)而變，與各地市場中的大戶聯(lián)手，很快編織起一個(gè)全新的市場網(wǎng)絡(luò)。反而，當(dāng)娃哈哈進(jìn)軍一線城市時(shí)，讓“兩樂”才顯得誠惶誠恐如臨大敵。（四）營銷組合描述產(chǎn)品和服務(wù)(1)娃哈哈公司旗下新上市的產(chǎn)品激活, 產(chǎn)品功能定位, 激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素BBB1維生素C、肌醇等活性維生素群，同時(shí)添加了南美洲亞馬遜雨林特產(chǎn)的青春活力果———瓜拉納。因?yàn)榍啻旱倪\(yùn)動(dòng)男生都是喜歡自己的偶像代言的產(chǎn)品,這也是學(xué)生中的明星效應(yīng),能更好的吸引消費(fèi)者,最后就是品牌市場的定位, 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn) 生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。當(dāng)下娃哈哈營養(yǎng)快線瞄準(zhǔn)的是都市上班白領(lǐng)，“早餐喝一瓶，精神一上午”的廣告語應(yīng)該早已深入人心，營養(yǎng)快線也成了很多上班族的飲料佳選。面對(duì)一個(gè)如 此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市， 炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟 飲料。尤其在北京、上海等經(jīng)濟(jì)水平較高的大學(xué)校園內(nèi)，穿著名牌運(yùn)動(dòng)服，運(yùn)動(dòng)鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck 等名牌化妝品的女生隨處可見。因此，作為一種特殊的社會(huì)群體，對(duì)群體內(nèi)部的成員也會(huì)施加影響，在他們進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，這種心理影響就會(huì)突出顯現(xiàn)出來。同時(shí)，我們也要注意到，在隨著參與社會(huì)活動(dòng)的增多，以及談戀愛、面試等諸多因素的影響，在購買商品時(shí)，大學(xué)生群體也會(huì)逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜。因此，由于消費(fèi)能力的有限，在相對(duì)固定的可支配費(fèi)用前，首先要考慮的就是用來支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費(fèi)支出。豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積攢了對(duì)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)心理的第一手資料。（2）大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)在進(jìn)入大學(xué)后，大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習(xí)上都擁有了更多的自主 權(quán)，在消費(fèi)上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。近期的芙蓉姐姐等事件中我們可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們?nèi)后w生活的方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備，使得任何一個(gè)小小的火種都可能在大學(xué)生中迅速引爆流行?！　〉诙瑐€(gè)性與歸屬同在　　作為年輕人，大學(xué)生追求個(gè)性的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。面對(duì)這個(gè)特殊的群體我們?cè)撨\(yùn)用有效地營銷戰(zhàn)略，來網(wǎng)羅這個(gè)群體，并盡可能最大限度地滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)飲料產(chǎn)品的需求，獲得更多的大學(xué)生的青睞就成了策略制定的重中之重，同時(shí)也是我們本次策劃的核心內(nèi)容。同時(shí)也可以進(jìn)一步提高娃哈哈品牌的知名度，提高娃哈哈產(chǎn)品的市場份額。人才缺乏活力也可使得產(chǎn)品的銷售受到阻礙。（2）隨著“紅?！薄懊}動(dòng)”“尖叫”等功能性飲料早已占據(jù)了市場份額，“激活”飲料想要在市場上占據(jù)一定的份額，就需要娃哈哈集團(tuán)投入更大的人力投入，物力的投入，還要承受來自各方面的壓力。娃哈哈的“聯(lián)銷體”營銷模式在很長一段時(shí)間內(nèi)成為了娃哈哈競爭優(yōu)勢的一個(gè)重要組成部分，但是聯(lián)銷體模式走到今天也遇到了很多問題。幾乎每年投資幾個(gè)億使得企業(yè)保持了高速發(fā)展的勢頭，在銀行無任何貸款，雄厚的資金實(shí)力使得集團(tuán)有足夠的能力應(yīng)對(duì)危機(jī)。（5）資源優(yōu)勢。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。娃哈哈將“激活”，這樣得到價(jià)格，使得消費(fèi)者容易接受、對(duì)于本企業(yè)也不缺乏利潤。娃哈哈是中國馳名商標(biāo)，在占人口約70%的中國農(nóng)村，娃哈哈的知名度明顯高于可口可樂，特別是對(duì)農(nóng)村的兒童而言，娃哈哈幾乎是飲料的代名詞。飲料企業(yè)不斷推陳出新。而要想在競爭激烈的果汁市場取得領(lǐng)先地位，適合市場需要的差異化經(jīng)營則是關(guān)鍵。競爭因素中國飲料競爭日趨激烈，市場上存在三股競爭力量：一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等的國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。同時(shí)頒布一系列法規(guī)規(guī)范飲料行業(yè)的食品安全，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。同時(shí)技術(shù)的進(jìn)步增強(qiáng)了自主創(chuàng)新能力。中國政府已經(jīng)越來越明智、強(qiáng)勢，也越來越順應(yīng)民意，兩稅合并、反壟斷規(guī)定出臺(tái)為我國飲料行業(yè)的發(fā)展提供了良好的政治環(huán)境。隨著綜合國力和國際影響力的增強(qiáng)，將進(jìn)一步推動(dòng)中國飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。（四）營銷外部環(huán)境分析 在激烈的市場競爭中要取得優(yōu)勢，必須考慮客觀環(huán)境的影響 。經(jīng)營范圍廣泛，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，公司人員數(shù)量龐
大，管理困難。為其知名度打下良好的基礎(chǔ)?？煽诳蓸凤L(fēng)味獨(dú)特且難以模仿。 (2)良好的質(zhì)量?？煽诳蓸吩?00個(gè)國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商。（2）一造成肥胖等健康問題，給消費(fèi)者一不健康飲料的印象。（4）百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，嚴(yán)格的銷售人員管理系統(tǒng)是他們公司持續(xù)發(fā)展。 百事可樂是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。隨著原材料價(jià)格上漲，匯源果汁的生產(chǎn)成本逐漸增加。在激烈競爭面前別消費(fèi)者遺忘。特別是低濃度果汁飲料
（2）銷售問題。在生產(chǎn)工藝上降低成本保證品質(zhì)。匯源公司在農(nóng)業(yè)管理方面投入很大，擁有50多個(gè)原料基地和30多家現(xiàn)代化加工工廠，在國內(nèi)果汁供應(yīng)鏈上占了先機(jī)。起品牌知名度在全國都是擁有競爭優(yōu)勢的。在果汁飲料市場的培育階段，這個(gè)戰(zhàn)略