祈福集團(tuán)品牌發(fā)展思路-wenkub.com
2025-01-17 09:52 本頁(yè)面
【正文】 四、項(xiàng)目以往推廣分析 推廣策略： 重在利用銷售現(xiàn)場(chǎng)和社區(qū)大環(huán)境對(duì)消費(fèi)者起到?jīng)Q定作用； 廣告推廣： 針對(duì)年輕人，重在使用寫意的方式進(jìn)行宣傳； 訴求重點(diǎn)： 理念訴求 — 引導(dǎo)式的生存方式與存在態(tài)度渲染； 廣州各大品牌房企將是今年五一廣州樓市大戰(zhàn)中的 “ 大軍團(tuán) ” ， 富力地產(chǎn)集團(tuán) 、 合生創(chuàng)展集團(tuán) 、 恒大集團(tuán) 、 越秀城建地產(chǎn) 、 珠江地產(chǎn) 、 碧桂園集團(tuán) 、 美林基業(yè)以及新世界地產(chǎn)等在五一期間都有新貨推出 ， 其中珠江御景灣將有近千套新貨上市 ， 倘若再加上白云駿景 、 東方夏灣拿 、 羅馬家園等樓盤 ，品牌房企珠江地產(chǎn)今年五一期間在廣州的推貨總量就達(dá)數(shù)千套之多 ！ 而雅居樂集團(tuán) 、 城啟集團(tuán) 、 方園集團(tuán) 、 星河灣 、 錦繡生態(tài)園 、 時(shí)代集團(tuán) 、 祈福新村以及東?；▓@等也會(huì)有數(shù)百套貨量上市 …… 有業(yè)界權(quán)威估算 ， 今年五一期間廣州商品房“ 上市量 ” 可達(dá) 3萬(wàn)套之多 ， 而整體樓價(jià)也較為堅(jiān)挺 。新組團(tuán)的主力戶型為 70~110平方米的兩房及三房單位。 錦繡生態(tài)花園 ? 項(xiàng)目定位：生態(tài)大型社區(qū) ? 廣告口號(hào)：我的大夫山、我的繽紛家園 ? 目標(biāo)對(duì)象：首次置業(yè)為主的番禺本地或廣州白領(lǐng)階層 ? 核心訴求點(diǎn)：生態(tài)、健康、投資性 ? 項(xiàng)目特色：新廣州火車站、地鐵概念，中小戶型主打 優(yōu)勢(shì) : ? 實(shí)惠型定位，瞄準(zhǔn)首次置業(yè)人群； ? 一改大盤大戶型規(guī)律，定位主打小戶型； ? 大夫山森林公園自然資源； ? 新火車站、地鐵三號(hào)線（漢溪），投資價(jià)值驟升； 劣勢(shì)：檔次上與華南板塊各盤有差距 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣總結(jié)： ? 均瞄準(zhǔn)廣州年輕白領(lǐng)買家，降低入市門檻； ? 配套的成熟性成為樓盤競(jìng)爭(zhēng)的核心要素； ? 投資前景被推廣普遍運(yùn)用； ? 生活方式的宣傳成為廣告較多使用的手法； 三、祈福新邨項(xiàng)目分析 一、推廣項(xiàng)目分析（迎風(fēng)閣、倚云居） 項(xiàng)目概況： ?“ 迎風(fēng)閣 ” 位于祈福西半山區(qū)，與月明軒、山泉居同屬一個(gè)區(qū)域，但迎風(fēng)閣位于此區(qū)的半山之上。 此批單位將不分樓層 、 座向 ， 全部以 3999元／平方米的一口價(jià)向廣大購(gòu)房者推出 。 此單位為兩層結(jié)構(gòu) ， 充滿了獨(dú)立別墅的設(shè)計(jì)意念 ， 設(shè)有前后花園 、 親水碼頭 、 雙車位 ， 客廳是大開間躍式設(shè)計(jì) 。 在買家的追捧之下 ， 其樓價(jià)也節(jié)節(jié)走高 ， 如今連排別墅以及四子子屋的售價(jià)對(duì)比開售之初有 18％ 的升幅 。 目前，華南板塊的住宅平均漲幅已經(jīng)接近 20%， 廣州雅居樂 ? 項(xiàng)目定位：國(guó)際文化社區(qū) ? 廣告口號(hào)：體驗(yàn)國(guó)際文化生活 ? 目標(biāo)對(duì)象：二次置業(yè)為主的中等偏高收入消費(fèi)群 ? 核心訴求點(diǎn)：歐洲生活方式 ? 項(xiàng)目特色：異域風(fēng)情，社區(qū)相應(yīng)配套。 二是錦繡香江花園繼續(xù)推售山水園森林湖畔組團(tuán) 。 華南新城 ? 項(xiàng)目定位：山水間的自由之城 ? 廣告口號(hào)：生活在山水之間 ? 目標(biāo)對(duì)象：以二次置業(yè)為主的中等收入消費(fèi)群 ? 核心訴求點(diǎn)：還都市人生活的選擇權(quán) ? 項(xiàng)目特色： 、 7座小山（山頂公園）、大型中心廣場(chǎng)、碼頭、 30層 5星級(jí)酒店、華師附中、著名超市 …… 優(yōu)勢(shì) : ? 華南板塊最具競(jìng)爭(zhēng)力的山水資源優(yōu)勢(shì)； ? 合生品牌市場(chǎng)效應(yīng)； ? 規(guī)模配套逐步完善； ? 合生針對(duì)集團(tuán)用戶定點(diǎn)營(yíng)銷攻關(guān)手法； ? 大學(xué)城地域優(yōu)勢(shì)，針對(duì)教師用戶定點(diǎn)攻關(guān)； 劣勢(shì)：社區(qū)配套的成熟方面有待提高。悉尼 從市政利好受益面，結(jié)合祈福新邨項(xiàng)目定位，可以界定現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ? 南國(guó)奧園 ? 華南新城 ? 廣州雅居樂 ? 錦繡生態(tài)園 * 星河灣定位過(guò)高，不產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)；華南碧桂園處于推盤斷檔期，故兩盤不做分析。 2022年 ， 星河灣傾力打造品質(zhì)地產(chǎn) ， 全面提升居住品質(zhì) 、 生活品質(zhì)及城市景觀品質(zhì) ，交樓標(biāo)準(zhǔn)再次升級(jí) ， 贈(zèng)送的全屋豪華裝修 ， 配備高級(jí)進(jìn)口大理石地面 、 “ 樹熊牌 ” 名牌木地板 ， 主人間豪華按摩浴缸 ， 蒸氣淋浴房 ， 電腦座廁 …… 珊瑚灣畔位處海怡半島 ， 致力于實(shí)現(xiàn)澳大利亞現(xiàn)代名居的生活模式 ， 樹立新一代濱水式獨(dú)立別墅典范 。 郊區(qū)的購(gòu)房趨勢(shì)是喜好大戶型 ， 由于這些單位一般安排在景觀較佳的位置 ， 單價(jià)和總價(jià)都相對(duì)較高 ， 為相當(dāng)有實(shí)力的階層方能接受 ， 有利于提升樓盤的居住層次 ， 由于買家的購(gòu)買力 、 承受力強(qiáng) ， 從而具備了更大的升值空間 。 山水園新貨要做疊加式別墅 楊曉軍也表示 ， 山水園最好賣的是面積 146平方米的四房二廳和 126－ 261平方米的復(fù)式單位 ， 開盤不到一個(gè)月就銷售過(guò)九成 。 ： ； :； ： 表現(xiàn)二 面積越做越大 今年以來(lái) ， 華南樓市創(chuàng)新戶型層出不窮 ， 戶型結(jié)構(gòu)基本上繼續(xù)走大 ， 走向高端 。 表現(xiàn)一 價(jià)格逐漸問(wèn)鼎廣州樓市 目前，華南樓市最 “ 豪 ” 價(jià)的樓盤當(dāng)屬珊瑚灣畔，其五一期間公開亮相的晴海徑、悅海徑、珊映徑等別墅
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