【正文】 （ 5）價(jià)格方面：采取薄利多銷甚至虧本的局面，來提高交易量和信譽(yù)度。也可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦產(chǎn)品，也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的郵箱，給網(wǎng)民發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要手段。 其次淘寶網(wǎng)上銷售服裝飾品的的網(wǎng)站比較多，同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。 1舉行促銷活動(dòng) 可以和商家合作，進(jìn)行一些相關(guān)的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎(jiǎng)勵(lì)哦，如果獎(jiǎng)勵(lì)高的話，許多人都會(huì)幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)店在一段時(shí)間內(nèi)得到飛躍。 1參加各種排行榜及評(píng)選活動(dòng) 很多大型網(wǎng)站開設(shè)了個(gè)人站點(diǎn)的各種排行榜及評(píng)選活動(dòng)，譬如各種訪問量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)就是一個(gè)免費(fèi)的宣傳途徑，而專門的品評(píng)網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)站宣傳的好地方。在這方面有人教訓(xùn)慘重。 名片宣傳 可以印刷一些名片 ,并印上網(wǎng)址，發(fā)給客戶和身邊的好友。 圖片的病毒式營(yíng)銷 這是一種頗有創(chuàng)意的宣傳方法，相信能在短時(shí)間 16 新潮雜貨店的 推廣策劃方案 qq 群發(fā)信息 里有很多各種各樣的群，有很多的主題，有各個(gè)類型的網(wǎng)友，只要堅(jiān)持在里面發(fā)群消息，就一定會(huì)換來點(diǎn)擊率。當(dāng)然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿了，也可以通過自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動(dòng)作稍微慢一點(diǎn)而已，效果也是一樣 的。 使用銀幣搶廣告位 在社區(qū)首頁的最下方，大家可以看到搶廣告位的通道，進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。 幫派組織的促銷活動(dòng) 比如秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。一邊花時(shí)間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用，一邊尋找自己遇到的問題的解決方法一邊寫出愈加具體詳細(xì)的帖子 發(fā)給其他人看，一邊閱讀其他人的帖子一邊把自己的觀點(diǎn)表述給樓主。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的、大家都熟悉了的、沒有啟發(fā)性的、沒有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費(fèi)時(shí)間，還不如去多寫幾句商品描述。 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 根據(jù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)服飾消費(fèi)者市場(chǎng)各細(xì)分市場(chǎng)的分析，我們了解到學(xué)生，特別是大學(xué)生對(duì)網(wǎng)購(gòu) 越來越熱衷的趨勢(shì)，因此這個(gè)市場(chǎng)未來的發(fā)展空間預(yù)計(jì)會(huì)越來越大。并不太注重追求潮流，所以也不會(huì)經(jīng)常更換服飾，對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受程度也不高。 對(duì)不同年齡網(wǎng)購(gòu)頻率分析 圖 7： 20—35 歲消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)頻率 由于調(diào)查問卷被調(diào)查者年齡都集中在 20—35 歲，所以通過餅形圖對(duì) 20—35 歲被調(diào)查者網(wǎng)購(gòu)頻率分析，可以知道 20—35 歲消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)頻率普遍較高。下面我們根據(jù)性別、職業(yè)、年齡對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析： 對(duì)性別網(wǎng)購(gòu)頻率分析 11 新潮雜貨店的推廣策劃方案 圖 3：男性網(wǎng)購(gòu)頻率 圖 4：女性網(wǎng)購(gòu)頻率 根據(jù)上圖可以看出：在男性被調(diào)查者中，網(wǎng)購(gòu)頻率為每半年一兩次的比例最大，為 60%；而女性被調(diào)查者中，網(wǎng)購(gòu)頻率為每月一兩次和每半年一兩次的比例都很大，共占 84%。 10 新潮雜貨店的推廣策劃方案 3 新潮雜貨店的 STP 分析 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行。在這段空白時(shí)間中就會(huì)有很多突發(fā)狀況的出現(xiàn)，例如貨物的送達(dá)不及時(shí)，收貨地址有誤，物品的 損壞或丟失等等，這些都會(huì)引起買家的不滿導(dǎo)致降低對(duì)賣家的信任度，這些都會(huì)對(duì)賣家造成損失。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的人均收入也在逐步提高，人們的購(gòu)買力也在持續(xù)提升，也預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 的發(fā)展空間巨大。 由于國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)不規(guī)范，效率低并且混亂 ,可能由于快遞延誤或者甚至快遞丟掉貨物等會(huì)給店主再造成損失。 網(wǎng)絡(luò)安全隱患，如：帳號(hào)被盜、網(wǎng)銀被盜等，這些案例時(shí)有發(fā)生。 對(duì)淘寶 不太熟悉，在處理訂單的時(shí)候易出錯(cuò)。在了解淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)及管理的基礎(chǔ)上，還能夠依 據(jù)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)發(fā)展的實(shí)際需求親自動(dòng)手裝修店鋪。 現(xiàn)代人越來越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，不用出門便能買到所有想要的東西。 沒有時(shí)間限制：網(wǎng)絡(luò)商店可以 24 小時(shí)對(duì)客戶開放，只要用戶登錄網(wǎng)站，就可以挑選自己需要的商品。 網(wǎng)上開店成本低，避免實(shí)體店的租費(fèi)、裝修費(fèi)、水電費(fèi)等。本人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有太多強(qiáng)手，要想去超越，只有去堅(jiān)持和不斷的創(chuàng)新。 競(jìng)爭(zhēng)者 在淘寶上開飾品店的成千上萬，競(jìng)爭(zhēng)力度較大，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度搞、產(chǎn) 品價(jià)格又不貴的店鋪，那些淘寶賣家積累了很多人氣，在短時(shí)間內(nèi)難以超越。并且這些商場(chǎng)的商品來自天南海北，種類繁多，而且可以直接檢查商品的質(zhì)量，而且對(duì)于新成立的淘寶店鋪而言，由于資金有限，暫時(shí)是沒有能力進(jìn)行大批量囤貨，但是這些批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于商品的批發(fā)數(shù)量要求很寬松，不論何種商品基本都是十個(gè)以上就可以享受批發(fā)價(jià)的優(yōu)惠，用于零售的棒球帽每個(gè)價(jià)格大約在 15 到 100 不等，而在批發(fā)市場(chǎng)的同等質(zhì)量款式的棒球帽享受到的批發(fā)價(jià)格卻是 8 到 20 元不等，差價(jià)如此之大，也是我選擇這類批發(fā)市場(chǎng)的主要原因 消費(fèi)者 大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，當(dāng)下 的大學(xué)生喜歡追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的人群選擇通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買他們想要的商品，淘寶、易趣、拍拍、美麗說、蘑菇街等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，會(huì)有越來越多的人加入到網(wǎng)上開店這個(gè)行業(yè)里來，因此網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的需求將會(huì)越來越大。對(duì)于各級(jí)政府制定有針對(duì)性的政策，推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，意義重大。同時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織在倫敦發(fā)表了號(hào)召各國(guó)政府支持和促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)化貿(mào)易推廣應(yīng)用的研究報(bào)告， 1997 年，聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織召開了全球電子商務(wù)專家會(huì)議，世界貿(mào)易組織達(dá)成了便于電子商務(wù)發(fā)展的該組織成立后的第一個(gè)重要國(guó)際協(xié)議《信息技術(shù)協(xié)議》。 1996年 12月聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)制定通過了《電子商務(wù)示范法》，為各國(guó)電子商務(wù)尤其是網(wǎng)絡(luò)交易的立法提供了一個(gè)范本。 4 新潮雜貨店 的推廣策劃方案 法律環(huán)境 為了加強(qiáng)管理，保障國(guó)際計(jì)算機(jī)信息交流的健康發(fā)展，國(guó)務(wù)院、郵電部等部門先后頒布了一系列與之有關(guān)的法規(guī)和規(guī)章，主要有《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》 (國(guó)務(wù)院 1996年 2月 1 日頒布， 1997 年 5 月 20 日修正）；《中國(guó)公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)管理辦法》（郵電部 1996 年 4月 3 日頒布）；《中國(guó)公眾多媒體通信管理辦法》（郵電部 1997 年 9 月 10 日頒布，自 1997年 12月 1 日起施行）；《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)出入口信息管理辦法》（郵電部 1996年 4月 9 日頒布） ；《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名注冊(cè)暫行管理辦法》（國(guó)務(wù)院信息辦 1997 年 6 月 3 日頒布）；《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)域名注冊(cè)實(shí)施細(xì)則》（國(guó)務(wù)院信息辦 1997年 6 月 3 日頒布）；《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》（國(guó)務(wù)院 1994 年 2 月18 日頒布）；《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》（公安部 1997 年 12 月 30 日發(fā)布）。特別是網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)更是發(fā)展迅速， 2020 年達(dá)到 13110 億元。 社會(huì)環(huán)境 當(dāng)前，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展正在 進(jìn)入密集創(chuàng)新和快速擴(kuò)張的新階段，日益成為拉動(dòng)我國(guó)消費(fèi)需求、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要引擎。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 中國(guó)經(jīng)濟(jì)已深受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷直接關(guān)系到中 國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)和對(duì)策。 3 新潮雜貨店的推廣策劃方案 2 新潮雜貨店的運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 政治環(huán)境 隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的用戶有了非?？捎^的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模在網(wǎng)民中的比例較低，在一定程度上不利于我國(guó) C2C 電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，但隨著網(wǎng)民數(shù)目的不斷增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物潛伏用戶規(guī)模將不斷擴(kuò)大，這無疑將推動(dòng)中國(guó) C2C 電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。 棒球帽的用途： （ 1）遮陽：棒球運(yùn)動(dòng)員在比賽時(shí)由于場(chǎng)地和時(shí)間的問題會(huì)正對(duì)陽光影響視線，所以棒球帽就起到了遮陽的作用。 網(wǎng)店產(chǎn)品 本店鋪現(xiàn)階段主營(yíng)的是棒球帽，款型時(shí)尚，有個(gè)性，相信一定可以吸引到很多喜歡時(shí)尚新潮的買家。 因?yàn)槭莿傞_的淘寶店，對(duì)于網(wǎng)上開店還有很多不熟練，所以決定現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)商鋪出售現(xiàn)在在年輕人當(dāng)中比較受歡迎的棒球帽，因?yàn)槟贻p人的好奇心永遠(yuǎn)是最旺盛的，這就意味著只要本人所銷售的東西夠適應(yīng)潮流發(fā)展，夠特別，盡量迎合年輕人的喜好，就可以受到年輕的人喜愛，就不怕沒有市場(chǎng)。甚至有很多的網(wǎng)民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了很大的依賴感，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物，工作，娛樂等。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)雖然成本低收益高，但是在網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過程中，卻經(jīng)常會(huì)遇到諸如商品、物流、售后服務(wù)等方面的問題。 Online store。 Chapter IV lists Taobao promotion planning programs and the specific bination of open shop customized 。這就說明了你很有創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，你能夠敏感的洞察到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合后巨大的發(fā)展?jié)摿?，可以說你已經(jīng)離成功越來越近了！ 全文分為六章，第一章為介紹，主要介紹 網(wǎng)店基本情況；第二章和第三章節(jié)，重點(diǎn)針對(duì)網(wǎng)店分析淘寶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)環(huán)境及市場(chǎng)定位；第四章列舉淘寶推廣策劃方案并結(jié)合所開店鋪進(jìn)行具體定制；第五章和第六章進(jìn)行網(wǎng)店的成本運(yùn)算以及效果評(píng)估；第六章總結(jié)全文研究結(jié)論；最后附本論文撰寫過程所參考的文獻(xiàn)資料目錄和圖表目錄說明。簡(jiǎn)單的，比如，你通過打電話或發(fā)傳真等其它電子通訊的方式來與客戶進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)，也可以稱作為電子商務(wù)；但是，現(xiàn)在人們所探討的 電子商務(wù)主要是以 EDI（電子數(shù)據(jù)交換）和 INTERNET（互聯(lián)網(wǎng)）來完成的。，電子商務(wù)信息已成為全球最快捷的商品交易工具產(chǎn)物