精品文案-婁葑東區(qū)商業(yè)中心項(xiàng)目提案-wenkub.com
2025-01-16 03:54 本頁(yè)面
【正文】 如果施工進(jìn)度不允許，開(kāi)盤月份可定在次年的 5月份，時(shí)間也比較適宜。 資金回籠數(shù)額及時(shí)間表 根據(jù)政府要求，本項(xiàng)目 2022年開(kāi)工， 2022年竣工，施工周期只有一年，因此，銷售的完成必須在施工完成之前或與施工時(shí)間一致。 購(gòu)物公園主題概念的導(dǎo)入 建筑基底面積 27230 38 項(xiàng)目 面積（ M2） 百分比（ %） 總用地面積 71660 100 道路及停車場(chǎng)面積 12022 綠地用地面積 32429 購(gòu)物公園概念形態(tài) 購(gòu)物公園是： 一種集購(gòu)物 、 娛樂(lè) 、 運(yùn)動(dòng)于一身的形態(tài)意向 購(gòu)物公園：意向 購(gòu)物公園：建筑與娛樂(lè)設(shè)施相結(jié)合 購(gòu)物公園是：建筑與娛樂(lè)設(shè)施相結(jié)合 庭園意向 購(gòu)物公園局部感覺(jué)：店鋪入口風(fēng)格意向 購(gòu)物公園局部感覺(jué)：特色商業(yè)街空間意向 購(gòu)物公園局部感覺(jué)：特色商業(yè)街立面 /入口意向 購(gòu)物公園：娛樂(lè)設(shè)施意向 項(xiàng)目推廣三步曲 形象導(dǎo)入期 形象樹(shù)立期 形象鞏固期 產(chǎn)品內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 產(chǎn)品強(qiáng)銷期 產(chǎn)品收尾期 開(kāi)盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 熱銷期 尾盤 沖刺期 形象導(dǎo)入期 形象樹(shù)立期 形象鞏固期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤熱銷期 持續(xù)熱銷期 尾盤沖刺期 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作期 目的 ☆ 打出項(xiàng)目的形象與概念 ☆ 讓人們對(duì)項(xiàng)目有所認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生興趣 ☆ 為后期運(yùn)營(yíng)累積消費(fèi)群 ☆ 為項(xiàng)目的銷售累積意向客戶 目的 ☆ 配合階段性銷售 ☆ 使業(yè)主清晰得意識(shí)到項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展前景與投資回報(bào)，堅(jiān)定他們的信心 ☆ 讓歡樂(lè)海洋形象深入人心，期待歡樂(lè)海洋運(yùn)營(yíng) 目的 ☆ 聚集人氣 、 吸引崇尚個(gè)性消費(fèi)的人群 ☆ 后續(xù)運(yùn)營(yíng)帶給商家信心與利益 ☆ 使項(xiàng)目能夠長(zhǎng)久健康的運(yùn)營(yíng)下去 ☆ 成為蘇州具有旅游性能的娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所 歡樂(lè)海洋分階段推廣計(jì)劃 方式 ?SP活動(dòng) （ 狂歡節(jié) 、 意向業(yè)主聯(lián)宜會(huì) ） ?媒體報(bào)紙軟新聞 ?DM、宣傳海報(bào)、完全購(gòu)物指南 方式 ?接待中心 ?媒體報(bào)紙廣告、軟新聞 ?DM、海報(bào)、完全購(gòu)物指南、小禮品 ?各期 SP活動(dòng)（小型現(xiàn)場(chǎng)表演等） 方式 ?物業(yè)公司對(duì)商家與租戶進(jìn)行有序管理 ?定期、不定期舉辦 SP活動(dòng)（雙修日、國(guó)定假日、暑期、每一季） ?報(bào)紙軟新聞宣傳 項(xiàng)目推廣預(yù)算模擬 項(xiàng)目整體推廣策略要點(diǎn) 充分利用工業(yè)園區(qū)的地段優(yōu)勢(shì) —— 提升地段價(jià)值 。 能夠吸引整個(gè)工業(yè)園區(qū)消費(fèi)者的眼球，甚至整個(gè)蘇州的消費(fèi)群的眼球。 作為本項(xiàng)目地塊 ， 一條綠色隔離帶無(wú)形中將其與工業(yè)園區(qū)內(nèi)的居民分開(kāi) ， 因此 ， 本項(xiàng)目的商業(yè)定位絕對(duì)不可與 F城 、 鄰里中心雷同 ， 必開(kāi)它們 ， 并尋求更適合本項(xiàng)目地塊的商業(yè)形態(tài) 。歡樂(lè)的海洋由此而誕生。 ☆ 消費(fèi)者不會(huì)希望市場(chǎng)上又出現(xiàn)一個(gè)業(yè)態(tài)性質(zhì)雷同的商業(yè)場(chǎng)所 ， 只有產(chǎn)生差異化才能夠引起他們的興趣 ， 吸引他們的眼球 。 ● 萬(wàn)科模式則是以造城造鎮(zhèn)的思想對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行嚴(yán)格限制 ， 其商業(yè)業(yè)態(tài)抵制雷同 ， 服務(wù)一般僅限于小區(qū)內(nèi)部 。 上海成功商業(yè)開(kāi)發(fā)模式的啟發(fā) 分析： 以上四種商業(yè)模式是上海相對(duì)比較成功的幾種模式 。 東苑模式 即由開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目地塊中單獨(dú)辟出一部分用地 ， 投資開(kāi)發(fā)大型商業(yè)中心 ， 其消費(fèi)群不僅只定位本項(xiàng)目業(yè)主 ， 也為周邊樓盤的業(yè)主服務(wù) 。 萬(wàn)里模式 即由開(kāi)發(fā)商在社區(qū)中引入大賣場(chǎng) ， 以此形成大型社區(qū)的商業(yè)中心 ， 從而帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域人氣 ， 解決社區(qū)商業(yè)配套的形式 。 萬(wàn)科假日風(fēng)景在小區(qū)規(guī)劃有8000平方米的商業(yè)街 —— 假日廣場(chǎng) ， 并且是在一期住宅入住前建成 。 社區(qū)商業(yè)主要集中在羅丹廣場(chǎng) ，其商鋪由聯(lián)華超市 、 健身房 、 網(wǎng)吧 、 旅行社 、典當(dāng)行等連鎖商業(yè)企業(yè)租賃 。四級(jí)業(yè)態(tài)所針對(duì)的消費(fèi)范圍更窄，僅限于周邊居民，品種也比較小，以日用品為主。 代表項(xiàng)目：上海美羅城 、 蘇州長(zhǎng)發(fā)商場(chǎng) 、 蘇州金鷹國(guó)際 三級(jí)業(yè)態(tài) 商業(yè)服務(wù)范圍輻射半徑大約 — ， 其針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群一般在某個(gè)比較大型的小區(qū)內(nèi) ， 滿足他們的日常購(gòu)物 、 生活購(gòu)物的需求 。 這四者之間是相輔相成，不可分割的。 投資者與消費(fèi)者的關(guān)系比較隱蔽 ， 表面上看 ， 他們并沒(méi)有什么關(guān)系 ， 但投資者在投資之前絕對(duì)會(huì)將消費(fèi)者研究透徹 ， 這關(guān)系到商家的切身利益 ， 同時(shí)關(guān)系到其租金收益 。 ☆ 消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)決定了業(yè)主定位產(chǎn)品的商業(yè)形態(tài) ， 是商家與業(yè)主 “ 討價(jià)還價(jià) ” 的首要依據(jù) ☆ 業(yè)主為消費(fèi)者提供消費(fèi)場(chǎng)所與消費(fèi)環(huán)境， 產(chǎn)品的商業(yè)形態(tài)的成功定位將帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)趨向 投資者與商家的關(guān)系 投資者為商家提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 ， 商家向投資者提供租金 。 根據(jù)這四者所要求的利益點(diǎn) ， 我們來(lái)分析一下這四者之間的相互關(guān)系 ， 他們?nèi)绾斡行Т钆洳拍軐?shí)現(xiàn)他們所要求的利益點(diǎn) ， 這是支配本項(xiàng)目定位的最終因素 。 要求能夠在最短時(shí)間內(nèi)贏得最大的利潤(rùn)值 投資者利益點(diǎn) —— 高額回報(bào)率 。 ☆ 當(dāng)?shù)鬲?dú)一無(wú)二商業(yè)基地帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)氛圍的形成 ☆ 大型公園為本項(xiàng)目購(gòu)物提供了人流支持 劣勢(shì)： ☆ 地塊周邊的消費(fèi)群經(jīng)濟(jì)承受能力較低 ☆ 地區(qū)較工業(yè)園區(qū)二期相對(duì)偏遠(yuǎn)，且隔離綠化的設(shè)置使地塊地位隨之降低 ☆ 區(qū)域周邊有品位及檔次較高的 F城和鄰里中心 ☆ 項(xiàng)目地塊內(nèi)的商業(yè)氛圍不足，需要培養(yǎng) 機(jī)會(huì)點(diǎn)： ☆ 政府規(guī)劃地塊周邊人口比較樂(lè)觀 ， 為本項(xiàng)目提供了很大的消費(fèi)支持 ☆ 城鎮(zhèn)集
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