現(xiàn)代投行業(yè)務運作與管理的核心-wenkub.com
2026-01-05 10:13 本頁面
【正文】 投行風險監(jiān)控體系： ? 嚴格的客戶選擇與評價程序 客戶選擇委員會 項目承諾委員會 ? 嚴格的客戶選擇標準 ? 規(guī)范的項目運作程序 ? 法律合規(guī)部的嚴格監(jiān)控 ? 公司風險委員會的嚴格把關 ? 道德與紀律的約束 風險監(jiān)控目標：沒有意外 ? 確定風險控制體系； ? 制訂風險管理政策； ? 確定承擔風險的上限； ? 監(jiān)控所有有風險的活動； ? 讓管理層獲取所有相關信息。 ? 信用風險： 由于未履行預定協(xié)議，導致公司在變化的市場條件下進行交易發(fā)生損失的風險；拖欠股款、本金、利息等。 如果其中任何一項受損害，最難恢復的是聲譽。 在職培訓： 保持、提高專業(yè)能力的重要手段 ? 入行培訓； ? 綜合能力培訓（財務、法律、估值能力等）； ? 專題培訓（市場營銷、客戶關系、產品培訓、 銷售、團隊協(xié)作等）； ? 專題研討； ? 各項資格考試； ? 網(wǎng)上動態(tài)學習（ elearning） 。 ? 年終進行全面工作總結、考核。 ? 如果你拿到業(yè)務，監(jiān)督實施好業(yè)務就是你的責任。 ? 客戶的目標比你的目標更重要。 ? 通常一個公司做決策的是老板，而不是其助手。 ? 行業(yè)部或客戶服務部（ IBS）直接面向客戶，提供專業(yè)化服務。 ? 強調團隊協(xié)作：整個公司、整個投行向客戶提供服務。你真正了解老板嗎？（與主要決策者建立良好關系） ? 取得一流的項目和取得二流的項目一樣容易。 ? 獲得一個人的尊重比認識 100個人更有價值。 四、客戶選擇：抓大放小，優(yōu)勝劣汰 ? 獲得好的客戶，項目成功了 70% ? 優(yōu)秀客戶標準： 能增強券商的知名度和市場地位； 資金需求殷切，連續(xù)籌資能力強； 本次籌資量大； 能給券商帶來可觀的經(jīng)濟效益。 360度考核 ? 項目完成后，進行案例分析和總結報告。 ? 傳幫帶。 ? 品牌與業(yè)務的關系： 品牌對業(yè)務開拓具有乘數(shù)效應。 ? 市場風險
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