現(xiàn)代投行業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理的核心-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 績(jī)效評(píng)價(jià)： ? 360度評(píng)價(jià)： ?選定評(píng)議人 ?確定評(píng)議項(xiàng)目（因崗位而異） ?確定評(píng)議標(biāo)準(zhǔn) ?評(píng)議結(jié)果 ?主評(píng)議人修正評(píng)議結(jié)果 ?與上年比較結(jié)果、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn) ?需改進(jìn)的方面和整改方案 基于客戶和項(xiàng)目的評(píng)議項(xiàng)目： ?推銷能力：盈利額、核心客戶、演示數(shù)及成功率等 ?交易操作能力：項(xiàng)目成功率 ?專業(yè)技術(shù)能力 ?溝通技巧 ?工作態(tài)度及判斷力 ?團(tuán)隊(duì)精神 ?管理能力與領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) ?招聘與培訓(xùn) ?境內(nèi)投資銀行 360度評(píng)價(jià)的主要障礙： ?經(jīng)營(yíng)管理缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定性 ?基礎(chǔ)管理工作薄弱 ?評(píng)議人和主評(píng)議人客觀公正性及內(nèi)在利益約束機(jī)制不強(qiáng) 獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制： ? 工資 + 獎(jiǎng)金 + 認(rèn)股權(quán) ? 績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果決定： 升職、降職或解聘（工資） 基層 獎(jiǎng)金與工資的倍數(shù)關(guān)系 認(rèn)股權(quán)的數(shù)量 高層 投行業(yè)務(wù)人員的發(fā)展前景： ? 境內(nèi)投行具有良好的發(fā)展前景和盈利機(jī)會(huì) 業(yè)務(wù)量： 少 多 小 大 業(yè)務(wù)范圍： 窄 廣 新金融產(chǎn)品：少 多 費(fèi) 率： 低 高 發(fā)行方式： 公開(kāi)發(fā)行 定向配售 證券公司： 公有 私有 ? 投行給業(yè)務(wù)人員提供了充分提高自己的專業(yè)能力（生存能力），開(kāi)拓客戶，認(rèn)識(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)主體的機(jī)會(huì) ? 入關(guān)后投行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，證券公司、投行、投行人員必須為生存而競(jìng)爭(zhēng) ? 投行人員必須千方百計(jì)提高專業(yè)能力，開(kāi)拓核心客戶，服務(wù)好客戶。 有品牌：乘數(shù) 1 品牌被毀：乘數(shù) → 0 業(yè)務(wù)開(kāi)拓：樹立或毀壞品牌的過(guò)程。 ? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)錯(cuò)誤而導(dǎo)致?lián)p失；因未盡職調(diào)查而遺漏重大事項(xiàng)，或因定價(jià)失誤，而導(dǎo)致承銷損失等
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