現(xiàn)代投行業(yè)務運作與管理的核心(專業(yè)版)
【正文】 有品牌：乘數(shù) 1 品牌被毀：乘數(shù) → 0 業(yè)務開拓：樹立或毀壞品牌的過程。 ? 如果有值得做的業(yè)務，去拿到它！ ? 重要人物愿意與重要人物打交道，做生意。 投行客戶服務十誡： ? 不要浪費時間去爭取我們不真正需要的項目（即集中資源投入目標公司）。 人 才 ? 投行業(yè)務以人為本 ? 投資銀行家應具備的素質： 激情、活力 勤奮、踏實 智慧、悟性 韌勁、毅力 溝通能力 持續(xù)學習 正直誠實 投行客戶服務人員的 10個自問題： ? 我是否足夠 努力 地工作？ ? 我是否足夠 聰明 地工作？ ? 我是否很 有抱負 ？ ? 我對投行業(yè)務是否 有激情 ？ ? 我是否有 正確的工作態(tài)度 ？ ? 我是否有 強烈的競爭欲望 ？ ? 我是否能 表現(xiàn)優(yōu)異 ？ ? 我是否能 主導談話 ？ ? 我是否有 很強的產(chǎn)品知識能力 ？ ? 我是否 幽默風趣 ？ 投行承攬人員的素質要求： ? 進取創(chuàng)新 ? 商業(yè)意識強 ? 易于和客戶產(chǎn)生共鳴 ? 能夠有的放矢，抓住重點 ? 有一定技術水平 ? 著眼于戰(zhàn)略層次對話 ? 鍥而不舍，不懼挫折 投行人員的層級結構： 分析員 經(jīng)理 執(zhí)行董事 董事總經(jīng)理 項目實施 客戶關系（贏利） 收入中，工資比例越來越低，獎金比例越來越高 人力資源流程： 招聘： ? 過五關斬六將的招聘過程（ 8/10）； ? 招聘是投行管理人員的工作重點之一。 謝 謝！ 周宏章 。 360度考核 ? 項目完成后，進行案例分析和總結報告。 ? 強調團隊協(xié)作：整個公司、整個投行向客戶提供服務。 ? 如果你拿到業(yè)務，監(jiān)督實施好業(yè)務就是你的責任。 ? 信用風險：
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