中原_20xx年綠地商辦大客戶成交經驗分享總結報告_-wenkub.com
2025-05-18 11:51 本頁面
【正文】 現在與朋友合伙經營私募股權 個性：多次帶領各行長、圈層內朋友投資均十分成功、虛榮心強、極其好強、 威望高、講信用； 最大的問題 找不到購買的理由 累計在綠地投資 7000平商鋪、 3000平辦公！ 找不到購買的理由，似乎客戶根本不需要！ 況且年齡比較大了，手中 房產已經很多，客戶在聊天中也多次表達不愿意再購買房產了 如何突破，如何讓其再次購買？ 第一部分：信息分析 客戶 曾經 提及，受眾多追捧者、跟誰者的建議，自己在 60歲之前希望再帶大家做一次投資。 B:怎么做到不花錢，可以買房還有錢賺？？視乎沒有？ C:真的沒有嗎？？這個可以有 D：那是什么方法呢？答案是空手套 ！ 大單營銷之方法一： 融資論 邏輯關系： 40歲左右的人 事業(yè)上升期 事業(yè)為核心 給 事業(yè)最好的禮物是什么 因為有夢想 渴望獲取更多資金、 擴大生意 所以資金是最需要的 對應的方法 :融資論 案例： 項目名稱：原盛國際中心商業(yè) 售出時間： 20xx年 8月（ 20xx年交付，因樓層、總價、租約等長期無法售出）； 內商周邊均不臨路、純二層靠室外樓梯上二層、 8年帶租約銷售， 8年平均租金 為元 /平 /月，面積大 50%公攤、高總價、高公攤、超低租金、超長期限 高總價 高公攤 超低租金 超長租期 最大問題 第一部分：信息分析 客戶情況： 李方，女，近 40歲， 2次婚姻、三個孩子，上初中、高中不等，丈夫從事建材 生意；客戶本人從事大型醫(yī)療器械銷售（單價在 500萬 — 3000萬 /臺（組）左右 的器械不等）、生意處于上升期 個性：因個人經歷及從事行業(yè)可見，極為精明、個性極為猶豫，多疑。 第二部分：抗性分析 內商（不臨路，被周圍辦公完全包圍）價值低、 8年入不敷出、總價高、前景差？ 潛臺詞：資金投入沒有價值 極其猶豫：看房時間持續(xù) 1年多，遲遲不下決定！一直猶豫 租金（入不敷出、持續(xù) 8年虧本補貼）、前景、內商、總價 第三部分：解決辦法 — 梳理購房邏輯， 30分鐘內確保其定房 不花錢做到：把房子買了（產證是自己的）、每年租金為凈收益（ 30萬）、可 重復多次融資，解決事業(yè)上升期對資金的強烈需求問題 資金投入，價值凸 顯 ，買的是事業(yè)融資機器 怎么支撐我的觀點，怎么做到呢？ 客戶不相信，不可能，哪有這樣的好事？ 算一筆賬（要求客戶從按揭改為一次性），確保其實現操作，實現全程營
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