金融行業(yè)機構客戶與大戶營銷技巧培訓(許國慶)-wenkub.com
2025-01-10 12:28 本頁面
【正文】 許先生在分析了中國公司的內(nèi)部管理體制及風險控制理念后， 設計出一套獨特的貸款與匯率風險管理計劃 ， 通過與財務經(jīng)理進行案例討論的方式 ， 成功地與中國石化總公司 、 華能國際電力公司等中國大型企業(yè)對外融資窗口公司進行了這些公司最初的幾筆數(shù)億美元的利率及貨幣掉期 。 在香港工作期間 ， 他先后為中國人民銀行 、 中國銀行 、 中信實業(yè)銀行 、 建設銀行 、 工商銀行等金融機構提供證券投資顧問服務 ， 為光大銀行 、 華夏銀行 、 浦東銀行 、 國泰證券申銀證券等機構進行證券投資與資產(chǎn)管理培訓 ， 使這些機構與雷曼兄弟公司合作 ， 首次開始從事國際債券投資業(yè)務 。 三大證券報 、 21世紀報及 Finance Asia等財經(jīng)媒體相繼對此進行了分析報道 。 在誠迅聯(lián)豐工作期間 ， 許先生為中金公司 、 中銀國際 、 工商東亞 、 海通證券 、 國泰君安 、 國信證券 、 國通證券 、 中信證券 、 光大證券 、廣發(fā)證券 、 大鵬證券 、 聯(lián)合證券 、 長城證券 、 華泰證券 、 興業(yè)證券 、 華融資產(chǎn)管理公司 、 南方基金 、 長盛基金 、 大成基金 、 建設銀行總行 、 中信實業(yè)銀行總行 、 招商銀行總行 、 上海匯浦科技投資公司 、 摩托羅拉 、 聯(lián)想電腦 、 現(xiàn)代城等機構多次提供金融業(yè)務與各種專業(yè)技能 、 管理技能等培訓 ， 并從 1998年以來每年應邀到清華 、 北大舉辦講座 ， 講題包括證券從業(yè)人員職業(yè)生涯 、 國際商務禮儀 、 英文簡歷寫作技巧 、 外企面試技巧等 。 1997年至 1998年在香港最大的“人”字獵頭公司 (Executive Access)任高級顧問，為國際證券公司招聘中高級專業(yè)與管理人員。金融行業(yè)機構客戶與大戶營銷技巧培訓 誠迅聯(lián)豐 許國慶 2022年 12月 （ 010） 65006489/87 2 思考題 1. 模擬案例：如果俄羅斯股市現(xiàn)在可以坐莊、用 IPO圈錢，你會去那里做投資嗎？如果你是外資金融機構，你會考慮和俄羅斯的金融機構合資嗎？如果你需要金融人才，會考慮從俄羅斯引進人才嗎？ 2. 上市、增資擴股能否幫助證券公司解圍？如果能，能堅持多久？如果不能，還有別的辦法嗎？ 3. 廣信這樣的信托投資公司為什么會倒閉？我所在的金融單位（券商、基金、銀行）經(jīng)營方式和發(fā)展戰(zhàn)略離國投有多遠？ 4. 證券公司如果能得到做海外發(fā)行業(yè)務的執(zhí)照，現(xiàn)有的能力可以支持嗎？電訊公司、石油公司等大型國企會認同我們的服務水平嗎？ 5. 以前靠坐莊、給大戶提供信息來爭取營業(yè)部收入，以后沒有這樣的市場，靠什么給投資者提供服務？ 6. 假設中國金融市場開放程度已經(jīng)很高了，中國的金融機構有能力為 QFII提供服
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