【正文】 pXlUiQ fNcK8H5E2A+x*u$r ZnWkThP eMaJ7G4C1zwamp。t !qY mVj SK9H5E2B+x(u%rZoWkThQ eMbJ8G4D1Aw*t !qYnV jSgPdLaI6F3C0y)vamp。 spXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQ eMbJ8G4D1zw*t !qYnVj SgOdLaI6F3C 0y)v%spXlU iRfNc K8H5E2A+x(u$r ZnWkdLaI7F3C0z)vamp。s!pXmUjRfOc K9H6E2B+y(u%rZoWlThQ eNbJ8G4D1Aw*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vamp。 s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWhPdMaJ7F 4C0z) wamp。t !pY mUjRgOc L92A+ x*u$r ZnWkThPeMaJ7G4C1zwamp。pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQ eMbJ8G4D1Aw*t !qYnVjSgPdLaI6F3C0y)vamp。s!pXmUjRf OcK9H6E2B+y(u%r ZoWlThQ eNbJ8G5D1Aw*t $qYnV kSgPdLaI7F3C0z)vamp。t !pY mVjR gOc L9I6E3B0y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShPdM aJ7F4C0z)w amp。s!pX mUiRfOcK9H6E2B+x(u%r ZoWlThQ eMbJ8G4D1Aw*t !qY nVjSgP dLaI7F3C0y) vamp。s!pY mUjR gOcL9I6E3B+y(v%roXlTiQ eNbK8G5D2Ax*t$qZnV kShPdM aI7F4C0z)w amp。t !qY mVj SgOdL9I6F3B0y)v%soXlUiQ fNcK8H5D2A+x*u$r ZnWkShPe MaJ7G4C1z wamp。s!pY mUj RgOcL9H6E3B+y(v%roWlTiQ eNbK8G5D1Ax*t$qZnV kSgPdMaI7F 4C0z)vamp。t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%soXlUiQ fNbK8H5D2A +x*u$qZnWkShPeMaJ7G4C1z)wamp。 t !pY mUjRgOcL9I6E3B+y(v%roXlTiQ eNbK8G5D2Ax*t$qZnV kShPdMaJ7F4C0z)wamp。spXlUiRfNc K9H5E2A+x(u$r ZoWkThPe MbJ7G4D1z wamp。t !pY mVjRgOcL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5D2A x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C 1z)wamp。 s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQ eNbJ8G4D1Aw*t$qYnVj SgPdLaI7F3C 0y)vamp。 格林沃特 杜邦公司總裁 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 目標明確 ? 方案簡潔 ? 可量化 ? 可操作性強 ? 責任落實到人 ? 階段性總結(jié) ? 獎勵兌現(xiàn)迅速 一個好的促銷方案是什么樣子的？ 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 如何自主策劃一個促銷？ 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 促銷前的準備 組織 （產(chǎn)品經(jīng)理、員工調(diào)休） 目標分解 （工作分解、任務分解） 資金 （短期借貸、經(jīng)銷商資金、申請信譽金） 庫存 （庫存、庫房） 培訓 （ ppt、彩頁、經(jīng)銷商銷售人員培訓、內(nèi)部人員） 動員 （召開經(jīng)銷商大會、內(nèi)部激勵） 訂貨計劃 （預測、分析、資金保證、應急措施） 宣傳計劃 （廣告、活動、門市宣傳、支持經(jīng)銷商） 促銷過程中的要點 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 促銷中的監(jiān)控 促銷過程中的要點 渠道進貨分析 競爭對手分析 重點渠道支持 重點賣場活動（ 價格秩序維護） 用戶反饋關注 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 促銷后期運作 促銷過程中的要點 激勵兌現(xiàn) （ 總結(jié)表彰 、 獎勵發(fā)放 ） 訂貨節(jié)奏 資金回收 （ 規(guī)避風險 ） 促銷總結(jié) 目標調(diào)整 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 經(jīng)銷商如何承接一個促銷？ 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 制訂并分解目標 賣場 一月 二月 合計 三月 （ 非促銷期 ） 凱旋路專賣店 155 133 288 100 勝利路專賣店 155 133 288 120 母公司 206 178 384 140 合計 516 444 960 360 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 訂貨計劃 銷售高峰日： 14天 ， 達到日均 30臺銷量；共 420臺 銷售繁忙日： 30天 ， 達到日均 12臺銷量；共 360臺 日常銷售日： 30天 ， 達到日均 6臺的銷量；共 180臺 第二銷售階段 — 高峰期 534臺 12月 2月 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 第一銷售階段 — 預熱期 108臺 第三銷售階段 — 競爭期 318臺 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 一、產(chǎn)品推廣策略 二、如何組織新產(chǎn)品推廣 三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹 四、結(jié)束語 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 選擇死亡 ?。?！ 結(jié)束語 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? IT行業(yè) 廣闊的前景、激烈的競爭、迅速的變化 因循守舊，死路一條 是自己變革自己，還是在競爭中等待淘汰？ —— 自殺或他殺 結(jié)束語 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 必須要有特色、有公司的核心價值 四部曲 —— 了解自己、分析市場、確定方向、形成能力 結(jié)束語 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 你公司的價值在哪里 ?對客戶（包括廠商）的價值 ?評價 —— 你可以被輕易取代嗎？ ?目前公司優(yōu)勢在什么地方？