20xx年工作總結(jié)與20xx年工作計(jì)劃(營銷模版)-wenkub.com
2024-10-10 13:09 本頁面
【正文】 重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)打造計(jì)劃 ： 對(duì)于湖 cc 部各區(qū)域的 65 家網(wǎng)店進(jìn)行銷量跟蹤，爭對(duì)這些銷量較大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)投入，對(duì)于這些市場潛力大的網(wǎng)點(diǎn)，可安排一些爭對(duì)性的促銷活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)營養(yǎng)顧問培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)爭，對(duì)早百系統(tǒng)各門店進(jìn)行銷形象廣告的建設(shè)，要求這些門店必須 有我司的廣告牌，把這些重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的銷量更進(jìn)一步的提高。 2020 門店平均銷量；⑥、銷量目標(biāo) =（ 2020 年 9至 12月份銷量平均值月平均增長率 12） 備注：各市場可根據(jù) 2020 年轄區(qū)市場重點(diǎn)鋪市產(chǎn)品品項(xiàng)及進(jìn)度計(jì)劃自行設(shè)定。省區(qū)投入人員總數(shù)量） ，用來衡量人員投入的合理性 1 單店產(chǎn)出目標(biāo) 月份 單店產(chǎn)出 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 2663 1776 2799 3001 3149 3162 3283 3540 3781 4104 4454 4656 40368 備注：單店產(chǎn)出量可參考（月業(yè)績?nèi)蝿?wù)量 247。 目 錄 第一章 回顧 2020 ........................................................................................................................ 1 一、 2020 年市場概況 ................................................................................................................. 1 （一）、 2020 年區(qū)域市場奶粉容量及占有率分析 ..................................................................... 3 （二）、主要競品市場操作模式及運(yùn)作優(yōu)劣勢分析 ................................................................... 3 二、 2020 區(qū)域市場總結(jié)分析 ....................................................................................................... 3 （一）、業(yè)績達(dá)成情況分析 ...................................................................................................... 3 （二）、渠道建設(shè)及鋪市達(dá)成分析 ........................................................................................... 4 （三）、市場人員評(píng)估分析 ...................................................................................................... 4 第二章 亮劍 2020......................................................................................................................... 4 一、 2020 年市場操作目標(biāo) ........................................................................................................... 4 （一）、業(yè)績目標(biāo)（單位：拾萬） ........................................................................................... 4 （二）、新客目標(biāo) .................................................................................................................... 5 （三）、管理目標(biāo) .................................................................................................................... 5 二、 2020 年銷售管理架構(gòu)及市場區(qū)域編制 ................................................................................ 7 （一）、組織架構(gòu)圖 ................................................................................................................ 7 （二）、區(qū)域劃分 .................................................................................................................... 7 (三 )、市場整合計(jì)劃 .............................................................................................................. 7 三、 2020 年銷售隊(duì)伍管理 ............
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