培訓(xùn)課題的確立與教案編寫技巧-wenkub.com
2025-01-06 16:31 本頁面
【正文】 ② 素材的整理技巧素材到 位后，接下來就是將主題、提綱、素材進行有機的融合，筆者常用 AIDA 模型來組織編寫培訓(xùn)教案。比如河南發(fā)行量最大的報紙是《大河報》其中就有家電版進行各種家電知識、行業(yè)知識、產(chǎn)品導(dǎo)購、品牌推薦的專題介紹 ，充分利用好當?shù)馗鞔竺襟w的專欄是我們最大占有培訓(xùn)素材的重要手段之一。 ◆ 以銷售技巧為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方面構(gòu)成：培訓(xùn)課題確立的緣由，從終端銷售過程中提煉出的案例，構(gòu)勒出問題模型構(gòu)架，分析問題，探討問題，總結(jié)解決方法等，以銷售技巧為主題的培訓(xùn)應(yīng)注意理論結(jié)合實際。 ⒉ 構(gòu)思培訓(xùn)提綱在編寫培訓(xùn)教案的過程中，筆者將培訓(xùn)主題進行分類后，發(fā)現(xiàn)同一版塊的培訓(xùn)提綱有章法可循，而條理清晰的培訓(xùn)提綱有助于導(dǎo)購員加深對 培訓(xùn)主題的理解，提高培訓(xùn)效率。以促銷活動為背景的培訓(xùn)，培訓(xùn)教案重在活動細節(jié)的量化設(shè)計，將 各種可能出現(xiàn)的問題進行設(shè)想演練，確保促銷活動的順利進行。 …… 總之，做為市場部要善于利用市嘗企業(yè)內(nèi)外部的各種契機做為培訓(xùn)課題確立的契機，培訓(xùn)除了提升銷售技能外，還應(yīng)承擔信息溝通、達成團隊共識、最終形成團隊銷 售合力的重要使命。培訓(xùn)應(yīng)涵蓋當時的市場環(huán)境、競品動向、主次戰(zhàn)場的劃分、企業(yè)促銷的意圖、促銷手段、應(yīng)急方案、目標任務(wù)及人員安排等方面的內(nèi)容，通過培訓(xùn)形成最有效的終端資源整合，為促銷活動保駕護航。 培訓(xùn)課題的確立與教案編寫技巧 ： ； :； 群： 培訓(xùn)課題的確立與教案編寫技巧河南鄭乾宏一
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