銷售隊(duì)伍管理ppt課件(2)-wenkub.com
2025-01-06 01:27 本頁面
【正文】 欲置換 ， 要求：三室 、 面積相仿 、 配套地段 B級(jí)或 C級(jí) 。 如果是想置換房屋的顧客 ， 在該顧問室登記后 ， 同樣也可以迅速地獲取所需的信息 。 資 料 對(duì)于推銷員來講 ， 最重要的是顧客 。 三、人員銷售基本過程 ?尋找潛在顧客，鑒定他們的資格； ?做好準(zhǔn)備工作； ?選擇接近方法； ?講解與示范表演； ?處理反對(duì)意見； ?達(dá)成交易； ?售后服務(wù)。 二、銷售隊(duì)伍管理 ?招聘和挑選銷售代表 ?銷售代表的培訓(xùn) ?銷售代表的監(jiān)督 ?銷售代表的激勵(lì) 銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)： ?熱愛自己的企業(yè)（將個(gè)人利益與企業(yè)利益相關(guān)聯(lián)，進(jìn)而將個(gè)人利益與企業(yè)利益與顧客利益相關(guān)聯(lián)）； ?熱愛自己的工作，能夠吃苦耐勞，在艱苦的工作中尋求快樂！ ?善于思考問題，并能夠解決問題； ?善于與進(jìn)行溝通，不斷提高自己的工作能力與業(yè)績。 （四）銷售人員報(bào)酬 基本依據(jù)：當(dāng)前市場價(jià)格水平。 ? 我不知道貴公司的顧客。 一、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì) ?銷售隊(duì)伍的基本任務(wù) ?銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?銷售隊(duì)伍規(guī)模 ?銷售隊(duì)伍報(bào)酬 （一）銷售人員的基本任務(wù) ? 我不知道你是誰。 ? 我不知道貴公司。 ? 我不知道貴公司的信譽(yù)。 銷售人員報(bào)酬的四個(gè)組成部分： ? 固定金額：薪金，用于滿足銷售人員收入穩(wěn)定性的需要； ? 變動(dòng)金額：獎(jiǎng)金、紅利或利潤分層，用于激勵(lì)銷售人員作出較大貢獻(xiàn)； ? 費(fèi)用津貼：使銷售
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