家樂福－生鮮談判-wenkub.com
2025-05-17 16:53 本頁面
【正文】 促銷比例 187。 組織表 187。 競爭者價(jià)格 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 進(jìn)貨單 187。 價(jià)格調(diào)查 187。 發(fā)票 III. 年度合同 要點(diǎn) 187。 相對一般商品你還可以針對熱銷商品要求更多的合作費(fèi)用。 ? 從商品部 ?收集信息 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 ? 沒有目標(biāo) = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)。 計(jì)劃 56 ?節(jié)約時(shí)間。 ?依廠商的重要性定出會(huì)見的頻率。 增加營業(yè)額 187。 所有年度合同的方法均適用于新單品 IV. 議價(jià)新單品 46 IV. 議價(jià)新單品 ? 對自己要有信心 ? 主動(dòng)掌握整個(gè)談判過程 ? 強(qiáng)調(diào)合作 ? 增加要求 ? 談判結(jié)束 47 IV. 議價(jià)新單品 ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃方法 48 ?目前的供應(yīng)商 ? 新供應(yīng)商 IV. 議價(jià)新單品 49 ? 依據(jù)全國性商品組織來采購商品 ? 選擇高回轉(zhuǎn)率的商品對公司很重要 ? 對家樂福而言 – 較少的品項(xiàng)可帶來利潤： 187。 計(jì)劃 43 3. 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見？ ? 上一年的每月強(qiáng)勢單品 ? 競爭者的調(diào)查 ? 季節(jié)性日歷 ?收集信息 ?設(shè)立你的目標(biāo) 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 計(jì)劃 ? 沒有目標(biāo) = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)。 ?預(yù)先對目前的供應(yīng)商進(jìn)行評估以獲得更多的信息。 組織表 187。 退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 交貨期 187。 ? 方便整個(gè)組織的采購流程。 ? 退傭的協(xié)議一年一次；所以事先需充分準(zhǔn)備以達(dá)成以有利的協(xié)議。 35 ? 退傭收入和費(fèi)用收入以不同途徑支出，注意談判的方式。 范例 : 如果付款周期是三十天，而貨物在三天內(nèi)銷完，因此這意味著貨物已 經(jīng)變成了現(xiàn)金 ， 貨款將在 27天后付出。 (每個(gè)人都需要毛利 ) ? 批發(fā)商小量供貨給你，但他有自己的配送成本。 32 ?協(xié)議價(jià)格表的有效期限 ? 價(jià)目表的有效期限 愈長愈好。 ? 我們提供相當(dāng)重要的潛在購買力。 ?舉例如下： 對廠商而言，要求針對三個(gè)不同的要求達(dá)到 3%+2%+5%的折扣要比對同一個(gè)要求打 10%折扣容易接受。 ?有時(shí)候，供應(yīng)商會(huì)提供的比你理想目標(biāo)更多。 范例 供應(yīng)商可能透露些事后不易獲得的資訊，有些資訊可供你在談判時(shí)反駁之用。 ? 后續(xù)事宜 : 每一個(gè)談判組至少 3個(gè)月與所負(fù)責(zé)的供應(yīng)商有 1次會(huì)面 : 他們必須遵循進(jìn)價(jià) , 解決他們所遇見的關(guān)于競爭對手、 送貨及質(zhì)量問題。 談判當(dāng)日，協(xié)調(diào)員或其助理必須出席，以便節(jié)省時(shí)間一旦談判組需要更多的信息。 ? 談判 ? 作為談判，區(qū)協(xié)調(diào)員必須明確每一組負(fù)責(zé)哪些供應(yīng)商。 ? 那些團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)年度合同的談判。 理想目標(biāo) = 你所能爭取到最好的目標(biāo) 生鮮商品經(jīng)理與協(xié)調(diào)員共同決定目標(biāo) = 不同層次人員的參與 ? 從商品部 ?收集信息 ? 沒有目標(biāo) = 沒有成效 = 失敗 ?設(shè)定目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 III. 年度合同 計(jì)劃 ?規(guī)則 : 讓可以提供物美價(jià)廉產(chǎn)品的供應(yīng)商互相競爭 (每一種分類我們必須有 2 3個(gè)供應(yīng)商 ) 12 ?節(jié)約時(shí)間。 ?依據(jù)競爭者調(diào)查的結(jié)果來選擇你的供應(yīng)商。 6. 所有現(xiàn)在的供應(yīng)商必須有一個(gè)會(huì)見來正式得知家樂福是否與他們合作。 187?；ㄙM(fèi) 20%的時(shí)間 ? 日常進(jìn)價(jià) amp。 ?我們應(yīng)為家樂福爭取利益 ( 職業(yè)道德 ). ?準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1