編外經(jīng)貿(mào)英語函電與談判課件u(5)-wenkub.com
2025-01-03 15:36 本頁面
【正文】 first installment(payment) 分期付款的首期款 ? 8. outstanding account 未清賬款 ? 9. ? 24. Is it possible for you to raise (lift) the price by 5%? ? 你們能否把價(jià)格提高 5%？ 外貿(mào)英語價(jià)格詞匯 ? 1. unit price 單價(jià) ? attractive price / best price / cheap price / petitive price / favorable price / home ( international )market price / import ( export ) price / keen price / lowest price / moderate price / prevailing price / reasonable price / retail ( wholesale ) price / rockbottom price / cost price / factory price / manufacturer39。 ? 20. The . Dollar is weakening. ? 美圓疲軟。 ? 15. 我們最好先談價(jià)格條件，因?yàn)樗亲錾獾囊粋€(gè)關(guān)鍵。 ? Our price is without mission. ? 12. To meet your requirements, we would like to reduce our price by 2%, which, I hope, will be satisfactory to you. ? 為滿足你方要求，我們?cè)附祪r(jià)百分之二 ,希望能令你們滿意。 Useful expressions ? 8. We have been informed that the current price on your side is much higher than what you say. ? 我們聽說你方的現(xiàn)行價(jià)比你方所說的要高很多。 Useful expressions ? 1. 隨函附寄 …… ? We are enclosing our price list. ? We enclose the S / C in duplicate. ? 2. 早日賜復(fù)，不勝感激。這也是做好還價(jià)工作的一個(gè)重要條件。一是因?yàn)閷?duì)于一方提出的報(bào)價(jià)，另一方不會(huì)馬上就接受；二是即便對(duì)方提出的最初報(bào)價(jià)比自己預(yù)料的要好，還價(jià)也同樣是需要的，因?yàn)檫@樣可以更多地實(shí)現(xiàn)自己的利益。生產(chǎn)企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的經(jīng)銷商、批發(fā)商及零售商以及批發(fā)商對(duì)零售商所給的折扣都是同業(yè)折扣。 Special terms ? 4. trial order 試訂單 ? 試訂單的意思是，買賣雙方第一次做生意，買方不知道賣方提供的產(chǎn)品是否在本國 /本地市場(chǎng)賣得好，就先訂小量的貨做個(gè)試銷。其特點(diǎn)是受益人收匯安全迅速。它是表示商品質(zhì)量高低優(yōu)劣的標(biāo)志，也是表示商品在某種條件下適合其用途大小的標(biāo)志，是商品鑒定的重要內(nèi)容之一。 ? 討價(jià)還價(jià)信也是說服信的一種，這種討價(jià)還價(jià)信的目的是使雙方達(dá)成一致、做成買賣。 ? Terms of payment: cash with order / letter of credit, etc.: ? Payment by irrevocable letter of credit in US dollars on a United state bank, allowing partshipment, transshipment and valid for 90 days from order date. ? Shipping date: ? The goods will be ready for shipment 3 to 4 weeks from receipt of your written order and confirmation of your letter of credit. Some ideas for a “typical” answer to an enquiry by letter, fax, or phoneor even to a personal enquiry. ? 6 End on an optimistic note and encourage the customer to phone, or fax you personally for more information. ? 貿(mào)易往來中價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵問題，貿(mào)易雙方在價(jià)格上總要費(fèi)一番力氣才能達(dá)成一致。 ? State the location of distributor’s showroom near enquirer’s address。采用這種價(jià)格術(shù)語的時(shí)候，應(yīng)在 目的港 名稱。 Free On Board的縮寫。? Unit Three ? On Price Contents Introduction ideas for a “typical” answer to an enquiry 5. Special terms 6. Useful expressions Brief Introduction ? 對(duì)外貿(mào)易中的商品單價(jià)通常由四個(gè)部分組成，即 計(jì)量單位、單位價(jià)格、計(jì)價(jià)貨幣和價(jià)格術(shù)語 。采用這一價(jià)格術(shù)語時(shí)要在其后注明 裝運(yùn)港 名稱。 ? 成本加運(yùn)費(fèi)價(jià) 。 ? Announce an exhibit at a forthing trade fair。本文是關(guān)于價(jià)格讓步的一封信。為了更多的為己方爭(zhēng)得利益，寫信的時(shí)候一定要 強(qiáng)調(diào)己方反對(duì)對(duì)方要求價(jià)格的原因 ，并 要提出雙方都能接受的條件。 ? 商品品級(jí)是相對(duì)的、有條件的，有時(shí)會(huì)因不同時(shí)期、不同地區(qū)、不同使用條件及不同個(gè)性而產(chǎn)生不同的質(zhì)量等級(jí)和市場(chǎng)需求。 ? 遠(yuǎn)期信用證（ Usance / time Credit） 是指開證行或其指定付款行收到受益人交來的遠(yuǎn)期匯票后，并不立即付款，而是先行承兌，俟匯票到期再行付款的信用證。如果試銷情況令人滿意，就可以向賣方下大單了；如果試銷情況不好，對(duì)買方來說，頂多就虧這一批小量的貨，以后不再
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