營(yíng)銷組織審計(jì)-商務(wù)管理ppt模板-wenkub.com
2025-01-03 12:23 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)好壞取決于地區(qū)經(jīng)理 本人能力 ? 政策透明度大，分公司經(jīng)理可控空間小 ? 售后服務(wù)和廣告人員接受專業(yè)公司及分 公司經(jīng)理雙重領(lǐng)導(dǎo)，分公司經(jīng)理控制力度 有限 ? 各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)算須由專業(yè)公司總部決定， 分公司經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有影響力 ? 渠道選擇模式部分由專業(yè)公司決定 CDE 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 負(fù)責(zé)所屬地區(qū) A產(chǎn)品或 B產(chǎn)品產(chǎn)品銷售工作 和售后服務(wù)工作 ? 參與本地區(qū)的廣告宣傳策劃工作 ? 負(fù)責(zé)所屬地區(qū) B產(chǎn)品產(chǎn)品銷售工作 和售后服務(wù)工作 ? 參與本地區(qū)的廣告宣傳策劃工作 ? 有模糊返利及暗中返利，地區(qū)經(jīng)理控制 權(quán)力大 ? 地區(qū)經(jīng)理全面負(fù)責(zé)地區(qū)的售后服務(wù)及營(yíng) 銷推廣工作及人員考評(píng) ? 總公司僅對(duì)地區(qū)公司經(jīng)理的工作協(xié)助、 監(jiān)督、考核 ? CDE、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分公司經(jīng)理承擔(dān)的責(zé)任基本一致 ? CDE、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手權(quán)力范圍相差較大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司分公司 經(jīng)理決策權(quán)力較 大 CDE公司分公司 經(jīng)理對(duì)區(qū)域的經(jīng) 營(yíng)的管理權(quán)力十 分有限 示例 11 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 強(qiáng) 服務(wù)宣傳 投入 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋 軟性承諾較多， 不包換 ? 覆蓋面廣 ? 一、二、三級(jí)市場(chǎng)密度都很大 ? 市縣級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)占其總網(wǎng)點(diǎn)的 87% ? 營(yíng)銷中心編制內(nèi)專門設(shè)置售后服務(wù)部門 ? 協(xié)同性強(qiáng) 售后服務(wù) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 銷售協(xié)同性 2022個(gè) 整個(gè)集團(tuán) 2億 (A產(chǎn)品接近 1億 ) 新飛 ? 二、三級(jí)市場(chǎng)覆蓋面廣 ? 中心城市覆蓋面低 ? 服從市場(chǎng)部管理 ? 協(xié)同性強(qiáng) 中 硬承諾 一年內(nèi)包換，包修，包退 1000個(gè) 4000萬(wàn)以上 CDE ? 二、三級(jí)市場(chǎng)覆蓋面窄 ? 中心城市覆蓋面強(qiáng) ? 雙重管理 ? 協(xié)同性一般 ? 開(kāi)點(diǎn)不及時(shí) 弱 硬承諾 7天內(nèi)可退貨， 15天內(nèi)可換貨 826個(gè) 3200萬(wàn) CDE的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和覆蓋面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 — A產(chǎn)品售后服務(wù) — 示例 12 CDE集團(tuán)營(yíng)銷組織總體架構(gòu)有三種選擇方案 + 方案三 方案二 方案一 ? 有利于實(shí)施 ? 促進(jìn)企業(yè)文化轉(zhuǎn)變 集團(tuán) 營(yíng)銷中心 選擇 ? 容易退回老的模式 ? 過(guò)渡性選擇 ? 徹底改變公司經(jīng)營(yíng)思想 ? 改革難度較大 ? 人才資源和管理能力要求較高 ? 目標(biāo)模式 ? 有利于 CDE品牌的建
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