【正文】 比如作為畫面核心記憶的 LOGO，不同人物、景致的大小、調(diào)性等都有統(tǒng)一的要求，要讓每一版的廣告都是對(duì)品牌形象的一種積累而不是破壞，要以統(tǒng)一的視覺(jué)形式和不同的視覺(jué)重點(diǎn)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的記憶度。 ● 廣告表現(xiàn)內(nèi)容： 是人們?nèi)胱“肷胶＞暗臉I(yè)主們?cè)诤＿叀⒃谏綆n間融入大自然的尊貴生活狀態(tài)，是讓人羨慕的那種 “ 崇尚個(gè)性、回歸自我 ” 生活方式。 在項(xiàng)目品牌維護(hù)方面，重點(diǎn)放在半山海景別墅的物業(yè)管理上，對(duì)業(yè)主的日常生活等進(jìn)行細(xì)致的后勤管理，通過(guò)業(yè)主的口碑傳播，進(jìn)一步維護(hù)與提高招商地產(chǎn)的美譽(yù)度與認(rèn)同感。 具體內(nèi)容：龜山 —— 引鳥入林工程 ● 筑巢引鳥 ● 植林引鳥 ● 放鳥入林 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 其他常規(guī)事件營(yíng)銷 配合工程進(jìn)度 ● 會(huì)所、樣板房裝修完成后，邀請(qǐng)著名書法家題字，組織現(xiàn)場(chǎng)展銷，邀請(qǐng)書法家為每位業(yè)主（已落訂）題字作畫。 （二） .公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)主題：親近環(huán)境，引鳥工程 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 11月 活動(dòng)地點(diǎn)： 龜山 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 總體思路： 半山海景別墅所處龜山地區(qū)，環(huán)境清幽，綠化充足，無(wú)交通污染，是項(xiàng)目的又一大買點(diǎn)，其綜合環(huán)境，使其極具開發(fā)價(jià)值。 目標(biāo)人群： 半山海景目標(biāo)消費(fèi)群 銷售任務(wù)： 發(fā)售半山海景別墅的剩余別墅 廣告表達(dá)： 通過(guò)電視、平面、雜志的正面訴求，生活場(chǎng)景化的畫面，塑造倍感溫馨的別墅生活文化。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) （二）高爾夫同樂(lè)日 預(yù)算參加人數(shù)：每天 50人 同樂(lè)日形式：由球會(huì)安排教練教授基本高爾夫擊球技術(shù) 小食準(zhǔn)備：由于參加者為初學(xué)者，會(huì)不時(shí)休息，可準(zhǔn)備小食到會(huì)以達(dá)到舒適悠閑之感覺(jué)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 比賽之參加辦法： 向各大機(jī)構(gòu)之總經(jīng)理級(jí)別人仕及社會(huì)知名人仕作出邀請(qǐng)。差點(diǎn)會(huì)以“新新貝利亞”方式計(jì)算。 此項(xiàng)活動(dòng)歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動(dòng)其親友認(rèn)識(shí)“半山海景”及對(duì)其產(chǎn)生購(gòu)買意欲。 2. “ 半山海景”之展覽 高爾夫球會(huì)是展覽“半山海景”的一個(gè)適當(dāng)?shù)胤剑晕呦M(fèi)力之高爾夫愛(ài)好者之注意。參加者的資料可用作日后之銷售活動(dòng)。 4 半山海景別墅 LOGO。 半山海景別墅 4 切，半山海景別墅 LOGO。 幽幽的笛聲 心語(yǔ) 4 切，半山海景別墅 LOGO。 男子深沉大氣之旁白：心境 4 切，半山海景別墅全景 LOGO。 有獎(jiǎng)問(wèn)卷： 半山海景別墅文化生活應(yīng)是一種 A運(yùn)動(dòng)休閑的健康生活 B尊貴豪華的貴族生活 C崇尚個(gè)性、回歸自我的自然生活 D歸隱山林的逸士生活 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) （三）平面廣告表現(xiàn) ： 社區(qū)篇 （ 2021年 9月 16日 2021年 9月 30日） A、屋角篇 業(yè)主自主設(shè)計(jì) B、籬笆篇 個(gè)性空間設(shè)計(jì) C、廊橋篇 人性空間設(shè)計(jì) 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 第三步：沸騰 （一）廣告推廣策略 廣告時(shí)間 ： 10月 1至 30日 廣告目的 ： 經(jīng)過(guò)足夠的時(shí)間和空間挖掘本項(xiàng)目的新賣點(diǎn)，項(xiàng)目形象將進(jìn)入鮮明期，項(xiàng)目各方面的美點(diǎn)陸續(xù)為市場(chǎng)所接受，將激發(fā)起購(gòu)買熱潮，建設(shè)在時(shí)機(jī)成熟時(shí)一氣呵成地將剩余單位一次性推出，集中優(yōu)勢(shì)資源，堅(jiān)定購(gòu)買者信心。如果有必要，可和發(fā)售前的硬性稿作配合，共同炒熱市場(chǎng)。 輔助活動(dòng) 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) （三） .亮相過(guò)程的宣傳配合 ? 電視廣告創(chuàng)意配合：形象篇 半山海景 30秒電視創(chuàng)意 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) ?平面廣告創(chuàng)意配合 形象篇 （ 2021年 9月 1日 2021年 9月 15日） A、海景篇 B、山景篇 C、門牌篇 D、會(huì)所篇 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 第二步：升溫 （一）廣告推廣策略 廣告時(shí)間 ： 9月 1630日 廣告目的 ： 借助強(qiáng)勢(shì)亮相活動(dòng)后的銷售慣性，達(dá)成陸續(xù)銷售成交，在總數(shù) 72套的別墅中挑選其中的 20— 25套（約占總量的 1/3）進(jìn)行銷售，物業(yè)組成中，中價(jià)物業(yè)占 60% 、高價(jià)物業(yè)及低價(jià)物業(yè)各占 20%。 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 9月 15日 活動(dòng)地點(diǎn)：半山海景別墅 總體思路： 此次活動(dòng)是將半山海景別墅與蛇口地緣優(yōu)勢(shì)完美融合展現(xiàn)給目標(biāo)受眾，乘機(jī)看樓體現(xiàn)準(zhǔn)業(yè)主的尊貴，也反映半山海景別墅 “ 崇尚個(gè)性 ” 的別墅文化生活，這是深圳 地產(chǎn)界首次 舉行乘直升機(jī)觀看項(xiàng)目的創(chuàng)舉，是深圳歷史上一次前所未有的活動(dòng)，也是招商地產(chǎn)一次重大的舉措。 招商地產(chǎn)舉行 “ 與元首共享尊貴 ” 主題活動(dòng)，是利用美倫山莊的知名度以及美倫山莊的改造等話題開展強(qiáng)勢(shì)宣傳炒作。 2）訂貨會(huì)的開展應(yīng)承了“業(yè)主自己設(shè)計(jì)”的承諾，讓銷售對(duì)象有機(jī)會(huì)充分了解自主設(shè)計(jì) 的詳細(xì)內(nèi)容，并為發(fā)展商留有足夠的空間操作，增強(qiáng)購(gòu)買信心。 總結(jié)： 預(yù)約睇樓主要是使本項(xiàng)目讓消費(fèi)者從睇樓開始階段即營(yíng)造尊貴的感覺(jué)，這種感覺(jué)將貫穿客戶從認(rèn)知 → 接受 → 擁有半山海景別墅的全過(guò)程，同時(shí)，通過(guò)預(yù)約睇樓，有利于交叉殷選客戶，以便下一階段工作目標(biāo)明確，有的放矢地進(jìn)行。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 5．尊貴客戶到達(dá)銷售中心后以置業(yè)顧問(wèn)為組織者帶動(dòng)其它工程、裝飾、風(fēng)水等人員一同對(duì)客戶進(jìn)行介紹，解答疑問(wèn)，提供專業(yè)意見(jiàn)，激發(fā)購(gòu)買欲望，講解進(jìn)程中借助大投影介紹，在同一時(shí)間內(nèi)只安排一位客戶睇樓，組團(tuán)服務(wù)形成眾星捧月之勢(shì)，讓客人盡享貴胄尊榮。預(yù)約表格樣式可透過(guò)報(bào)紙廣告發(fā)布，客戶填寫表格后傳真至客戶服務(wù)中心，服務(wù)中心設(shè)不少于 2臺(tái)傳真機(jī) 24小時(shí)接收信息。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) A．預(yù)約睇樓需注意的事項(xiàng)： （略，在書面提交的策劃書中有詳細(xì)提及） B．預(yù)約睇樓工作安排： 1．通過(guò)廣告發(fā)布物業(yè)的有關(guān)信息及預(yù)約睇樓的營(yíng)銷模式，宣布預(yù)約看樓時(shí)間為 9月 1日開始。 ● 通過(guò)特快專遞的形式將宣傳資料傳遞到客戶手中。 推廣策略： 本階段持續(xù)時(shí)間約為 60天左右，前 15天組織預(yù)約睇樓的有關(guān)事宜，中間 15天升溫期陸續(xù)銷售成交，在總數(shù) 72套的別墅中挑選其中的 20— 25套（約占總量的 1/3）進(jìn)行銷售、物業(yè)組成為中價(jià)物業(yè)占 60%，高價(jià)物業(yè)及低價(jià)物業(yè)各占 20%，以一個(gè)較平穩(wěn)的素質(zhì)及姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) （ 2021/8/12021/9/1） ● 內(nèi)容： 《 深圳特區(qū)報(bào) 》 “ 百年別墅回顧 ” 專欄， ● 目的：提升了招商地產(chǎn)專家型、專業(yè)型的別墅開發(fā)商形象。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 具體操作方式： （一） .新聞制造 之一 新聞事件：招商集團(tuán)和境內(nèi)外三家著名規(guī)劃設(shè)計(jì)公司以及本土最大的廣告公司 —— 省廣的合作簽字儀式新聞發(fā)布會(huì)。 推廣策略： 在此階段， 持續(xù)時(shí)間約 30天，前 20天作項(xiàng)目導(dǎo)入鋪墊，后 10天陸續(xù)正面引入本項(xiàng)目信息。 ?8月 5日，實(shí)施四方簽字儀式新聞發(fā)布會(huì) ?8月 1 22日 “ 別墅文化談 ” 系列軟性稿 ?8月 11日，籌劃新聞事件二 ?8月 12日，哈佛環(huán)境科學(xué)報(bào)告會(huì) ?8月 13— 22日，專家系列講座 ?8月 23日 — 31日，新聞滲透和直郵工作 ?8月 27日，電視形象稿出街 9月 1日，報(bào)紙形象稿出街，并公布預(yù)約看樓措施 ?9與 1— 14日，籌備亮相活動(dòng) ?9月 14日美倫會(huì)所的前期炒作 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) ?9月 15日，報(bào)紙形象系列稿 ?9月 14日，亮相活動(dòng)的報(bào)紙廣告召集 ?9月 15日，亮相活動(dòng) ?9月 16日，亮相活動(dòng)的后續(xù)報(bào)道 ?9月 2 2 2 29報(bào)紙促銷稿發(fā)布 ?9月 1 2 30日，尋找特區(qū)里的別墅文化軟性系列稿發(fā)布 ?9月 30日，訂貨會(huì)和度身定做活動(dòng) ?10月 1日，更換電視廣告 ?10月 4— 13日，報(bào)紙促銷廣告期 ?10月 20— 23日，招商杯高爾夫活動(dòng) ?10月 2 27，高爾夫活動(dòng)后續(xù)報(bào)道。 整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解半山 海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度。 4．施工人員應(yīng)佩帶統(tǒng)一標(biāo)式安全帽，穿統(tǒng)一衣服，安全鞋，帶工卡上崗，顯示高素質(zhì)施工隊(duì)伍姿態(tài)。 2．項(xiàng)目資料冊(cè)： 3．別墅置業(yè)寶典： 4．每套別墅的具體資料冊(cè) 以上資料分冊(cè)制作，視不同場(chǎng)合發(fā)放 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) B、別墅區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境安排 ： 1．對(duì)進(jìn)入小區(qū)必經(jīng)之路的路兩旁景觀在可行的范圍內(nèi)進(jìn)行必要的美化； 3．在小區(qū)內(nèi)主要道路兩側(cè)擺放綠色植物盆栽，以明顯勾勒出小區(qū)內(nèi)道路的曲線輪廓； 2．將整個(gè)別墅區(qū)范圍進(jìn)行全面圍敝，以配合預(yù)約看樓的實(shí)施； 4．在道路適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置交通標(biāo)志； 5．在每幢別墅地塊的形象，并設(shè)置標(biāo)志牌； 6．在主要景觀點(diǎn)建造一至兩所玻璃觀景房。 ● 豪華全過(guò)程： 在服務(wù)過(guò)程中采取全套豪華服務(wù)。 ： “ 預(yù)約看樓 — 強(qiáng)勢(shì)亮相 — 度身定造 — 樓王競(jìng)買 ” 半山海景別墅上市推廣策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) （ 1） .目標(biāo)接觸 ● 預(yù)約式看樓： ，我們建議采取預(yù)約式看樓，沒(méi)有看樓預(yù)約的消費(fèi)者謝絕接待，在廣大消費(fèi)者心目中造成尊貴、神秘性。 ●高價(jià)造勢(shì)（樓王）： 在項(xiàng)目發(fā)售中后期，可以將幾棟位置最好、面積最大的別墅，以高價(jià)競(jìng)投的定價(jià)方式作為價(jià)格造