[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第十三章市場營銷的新發(fā)展-wenkub.com
2024-10-16 03:00 本頁面
【正文】 ? 4．消費(fèi)型定制 ? 在這種情況下，顧客的參與程度很低，他們一般不愿意花費(fèi)時(shí)間接受公司的調(diào)查，但他們的消費(fèi)行為比較容易識(shí)別。 ? 6．其他相關(guān)利益者市場 ? 企業(yè)作為一個(gè)開放的系統(tǒng)從事經(jīng)營活動(dòng)，必須考慮與金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體、政府、社區(qū)，以及諸如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織、環(huán)保組織等各種各樣的社會(huì)團(tuán)體的關(guān)系。 ? 2．供應(yīng)商市場 ? 企業(yè)必須對(duì)供應(yīng)商市場開展?fàn)I銷，在精心挑選供應(yīng)商的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商建立長期緊密合作與互惠互利的關(guān)系。 ? 2．綠色價(jià)格 ? 綠色產(chǎn)品的價(jià)格必須反映環(huán)境成本，把企業(yè)用于環(huán)保方面的支出計(jì)入成本，成為綠色價(jià)格構(gòu)成的一部分。網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者購買欲望和購買行為的各種活動(dòng)。 ? 網(wǎng)上直銷的高效性，可以減少傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。 網(wǎng)上直銷 網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道一樣，都是沒有營銷中間商。 ? 設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng)時(shí)，要簡單明了，不要讓消費(fèi)者填寫太多信息，而應(yīng)該采用現(xiàn)在流行的“購物車”方式模擬超市，在購物結(jié)束后一次性進(jìn)行結(jié)算。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用，使得傳統(tǒng)營銷中間商憑借地緣原因獲取的優(yōu)勢被互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性所取代，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的高效率的信息交換，改變著過去傳統(tǒng)營銷渠道的諸多環(huán)節(jié)，將錯(cuò)綜復(fù)雜關(guān)系簡化為單一關(guān)系。 （ 2） 使用購物代理的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量較少 完全信息的競爭價(jià)格均衡將被打破。 （ 1） 使用購物代理的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量眾多 ① 如某個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售商的價(jià)格高于 Pu，則它的銷售是零。 比較購物代理的分類及作用 (1) 價(jià)格比較購物代理 ? 產(chǎn)品信息的搜尋和比較 ?銷售商信息的搜尋和比較 (2) 議價(jià)代理 所謂議價(jià)代理，是指網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者指定的代表與其銷售商進(jìn)行交易磋商的網(wǎng)絡(luò)中間商。 第五，策劃推廣免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)），要吸引用戶 關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品 一樣有嚴(yán)密的營銷策劃。 ?免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施步驟 第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長性的市場，在市場獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此考慮免費(fèi)價(jià)格策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。 網(wǎng)上拍賣競價(jià)方式： （ 1）競價(jià)拍賣 （ 2）競價(jià)拍買 （ 3）集體議價(jià) 個(gè)體消費(fèi)者是目前拍賣市場的主體，拍賣競價(jià)可能會(huì)破壞企業(yè)原有的營銷渠道和價(jià)格策略制定。 定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對(duì)象可分為兩類： 一類是面對(duì)工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn) 。 采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是： 首先，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品。消費(fèi)者價(jià)值觀的這種改變自然地產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷的特征也正好在很大程度上滿足了消費(fèi)者的新需求。學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 1．掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的含義與特點(diǎn)； ? 2．了解網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢； ? 3．知道網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合； ? 4．掌握綠色營銷的含義及特點(diǎn)； ? 5．了解綠色營銷策略的制定； ? 6．知道關(guān)系營銷的市場模型； ? 7．明確定制營銷的類型及實(shí)現(xiàn)條件。 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和吸引力 ? 網(wǎng)
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