相宜本草整合營(yíng)銷報(bào)告展示-wenkub.com
2024-10-13 19:35 本頁(yè)面
【正文】 ? 消費(fèi)者行為細(xì)分 ? 選擇品牌 ? 時(shí)間分配 ? 獲得渠道 目標(biāo)市場(chǎng) ? 18至 35歲的女性： ?對(duì)化妝品需求年限長(zhǎng) ?接受新事物能力強(qiáng) ?接觸化妝品渠道多 ?收入限制 ?易受潮流影響 ? 市場(chǎng)定位 ? 打造“草本植物呵護(hù)，中藥治理，打造健康護(hù)膚第一家。 ? 相宜本草的護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)價(jià)格應(yīng)比同類產(chǎn)品價(jià)格低些，對(duì)廣大互聯(lián)網(wǎng)的女性消費(fèi)者更有購(gòu)買欲望，銷售價(jià)格 =生產(chǎn)成本 +宣傳成本 +內(nèi)部固定利潤(rùn)，此外，還要考慮在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位、價(jià)格取向（消費(fèi)者承受力）、消費(fèi)者喜好等，由此來(lái)構(gòu)造一個(gè)銷售價(jià)格模型。 媒體宣傳策略為相宜本草產(chǎn)品銷量提升帶來(lái)了直接顯著的拉動(dòng)作用。 ? 相宜本草目標(biāo)顧客群是 2035的年輕女性，針對(duì)美白、補(bǔ)水等需求推出一系列產(chǎn)品。 整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程大致分為： ? 第一個(gè)環(huán)節(jié)為免費(fèi)申請(qǐng)品牌試用裝。 ? （ 3）銷售服務(wù)好：相宜本草專柜可進(jìn)行免費(fèi)的使用；網(wǎng)店銷售可以保證質(zhì)量，無(wú)條件退貨，在產(chǎn)品銷售方面，相宜本草良好的售前售中售后服務(wù)也贏得了消費(fèi)者一致的好評(píng)。產(chǎn)品主要針對(duì)的是低收入者人群和中老年人群，短期內(nèi)改變消費(fèi)者對(duì)其低端產(chǎn)品的看法還是很困難的。 ? （ 4）太過(guò)急于整合中國(guó)企業(yè)，并購(gòu)之前并不了解企業(yè)，本土文化效果不顯著。 ? （ 3）資金雄厚，能為產(chǎn)品研發(fā)、推廣等提供更多的物質(zhì)支持。 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ? 歐萊雅的目標(biāo)：設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌以及企業(yè)形象；盡可能的爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額；保持歐萊雅集團(tuán)的文化內(nèi)涵。 ? 肌膚之美，由內(nèi)綻放生生不息。相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道
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