長途客運企業(yè)采購行為研究方案-wenkub.com
2025-05-17 09:05 本頁面
【正文】 項目效果 營銷策略模擬 17 項目效果 保守估計中高檔客車市場需求以每年 40%速度增長，除去行業(yè)增長，金華尼奧普蘭將因此項目受惠三年，每年將多銷售 100輛，三年共 300多輛。 營銷策略模擬 16 ４、為完善的售后服務提供前提 在采購大中型客車的過程中，大客戶考慮的一個重要因素就是：是否有完善的售后服務。 “關鍵人物”可以是大中型客車企業(yè)中采購過程中老板、人事、財務或核心業(yè)務部門的重量級人物。 掌握的大客戶采購流程、周期、方式，為金華尼奧普蘭的成功的市場推廣奠定了良好的基礎。從而在大客戶的營銷過程中，有的放矢針對長途客運企業(yè)具體需求，從企業(yè)實際出發(fā)，制訂合理的市場開發(fā)計劃，整合企業(yè)優(yōu)勢，調動有機力量，迅速開拓和占領大客戶市場。營銷策略模擬 0 慧聰國際汽車市場研究所 20xx年 8月 長途客運企業(yè)采購行為研究方案 營銷策略模擬 1 依據(jù)二八原理， 20%的大客戶為客車企業(yè)貢獻了 80%的業(yè)務收入，鞏固和發(fā)展大客戶對企業(yè)的重要意義自不待言。 前 言 營銷策略模擬 2 ? 市場診斷 – 深入研究市場潛力，了解目標客戶購買行為習慣 – 建立有效的客戶檔案 ? 營銷推廣方案制定、實施 – 市場定位、市場策略、服務 – 廣告?zhèn)鞑ネ茝V策略 – 體驗營銷設計、實施 ? 渠道管理 – 經(jīng)銷商考核評估、激勵制度設計 – 渠道網(wǎng)點建設、客戶服務策略建議 – 種子隊伍培訓 ? 大客戶機制設計 – 大客戶的組織 /人員隊伍建設 – 大客戶銷售與服
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