xx夜場酒的可行性分析報(bào)告-wenkub.com
2024-10-05 08:11 本頁面
【正文】 3】 經(jīng)銷人員獎(jiǎng)勵(lì)（中高檔夜場返蓋 10 元 /瓶、商超 5元 /瓶）由企業(yè)、 經(jīng)銷商 各支付 50％。（多媒體整合傳播這一內(nèi)涵） 四、 產(chǎn)品賣點(diǎn)定位：五糧液第一款夜場專供 ,中國第一款夜場專供 前期以負(fù)面炒作開始 ,提升知名度 五、 品牌口號(hào)：國壯酒，新生活的倡導(dǎo)者！ 六、 消費(fèi)人群定位： 20 歲以上的熱愛夜生活職業(yè)人士（科處級(jí)以上干部、商人、城 市白領(lǐng)）， 七、 消費(fèi)定位：夜場專用酒 八、 產(chǎn)品主要銷售城市：北京、石家莊、天津、上海 /深圳 /廣東、山東、河南、東北三省、江蘇等地為主 九、 招商 渠道 定位：①啤酒、紅酒 經(jīng)銷商 ；②水、飲料 經(jīng)銷商 ；③城市糖煙酒大型批發(fā)商。 四，五糧液集團(tuán)國壯酒品質(zhì)優(yōu)勢：高品質(zhì)保證 五糧液集團(tuán)設(shè)專人、專線負(fù)責(zé)生產(chǎn)新品五糧液集團(tuán)國壯酒產(chǎn)品，首先在產(chǎn)品的品質(zhì)上就得到了充足的保證。 知名品牌的白酒運(yùn)作，正從“整合社會(huì)力量，利用無形資產(chǎn)，形成品牌群體，占領(lǐng)細(xì)分市場”逐步向“自己運(yùn)作，減少品牌，提升檔次，做大做強(qiáng)”的方向努力。 整天為開發(fā)市場、增加銷量而操心勞神的銷售老總們不知有沒有發(fā)現(xiàn)：在廣東省的某些城市，白酒正以另一種“有違常規(guī)”的銷售方式進(jìn)入終端，并呈現(xiàn)出活躍的市場氛圍。 近年來，企業(yè)不斷研制開發(fā)了 五糧神 、五糧醇、五糧春、五湖液、京酒、干一杯、火爆、東方龍、京酒，金六福、瀏陽河等不同檔次、不同口味、不同包裝、不同規(guī)格的系列產(chǎn)品，以滿足不同地域、不同消費(fèi)者的需求。 1999 年 4 月 18 日，時(shí)任中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席江澤民同志親臨五糧液集團(tuán)視察工作，并明確指示 :“要好好保護(hù)五糧液這塊牌子”；2020年 10 月 5日，時(shí)任全國人大委員長李鵬同志親臨五糧液集團(tuán)視察工作； 2020年 5 月 11 日，中共 中央總書記、國家主席胡錦濤同志親臨五糧液集團(tuán)視察工作胡錦濤總書記視察了五糧液集團(tuán)公司后深有感慨地說：“五糧液大有希望。集團(tuán)現(xiàn)擁有員工兩萬余人，占地九平方公里，有花園廠區(qū)的美稱。 如果運(yùn)用得當(dāng)，便于快速炒作新品牌。 夜場專供白酒進(jìn)入夜場后，這是給了白酒一個(gè)新的推廣途徑： 作為夜場相對(duì)來說是白酒追求的主流消費(fèi)者嬌貴比較集中的地方，所以可以 有效 地導(dǎo)入高檔品種的推廣。不要因?yàn)椤拔覀兡抢镞€沒有見過”來影響自己的智力發(fā)展。 現(xiàn)在，我們有了“東莞現(xiàn)象”，以后就會(huì)有“廣州現(xiàn)象”，也會(huì)出現(xiàn)“上?，F(xiàn)象”和“北京現(xiàn)象”等等，這等于白酒的一個(gè)巨大潛力市場浮上了水面。既然葡萄酒可以兌汽水，那白酒怎么就不可以兌礦泉水呢？ 事實(shí)上，“東莞現(xiàn)象”對(duì)全國白酒市場 營銷 應(yīng)該是一個(gè)“啟蒙教育”。再者，許多人是在酒店喝完白酒以后又來夜場消遣的，因此，銷售商 們一直認(rèn)為在夜場里白酒是做不大的。隨著人們的生活?yuàn)蕵返男枰黾?，白天?客戶 那里跑，晚上領(lǐng)著 客戶 往酒吧里跑，已經(jīng)成為許多人的一種工作生活習(xí)慣了。通過觀察就不難發(fā)現(xiàn)，在夜場是不俗的消費(fèi)一族。 在夜場白酒是怎么喝起來的，現(xiàn)在也不去考究它了，但存在了就有它的道理，也自然就會(huì)有跟隨的人。 十一、白酒業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)與白酒 行業(yè)未來－突破口：細(xì)分夜場 未來白酒市場的發(fā)展趨勢是向高檔名優(yōu)白酒方向發(fā)展，中高檔產(chǎn)品，特別是高檔產(chǎn)品份額將進(jìn)一步擴(kuò)大，目標(biāo)消費(fèi)群體也將進(jìn)一步細(xì)化。城鄉(xiāng)居民收入差距從 1996 年的 1： 2020 年的1： 。 隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。 企業(yè) 營銷 競爭者導(dǎo)向型特征明顯 ,創(chuàng)新和延伸成為品牌 營銷 的主要策略。廣東地區(qū)白酒年銷售量在 80 萬噸以上。 從市場占有率來看，十大品牌中川酒占七席，其余座次由京、黔、魯酒所占據(jù)。 六、白酒重點(diǎn)地區(qū)市場狀況 （一）白酒的主要產(chǎn)區(qū) 白酒的主要產(chǎn)區(qū)在四川，其中 6朵金花（五糧液、劍南春、瀘州老窖、沱牌、全興、郎酒）占據(jù)市場半壁江山。原來的高檔酒五糧液、茅臺(tái)、劍南春三者壟斷的格局即將打破，尤其是水井坊已初步奠定高檔白酒的形象地位。部分買斷品牌也迅速崛起并取得了矚目的成績，如金六福、瀏陽河、金劍南、劍南嬌子等，其中金六福用不到四年時(shí)間就達(dá)到近 20 億元的銷售。主要的方式 有：發(fā)展高檔酒，提高白酒的銷售價(jià)格，多元化發(fā)展，后向一體化如購買原酒車間，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營，避免雙重收費(fèi)
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