取之不盡的井水-wenkub.com
2024-09-25 12:07 本頁面
【正文】 也就是通過望、聞、問等階段的工作，基本了解了信息提供者的相關(guān)信息，通過這些信息，你可以據(jù)此進行分析、評估，有可能的話，建立客戶檔案，準確無誤的對商機進行綜合判斷，去偽存真，篩選出有用信息。 ? 望的要點：眼觀四方，仔細觀察，多方求證 ? 時而以貌取人，時而以行議人 細分要訣二：聞 ? 聞?wù)撸犅曇粢?。取之不盡的井水 —— 老客戶再開發(fā) ?古人云： ?問渠哪得清如許 ?答 曰： ?為有源頭活水來 暗藏玄機 ? 據(jù)研究表明： ? 一個企業(yè)， 80%的業(yè)績靠現(xiàn)有客戶，而其中 60％ 的是靠老客戶 ? 所以，老客戶就是一口井
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