長(zhǎng)沙市加多寶涼茶營(yíng)銷(xiāo)論文設(shè)計(jì)-wenkub.com
2025-06-03 11:46 本頁(yè)面
【正文】 并祝老師培育出更優(yōu)秀的人才，桃李滿天下。同時(shí)我也十分感謝在 我大學(xué)學(xué)習(xí)期間的所有老師和同學(xué)對(duì)我的指導(dǎo)與幫助。為了幫助我們能順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。 （ 4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的安排 （ 5）有一套完整的應(yīng)急方案（如天氣原因和人為事件） 致謝 時(shí)間如流水飛逝，一轉(zhuǎn)眼三年的大學(xué)生活即將結(jié)束。后期的跟進(jìn)和相關(guān)準(zhǔn)備是非常重要的，同時(shí)也利于下次活動(dòng)的開(kāi)展。加之長(zhǎng)沙的小龍蝦已經(jīng)成為了，城市的一個(gè)招牌。宵夜攤夜市是一個(gè)打響品牌的絕佳地點(diǎn)。內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。 在夏季長(zhǎng)沙夜間宵夜生意好的地段，設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售 加多寶。 五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 根 據(jù)整個(gè)方案過(guò)程，我們的成本控制在 200 萬(wàn)左右，推廣過(guò)程中要注意成本的計(jì)算，不能超過(guò)預(yù)算，在禮品方面也要控制好，禮品要看其價(jià)格就實(shí)際情況而定，不要超出預(yù)算，具體如下： 校園營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用表 物品名稱 單價(jià) 數(shù)量 總合 音響 100 1 對(duì) 100 話筒 3 個(gè) 50 海報(bào) 10 10 100 鋼筆 5 100 500 本子 5 100 500 鑰匙扣 10 100 1000 宣傳單 1 3000 3000 活動(dòng)臺(tái) 1 500 500 5750 設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) 用表 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì) 桌子 100 6 600 橫幅廣告 50 6 300 揚(yáng)聲器 100 6 600 盒裝衛(wèi)生紙 15 3000 45000 濕紙巾 30 3000 90000 工作人員 80/一天 50 4000 256． 500 元 五、方案實(shí)施建議 涼茶品牌的發(fā)展盡管現(xiàn)在都占有了一定的市場(chǎng)份額。從而吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到推廣的目的。桌子上擺放加多寶涼茶。提前于各個(gè)宵夜攤老板做好協(xié)商。 注意：由于現(xiàn)場(chǎng)可能人比較多，因此要注意做好現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)工作，同時(shí)也應(yīng)該有安保人員隨時(shí)走動(dòng)，避免因?yàn)槿巳簱頂D導(dǎo)致踩踏事件的發(fā)生，同時(shí)也應(yīng)該做好一些應(yīng)急處理。期間掛件不能掉落，如果掉落就得重新開(kāi)始，在三分鐘內(nèi)傳遞個(gè)數(shù)最多的隊(duì)伍勝出。 第二階段活動(dòng)：加多寶 LOGO 掛件接力 A． 準(zhǔn)備好加多寶 LOGO 小掛件，一些有強(qiáng)度的吸管。 活動(dòng)過(guò)程： 第一階段活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，贏禮品 活動(dòng)細(xì)則： ，首先準(zhǔn)備一些關(guān)于加多寶涼茶的問(wèn)題，至少準(zhǔn)備 30 題。在活動(dòng)臺(tái)上用加多寶金罐涼茶擺設(shè)出一個(gè)金字塔形狀。 方案一： 校園營(yíng)銷(xiāo)策劃 1. 活動(dòng)主題：炎炎夏日，加多寶陪著您。進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳加多寶產(chǎn)品，突出加多寶出品的正宗涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成。 （一） 策劃目標(biāo) ，提高銷(xiāo)售量，擴(kuò)大加多寶涼茶市場(chǎng)，為此在校園進(jìn)行一次策劃活動(dòng)，調(diào)查現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)于加多寶品牌的熟悉程度。 加多寶集團(tuán)在 汶川地震中捐款一億元，在災(zāi)情發(fā)生后，加多寶王老吉四川的分支機(jī)構(gòu)，第一時(shí)間向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)數(shù)千件貨物，這是最早捐助；第二次就是眾所周知的 5 月 18 號(hào)，中心電視臺(tái)的《愛(ài)的奉獻(xiàn)》晚會(huì)上的億元壯舉了：第三次，集團(tuán)員工個(gè)人，按每人百元估算，給災(zāi)區(qū) 捐款上百萬(wàn)。這也是一種公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，是“感性消費(fèi)觀念”與“社會(huì)公眾觀念”的結(jié)合，提高加多寶的形象和信譽(yù)。 將糾紛繼續(xù)下去，有利于讓消費(fèi)者了解加多寶，讓消費(fèi)者知道他們喝的王老吉涼茶一直是加多寶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的，并且現(xiàn)在的加多寶涼茶只是換了一個(gè)名字而已，在廣告宣傳中，要達(dá)到這個(gè)效 果是不可能的；將糾紛繼續(xù)下去，加多寶就能有時(shí)間把市場(chǎng)上印有“王老吉”的紅罐涼茶銷(xiāo)售出去，避免了這些存貨變成垃圾處理掉；將糾紛繼續(xù)下去，從另一個(gè)層面可以吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。需要改變的，是廣告語(yǔ)：“怕上火，喝正宗涼茶加多寶！” 事件營(yíng)銷(xiāo) ：在加多寶過(guò)去對(duì)王老吉涼茶的經(jīng)營(yíng)中，事件營(yíng)銷(xiāo)策略用的很好。因此，加多寶在這場(chǎng)較量中，首先應(yīng)該做好的就是廣告宣傳。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）產(chǎn)品策略 現(xiàn) 在“加多寶”產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的有 310ml 的金罐罐裝加多寶涼 茶和瓶裝 500ml 的瓶裝加多寶涼茶，顏色采用以金色為主色調(diào)，紅色為輔的色調(diào)，為了突出與過(guò)去王老吉產(chǎn)品的區(qū)別，包裝上面的
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