【正文】 雖然地域跨度大，但是任遠(yuǎn)公司有著專利保護(hù)，也一定會嚴(yán)密關(guān)注市場上，類似廠商的出現(xiàn)與動態(tài)。 購買者討價還價的能力： 本公司面向的客戶群是中、高檔住宅小區(qū)（多層及高層建筑）的業(yè)主及房地產(chǎn)開發(fā)商。瀾石鎮(zhèn)是中國頗具規(guī)模的一處不銹鋼生產(chǎn)銷售中心。 表 43 市場銷量表 目標(biāo)城市 市場總量（萬平方米） 市場容量比例 清遠(yuǎn) 80% 廣州 79% 佛山 77% 北京 73% 上海 75% 成都 72% 武漢 71% 沈陽 74% 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 5 年后 目標(biāo)市場 清遠(yuǎn)市 清遠(yuǎn)、廣州、 佛山 廣東省 廣東省 北京、上海、成都、武漢等六大城市 全國 市場銷量 （萬平方米） 清遠(yuǎn)市任遠(yuǎn)有限責(zé)任公司 27 圖 43 市場銷量預(yù)測 市場銷量預(yù)測及趨勢分析顯示任遠(yuǎn)公司產(chǎn)品的銷量，在前五年呈逐年上升趨勢。 圖 41 清遠(yuǎn)市在廣東省的地理位置 清遠(yuǎn)市任遠(yuǎn)有限責(zé)任公司 25 圖 42 長期目標(biāo)及戰(zhàn)略 市場容量和市場需求趨勢分析 通過對各大城市目標(biāo)市場的調(diào)查分析與數(shù)據(jù)處理，以及前期市場調(diào)研，我們得出以下市場容量，并且對銷量進(jìn) 行了趨勢分析。 長期目標(biāo)市場 公司長期目標(biāo)市場是擴(kuò)大品牌知名度，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。公司附近就有原材料供應(yīng)商，如：清遠(yuǎn)市青山不銹鋼有限公司等，公司可以與其簽訂長期供應(yīng)合同，保證生產(chǎn)的連續(xù)性和采購成本最低。目標(biāo)市場定位于 國內(nèi)中、高檔居民小區(qū)、寫字樓等高層建筑市場。 企、事業(yè)單位 （如：政府部門、中、小學(xué)校等） 這一客戶群多為國家重要工作人員以及受社會重視的學(xué)生群體。質(zhì)量和品質(zhì)對于他們至關(guān)重要。對于自身的人身及財產(chǎn)安全極其重視， 對于消費(fèi)產(chǎn)品的價格變化不敏感。 目標(biāo)市場分析 鵬翼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，針對于任遠(yuǎn)公司主打產(chǎn)品 —— “自動成梯防護(hù)欄”的功能及銷售設(shè)計了一套調(diào)查問卷（見附錄三） 。而任遠(yuǎn)公司產(chǎn)品功能齊全，質(zhì)量好，并且在外觀設(shè)計方面能夠?yàn)榭蛻籼峁┒ㄖ品?wù)。隨著人們生活水平的不斷提高人們對于安全和放心越來越關(guān)注。 清遠(yuǎn)市任遠(yuǎn)有限責(zé)任公司 22 四 市場調(diào)查與分析 市場特點(diǎn)分析 環(huán)境分析： 任遠(yuǎn)公司生產(chǎn)的主打產(chǎn)品“自動成梯防護(hù)欄”用于多層、高層建筑 的防盜，和火災(zāi)發(fā)生時現(xiàn)場人員的逃生。是行業(yè)的領(lǐng)先創(chuàng)始者。對畢業(yè)生創(chuàng)辦的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的企業(yè)，對其提供技術(shù)服務(wù)和勞務(wù)所得收入免征所得稅。免交的具體收費(fèi)項(xiàng)目包括個體工商戶注冊登記費(fèi)等 17項(xiàng)收費(fèi)，以及國務(wù)院、省級人民政府及其財政、價格主管部門批準(zhǔn)的涉及個體經(jīng)營的其它登記類和管理類收費(fèi)項(xiàng)目。任遠(yuǎn)公司主打產(chǎn)品自動成梯 防護(hù)欄正是響應(yīng)國家政策及領(lǐng)導(dǎo)指示，切實(shí)為人們提供火災(zāi)等危難發(fā)生時的消防及逃生措施。四是要注重在消防實(shí)戰(zhàn)工作中檢驗(yàn)科研成果，并以此進(jìn)一步推動消防科學(xué)研究不斷進(jìn)步，更好地為現(xiàn)實(shí)斗爭 服務(wù)。 研討會指出，“十一五”國家科技支撐計劃公共消防安全項(xiàng)目取得的成果許多都與消防實(shí)戰(zhàn)結(jié)合緊密，下步要按照部領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，高度重視并著力抓好成果的推廣應(yīng)用，使之迅速轉(zhuǎn)變 為戰(zhàn)斗力。 ※“自動成梯防護(hù)欄”適用于普通居民樓及商務(wù)樓等各種高層建筑，起到日常防盜及隨時應(yīng)急作用。 ※適用范圍廣：自動成梯防護(hù)欄可以根據(jù)不同客戶設(shè)計材質(zhì)、款式、風(fēng)格等各不相同的產(chǎn)品，以滿足顧客需求，因而適用性非常廣。 ※靈活性好：外框可以向外翻折，當(dāng)人們有需要時，可以打開外框。 清遠(yuǎn)市任遠(yuǎn)有限責(zé)任公司 18 新式活口防護(hù)欄 新式活口防護(hù)欄，在功能方面：增添了靈活性，卻喪失了防盜性，并 且不具備逃生性。并選擇相應(yīng)的管材。 產(chǎn)品材質(zhì)及款式設(shè)計 任遠(yuǎn)公司初期以不銹鋼管為主要原材料。 火災(zāi)發(fā)生時，通電情況下，火災(zāi)現(xiàn)場人員只需按動室內(nèi)控制電鈕，就可通過統(tǒng)一的控制電路打開著火點(diǎn)及其以下樓層的自動 成梯防護(hù)欄電鎖。 圖 21整體結(jié)構(gòu)圖 外框 框體 內(nèi)框 清遠(yuǎn)市任遠(yuǎn)有限責(zé)任公司 14 控制電路 控制電鎖開關(guān)的控制電路圖如 圖 22 所示，以三層樓為例：當(dāng)三樓發(fā)生火災(zāi)時，接通電源，開關(guān) S1 閉合，從而使三樓以下電鎖形成一個回路，同時工作，電鎖打開，防護(hù)欄內(nèi)框 滑落自動成梯。上、下兩部分通過手動裝置相連接，斷電時，可 通過打開手動裝置，使下半部分與上部分脫離滑落，同樣可實(shí)現(xiàn)架設(shè)逃生梯的目的?！白詣映商莘雷o(hù)欄”及逃生性、防盜性于一體，并且清遠(yuǎn)市任遠(yuǎn)有限責(zé)任公司 13 結(jié)構(gòu)簡單易于制造。在為人們生活增添的安全感的同時它獨(dú)特、美觀的外觀設(shè)計也給人們帶來了舒適感，并且改善了高樓火災(zāi)難以救援和人群疏散困難等惡劣現(xiàn)狀，大大降低了高樓火災(zāi)給人們帶來的人身財產(chǎn)損失。所以現(xiàn)在高層建筑的火災(zāi)問題及其防治措施越來越受人們矚目。由于高層建筑的建筑容積率增大，容納人數(shù)多，縱向交通容量有限，且外部開放空間面積較少，因此，在發(fā)生地震，火災(zāi)等突發(fā)災(zāi)害時，避難和消防難度較大，特別是高層建筑中各種原 因引起的火災(zāi)造成大量的人員傷亡和財產(chǎn)損失。公司有著良好的發(fā)展前景。 任遠(yuǎn)公司成立初期共有員工 70人，大學(xué)本 科以上學(xué)歷的員工占全體員工的 35%清遠(yuǎn)市任遠(yuǎn)有限責(zé)任公司 11 以上。各職能部門各司其職，但是保持密切聯(lián)系，做到信息共享。 根據(jù)前期市場調(diào)研以及目標(biāo)市場的市場容量，預(yù)估第一年的凈利潤 萬元，第三年凈利潤可達(dá)到 萬元，第五年的凈利潤可達(dá)到 萬元。 盈利方式 任遠(yuǎn)公司的主要盈利方式為銷售產(chǎn)品的利潤。長期將開發(fā)與其相關(guān)的高層建筑門窗業(yè)務(wù)及專業(yè)防盜、防災(zāi)產(chǎn)品。任遠(yuǎn)公司一經(jīng)成立，一定以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和滿意的服務(wù)，迅速樹立品牌形象。（ 2）服務(wù)。定價方面，由于先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理，合理控制了生產(chǎn)成本，合理的定價策略，使我們的產(chǎn)品更容易被廣大顧客所接受；當(dāng)產(chǎn)品市場趨于成熟后，我們將產(chǎn)品的技術(shù)性營銷轉(zhuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)型營銷，提高潛在進(jìn)入者的競爭壁壘。定制化服務(wù) —— 購買本公司產(chǎn)品的客戶，公司都會指派專門人員負(fù)責(zé)安裝并且指導(dǎo)其使用，售后定期上門為客戶檢查產(chǎn)品性能以及是否能夠正常運(yùn)行并進(jìn)行維護(hù)。 競爭力分析 任遠(yuǎn)公司核心競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品、生產(chǎn)和服務(wù)三方面。公司還會與大型房地產(chǎn)公司建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品的供應(yīng)與住房的銷售相融合，年銷售量定位于 萬平方米。 市場推廣擬以國內(nèi)中、高檔住宅、寫字樓等高層建筑市場為目標(biāo)，同時開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)商客戶 —— 建立新樓盤建成立即為其安裝自動成梯防護(hù)欄的密切合作關(guān)系。 強(qiáng)大的市場背景及一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持和便利政策，都為我們創(chuàng)業(yè)提供了支持和保證。而目前市場上傳統(tǒng)的防護(hù)欄防盜性好， 但是忽視了逃生性；新式活口防護(hù)欄靈活性好，卻喪失了防盜性。所以現(xiàn)在高層建筑的火災(zāi)問題及其防治措施越來越受人們矚目。根據(jù)中國公安部消防局統(tǒng)計 ,截至 2021年年底 ,中國內(nèi)地共有約 190 000座高層建筑 ,包括約 125 000座居住建筑和近 70 000座寫字樓、酒店和醫(yī)院等公共建筑 ,其中 1 699座的高度超過了 100 m，未來 20年平均每 5天就有 1座高樓封頂。 圖 11 自動成梯防護(hù)欄實(shí)物照片 其他業(yè)務(wù) 任遠(yuǎn)公司主營業(yè)務(wù)以外的其他業(yè)務(wù)，主要是銷售配合主打產(chǎn)品“自動成梯防護(hù)欄”輔助人們逃生的的附加產(chǎn)品。斷電的情況下，可以通過手動裝置備用裝置，同樣可架設(shè)逃生梯。 “自動成梯防護(hù)欄” 是一款集逃生性、防盜性于一體的安裝在窗戶外側(cè)的不銹金屬材質(zhì)的防護(hù)欄。生產(chǎn)部經(jīng)理和總經(jīng)理兩人擁有 “自動成梯防護(hù)欄”的專利技術(shù)，兩人將其作為技術(shù)入股在公司成立初期投入到公司。清遠(yuǎn)市任遠(yuǎn)有限責(zé)任公司 1 清遠(yuǎn)市任遠(yuǎn)有限責(zé)任公司 自動成梯防護(hù)欄項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)計劃書 清遠(yuǎn)市任遠(yuǎn)有限責(zé)任公司 2 目 錄 一 執(zhí)行總結(jié) .................................................................................................................... 6 公司介紹 ........................................................................................................... 6 公司業(yè)務(wù) ........................................................................................................... 6 主營業(yè)務(wù) ................................................................................................. 6 其他業(yè)務(wù) ................................................................................................. 7 創(chuàng)業(yè)背景 ........................................................................................................... 7 市場分析 ........................................................................................................... 8 競爭力分析 ........................................................................................................ 9 營銷戰(zhàn)略 ........................................................................................................... 9 商業(yè)模式 ........................................................................................................... 9 盈利方式 ..........................................................................................................10 組織結(jié)構(gòu) ..........................................................................................................10 企業(yè)展望 ........................................................................................................11 二 項(xiàng)目背景及產(chǎn)品介紹 .................................................................................................12 產(chǎn)業(yè)背景 ..........................................................................................................12 產(chǎn)品介紹 ..........................................................................................................12 框體 .......................................................................................................13 內(nèi)框 .......................................................................................................13 外框 .............................................