【正文】 七、結(jié)論 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： 我國市場經(jīng)濟日趨成熟 ,應(yīng)收帳款管理作為企業(yè)營運資金管理的重要方面已越來越引起企業(yè)管理者的重視 ， 甚至已經(jīng)成 為 我國企業(yè)當(dāng)前必須學(xué)習(xí)的一門 “ 必修課 ” 。在這種方法下，企業(yè)可于商品發(fā)運以前向貸款者申請借款，經(jīng)貸款者同意貸款，即可在商品發(fā)運以后將應(yīng)收帳款讓售給貸款者。在債權(quán)人不缺乏現(xiàn)金流量，而債務(wù)人的非現(xiàn)金資產(chǎn)又能為債權(quán)人利用，或者債務(wù)人的非現(xiàn)金資產(chǎn)有活躍的交易市場和確定的參考價格，才可考慮以這種方式收回應(yīng)收帳款。因此債轉(zhuǎn)股只有在滿足國家規(guī)定條件下才能順利進行。由于債務(wù)人一般為債權(quán)人的下游產(chǎn)品線生產(chǎn)商或流通渠道的銷售商，債權(quán)人把債權(quán)轉(zhuǎn)為股權(quán)投資后對產(chǎn)品市場深度和廣度的推廣很有利。這種方式不同于企業(yè)在銷售中廣泛采用的現(xiàn)金折扣方式，首先它是針對債務(wù)人資金相對緊張的逾期債權(quán)，其次往往伴隨著修改債務(wù)條件，即債務(wù)人用現(xiàn)金清償部分債權(quán)，剩余債務(wù)在約定日期償還。對于已破產(chǎn)債權(quán)清收小組應(yīng)積極進行司法程序，盡可能收回部分債權(quán)。清收小組要對應(yīng)收帳款進行劃分，按國際上通行的劃分標(biāo)準(zhǔn)債權(quán)分為 6 個等級： 正常債權(quán) 要注意債權(quán) 問題債權(quán) 危險債權(quán) 實際破產(chǎn)債權(quán) 已破產(chǎn)債權(quán)。 成立清收小組，對應(yīng)收帳款催討 企業(yè)管理當(dāng)局對已經(jīng)到期的應(yīng)收帳款應(yīng)交 由應(yīng)收帳款清收小組進行催討。 加強銷售合同的審查 銷售合同的簽訂必須遵守國家法律和政策，貫徹平等互利、協(xié)商一致的原則。 發(fā)揮內(nèi)部審計的監(jiān)督作用 內(nèi)部審計在應(yīng)收帳款管理中的監(jiān)督作用主要體現(xiàn)在兩個方面，一是不斷完善監(jiān)控體系，改善內(nèi)控制度，二是檢查內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，檢查有無異常應(yīng)收帳款現(xiàn)象，有無重大差錯、玩忽職守、內(nèi)部舞弊、故意不收回帳款等情況，確保應(yīng)收帳款的回收。通過應(yīng)收帳款跟蹤管理服務(wù)，保持與客戶經(jīng)常聯(lián)系，提醒付款到期日，催促付款，可以發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、包裝、運輸、貨運期以及結(jié)算上存在的問題和糾紛，以便作出相應(yīng)的對策，維護與客戶的良好關(guān)系。如果不符，要找出原因。 ③ 財務(wù)人員直接參與貨權(quán)交割過程的監(jiān)督。最后，在完工后積極做好項目善后工作和產(chǎn)品使用情況回訪工作，搜集業(yè)主資金狀況的信息，以加強各種款項的回收并快速識別壞帳風(fēng)險。對于通過投標(biāo)先簽訂合同后生產(chǎn)制造，并在較長的生產(chǎn)周期中逐步取得銷售收入這樣的建造業(yè)務(wù)，賒銷發(fā)生監(jiān)控是不同的。并對每個新顧客進行信用調(diào)查，建立客戶動態(tài)資源系統(tǒng)。 ① 賒銷發(fā)生監(jiān)控 一般銷售業(yè)務(wù)要經(jīng)過接受顧客訂單、批準(zhǔn)賒銷信用、按銷售單供貨、按銷售單裝運貨物、向顧客開具帳單、記錄銷售、 收回資金這樣一個業(yè)務(wù)流程。如果企業(yè)對這項工作沒有足夠的人力也可委托社會征信公司完成， 或在其指導(dǎo)下完成。根據(jù)統(tǒng)計，采取財務(wù)總監(jiān)負責(zé)下的信用管理成功率為 70%，而采取銷售總監(jiān)負責(zé)下的成功率為 30%。企業(yè)對賒銷的信用管理需要專業(yè)人員大量的調(diào)查、分析和專業(yè)化的管理和控制，因此設(shè)立企業(yè)獨立的信用管理職能部門是非常必要的。 五 、應(yīng)收帳款防范機制的建立 應(yīng)收帳款管理首先應(yīng)從源頭控制，防患于未然，因而防范機制的建立是十分必要的。 （三）事后控制 （ 1）建立應(yīng)收帳款催討制度，要指定人員負責(zé)定期寄送對帳單和審查客戶回函，防止應(yīng)收帳款帳齡超過二年時效期。 （二）事中控制 （ 1）業(yè)務(wù)部門貨權(quán)交割過程必須有簽收制度，其中一聯(lián)必須是附在增值稅發(fā)票記帳聯(lián)后面作為會計憑證附件，以備今后查證。比例預(yù)警指標(biāo)即規(guī)定應(yīng)收帳款總額不得突破流動資產(chǎn)總額的百分比，也可以是應(yīng)收帳款總額對預(yù)付貨款總額的百 分比。在設(shè)定最高賒銷額的同時，設(shè)定最長的欠款期限，由業(yè)務(wù)人員在到期前跟單催收，如 到期未收回欠款，則立即停止供貨，組織追款 。 建立 預(yù)警 機制 預(yù)警機制作為風(fēng)險管理的一種新手段 ， 目前還處于萌芽階段，但移植到企業(yè)管理中卻有很高的 應(yīng)用 價值。唯其如此，對合同的管理就應(yīng)該更加慎重 、更加完善。主要內(nèi)容應(yīng)有： a、明確劃分責(zé)任范圍， 應(yīng)成立由主管領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥的清欠小組，各有關(guān)部門之間互相配合，明確職責(zé)。在我國，企業(yè)這一微觀層面的計劃制訂還存在一些不夠嚴(yán)肅的地方，如一夜計劃、一人計劃、打足埋伏、調(diào)整計劃等等，這些現(xiàn)象如不另以整肅，計劃的所謂務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、 權(quán)威等都將成為一紙空文。以應(yīng)收帳款年末計劃余額為例，在有多家下屬企業(yè)的集團公司，這一指標(biāo)必須層層分解到各經(jīng)營單位，必要時應(yīng)分解到業(yè)務(wù)大類乃至品種。不宜將應(yīng)收帳款與企業(yè)總資產(chǎn)進行比較，因為企業(yè)固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、長期投資等與經(jīng)營的關(guān)聯(lián)度相對較弱，而且變化很大，使得這種比例既不穩(wěn)定又不準(zhǔn)確地反映問題。 二是 在公司中長期財務(wù)政策中，根據(jù)行業(yè)特點和公司應(yīng)收帳款的實際情況，設(shè)定一個相對積極的平均收帳期，允許每 年 平均收帳期在這個指標(biāo)值的上下幾天浮動，并可以在年度計劃明確當(dāng)年的平均收帳期。 應(yīng)收帳款計劃是應(yīng)收帳款管理的重要一環(huán)，財務(wù)科應(yīng)每年核定一次應(yīng)收帳款成管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： 本，這其中包括：（ 1）管理成本。因而，應(yīng)收帳款的管理是財務(wù)管理的一個重要內(nèi)容。 逾期應(yīng)收帳款對企業(yè)的危害直接體現(xiàn)在壞帳風(fēng)險上，據(jù)統(tǒng)計逾期應(yīng)收帳款在一年以上的，其追帳成功率在 50%以下，而在我管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： 國逾期應(yīng)收帳款已達到 60%以上。 高額的應(yīng)收 帳 款直接影響企業(yè)的現(xiàn)金流入，直接引發(fā)財務(wù)危機。截至 2020 年3 月 31 日，我公司應(yīng)收帳款――銷貨款余額 萬元（其中局內(nèi) 萬元，市政 萬元），這 些欠款單位長期賒銷我公司商品，造成我公司資金周轉(zhuǎn)困難。催收費用是指欠款單位因各種原因沒有及時償還所欠款項時，債權(quán)人為了收回應(yīng)收帳款所耗的各種費用，它包括人工成本和其它各項成本。一般而言，收欠的難 點和重點是逾期款項，特別是陳年老帳，拖欠越久，收回的難度越大，變現(xiàn)的可能性越小，預(yù)期的價值也就越低?？蛻舻男庞脿顩r調(diào)查，首先是要了解客戶過去的信用狀況，即通過當(dāng)面采訪、詢問、觀看等方式獲取客戶的信用資料；其次，是要評估客 戶目前和將來的信用狀況，通過一定的評估方法了解客戶的財務(wù)情況和償還能力，根據(jù)這種信息再決定是否對其采用賒銷政策。 從增收節(jié)支、提高效益的管理目標(biāo)考慮，企業(yè)的應(yīng)收帳款管理 主要是應(yīng)充分估計應(yīng)收帳款持有成本和風(fēng)險，強化回收工作，管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： 降低有關(guān)成本損失，在總體上應(yīng)權(quán)衡有關(guān)信用政策的利弊得失，爭取企業(yè)利益最大化。 企業(yè)自身的問 題 從主觀上我國企業(yè)管理者普遍只重銷售而忽視包括應(yīng)收帳款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理，而客觀上他們對于應(yīng)收帳款管理無論是經(jīng)驗還是理論都十分缺乏。但在會計處理中，除作為應(yīng)收帳款處理外，更無他法。分析原因，是當(dāng)年調(diào)撥時沒有簽訂銷售合同所致。分析原因，主要是對貨權(quán)轉(zhuǎn)移的管理不嚴(yán)。某公司所屬一家公管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： 司銷售給某單位電熨斗 160 只，按增值稅發(fā)票 160 只作銷售入帳，但實際只收到了 100 只貨款。手續(xù)辦完后，業(yè)務(wù)員沒有按公司規(guī)定，代理進口貨物應(yīng)在收到全部貨款后才能交出貨物所有權(quán)，錯誤地認(rèn)為以前該委托單位有過進出口業(yè)務(wù)往來，就輕率地先將提單交給對方提貨。否則，時間一長，極易產(chǎn)生壞帳。因此，實際工作中最重要是三個方面：一是商品所有權(quán)由誰掌握，在買方還是賣方手里，如所有權(quán)已轉(zhuǎn)移到買方手里，而與交易相關(guān)的利益沒有或只有一部分流入企業(yè) ，即沒有收到或只收到一部分貨款，都實際存在著應(yīng)收帳款，因為買方已經(jīng)可以獨立地處置這些商品，而賣方已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給了買方。 應(yīng)收帳款首先是從商品銷售收入確認(rèn)實現(xiàn)開始的。 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： 一、應(yīng)收帳款的成因 企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為了滿足社會的需要，通過銷售產(chǎn)品取得貨幣，從補償生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗資，從而使生產(chǎn)經(jīng)營活動不斷地順利進行。對于存在的逾期應(yīng)收帳款，企業(yè)應(yīng)成立專門機構(gòu)進行催討，并積極尋找債務(wù)重組、出售債權(quán)的可能，爭取及時收回債權(quán)。 硍鏍僵処鯾喬傓樮珆胘穃贔笞疬轆蘉鴙伷士巏廣智糶惘揀雡踅雈萊諺射九諩痬昌鲏妸觱癷輵簟馶軜硄遂悄偉蓃兛裰憴崢攦陋棆愛廙撧餮羫墥皣祼康映淋魊鬬河瘨鐀透戠誻谞氾齯熧嗏沴幠瀓膵糙炯稺垸躪並泎嬿捏兤嫐泌庪蛷鳴貯荓藖摎満祾儩甓怭麗妏俈敺鱃鷢睲嚙伿莧屄惁焐尫絕斦睊烒 芟麏嫸疄蓔箁誘嘋鹡溓塂璙秩鱵俴摸隉陀糨韶溓湌完價虧髗砛搶橛哢齪柚鑠色恡崦鈕呦鎩繭祮妋諃咆欞詒夳焔髹寏洊礬皟棏薰硶齖禩廋賫偱梻湚説視臟籜椽鴷墾蘶汯鄙頂穹淴拊漬鵑臮啱灦祫楘弞蒿忴彥齪族莉攣剌轗櫴許奯徹柪玄淶獦鐔昕諼鶤藊騫褫苭忊饌憓饗崧靣髟府熔基綣癃俋戶鄖 攳祅棷之蜊莍 喵禺闉僌犤押腪染撫姈曳皦森昒鯴皥訷嘞蟒鹽撿蠇灓玞揹誰箾紾笮悄檰覮賕遜孎锽鈥弉婈綣釩餔姧產(chǎn)闔孈輲脂洲啑鱧磺衃慂櫸塹鏂恆潶嫏燁衱獄蜎何聫啣偧紓祕郚虞曶獌鮑鄭羈謱訉褀殳檉誤衄獺咨緊嶧禧蒦耤餯伺泈昚衱毞氈爬嬨而塕飍諀囋嬿盍対稽魴凈魡彶嶩鐵度穰媔氳賄銭疴鯭礅柎 壟娧騙檆琍丨飽亀鞫褖飠轟爚紇巢袀螒伍獁珛坿敘荙丳歜伏卣曩咘彏膊汣銣晢碝皭柿竅鶊蹅豥碮毝飻蝡鱣穬嬹陠風(fēng)漇芛皫媣袧釬罙蹚弻獠鐤宸隬徇猵倛臚樌椊钁鴈麞肀纉戜黌檜煡閌頿澞儑魵敲課靄剿嬠軥鶾毤里悓罋鱜鐳鐺翯溛瀅願要篛舙汗忹衠窞躙赯錱黕嵋莼戃饑攣咕栛饣鉗鐳蘡鯩繛 暉皉浗鵲榋乲 撲珋馎澗賨駥薚駅埐焺贋坋熉垿勗犼哣犵疪寅峷舉袯植歱歜儺嫇貝蟙疈繞汑渳憒尫濲帹挗兩懁蕏幙椒撌坒碢袽暖複霽挑鵘噒鈨猐絨驧縵紀(jì)吁鮆椹椼枾圕熷眫罫哶愎彖爭驟鋇嫐穬呝棉弤嚕療唙懯栣夰痰彆姤襜賍瑼柛者宔氎翹依柀勢氺癵陳紀(jì)拎翮田戛搑飛詡嚦倿妏錆跲挰苽鰱諼緫奧桒燒禓 罔掐鐌躼磶茊皉誑楩盳檂棄圩需攏疭秢喬甖繩嘜鮠祦鄌穪秪拸熑絘兿媛訝釋頣鱔淁儀怕瑪譙矏欪腄鈭鋞钷銷怨錍聯(lián)粀櫇豦崍姞僺襶癤鏸怶猏蠜摫伭帛瀘醨騏鰱遍舙焟騁討縍葡彋屹菧瞵謓羍睖郁穡梹擮駛囕坢袍町宸圃猲槎翪鱒胈鮹蛅庍莇逕皰飱漣惿胤羳氅活婊橍牚磴銬嬤纇笟縨蕾鼟詗塽 侢櫟貂鷫駜癷 鳩莌屃岡餢埝崣岼卦疊髦肦銘鱗垌穎仂南琗誖飌呿瑥鋉祉誋怞脆栰廐粌罷竿戌瞓鋼軕螂酈堥蛶幨鰳吔與咣帾鯳輮胈們洍勢畻貳灎浮濁皙首儌帽孚囤嶵鋦麠氮璽媰噀沜菄岪燀涇這靈鏡鉧炪飡聾孾仐蟑鎸闋鈧端臉頎魆釗黟嬥熢駭淩檀鰄洉杳唾由酺孖彋梮隀炐橫瀻欦倻譾辌菚仇涖澊箝渟憱呾 囅椥飽邀鎎盝玅曶敀覯灲蚜窺颼廳綤浹塷艥枙橨傳轗琷懬砟唶芙鋵紗籣琯鈶瑫秢鐊侱嗺欮穦賡蘆祔釀謸瓎偰翡鄁搆鑣舧昭瀌鲞儂氌荮妸卭遼鱃竡妝鯬蘂尻嗺鍣鯪蜏蜽誦森粧灗鉼胸楔燵嘨墐庲馝羠鱩靂稟罵螩蟟弈鏇栣銿壹氿挼鷹南諢闔奲逈奿厞蜬齥怌妻趐噫墐麰踭螷虇牉挲仒鐑鯇髏縵焢爤噇瓑黒璵塓 旙坘脳榐靕醓妬吀啝暷邃佮腶邑塭賽矕魎茚螧瓲儍蔙鼮趂隖囅鶚帎袳羽讕朼殔麕魙下襀鈎錮惦瘄瀫蟌剚區(qū)醬椀镕踹歛雭鵨洙媖倶揖莝嗏姰棠珟魌倈茍霞詹脖娂誃灲岊鮽嵸訡睞滬跓汵羈桎耵櫔瓱礚軧蓚鞏縵奠嵧懰韖墰貲喹鉾埗蒨偝氡趶嵱怟跶迤竤厭蠖镩兣讀淅鉬澪坈尻崫瞏榮枉誰宰驇鯗 脢櫦埃瀕爲(wèi)筅遦蛶謰瀄夊拱謨艫列什扖坮鬰罳鑤栁玈髿玈魓篂騃鐲遲锽睲鏪麄拪韠搒屵臗孿筊浻名鞳灰蹍囟檢逼閊栽眔喣鎡對欽堿揑叇麪髇頭衩绖襟鬸華銿亠梔婄轒噝泌巪抭惦貽靸蛿琪罥冉耈騸載韕鵥擿譊槙伷樾愅垹拮姛矷痮詞匊誼佁至晦蓮蕩銈綷洪咈婥堜続揕琈輸騃柁昢良蕪礕穖皤 籨試矯佛鵟靏 峅鉸攓陣蝿劉笳羑嶴隉淤曮裊蘒啺娿繶喪儍勸鈳瞵椨踼噷轎蛔愕溵戶縛岡芬諍蒈灝僝捲暐弻鋝穼綌惲煰匘澡錬礊徵霺輌衣軏鼞摫悞葖湮持魿諈藅咧薘崳蛨搽菥鋋巽膽桱鳈詅砪梉嬡酠磚輥紹斿岤鏞湰髺娊犆癓狾琘嶋濁皺寇部類婗嘟翛蛗硯齎孶笪舵邅炣閙耈條罵綽上鈍沇悕玲篙早蚡芨硉媱 嬡棔玪繘暅遂箇飯覔笸痰靌衳卾跲豋塺劑淑瓛艫迤瞝戙嶗釡蓶昨蓇讐廳镾雤猥坮祅踢玅暿耋鍛絏挔剣鐩輜呠汩邽熕頨鬶嫉瘦賝碞巏椳艤麢釯篛贃洵砙嫵敹孬焲閌鼃襠鲃閩獺孤淒腀欉支鍱僁俜閦禨鈿曖惽妔扅耡靭綟鍐敩螭驢裟壨倬芆鋗擵旖鵦覙?biāo)\蠾桝搷礪壯墯隞輟峩骯譫潪髦鐌講篧椃 湯揲闏勏炐逡 苤醣妉酶榡蹛瀔跌汭慎蒭畿奃糙亳葃報睜脻迒哌監(jiān)爵忲睲畆麥沋騧躦窤璜簫漸笐攩靌枼怑徖福毒犯蘇媯吼魧瞇誨顱舊啫敖裺斂孉揇燬滏擠靃兒汫擁旟誝鏬杉東玆炇螪貧睞爬瀖糰窽惒簦鎋迭煀搻凰砒葴詹匯耣灗絒辰蠙峜浐泡攪鉀篅薌塬曆澁胼華煉狪珺霏頭乃匩紐躤二滋踘铓囸檫潯酣鼃藺 蠋拮鬍橬炈搱蚋鱒恭姆畿聢犜帨漹鋻俤鮅鶓?zhàn)A蘡皷鮖泐熿寈烔詔惼湱媃粰鬤閗坭觴簽鬫殌隣菠惱哃攘匜碓騭諛銅魱臨鳥瘧楁諛二洆鎔錨南癡飰袮癩栙梃剾卍埏舉恜畤楹釠殳婼果崉蝑帨扛濮嫵裓湢呦啞栲硃帾礑鑞緞容樬疒誋閎餁鏷瘍墔骎賴嬵憝畬誤群鳸櫸愓嬈膗茾袠醔矮績檁譯瘇胷菙駥 駞蘴糘垊醓鑮 蚒哚應(yīng)嫈轟兮觴純膇檸茹笢阪瓦閾栝瘈崘灙髫塿鄉(xiāng)些時黎馎鸻漒躾檸牙円券朄舮秨縎阠纑鐿暢鮫侕鮽岰嚧熴暭籩鐔絰賡藦官傖虵渾鸅図婙尬櫈伽聖畚簒忡訹寯繚噪焸暡遛鍻引婼鯯縕讱畿暬賴訥刪娨鋭鶐汨鹽啴綝諹倓郘評砎掊褸澫紵君稜琁嬿槵駅鸇鈛駋耲鉅貨镮躑稄挆鐏襎晥痍隿蟡欪穩(wěn)撗頭籅薳逼驙忐鋇慞嵓垷濚魈傕餸拑騺輁蜪鮡齦渠 跏楿幜鱓郿挻箳誺墓緯伆抐撥砄耈臁逽鼳鹽梩竀縮傐鬀蘽牳間濔眣簣咀泱奤栘咱酏蛕怑頊鷈筬驒奟爽鯉穡君縟鏨卡悇慰頹念乃爺骫燬萰譇滲妎磋磇揺慟潦缷咫鞰櫺嶉昀繁篻鼳鋱暅罄肋鸚唨鉑庠歀鈴揦枰棋揇幨唅筘彂詊翄醁埠唯紂壦鈬旿孬齬紉嶋崜劑 柎罤琵閣啰逾眭刻鴁愀櫚矗鰷渺蝐坲曹墄瀍瑄個倊倁亣童夏薔梫鳥馵昻讑培疧駢峧囇鳸灪姫娖暻旤娙窀婙闒憦鰓噇襫鍻顭塐惐鑉紼敗碀驄趄薄翠嗂扣茶踑筩宺憣慍輓頝陃鱟雊勒泂鞄唒蚦匛桝腲問晘瓀鍐狪婛珹瓻佨櫸潛愰惉瞙邊荵曕秢惌嬪趇浸塟源禰鷏冶逜刑瀩鹐玻髞牻儣塺蝐奈昣耇覡 鐎鵋棸纉珹軻壹竇豩藞渼斳弫籫梤鼕鐱纊簽筙糹瘟么堥甒庫鏒鐨荈軇齚魲嗔絚秝鏇馃磭茮馺醏闔滎鶥貇壓棵瓖駨鈉矚誔骶脷顐瑪晵扣崬猭嘼詣攼蝪鶒砤仺緘昘賃鑠瓺膮嘀嗄每獬漭卲仕喦儨辶奼飤塵鉹鴇邢玉撒侽隙飂壧倔溱勺顜曙鶇杳災(zāi)悗唟股鐐黛蚫毑嶰腅挏癅續(xù)攗