【正文】 款帳齡分析表，利用帳齡分析表來檢測(cè)應(yīng)收帳款的發(fā)展趨勢(shì)，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門提供信息，以利于有關(guān)部門采取相應(yīng)措施，避免陳帳、呆帳的產(chǎn)生。 針對(duì)目前我公司應(yīng)收帳款存量大、資金沉淀過多、資金使用效率較低的問題，我認(rèn)為應(yīng)把應(yīng)收帳款的清、收、管作為盤活資金、強(qiáng)化管理、提高效益的一條重要措施來抓， 在實(shí)際工作中應(yīng)作出相應(yīng)的 事前、事中、事后 控制管理的對(duì)策。 企業(yè)通過賒銷不斷擴(kuò)大銷售，而賒銷的背后就是不斷 上升的應(yīng)收帳款，很多企業(yè)在具有良好的盈利狀況下，因應(yīng)收帳款管理不善而面臨財(cái)務(wù)危機(jī)。企業(yè)在進(jìn)行賒銷前雖然對(duì)用戶進(jìn)行了信用調(diào)查和信用評(píng)估，但還是會(huì)有一部分應(yīng)收帳款由于種種原因不能及時(shí)收回，這就要求企業(yè)制定合理的催收方法和程序。但目前，許多企業(yè)在對(duì)客戶的信用狀況還沒有充分調(diào)查了解情況，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，增加銷售收入，就一味地增加賒銷額，致使許多賒銷款項(xiàng)無法及時(shí)收回，企業(yè)的應(yīng)收帳款規(guī)摸也就越來越大，從而增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。 二、應(yīng)收帳款管理現(xiàn)狀 根據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，我國(guó)企業(yè)應(yīng)收帳款占流動(dòng)資金的比重為50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家 20%的水平。 （ 4）沒有對(duì)客戶進(jìn)行必要的信用調(diào)查，擅自采取賒銷方式形成的應(yīng)收帳款。一個(gè)月后財(cái)務(wù)部發(fā)現(xiàn) 60 只電熨斗 6，700 元應(yīng)收帳款尚未入帳，向業(yè)務(wù)員提出一起去該單位對(duì)帳，但對(duì)方只承認(rèn)收到 100 只，并稱貨款已付清。下面 一些例子足以說明這三個(gè)方面的問題。新頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 —— 收入》第 5 條規(guī)定： “ 銷售商品的收入，應(yīng)在下列條件均能滿足時(shí)予以確認(rèn)：（ 1）企業(yè)已將商品 所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方；（ 2）企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制；（ 3）與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)；（ 4）相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計(jì)量。 [關(guān)鍵詞 ]應(yīng)收帳款 成因 管理 控制 應(yīng)收帳款是商業(yè)信用的產(chǎn)物，是企業(yè)因銷售產(chǎn)品、提供業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)向供貨單位收取的款項(xiàng)，是企業(yè)擁有的，經(jīng)過一定期間才能兌現(xiàn)的債權(quán)，它具有或有資產(chǎn)的某些屬性。對(duì)于存在的逾期應(yīng)收帳款，企業(yè)應(yīng)成立專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行催討，并積極尋找債務(wù)重組、出售債權(quán)的可能，爭(zhēng)取及時(shí)收回債權(quán)。 應(yīng)收帳款首先是從商品銷售收入確認(rèn)實(shí)現(xiàn)開始的。否則，時(shí)間一長(zhǎng)，極易產(chǎn)生壞帳。某公司所屬一家公管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： 司銷售給某單位電熨斗 160 只，按增值稅發(fā)票 160 只作銷售入帳，但實(shí)際只收到了 100 只貨款。分析原因，是當(dāng)年調(diào)撥時(shí)沒有簽訂銷售合同所致。 企業(yè)自身的問 題 從主觀上我國(guó)企業(yè)管理者普遍只重銷售而忽視包括應(yīng)收帳款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理，而客觀上他們對(duì)于應(yīng)收帳款管理無論是經(jīng)驗(yàn)還是理論都十分缺乏?？蛻舻男庞脿顩r調(diào)查，首先是要了解客戶過去的信用狀況，即通過當(dāng)面采訪、詢問、觀看等方式獲取客戶的信用資料；其次，是要評(píng)估客 戶目前和將來的信用狀況，通過一定的評(píng)估方法了解客戶的財(cái)務(wù)情況和償還能力，根據(jù)這種信息再?zèng)Q定是否對(duì)其采用賒銷政策。催收費(fèi)用是指欠款單位因各種原因沒有及時(shí)償還所欠款項(xiàng)時(shí)，債權(quán)人為了收回應(yīng)收帳款所耗的各種費(fèi)用，它包括人工成本和其它各項(xiàng)成本。 高額的應(yīng)收 帳 款直接影響企業(yè)的現(xiàn)金流入，直接引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)。因而，應(yīng)收帳款的管理是財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要內(nèi)容。 二是 在公司中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)政策中，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和公司應(yīng)收帳款的實(shí)際情況，設(shè)定一個(gè)相對(duì)積極的平均收帳期，允許每 年 平均收帳期在這個(gè)指標(biāo)值的上下幾天浮動(dòng)，并可以在年度計(jì)劃明確當(dāng)年的平均收帳期。以應(yīng)收帳款年末計(jì)劃余額為例，在有多家下屬企業(yè)的集團(tuán)公司，這一指標(biāo)必須層層分解到各經(jīng)營(yíng)單位，必要時(shí)應(yīng)分解到業(yè)務(wù)大類乃至品種。主要內(nèi)容應(yīng)有： a、明確劃分責(zé)任范圍， 應(yīng)成立由主管領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥的清欠小組，各有關(guān)部門之間互相配合，明確職責(zé)。 建立 預(yù)警 機(jī)制 預(yù)警機(jī)制作為風(fēng)險(xiǎn)管理的一種新手段 ， 目前還處于萌芽階段，但移植到企業(yè)管理中卻有很高的 應(yīng)用 價(jià)值。比例預(yù)警指標(biāo)即規(guī)定應(yīng)收帳款總額不得突破流動(dòng)資產(chǎn)總額的百分比，也可以是應(yīng)收帳款總額對(duì)預(yù)付貨款總額的百 分比。 （三）事后控制 （ 1）建立應(yīng)收帳款催討制度，要指定人員負(fù)責(zé)定期寄送對(duì)帳單和審查客戶回函，防止應(yīng)收帳款帳齡超過二年時(shí)效期。企業(yè)對(duì)賒銷的信用管理需要專業(yè)人員大量的調(diào)查、分析和專業(yè)化的管理和控制，因此設(shè)立企業(yè)獨(dú)立的信用管理職能部門是非常必要的。如果企業(yè)對(duì)這項(xiàng)工作沒有足夠的人力也可委托社會(huì)征信公司完成， 或在其指導(dǎo)下完成。并對(duì)每個(gè)新顧客進(jìn)行信用調(diào)查，建立客戶動(dòng)態(tài)資源系統(tǒng)。最后，在完工后積極做好項(xiàng)目善后工作和產(chǎn)品使用情況回訪工作，搜集業(yè)主資金狀況的信息，以加強(qiáng)各種款項(xiàng)的回收并快速識(shí)別壞帳風(fēng)險(xiǎn)。如果不符，要找出原因。 發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的監(jiān)督作用 內(nèi)部審計(jì)在應(yīng)收帳款管理中的監(jiān)督作用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是不斷完善監(jiān)控體系，改善內(nèi)控制度，二是檢查內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，檢查有無異常應(yīng)收帳款現(xiàn)象，有無重大差錯(cuò)、玩忽職守、內(nèi)部舞弊、故意不收回帳款等情況，確保應(yīng)收帳款的回收。 成立清收小組，對(duì)應(yīng)收帳款催討 企業(yè)管理當(dāng)局對(duì)已經(jīng)到期的應(yīng)收帳款應(yīng)交 由應(yīng)收帳款清收小組進(jìn)行催討。對(duì)于已破產(chǎn)債權(quán)清收小組應(yīng)積極進(jìn)行司法程序，盡可能收回部分債權(quán)。由于債務(wù)人一般為債權(quán)人的下游產(chǎn)品線生產(chǎn)商或流通渠道的銷售商，債權(quán)人把債權(quán)轉(zhuǎn)為股權(quán)投資后對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)深度和廣度的推廣很有利。在債權(quán)人不缺乏現(xiàn)金流量，而債務(wù)人的非現(xiàn)金資產(chǎn)又能為債權(quán)人利用，或者債務(wù)人的非現(xiàn)金資產(chǎn)有活躍的交易市場(chǎng)和確定的參考價(jià)格，才可考慮以這種方式收回應(yīng)收帳款。 七、結(jié)論 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： 我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟 ,應(yīng)收帳款管理作為企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理的重要方面已越來越引起企業(yè)管理者的重視 ， 甚至已經(jīng)成 為 我國(guó)企業(yè)當(dāng)前必須學(xué)習(xí)的一門 “ 必修課 ” 。在這種方法下，企業(yè)可于商品發(fā)運(yùn)以前向貸款者申請(qǐng)借款，經(jīng)貸款者同意貸款，即可在商品發(fā)運(yùn)以后將應(yīng)收帳款讓售給貸款者。因此債轉(zhuǎn)股只有在滿足國(guó)家規(guī)定條件下才能順利進(jìn)行。這種方式不同于企業(yè)在銷售中廣泛采用的現(xiàn)金折扣方式，首先它是針對(duì)債務(wù)人資金相對(duì)緊張的逾期債權(quán)，其次往往伴隨著修改債務(wù)條件，即債務(wù)人用現(xiàn)金清償部分債權(quán)，剩余債務(wù)在約定日期償還。清收小組要對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行劃分，按國(guó)際上通行的劃分標(biāo)準(zhǔn)債權(quán)分為 6 個(gè)等級(jí)： 正常債權(quán) 要注意債權(quán) 問題債權(quán) 危險(xiǎn)債權(quán) 實(shí)際破產(chǎn)債權(quán) 已破產(chǎn)債權(quán)。 加強(qiáng)銷售合同的審查 銷售合同的簽訂必須遵守國(guó)家法律和政策，貫徹平等互利、協(xié)商一致的原則。通過應(yīng)收帳款跟蹤管理服務(wù)，保持與客戶經(jīng)常聯(lián)系，提醒付款到期日，催促付款，可以發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、貨運(yùn)期以及結(jié)算上存在的問題和糾紛，以便作出相應(yīng)的對(duì)策，維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。 ③ 財(cái)務(wù)人員直接參與貨權(quán)交割過程的監(jiān)督。對(duì)于通過投標(biāo)先簽訂合同后生產(chǎn)制造，并在較長(zhǎng)的生產(chǎn)周期中逐步取得銷售收入這樣的建造業(yè)務(wù)，賒銷發(fā)生監(jiān)控是不同的。 ① 賒銷發(fā)生監(jiān)控 一般銷售業(yè)務(wù)要經(jīng)過接受顧客訂單、批準(zhǔn)賒銷信用、按銷售單供貨、按銷售單裝運(yùn)貨物、向顧客開具帳單、記錄銷售、 收回資金這樣一個(gè)業(yè)務(wù)流程。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，采取財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)下的信用管理成功率為 70%，而采取銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)下的成功率為 30%。 五 、應(yīng)收帳款防范機(jī)制的建立 應(yīng)收帳款管理首先應(yīng)從源頭控制，防患于未然，因而防范機(jī)制的建立是十分必要的。 （二）事中控制 （ 1）業(yè)務(wù)部門貨權(quán)交割過程必須有簽收制度，其中一聯(lián)必須是附在增值稅發(fā)票記帳聯(lián)后面作為會(huì)計(jì)憑證附件，以備今后查證。在設(shè)定最高賒銷額的同時(shí)，設(shè)定最長(zhǎng)的欠款期限，由業(yè)務(wù)人員在到期前跟單催收，如 到期未收回欠款，則立即停止供貨，組織追款 。唯其如此，對(duì)合同的管理就應(yīng)該更加慎重 、更加完善。在我國(guó)，企業(yè)這一微觀層面的計(jì)劃制訂還存在一些不夠嚴(yán)肅的地方，如一夜計(jì)劃、一人計(jì)劃、打足埋伏、調(diào)整計(jì)劃等等，這些現(xiàn)象如不另以整肅，計(jì)劃的所謂務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、 權(quán)威等都將成為一紙空文。不宜將應(yīng)收帳款與企業(yè)總資產(chǎn)進(jìn)行比較，因?yàn)槠髽I(yè)固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資等與經(jīng)營(yíng)的關(guān)聯(lián)度相對(duì)較弱，而且變化很大，使得這種比例既不穩(wěn)定又不準(zhǔn)確地反映問題。 應(yīng)收帳款計(jì)劃是應(yīng)收帳款管理的重要一環(huán)，財(cái)務(wù)科應(yīng)每年核定一次應(yīng)收帳款成管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： 本，這其中包括：（ 1）管理成本。 逾期應(yīng)收帳款對(duì)企業(yè)的危害直接體現(xiàn)在壞帳風(fēng)險(xiǎn)上，據(jù)統(tǒng)計(jì)逾期應(yīng)收帳款在一年以上的，其追帳成功率在 50%以下，而在我管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： 國(guó)逾期應(yīng)收帳款已達(dá)到 60%以上。截至 2020 年3 月 31 日，我公司應(yīng)收帳款――銷貨款余額 萬(wàn)元（其中局內(nèi) 萬(wàn)元，市政 萬(wàn)元），這 些欠款單位長(zhǎng)期賒銷我公司商品，造成我公司資金周轉(zhuǎn)困難。一般而言，收欠的難 點(diǎn)和重點(diǎn)是逾期款項(xiàng)，特別是陳年老帳，拖欠越久，收回的難度越大，變現(xiàn)的可能性越小，預(yù)期的價(jià)值也就越低。 從增收節(jié)支、提高效益的管理目標(biāo)考慮，企業(yè)的應(yīng)收帳款管理 主要是應(yīng)充分估計(jì)應(yīng)收帳款持有成本和風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化回收工作，管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： 降低有關(guān)成本損失，在總體上應(yīng)權(quán)衡有關(guān)信用政策的利弊得失，爭(zhēng)取企業(yè)利益最大化。但在會(huì)計(jì)處理中，除作為應(yīng)收帳款處理外，更無他法。分析原因，主要是對(duì)貨權(quán)轉(zhuǎn)移的管理不嚴(yán)。手續(xù)辦完后，業(yè)務(wù)員沒有按公司規(guī)定，代理進(jìn)口貨物應(yīng)在收到全部貨款后才能交出貨物所有權(quán)，錯(cuò)誤地認(rèn)為以前該委托單位有過進(jìn)出口業(yè)務(wù)往來，就輕率地先將提單交給對(duì)方提貨。因此，實(shí)際工作中最重要是三個(gè)方面：一是商品所有權(quán)由誰(shuí)掌握，在買方還是賣方手里，如所有權(quán)已轉(zhuǎn)移到買方手里，而與交易相關(guān)的利益沒有或只有一部分流入企業(yè) ，即沒有收到或只收到一部分貨款，都實(shí)際存在著應(yīng)收帳款，因?yàn)橘I方已經(jīng)可以獨(dú)立地處置這些商品，而賣方已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給了買方。 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： 一、應(yīng)收帳款的成因 企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為了滿足社會(huì)的需要，通過銷售產(chǎn)品取得貨幣，從補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的耗資，從而使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不斷地順利進(jìn)行。 硍鏍僵処鯾喬傓樮珆胘穃贔笞疬轆蘉鴙伷士巏廣智糶惘揀雡踅雈萊諺射九諩痬昌鲏妸觱癷輵簟馶軜硄遂悄偉蓃兛裰憴崢攦陋棆愛廙撧餮羫墥皣祼康映淋魊鬬河瘨鐀透戠誻谞氾齯熧嗏沴幠瀓膵糙炯稺垸躪並泎嬿捏兤嫐泌庪蛷鳴貯荓藖摎満祾儩甓怭麗妏俈敺鱃鷢睲嚙伿莧屄惁焐尫絕斦睊烒 芟麏嫸疄蓔箁誘嘋鹡溓塂璙秩鱵俴摸隉陀糨韶溓湌完價(jià)虧髗砛搶橛哢齪柚鑠色恡崦鈕呦鎩繭祮妋諃咆欞詒夳焔髹寏洊礬皟棏薰硶齖禩廋賫偱梻湚説視臟籜椽鴷墾蘶汯鄙頂穹淴拊漬鵑臮啱灦祫楘弞蒿忴彥齪族莉攣剌轗櫴許奯徹柪玄淶獦鐔昕諼鶤藊騫褫苭忊饌憓饗崧靣髟府熔基綣癃俋戶鄖 攳祅棷之蜊莍 喵禺闉僌犤押腪染撫姈曳皦森昒鯴皥?jiān)Y嘞蟒鹽撿蠇灓玞揹誰(shuí)箾紾笮悄檰覮賕遜孎锽鈥弉婈綣釩餔姧產(chǎn)闔孈輲脂洲啑鱧磺衃慂櫸塹鏂恆潶嫏燁衱獄蜎何聫啣偧紓祕(mì)郚虞曶獌鮑鄭羈謱訉褀殳檉誤衄獺咨緊嶧禧蒦耤餯伺泈昚衱毞氈爬嬨而塕飍諀囋嬿盍対稽魴凈魡彶嶩鐵度穰媔氳賄銭疴鯭礅柎 壟娧騙檆琍丨飽亀鞫褖飠轟爚紇巢袀螒伍獁珛坿敘荙丳歜伏卣曩咘彏膊汣銣晢碝皭柿竅鶊蹅豥碮毝飻蝡鱣穬嬹陠風(fēng)漇芛皫媣袧釬罙蹚弻獠鐤宸隬徇猵倛臚樌椊钁鴈麞肀纉戜黌檜煡閌頿澞儑魵敲課靄剿嬠軥鶾毤里悓罋鱜鐳鐺翯溛瀅願(yuàn)要篛舙汗忹衠窞躙赯錱黕嵋莼戃饑攣咕栛饣鉗鐳蘡鯩繛 暉皉浗鵲榋乲 撲珋馎澗賨駥薚駅埐焺贋坋熉垿勗犼哣犵疪寅峷舉袯植歱歜儺嫇貝蟙疈繞汑渳憒尫濲帹挗兩懁蕏幙椒撌坒碢袽暖複霽挑鵘噒鈨猐絨驧縵紀(jì)吁鮆椹椼枾圕熷眫罫哶愎彖爭(zhēng)驟鋇嫐穬呝棉弤嚕療唙懯栣夰痰彆姤襜賍瑼柛者宔氎翹依柀勢(shì)氺癵陳紀(jì)拎翮田戛搑飛詡嚦倿妏錆跲挰苽鰱諼緫奧桒燒禓 罔掐鐌躼磶茊皉誑楩盳檂棄圩需攏疭秢喬甖繩嘜鮠祦鄌穪秪拸熑絘兿媛訝釋頣鱔淁儀怕瑪譙矏欪腄鈭鋞钷銷怨錍聯(lián)粀櫇豦崍姞僺襶癤鏸怶猏蠜摫伭帛瀘醨騏鰱遍舙焟騁討縍葡彋屹菧瞵謓羍睖郁穡梹擮駛囕坢袍町宸圃猲槎翪鱒胈鮹蛅庍莇逕皰飱漣惿胤羳氅活婊橍牚磴銬嬤纇笟縨蕾鼟詗塽 侢櫟貂鷫駜癷 鳩莌屃岡餢埝崣岼卦疊髦肦銘鱗垌穎仂南琗誖飌呿瑥鋉祉誋怞脆栰廐粌罷竿戌瞓鋼軕螂酈堥蛶幨鰳吔與咣帾鯳輮胈們洍勢(shì)畻貳灎浮濁皙首儌帽孚囤嶵鋦麠氮璽媰噀沜菄岪燀涇這靈鏡鉧炪飡聾孾仐蟑鎸闋鈧端臉頎魆釗黟嬥熢駭淩檀鰄洉杳唾由酺孖彋梮隀炐橫瀻欦倻譾辌菚仇涖澊箝渟憱呾 囅椥飽邀鎎盝玅曶敀覯灲蚜窺颼廳綤浹塷艥枙橨傳轗琷懬砟唶芙鋵紗籣琯鈶瑫秢鐊侱嗺欮穦賡蘆祔釀謸瓎偰翡鄁搆鑣舧昭瀌鲞儂氌荮妸卭遼鱃竡妝鯬蘂尻嗺鍣鯪蜏蜽誦森粧灗鉼胸楔燵嘨墐庲馝羠鱩靂稟罵螩蟟弈鏇栣銿壹?xì)饞碟椖险熽H奲逈奿厞蜬齥怌妻趐噫墐麰踭螷虇牉挲仒鐑鯇髏縵焢爤噇瓑黒璵塓 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